房地產(chǎn)樓盤開盤項(xiàng)目暖場活動策劃方案大全

1、房地產(chǎn)樓盤開盤項(xiàng)目暖場活動策劃方案大全現(xiàn)在各地樓市的火爆現(xiàn)象，與地產(chǎn)策劃們策劃組織的各類暖場活動，是不可分開的。那么，暖場活動又是什么呢?又有什么作用呢?所謂暖場活動，是指以活動為載體，以營銷為目標(biāo)，通過活動帶動人氣，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，最終達(dá)成產(chǎn)品及服務(wù)銷售的活動形式。一般適用于地產(chǎn)、商場、汽車、銀行證券、培訓(xùn)、其他服務(wù)行業(yè)。俗話說，“有人氣才有財(cái)氣”，一方面，人氣會帶來意向客戶，另外，旺盛的人氣會營造良好的銷售氛圍，熱鬧的人氣會強(qiáng)化、甚至影響意向客戶的銷售決策;同時(shí)，這一部分人群通過對項(xiàng)目的了解，也會轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目有效的潛在客戶。這正是暖場活動的目的所在。一般來說，各大樓盤的暖場活動多是在周末舉

2、行，開發(fā)企業(yè)會將購買意愿較強(qiáng)的客戶邀約至售樓中心，通過一些互動性較強(qiáng)的文娛活動來活躍現(xiàn)場氣氛，提高客戶回訪率，促進(jìn)現(xiàn)場成交量。樓盤暖場通常分為外場和內(nèi)場。外場在樓盤現(xiàn)場舉行，內(nèi)場在銷售現(xiàn)場舉辦。主要有以下幾個(gè)類型。1、 DIY。這是目前在暖場活動用得最多的。主要是手工制作，強(qiáng)調(diào)參與度，增加互動性。2、 講座。舉辦相關(guān)知識性的講座，如風(fēng)水、投資理財(cái)、美食化妝。3、 相親派對?；榉渴侵饕膭傂孕枨?，單身男女是潛在的意向客戶。舉辦此類活動既叫好又叫座，同時(shí)也豐富與提升了品牌形象。4、親子活動。旨在讓業(yè)主的小孩們能有一個(gè)快樂的假期，增加業(yè)主與孩子之間的溝通交流同時(shí)為新老業(yè)主之間的交流提供一個(gè)平臺，讓人

3、們度過一個(gè)快樂、放松的周末。5、 美食休閑。包括飲茶、品咖啡、糕點(diǎn)水果冷宴等。6、 其他。深圳專業(yè)活動策劃公司泰禾創(chuàng)意房地產(chǎn)樓盤開盤項(xiàng)目暖場活動策劃方案分享：一、房地產(chǎn)樓盤開盤活動活動目的活動目的(效果預(yù)期)：1、建立品牌認(rèn)知度，讓購房者輕松選房。2、通過開盤活動集中放量，將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買力 。3、現(xiàn)場銷售氛圍的營造，提高現(xiàn)場樓盤銷售業(yè)績，提高客戶成交比例。4、迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時(shí)，通過細(xì)節(jié)把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。5、項(xiàng)目的宣傳造勢，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大市場影響力，較大幅度的提升市場美譽(yù)度。為今后二期、三期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。開盤內(nèi)容組成：銷售

4、現(xiàn)場簽約組織+氛圍布置物料準(zhǔn)備+外場演藝+明星活動二、房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤流程1、8：30-9：00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場，由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花，并引領(lǐng)至休息區(qū)休息。2、9：00-9：05外場大鼓熱場，9點(diǎn)鑼鼓準(zhǔn)時(shí)響起，由禮儀人員將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請至舞臺前嘉賓席就坐，準(zhǔn)備正式開始。3、9：05-9：10主持人致辭，開場音樂響起，主持人上臺介紹活動主題、內(nèi)容，并簡短對項(xiàng)目做介紹;而后依次介紹到場的公司領(lǐng)導(dǎo)。4、9：10-9：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)上臺講話，由禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺及下場就坐。5、9：15-9：25明星上場，主持人邀請明星出場、上臺致辭。后由禮儀人員引導(dǎo)下場就坐。6、9：25-9

5、：30剪彩儀式，主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)以及明星為項(xiàng)目開盤剪彩，禮儀引導(dǎo)剪彩嘉賓上臺，由領(lǐng)導(dǎo)用剪刀剪斷花球之間的紅綢，與此同時(shí)，禮炮齊鳴，煙花四起。7、9：30-9：35舞獅表演，舞獅上臺表演。8、9：35-9：40點(diǎn)睛，納福，舞獅表演后，兩頭祥獅臥于舞臺中間，此時(shí)主持人邀請兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺為祥獅點(diǎn)睛。祥獅點(diǎn)睛后，完成采青表演。并由這兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺為其納福。(納福：當(dāng)祥獅在采到青后，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時(shí)由領(lǐng)導(dǎo)將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前，納福結(jié)束)。9、9：40-10：00明星現(xiàn)場互動，邀請明星與項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)上場。由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)為明星贈送禮品后退場。由主持人對其進(jìn)行訪談、并

