01銀行保險(xiǎn)發(fā)展與未來(lái)

1、內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 設(shè)計(jì)持久性的學(xué)習(xí)活動(dòng)長(zhǎng)城新人入司培訓(xùn)系列課程之長(zhǎng)城新人入司培訓(xùn)系列課程之銀行保險(xiǎn)發(fā)展與未來(lái)銀行保險(xiǎn)發(fā)展與未來(lái)內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 課程目標(biāo)課程目標(biāo)p了解中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)及全球銀行保險(xiǎn)的了解中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)及全球銀行保險(xiǎn)的發(fā)展?fàn)顩r發(fā)展?fàn)顩rp了解銀行保險(xiǎn)的概念及中國(guó)的銀行了解銀行保險(xiǎn)的概念及中國(guó)的銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)概況、特點(diǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)概況、特點(diǎn)p了解長(zhǎng)城銀行保險(xiǎn)發(fā)展的狀況了解長(zhǎng)城銀行保險(xiǎn)發(fā)展的狀況內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 課程目錄課程目錄國(guó)際銀行保險(xiǎn)的發(fā)展國(guó)際銀行保險(xiǎn)的發(fā)展中國(guó)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展中國(guó)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展長(zhǎng)城銀行保險(xiǎn)發(fā)展策略長(zhǎng)城銀行保險(xiǎn)發(fā)展策略內(nèi)部

2、培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 銀行保險(xiǎn)的定義銀行保險(xiǎn)的定義如：通過(guò)銀行的柜面、信用卡業(yè)務(wù)、個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)部門、合作的郵政機(jī)構(gòu)、證券公司、航空公司、卡式業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu).經(jīng)由共通的銷售管道，提供保險(xiǎn)與金融商品及服務(wù)給共同的客戶群。 引自慕尼黑再保公司銀行保險(xiǎn)的運(yùn)用內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 時(shí)間： 國(guó)家： 實(shí)行狀況：1973年法國(guó)已有兩家保險(xiǎn)公司開(kāi)始運(yùn)用自己銀行的網(wǎng)點(diǎn)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。法國(guó)農(nóng)業(yè)信貸銀行和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)互助會(huì)合資成立的保險(xiǎn)公司Soravie法國(guó)百利投資銀行（Paribas）下屬的一家銀行保險(xiǎn)公司Cardif最早的銀行保險(xiǎn)最早的銀行保險(xiǎn)內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 社會(huì)人口增長(zhǎng)

3、率的降低與人口的老齡化問(wèn)題。 人們的儲(chǔ)蓄逐漸從銀行的存款賬戶轉(zhuǎn)移到壽險(xiǎn)產(chǎn)品。銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不斷惡化使得利潤(rùn)率不斷降低，保險(xiǎn)業(yè)的高利潤(rùn)對(duì)銀行業(yè)具有極大的吸引力，促使銀行不斷開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。銀行保險(xiǎn)興起的銀行保險(xiǎn)興起的背景背景內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 80年代以后西方國(guó)家對(duì)財(cái)經(jīng)業(yè)放松管制，允許銀、保、證合業(yè)經(jīng)營(yíng)，之后又從法律上加以確定。英國(guó)與日本先后于1986年與1997年實(shí)行，放松監(jiān)管，允許合業(yè)經(jīng)營(yíng)。美國(guó)于1999年11月廢除了1933年的，通過(guò)了。銀行保險(xiǎn)興起的銀行保險(xiǎn)興起的背景背景內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 活活動(dòng)動(dòng)：分組研討：分組研討如果你是客戶，你希不希望銀行銷售保

4、險(xiǎn)？為什么？請(qǐng)寫出銀行銷售保險(xiǎn)的優(yōu)缺點(diǎn)。各組研討完畢后，請(qǐng)派代表上臺(tái)發(fā)表內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 概念的興起，提供更廣泛的服務(wù)以保留原有客戶。 避免及保證。 人壽保險(xiǎn)與銀行產(chǎn)品比較接近，。 提高銀行職員的工作技能，增強(qiáng)其就業(yè)能力及機(jī)會(huì)。 銷售傭金。從銀行角度從銀行角度銀行銷售保險(xiǎn)的原因銀行銷售保險(xiǎn)的原因內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 客戶期望的改變購(gòu)買決策過(guò)程簡(jiǎn)單，為客戶。以的產(chǎn)品滿足客戶的金融需求。的概念具相當(dāng)便利性。從客戶角度從客戶角度銀行銷售保險(xiǎn)的原因銀行銷售保險(xiǎn)的原因內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 更大的客戶基礎(chǔ) 廣泛的分行網(wǎng)絡(luò) 更高的品牌認(rèn)知度 擁有更好的銷售

