如何運(yùn)用商品陳列進(jìn)行有效溝通

1、LOGO如何運(yùn)用商品陳列進(jìn)行有效溝通 一、為什么要推動(dòng)商品的陳列？各品牌經(jīng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)各品牌經(jīng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)銷售通路的下游出口銷售通路的下游出口市場(chǎng)占有率計(jì)算的基本單位市場(chǎng)占有率計(jì)算的基本單位消費(fèi)者與產(chǎn)品直接接觸的地方消費(fèi)者與產(chǎn)品直接接觸的地方零售店在銷售零售店在銷售道路上的角色道路上的角色商品陳列與店頭銷售的關(guān)系消費(fèi)者購買消費(fèi)者知道有這種產(chǎn)品訂貨送到 店頭商品 陳列(再訂貨)一、為什么要推動(dòng)商品的陳列？商品陳列與店頭銷售的關(guān)系75%以上的消費(fèi)者在飲料食品類的購買關(guān)系屬?zèng)_動(dòng)型購買瞬間沖動(dòng)購買(spur of moment)增加購買(add on)品牌轉(zhuǎn)移(brand switching)沖動(dòng)性購買的類型

2、一、為什么要推動(dòng)商品的陳列？一、為什么要推動(dòng)商品的陳列？獲得購物者的注意就是增加沖動(dòng)性購物的關(guān)鍵點(diǎn)獲得購物者的注意就是增加沖動(dòng)性購物的關(guān)鍵點(diǎn)引引 起起 注注 意意產(chǎn)產(chǎn) 生生 興興 趣趣引引 起起 購購 買買 欲欲建建 立立 品品 牌牌 形形 象象對(duì)對(duì) 廣廣 告告 的的 記記 憶憶購購 買買商商 品品 陳陳 列列2 秒 鐘 以 內(nèi)二、產(chǎn)品陳列在店頭行銷的角色HZ品牌整體陳列的效果二、產(chǎn)品陳列在店頭行銷的角色商品力夠商品陳列加速回轉(zhuǎn)如何使商品在貨架上更加富有吸引力、更為生動(dòng)、更容易被消費(fèi)者看到？利潤(rùn)二、產(chǎn)品陳列在店頭行銷的角色增加陳列面。使產(chǎn)品不同的包裝形式、規(guī)格及口味全上貨架。保護(hù)陳列面積陳列空

3、間。利用POP來吸引消費(fèi)者的注意及興趣。籍由特殊的陳列擺設(shè)，創(chuàng)造有利的賣場(chǎng)氣氛。獲得一個(gè)較有利和較佳的陳列位置。減少缺貨問題。刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性的購買欲。1 1、商品陳列借由加速回轉(zhuǎn)的方式、商品陳列借由加速回轉(zhuǎn)的方式: :二、產(chǎn)品陳列在店頭行銷的角色2 2、商品陳列的好處、商品陳列的好處（1）好的陳列使顧客更容易找到他想要的東西二、產(chǎn)品陳列在店頭行銷的角色2 2、商品陳列的好處、商品陳列的好處（2）好的陳列促使顧客停停動(dòng)作動(dòng)作咦咦喔喔嗯嗯心理心理看看買買二、產(chǎn)品陳列在店頭行銷的角色2 2、商品陳列的好處、商品陳列的好處（3）商品流動(dòng)快時(shí)，讓通路高興，公司業(yè)務(wù)員高興，廠商高興，人氣竄升，良性循環(huán)，

4、人氣更旺。二、產(chǎn)品陳列在店頭行銷的角色3 3、商品陳列的目標(biāo)：、商品陳列的目標(biāo)：目標(biāo)(2)改善各類商品的庫存量改善各類商品的庫存量(1)增加零售店銷售利潤(rùn)增加零售店銷售利潤(rùn)(3)創(chuàng)造陳列的美觀性創(chuàng)造陳列的美觀性(5)建立消費(fèi)者的方便性建立消費(fèi)者的方便性(4)爭(zhēng)取最大的陳列面爭(zhēng)取最大的陳列面(6)保護(hù)產(chǎn)品的品質(zhì)保護(hù)產(chǎn)品的品質(zhì)以創(chuàng)意陳列吸引消費(fèi)者做額外的購買。掘取消費(fèi)者的需求欲望，讓沖動(dòng)性購買的潛力可發(fā)揮至最大。有效的利用有效的空間，避免店頭資金的積壓。每一平方公尺的空間要?jiǎng)?chuàng)造最大的利潤(rùn)，在貨架上達(dá)到最大限度。先進(jìn)先出的原則，避免過期，保持其外觀可看性。以有組織、有系統(tǒng)的方式陳列產(chǎn)品，進(jìn)而鼓勵(lì)購物

