年營銷頂層設(shè)計方案班

1、年度營銷頂層設(shè)計 成果導(dǎo)向的年度營銷計劃制訂與執(zhí)行管控年度營銷規(guī)劃：第一次全面解碼，手把手教企業(yè)如何制定年度營銷計劃。憑經(jīng)驗、憑感覺、靠個人、靠老板來制定年度營銷規(guī)劃時代已經(jīng)結(jié)束了。一個有實際操作價值的年度營銷規(guī)劃，不僅對企業(yè)全年的營銷活動有非常深遠的影響，而且對于制定與營銷活動密切相關(guān)的生產(chǎn)、財務(wù)、研發(fā)、人力資源等計劃也有非常重要的指導(dǎo)意義，但是很多企業(yè)往往把銷售計劃當成年度營銷計劃。趕快參加杭州課程吧！年度營銷頂層設(shè)計幫助企業(yè)解決什么商業(yè)模式解決的是盈利問題，戰(zhàn)略模式解決的是方向問題，年度營銷計劃是將商業(yè)模式和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H行動計劃的方案。年度營銷頂層設(shè)計：根據(jù)公司情況、行業(yè)動態(tài)、市場環(huán)境

2、、公司目標、將公司資源相結(jié)合制定出來的各部門有效、協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的一套系統(tǒng)。您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾： 年度營銷計劃年年定，但卻年年完不成？營銷計劃成了“花架子”。 年度預(yù)算好的費用標準，為何往往會超標？費用流失為何難以控制？ 營銷計劃地制訂應(yīng)該遵循什么樣的標準和原則？如何修訂和改善營銷計劃？ 年度營銷計劃有時為何會成為一紙廢文？其問題出現(xiàn)在那里，如何解決？ 年度營銷成了老板辦公桌上的擺設(shè)，營銷計劃為何成了老板的計劃呢？原因何在？ 年度營銷計劃制訂缺乏系統(tǒng)支持，造成目標凌駕于企業(yè)與市場實際之上，結(jié)局呢？ 銷售是以結(jié)果為導(dǎo)向，還是以過程為導(dǎo)向，為何月底壓貨成了銷售人員的重頭戲？ 年度營銷計劃為何被

3、束之高閣，到底應(yīng)該由誰來執(zhí)行，如何執(zhí)行，誰來監(jiān)督及考核？【培訓(xùn)對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、市場總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、品牌總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、財務(wù)部、人力資源、產(chǎn)品研發(fā)部、生產(chǎn)部門 【培訓(xùn)投資】6800元/ 1人 成果導(dǎo)向的年度營銷計劃制訂與執(zhí)行管控第一部分 年度營銷計劃的制訂原則一、營銷計劃與公司計劃核心關(guān)系與區(qū)別？二、年度營銷計劃的設(shè)計框架1、營銷計劃結(jié)構(gòu)重點2、營銷計劃與市場計劃、銷售計劃關(guān)系3、年度營銷計劃的流程三、案例：某知名企業(yè)年度營銷計劃結(jié)構(gòu)解析第二部分 如何制訂年度營銷計劃一、年度營銷計劃制訂的步驟1、調(diào)研系

4、統(tǒng)設(shè)計2、分析系統(tǒng)邏輯3、計劃系統(tǒng)重點4、執(zhí)行系統(tǒng)管理5、評估系統(tǒng)打造6、預(yù)算系統(tǒng)建立二、年度營銷計劃的制訂1、內(nèi)外形勢分析的三個方面2、營銷目標確定的標準3、年度營銷策略制訂ü 年度品牌策略設(shè)計ü 年度產(chǎn)品策略設(shè)計ü 年度價格策略設(shè)計ü 年度通路策略設(shè)計ü 年度促銷策略設(shè)計ü 年度傳播策略設(shè)計4、 年度市場行動計劃制訂ü 市場計劃的內(nèi)容及原則ü 市場的費用管理ü 典型問題說明5、 年度銷售行動計劃制訂ü 年度銷售指標的分解ü 年度銷售激勵方式選擇ü 年度銷售費用的管理三、案

5、例：年度營銷計劃制定流程及策略第四部分 年度銷售目標的跟蹤與管控一、年度銷售目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查1、年度銷售跟蹤檢查的目的是什么？2、年度銷售跟蹤檢查要遵循哪些方法？3、年度銷售建立跟蹤檢查制度注意要點？ 二、年度目標跟蹤檢查的具體方法1、年度需要收集的信息和渠道2、年度目標給予評價系統(tǒng)3、年度目標的及時反饋機制三、年度銷售目標的修正 1、銷售目標為何一般不要修正？2、有哪些原因需要修正銷售目標？3、如何修正銷售目標？ 四、案例： 年度銷售目標管理及跟蹤管控分析第三部分 年度營銷計劃的執(zhí)行一、年度營銷計劃執(zhí)行的理解二、年度營銷活動的控制1、年度計劃控制五大工具