6、邀請3名觀眾上場與明星進(jìn)行現(xiàn)場互動游戲。并準(zhǔn)備宣紙與毛墨邀請其現(xiàn)場書法展示、為項(xiàng)目開盤書寫文字。10、10：00開盤儀式結(jié)束，主持人宣布開盤儀式結(jié)束、領(lǐng)導(dǎo)退場、明星進(jìn)入休息室內(nèi)休息。準(zhǔn)備植樹活動。現(xiàn)場選房正式開始。11、10：00-12：00節(jié)目表演，電聲小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔術(shù)表演、變臉表演、穿插多次有獎問答及互動游戲。12、12：00-01：00午餐，背景音樂播放。13、01：00-15：30節(jié)目表演，歌手演唱、樂隊(duì)演出、薩克斯演奏、太級劍舞、雜技表演、拉丁舞表演、穿插多次有獎問答及互動游戲。14、15：30背景音樂播放。樓盤開盤活動策劃思路策劃思路：強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、

7、提升檔次、有條不紊、圓滿成功本次開盤其實(shí)就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，通過精心的現(xiàn)場布置與豐富的節(jié)目演出和互動活動，充分營造當(dāng)天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購買xxxx的房子，使之達(dá)到最大化的成交量，為開盤當(dāng)日以及今后的營銷計(jì)劃起到推波助瀾的作用?；顒痈攀觯夯顒又黝}：XXXXX一期開盤活動;活動時(shí)間：201x年X月X日參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓活動形式：開盤儀式、現(xiàn)場選房、助興演出、明星見面現(xiàn)場活動主 辦：XXXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司前期準(zhǔn)備工作為保證開盤活動的有序開展，在開盤前一日，準(zhǔn)備工作必須完

8、備，各種因素考慮周全，以期達(dá)到最佳效果。以下相關(guān)設(shè)施需落實(shí)到位，對整個(gè)流程進(jìn)行完整性檢查。1、整體工作以銷售開盤當(dāng)天工作為重心，采取一個(gè)總指揮三條線路(三個(gè)區(qū)域)進(jìn)行分工協(xié)作的模式，其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。2、相關(guān)人人員邀請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參加(包括市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、建筑公司負(fù)責(zé)人、新聞媒體電視臺、日報(bào)記者等)3、其他準(zhǔn)備工作，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導(dǎo)視系統(tǒng)、相關(guān)印刷品、水果等食物、桌椅擺放;認(rèn)購區(qū)(銷售部擺放竹藤椅 10套)選房等候區(qū)(擺放竹藤椅50套)休息區(qū)擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套;在銷售部外、形象展示噴繪、餐臺、舞臺搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球;當(dāng)天用的鞭炮、彩煙、禮炮、

9、紅花彩帶等用品;需與我公司提前交流，做到奠基儀式當(dāng)天分工有序。4、挑選出適合本次活動主持人，要求主持人形象好、經(jīng)驗(yàn)豐富、能HOID住全場且能說會道，主持開盤活動儀式。5、邀請警察及城管部門在開盤當(dāng)天維持秩序;現(xiàn)場停車區(qū)提前劃分，方便客戶及嘉賓出入;了解當(dāng)天的天氣情況，準(zhǔn)備雨具。相關(guān)人員工作分工1、工作人員各就各位，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到迎接貴賓，保證貴賓車隊(duì)行駛安全;禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。2、物業(yè)、財(cái)務(wù)、銷售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位;三大分工區(qū)域人員到位的檢查，以及總體指揮系統(tǒng)的檢查;各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開盤。停車場區(qū)域保安組織客戶停車，由指定停車區(qū)開始沿公路輔道停放汽車

10、。3、舉行開盤儀式，由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒右怨┑却蛻舸虬l(fā)時(shí)光。4、開始按流程進(jìn)行客戶選房，客戶在等候區(qū)等待時(shí)，安排工作人員提醒客戶準(zhǔn)備前期的VIP卡、入會費(fèi)收據(jù)、身份證原件等資料。5、外場工作人員負(fù)責(zé)升空氣球的維護(hù)、所有導(dǎo)視系統(tǒng)的維護(hù)，負(fù)責(zé)外場的督導(dǎo)及協(xié)調(diào)、內(nèi)場的秩序及清潔。在外圍區(qū)域服務(wù)中，在干果擺臺處擺放干果、飲料等。(隨時(shí)注意食品存量，不足時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充。)6、演藝明星接待、安排見面會及現(xiàn)場互動。7、午餐發(fā)放及活動流程跟進(jìn)，在發(fā)放過程中，由保安協(xié)同向現(xiàn)場參觀客戶進(jìn)行發(fā)放，注意秩序的維護(hù)。預(yù)留工作人員的午餐，并向各個(gè)崗位的工作人員發(fā)放，工作人員可進(jìn)行輪流用午餐。根