5、者做多樣性的購買。三、商品陳列的六大構(gòu)成要素1、商品項(xiàng)目2、陳列空間3、陳列面4、陳列高度5、陳列的位置6、陳列形態(tài)三、商品陳列的六大構(gòu)成要素1、商品項(xiàng)目先考慮消費(fèi)者想要購得品牌和規(guī)格。同一類別集中陳列先考慮消費(fèi)者想要購得品牌和規(guī)格。同一類別集中陳列一旦消費(fèi)者知道其位置，下一旦消費(fèi)者知道其位置，下 次在購買時(shí)，他們會(huì)直接走到其固定位置，次在購買時(shí)，他們會(huì)直接走到其固定位置，同時(shí)，消費(fèi)者可較快的做各類品牌、大小、價(jià)格的比較。同時(shí)，消費(fèi)者可較快的做各類品牌、大小、價(jià)格的比較。（1 1）商品的齊全性）商品的齊全性（2 2）便于找尋）便于找尋三、商品陳列的六大構(gòu)成要素2、陳列空間（1）空間對(duì)于銷售的概

6、念依商品所創(chuàng)造的利潤(rùn)給予空間，先調(diào)查商品的銷依商品所創(chuàng)造的利潤(rùn)給予空間，先調(diào)查商品的銷售數(shù)量以計(jì)算出銷售的構(gòu)成比率，然后按比例求售數(shù)量以計(jì)算出銷售的構(gòu)成比率，然后按比例求取陳列空間。取陳列空間。（2）陳列空間的分配（3）陳列面的整修不可一下子劇烈的增加陳列面，因?yàn)橘u好或賣差不可一下子劇烈的增加陳列面，因?yàn)橘u好或賣差是漸進(jìn)的，調(diào)整陳列面時(shí)，仍需保持產(chǎn)品的帶狀是漸進(jìn)的，調(diào)整陳列面時(shí)，仍需保持產(chǎn)品的帶狀陳列。陳列。一種是立式疊放，同樣空間可存放較多的商品。一種是立式疊放，同樣空間可存放較多的商品。一種是側(cè)式疊放，不僅可增加貨架的存貨量，而一種是側(cè)式疊放，不僅可增加貨架的存貨量，而且也可加強(qiáng)陳列面的外

7、觀。且也可加強(qiáng)陳列面的外觀。三、商品陳列的六大構(gòu)成要素3、陳列面細(xì)化分類，仍需以消費(fèi)者生活習(xí)慣為依托。（1）口味的分類（2）整體性的調(diào)配(4)產(chǎn)品展示最大化(3)顏色的搭配陳列出具有吸引力的色調(diào)組合突出商品的特色，不但能襯托商品的特色，更陳列出具有吸引力的色調(diào)組合突出商品的特色，不但能襯托商品的特色，更能突出其口味特別。能突出其口味特別。A.把回轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品擺在中間，可使消費(fèi)者在購買此產(chǎn)品前已瀏覽過全部口味及包裝；B.弱勢(shì)性產(chǎn)品放兩旁，強(qiáng)勢(shì)性產(chǎn)品放中間，以保護(hù)本品牌在貨架上的陳列空間；C.新產(chǎn)品至于強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品旁，可增加新產(chǎn)品與 消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)。三、商品陳列的六大構(gòu)成要素4、陳列高度 Exhibi

8、tion altitude exhibit 1exhibit 1由貨架底層調(diào)至第二層，由貨架底層調(diào)至第二層，銷量增加銷量增加34%由第二層調(diào)至黃金帶陳列，由第二層調(diào)至黃金帶陳列，商品銷量增加商品銷量增加63%直接由底層調(diào)至黃金帶，直接由底層調(diào)至黃金帶，銷售增加銷售增加78%78%34%63%exhibit 1 exhibit 2exhibit 2 exhibit 3exhibit 3exhibit 2exhibit 3 Exhibition altitude 三、商品陳列的六大構(gòu)成要素思考點(diǎn)主要消費(fèi)群是誰？再根據(jù)他們眼睛和手臂的長(zhǎng)度，在容易看到、拿到的原則下決定陳列的高度和范圍。？黃金帶一般是