6、2、盈利能力控制（圖示）3、效率控制4、戰(zhàn)略控制三、年度營銷活動的評估1、年度營銷環(huán)境評估的十大關(guān)鍵點2、年度營銷戰(zhàn)略評估三大方面3、年度營銷管理的評估四個系統(tǒng)4、年度營銷活動財務(wù)評估的兩個步驟5、年度營銷策略的評估五個方法四、年度銷售過程控制與管理1、年度銷售過程的時間控制2、年度銷售過程的費用控制ü 銷售管理費用ü 市場推廣費用3、年度銷售人員管理ü 年度銷售隊伍的建設(shè)ü 年度銷售人員的管理ü 年度銷售人員的培訓(xùn)ü 年度銷售人員的激勵ü 年度銷售人員的報酬ü 年度銷售業(yè)績的評價五、案例：青島啤酒營銷計劃制訂過程

7、解析導(dǎo)師介紹崔自三老師著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家年度營銷頂層設(shè)計首席顧問他曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)，曾任上海聯(lián)縱智達營銷咨詢機構(gòu)高級咨詢師。他13年的一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、他用腳步丈量了營銷市場，他用汗水和智慧總結(jié)了一套行之有效的營銷系統(tǒng)頂層設(shè)計。他是著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家是全球500強華人講師、 “營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷培訓(xùn)師、2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名、2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師，中國品牌研究院研究員，他被營銷領(lǐng)

8、域稱為不可多得的三位一體老師：豐富的營銷實踐經(jīng)驗+深入淺出的表達能力+高級咨詢師的分析能力。他出版八閃十二翻超速營銷突破法、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說挑戰(zhàn)第一部、第二部、經(jīng)銷商研究專著做一名會賺錢的贏銷商、營銷破局的八大策略、小公司變大有辦法近百個真實案例解讀家族企業(yè)做大的秘密 等，【優(yōu)勢專長】企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設(shè)計、開發(fā)與維護、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等?！臼谡n風(fēng)格】教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問式培訓(xùn)實操、實戰(zhàn)、實效、實用 實戰(zhàn)本色：13年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗

9、，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實戰(zhàn)經(jīng)驗與營銷理論緊密結(jié)合、融會貫通，直接解決學(xué)員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念規(guī)范動作糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；激情互動：結(jié)合中國人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓(xùn)練手法，激情幽默、互動體驗，讓學(xué)員通過切身體驗和領(lǐng)悟主動學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識與技能點；大家風(fēng)范：扎實的管理及營銷理論功底，良好的文學(xué)及文化素養(yǎng)，加上多年營銷生涯練就的睿智經(jīng)驗與親和氣質(zhì)，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學(xué)員倍感親切與輕松?！究蛻舴答仭吭诒姸嗟呐嘤?xùn)師中，我覺得崔老師授課的感染力極強。能夠充分地調(diào)動學(xué)員

10、的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識和技能。 鐵騎力士集團執(zhí)行總裁 李全崔自三先生的培訓(xùn)精彩、生動、切合實際，其理論高度，以及與實踐的結(jié)合，高超的授課技巧，都讓學(xué)員們折服。 廣東金萬年集團總經(jīng)理 周育標崔自三老師講授的結(jié)果導(dǎo)向的策略性年度營銷計劃的制定與執(zhí)行管控，是我們公司培訓(xùn)以來現(xiàn)場互動和實戰(zhàn)效果最好的一次，非常感謝崔老師！ 瑞貝卡人力資源部經(jīng)理 陳玲潔崔老師課程非常具有針對性，實戰(zhàn)性很強，非常有效果，希望以后還有合作的機會。 隆力奇董事長 徐之偉崔老師講授的做一名會賺錢的贏銷商，能夠結(jié)合我們客戶實際，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從方法到工具，高屋建瓴，實操性強，非常精彩！ 華澤集團金六福酒業(yè)營銷總監(jiān) 程宏強我們多次邀請崔老師授課，是因為他的課程非常實用，課程中提供的一些方法、工具、模板等，學(xué)員很快就可以學(xué)以致用，受學(xué)員好評，自然也就不足為奇了！ 伊利集團培訓(xùn)經(jīng)理 王飛感謝崔老師給我們營銷人員上了一場生動、活潑而實戰(zhàn)性強的課程，幫我們開啟了思路，并提供了一些方法、模版與工具，期待再次能夠聆聽崔老師精彩的課程！ 寧夏百瑞源公司銷售總監(jiān) 杜依霖崔老師的課程，是我們哈藥集團請過的老師當中，講的最精辟的一位，崔老師講課的專業(yè)度，敬業(yè)，以及激情、互動的授課風(fēng)格，都非常值得我們學(xué)習(xí)！ 哈藥集