11、據(jù)天氣情況，若下雨，需向客戶發(fā)放雨傘。同時(shí)活動出口處擺放收集箱，向離開的客戶收回傘。促銷活動 優(yōu)惠政策用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場，在充分消化客戶的前提下，運(yùn)用價(jià)格策略于實(shí)行價(jià)格上漲，實(shí)為有升暗降，以促進(jìn)銷售。為使客戶更加滿意，讓開盤順工作利進(jìn)行，優(yōu)惠細(xì)則如下。1、針對前期已排號認(rèn)籌客戶：給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策。2、未排號客戶(新客戶)：按揭優(yōu)惠1%、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。3、對于排號前三十名到場簽合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠4、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費(fèi);一次性付款的客戶無論是否排號均送電動車一輛。5、售房現(xiàn)場開展抓金幣活動，所抓金幣總面值可以直接充

12、抵房款。抓金幣活動僅限購買三房客戶，每戶限抓兩次)樓盤開盤活動會場布置整個(gè)活動現(xiàn)場將分為五大區(qū)域，舞臺區(qū)、汽車展示區(qū)、選房等候區(qū)選房區(qū)以及專為明星現(xiàn)場活動而設(shè)置的明星通道。入口處布置紅色地毯、升空氣球;外場等候區(qū)布置滕椅、備用塑料凳、遮蔭棚、條桌、餐臺桌、舞臺、舞臺背景、導(dǎo)視水牌、音響設(shè)備、剪彩用品(花柱)、桌牌、禮炮、冷煙花、展示噴繪(認(rèn)購流程)、銷控表、鮮花拱門、花柱、礦泉水、糕點(diǎn)水果、午餐安排、明星通道噴繪、展示汽車、隔離帶。舞臺區(qū)該區(qū)域?yàn)榇舜位顒拥拈_盤儀式與表演區(qū)域。該區(qū)域又將分為主舞臺、貴賓區(qū)、觀眾區(qū)與鑼鼓表演區(qū)域。主舞臺：舞臺+紅色地毯(8m *5m)舞臺背景絎架噴繪(8m * 4

13、m)禮炮+冷煙花(8套)舞臺鮮花裝飾若干、剪彩花球(6套)、音響及話筒(3套)貴賓區(qū)：白色桌布條桌(10張)宴會椅(20把)、桌牌(10個(gè))盆花裝飾(6盆)警示隔離帶(20根)導(dǎo)視牌(1個(gè))。觀眾區(qū)：藤椅 (500張)。鑼鼓表演區(qū)：鼓隊(duì)(11-22人)。汽車展示區(qū)由汽車公司提供專屬車系進(jìn)行現(xiàn)場展示。汽車展示：展示汽車(45輛)紅地毯(100平米)易拉寶展架(5個(gè))車模(5人)警示隔離帶(20根)導(dǎo)視牌(2個(gè))選房等候區(qū)為客戶選房的緩沖及調(diào)控區(qū)域、在該區(qū)域內(nèi)為客戶提供糕點(diǎn)及飲料供客戶自行選用。等候區(qū)：玻璃園桌(15張)+藤椅(60張)+價(jià)格公式及展示噴繪(6m*3m)等候區(qū)入口：導(dǎo)視牌(1個(gè))+

14、警示隔離帶(15根)選房區(qū)通道：紅色地毯(100平米)餐臺：導(dǎo)視牌(1個(gè))+餐臺(2張)+糕點(diǎn)飲料餐具(500份)遮陽蓬(1套)選房區(qū)為客戶現(xiàn)場選房以及轉(zhuǎn)定下單的工作區(qū)域。選房區(qū)入口：鮮花拱門(1坐)+導(dǎo)視牌(1個(gè))選房區(qū)：房源銷控表(5m*3m)、導(dǎo)視牌(洗手間)1個(gè)簽約區(qū)：條桌(10張)、藤椅(20張)、桌牌(6個(gè))、導(dǎo)視牌(1個(gè))選房出口區(qū)：導(dǎo)視牌(1個(gè))作為專業(yè)大型活動策劃公司的泰禾創(chuàng)意，專業(yè)為客戶提供公關(guān)活動策劃與執(zhí)行、企業(yè)宣傳片廣告、新媒體短片、電影、電視劇、紀(jì)錄片、電視節(jié)目制作;品牌策劃、設(shè)計(jì)、運(yùn)營及管理;新媒體推廣等全價(jià)值創(chuàng)意服務(wù)。深圳市泰禾創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)股份有限公司，成立于1999年12月21日，是創(chuàng)意內(nèi)容供應(yīng)商及互動行