9、以視線25度左右地方為中心，在他之上10度和他之下20度之間，就成人而言，從地面算起90-150cm高度；寬度的計(jì)算是如果離貨架80cm的地方，那么最有效的視野幅度是90cm。!三、商品陳列的六大構(gòu)成要素5 5、陳列的位置、陳列的位置小規(guī)模商店，端架是最佳的陳列最好在與視線等高或略低的貨架上，與誘導(dǎo)其產(chǎn)品沖動(dòng)性購買的最大可能性。大型超市，中央通道，通道前后端與臨近冰箱的陳列架是最好動(dòng)線三、商品陳列的六大構(gòu)成要素6 6、陳列形態(tài)、陳列形態(tài)（1）橫式陳列甲乙丙水平排列法能把消費(fèi)者誘導(dǎo)深處，確定式挑選商品時(shí)必須沿著陳列左右移動(dòng)。能把消費(fèi)者誘導(dǎo)深處，確定式挑選商品時(shí)必須沿著陳列左右移動(dòng)。三、商品陳列的

10、六大構(gòu)成要素6 6、陳列形態(tài)、陳列形態(tài)（2）縱式陳列甲乙丙產(chǎn)生沖動(dòng)購買并增加購買之方便性： 高價(jià)位或新推出的口味應(yīng)放置上層， 以吸引注意力 每類產(chǎn)品至少有兩個(gè)陳列面，且需 占有二層的陳列貨架三、商品陳列的六大構(gòu)成要素6 6、陳列形態(tài)、陳列形態(tài)（3）關(guān)聯(lián)性陳列將用途類似、使用場(chǎng)合相似的互補(bǔ)性商品組合在一起陳列，可提高消費(fèi)者選擇及購買商品的容易度，并可達(dá)到關(guān)聯(lián)購買與聯(lián)想購買的相乘效果。（4）豐富感陳列品牌之間能夠做比較的、有連續(xù)性的、以及有立體感的陳列；堆積如山的故意弄亂也是一種手法。三、商品陳列的六大構(gòu)成要素四、商品陳列的綜合運(yùn)用1 1、第二陳列地區(qū)、第二陳列地區(qū)補(bǔ)強(qiáng)作用，增強(qiáng)接觸率，產(chǎn)生額外的

11、沖動(dòng)性購買。與主要陳列區(qū)分開并保持一端距離，應(yīng)是購買者進(jìn)出并會(huì)駐留之處。A.通道末端與主要陳列地區(qū)間隔在二個(gè)貨架以上的位置；B.商店出入口或冰柜附近的島式陳列區(qū)亦是一個(gè)好地點(diǎn)。四、商品陳列的綜合運(yùn)用2 2、特殊陳列（、特殊陳列（MITMIT）臨時(shí)性陳列 一個(gè)月左右A支援店頭做促銷活動(dòng)。B季節(jié)性或節(jié)慶性的特殊陳列。C新產(chǎn)品上市，突顯與其他品牌的差異性， 加深消費(fèi)者的印象。四、商品陳列的綜合運(yùn)用3 3、把“品牌”的所有單品及系列集中陳列創(chuàng)造一個(gè)較佳的視覺廣告效果（尤其是創(chuàng)造一個(gè)較佳的視覺廣告效果（尤其是小包裝產(chǎn)品）小包裝產(chǎn)品）幫助顧客找到他所需要的商品項(xiàng)目幫助顧客找到他所需要的商品項(xiàng)目利用本品牌的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品來拉本品牌的弱利用本品牌的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品來拉本品牌的弱勢(shì)產(chǎn)品勢(shì)產(chǎn)品利用消費(fèi)者對(duì)某商品創(chuàng)造的認(rèn)知及偏好，利用消費(fèi)者對(duì)某商品創(chuàng)造的認(rèn)知及偏好，帶動(dòng)所有該品牌的商品帶動(dòng)所有該品牌的商品賣場(chǎng)氣氛塑造場(chǎng)地大小商品組合及陳列相對(duì)位置布置主題創(chuàng)意陳列構(gòu)圖創(chuàng)意陳列量預(yù)估