促銷與廣告的區(qū)別（課堂PPT）

1、1促銷與廣告的共同性促銷與廣告的共同性都具有促進銷售的經(jīng)濟功能。都是有計劃的活動，促銷活動的計劃性不僅表現(xiàn)為促銷活動本身所進行的一系列事前籌劃，而且也表現(xiàn)為廣告計劃中對促銷活動的敘述。都是有明確針對性的活動，針對對象都是以消費者為主，只不過涉及的范圍大小不同而已。都是以追求效益為目的的活動。雖然它們所采用的方式和手段不同，追求的效益指標不同，但它們都強調(diào)活動的結(jié)果必須獲得某種效率。2 在其整個策劃方面來說，都是屬于企業(yè)營銷策劃的組成部分，它們都必須服從企業(yè)的營銷策劃，都必須為企業(yè)的營銷策劃服務(wù)。 經(jīng)常使用相同的工具和技術(shù)，比如，促銷活動也利用某些媒介，也運用某些調(diào)查技術(shù)進行策劃和評價工作等等。

2、 在某些范圍內(nèi)所采用的活動方式高度一致。比如，廣告的非媒介方式中實物陳列提示方式、饋贈方式、與促銷活動中的贈品激勵、店頭陳列、商品展銷與展示范圍內(nèi)的活動方式，幾乎是完全重合的 3促銷與廣告的差異性促銷與廣告的差異性在涵義上的差異廣告活動以“理由”說服消費者購買產(chǎn)品，而促銷活動則以“激勵”誘使消費者購買產(chǎn)品4 為了傳播一項銷售訊息，對消費者進行說服 一般是長程性的，追求品牌、產(chǎn)品形象、企業(yè)形象等方面的宣傳效果的持久性，而主要不是追求消費者的立即購買反應(yīng) 為了在特定時間內(nèi)提供一個激勵，對消費者進行誘導(dǎo) 一般是短程性的，追求某一限定時間內(nèi)消費者的立即購買反應(yīng)。在目的上的差異在目的上的差異廣告廣告促銷

3、促銷5 具有多層次性，比如為某產(chǎn)品創(chuàng)造一種形象，或者賦予產(chǎn)品某種足以打動感染消費者的情調(diào)，或者營造一種與品牌使用者投契的氣氛，或者實現(xiàn)某一群體或?qū)哟蔚娜藗儗ζ放频恼J同等等 單層次性，即單純的為了立即銷售而設(shè)計的直接行動導(dǎo)向在目的上的差異在目的上的差異廣告廣告促銷促銷6 用來幫助某一產(chǎn)品展示自己的特性，并通過某些方面的比較去和某一種或某幾種有關(guān)的同類產(chǎn)品進行競爭 要使消費者對品牌增加某些知覺上的價值，即“培養(yǎng)”品牌意識 力圖使本產(chǎn)品在某一特定的時間、地點中和其它一切產(chǎn)品進行競爭。 力圖創(chuàng)造實際的銷售價值在目的上的差異在目的上的差異廣告廣告促銷促銷7在作用上的差異在作用上的差異 在建立品牌知名度、品牌忠誠度，以及品牌形象等方面，可以發(fā)揮強有力的作用 在刺激消費者試用新產(chǎn)品方面，在為一定的品牌改善配銷方面，以及增加已確定產(chǎn)品在其新用途或附加用途方面的銷售量等等，促銷活動則能發(fā)揮強有力的作用 廣告廣告促銷促銷8廣告活動與促銷活動的功能互補廣告活動與促銷活動的功能互補促銷活動的功能局限性不能建立忠誠度可能會產(chǎn)生短暫的銷售效益，但決不可能開辟出一個新的市場更不可能從整體上延長產(chǎn)品的生命周期。不能改變對產(chǎn)品的“不接受”態(tài)度9促銷活動對廣告活動的功能補充促銷活動對廣告