2022年銷售經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告

1、高品質(zhì)文檔2022年銷售經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告 依據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，我認(rèn)為經(jīng)營(yíng)部營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)在國(guó)資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán)，逐步培育昆明分公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)新業(yè)績(jī)，獲得長(zhǎng)足進(jìn)展: 一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，逐步構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營(yíng)銷體系。 xx水泥市場(chǎng)是以低標(biāo)號(hào)為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部分建筑企業(yè)末實(shí)施統(tǒng)一選購(gòu)，故此水泥需求相對(duì)分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購(gòu)水泥產(chǎn)品時(shí)的首選標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格，我廠生產(chǎn)的石林牌水泥雖為xx名牌產(chǎn)品，但低標(biāo)號(hào)水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場(chǎng)中不具備價(jià)格

2、優(yōu)勢(shì)。但一些大型基建項(xiàng)目的客戶對(duì)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價(jià)格卻不是首選要素，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級(jí)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延長(zhǎng)概念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營(yíng)方針，建立重點(diǎn)用戶檔案，成立特地的大客戶服務(wù)隊(duì)伍。在營(yíng)銷過(guò)程中，不斷完善市場(chǎng)服務(wù)措施，增加員工服務(wù)意識(shí)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率，主動(dòng)為客戶供應(yīng)技術(shù)詢問(wèn)和服務(wù)，切實(shí)解決用戶提出的實(shí)際問(wèn)題，以增加用戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的滿足度。另外，應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的營(yíng)銷反饋機(jī)制，有效收集市場(chǎng)信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門依據(jù)市場(chǎng)需求討論生產(chǎn)不行替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn)，有效降

3、低生產(chǎn)成本，制造更大的經(jīng)濟(jì)效益，爭(zhēng)取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 二、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制。 公司當(dāng)前給予經(jīng)營(yíng)部產(chǎn)品銷售、營(yíng)銷渠道建設(shè)、合同管理、貨款回收、物資選購(gòu)、客戶管理等主要職能。營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)充分討論各職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷售方案，進(jìn)行合理的銷售分工，并制定用戶服務(wù)管理制度、定期走訪制度、用戶服務(wù)掌握程序、顧客投訴意見處理方法等必要的規(guī)章制度對(duì)各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效掌握。 三、充分調(diào)動(dòng)人力資源優(yōu)勢(shì)，建立良好的銷售團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)文化。 人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識(shí)。企業(yè)的人力資源將是長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在力量，

4、而不是簡(jiǎn)潔的掌握銷售員的行動(dòng)。銷售員工的技能、學(xué)問(wèn)專長(zhǎng)和各種關(guān)系是銷售部門最為珍貴的資源。我將應(yīng)用5w1h方法來(lái)建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)。即我們是誰(shuí)(who)?即團(tuán)隊(duì)成員自我的深化熟悉，明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、對(duì)工作的喜好、處理問(wèn)題的解決方式、基本價(jià)值觀差異等;通過(guò)這些分析，最終獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和全都的對(duì)團(tuán)隊(duì)目的的看法，以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的嬉戲規(guī)章。 我們?cè)谀睦?(where)?每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，而團(tuán)隊(duì)要取得任務(wù)勝利又面對(duì)外部的威逼與機(jī)會(huì)，通過(guò)分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來(lái)評(píng)估團(tuán)隊(duì)的綜合力量，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合力量對(duì)要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、回避威逼、提高迎接挑

5、戰(zhàn)的力量。 我們成為什么(what)?以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、行動(dòng)方案，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情，應(yīng)樹立階段性里程碑，使團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)目標(biāo)看得見、摸得著，制造出令成員興奮的幻想。 我們什么時(shí)候?qū)嵭行袆?dòng) (when)?合適的時(shí)機(jī)實(shí)行合適的行動(dòng)是團(tuán)隊(duì)勝利的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)任務(wù)的啟動(dòng);團(tuán)隊(duì)遇到困難或障礙時(shí)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把握時(shí)機(jī)來(lái)進(jìn)行分析與解決;以及團(tuán)隊(duì)面對(duì)內(nèi)、外部沖突時(shí)應(yīng)在什么時(shí)機(jī)進(jìn)行舒緩或消退;以及在何時(shí)與何地取得相應(yīng)的資源支持等;都必需因勢(shì)利導(dǎo)。 我們?cè)鯓有袆?dòng)(how)?怎樣行動(dòng)涉及到團(tuán)隊(duì)運(yùn)行問(wèn)題。即團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何進(jìn)行分工、不同的團(tuán)隊(duì)角色應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)、履行的權(quán)力、協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團(tuán)

6、隊(duì)內(nèi)部各個(gè)成員之間也 應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說(shuō)明，以建立團(tuán)隊(duì)成員的工作標(biāo)準(zhǔn)。 我們?yōu)槭裁?(why)?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，目前在許多企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中都簡(jiǎn)單被忽視，這可能也是導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)運(yùn)行效率低下的緣由之一。團(tuán)隊(duì)要高效運(yùn)作，必需要讓團(tuán)隊(duì)成員清晰地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行勝利與失敗對(duì)他們帶來(lái)的正面和負(fù)面影響是什么?以增加團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任感和使命感。即將我們經(jīng)常講的激勵(lì)機(jī)制引入團(tuán)隊(duì)建設(shè)，可以是團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。 四、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)。 基礎(chǔ)管理的好壞打算了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，也打算了企業(yè)持續(xù)進(jìn)展是否有堅(jiān)實(shí)的繁殖內(nèi)核。一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)必需以特別堅(jiān)

7、實(shí)的、特別牢靠的、特別完善的基礎(chǔ)管理工作為支撐。 基礎(chǔ)管理要做到四個(gè)凡事凡事有據(jù)可查，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督，凡事有人負(fù)責(zé)。因此建立部門內(nèi)部管理制度，形成完善內(nèi)部激勵(lì)和約束機(jī)制是基礎(chǔ)管理的核心內(nèi)容。 比爾·蓋茨說(shuō):您眼前的一點(diǎn)小毛病隨著企業(yè)的進(jìn)展也能成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的主要緣由。企業(yè)的順當(dāng)進(jìn)展和持續(xù)經(jīng)營(yíng)在于您的企業(yè)是否有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ)，在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調(diào)。因此我們肯定要強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，克服薄弱環(huán)節(jié)。 不容置疑，花各位領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我還是一個(gè)才疏學(xué)淺、相對(duì)生疏的學(xué)生或者新兵; 憑心而論，參與競(jìng)爭(zhēng)，我一無(wú)成果，二無(wú)資格，三無(wú)根基，優(yōu)勢(shì)更無(wú)從談起。倒是拿破侖的那句不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵在激勵(lì)著我斗膽一試，響應(yīng)組織號(hào)召，樂觀參加競(jìng)爭(zhēng)， 我深信，通過(guò)這樣科學(xué)的形式，推選出來(lái)的中層管理者肯定是公司里最優(yōu)秀的人才，真正德才兼?zhèn)涞娜恕?在我演講即將結(jié)束的時(shí)