5、和市場(chǎng)營(yíng)銷專長(zhǎng) 有更大規(guī)模的數(shù)據(jù)庫(kù)可供利用 聲譽(yù)更好銀行銷售保險(xiǎn)的原因銀行銷售保險(xiǎn)的原因從公司角度從公司角度內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 銀行保險(xiǎn)銀行保險(xiǎn)便利性，節(jié)約時(shí)間自主決策力的提高增加投資管道管道成本降低，有發(fā)展利用銀行品牌形象共享銀行客戶群多渠道經(jīng)營(yíng)能力增強(qiáng)，應(yīng)對(duì)激 烈競(jìng)爭(zhēng)全方位服務(wù)促進(jìn)主營(yíng)業(yè)務(wù)保留客戶群提高網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)人力資源管理需要銷售傭金使銀行網(wǎng)絡(luò)獲利銀行保險(xiǎn)：實(shí)現(xiàn)三贏內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 資料來(lái)源：Cardif提供以來(lái)獲得巨大發(fā)展。 法國(guó)1998年銀行保險(xiǎn)占?jí)垭U(xiǎn)市場(chǎng)的近 。 在7 個(gè)國(guó)家銀行保險(xiǎn)占?jí)垭U(xiǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額超過(guò) 。 2000年底，保單數(shù)量占?xì)W洲壽

6、險(xiǎn)市場(chǎng)的左右。 28家銀行保費(fèi)規(guī)模 大于國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)的 。 9家銀行保費(fèi)收入大于。歐洲歐洲全球銀行保險(xiǎn)的發(fā)展內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 資料來(lái)源：Cardif提供 克林頓總統(tǒng)簽發(fā)了新的現(xiàn)代化金融服務(wù)法令，明確了銀行，保險(xiǎn)公司及證券公司可以在商業(yè)上建立業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系。使得美國(guó)在該法律出臺(tái)前與美國(guó)旅行者集團(tuán)的合并模式徹底合法化。 作為世界第一大壽險(xiǎn)市場(chǎng)，除了傳統(tǒng)的個(gè)人營(yíng)銷方式，日本政府已在2001年開(kāi)始全面允許銀行銷售保險(xiǎn)。全球銀行保險(xiǎn)的發(fā)展美日美日內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 銀行保險(xiǎn)成為更重要的保險(xiǎn)分銷管道保險(xiǎn)公司與銀行通過(guò)來(lái)提升向顧客推銷個(gè)人金融產(chǎn)品的能力。銀行代理業(yè)務(wù)正逐漸

7、脫離、的經(jīng)營(yíng)模式。國(guó)外銀行保險(xiǎn)發(fā)展趨勢(shì)內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 聯(lián)合職能聯(lián)合職能 總體戰(zhàn)略和產(chǎn)品、營(yíng)銷和銷售戰(zhàn)略 利潤(rùn)分成協(xié)議 客戶信息交流 人力資源和培訓(xùn) 保險(xiǎn)公司責(zé)任保險(xiǎn)公司責(zé)任 產(chǎn)品設(shè)計(jì)和管理 核保 核賠 客戶服務(wù)和管理 培訓(xùn) 銀行責(zé)任銀行責(zé)任 銷售和保費(fèi)代收 銀行客戶信息的數(shù)據(jù)挖掘 資產(chǎn)管理 產(chǎn)品能力 客戶服務(wù) 風(fēng)險(xiǎn)管理 客戶 現(xiàn)有的分銷設(shè)施 /分銷人員-緊密合作模式緊密合作模式-國(guó)外銀行保險(xiǎn)發(fā)展趨勢(shì)內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 高松散型代理利益分享合作其它更緊密合作模式目前階段目前階段目前階段目前階段國(guó)外銀行保險(xiǎn)發(fā)展趨勢(shì)內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 課程目

8、錄課程目錄國(guó)際銀行保險(xiǎn)的發(fā)展國(guó)際銀行保險(xiǎn)的發(fā)展中國(guó)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展中國(guó)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展長(zhǎng)城銀行保險(xiǎn)發(fā)展策略長(zhǎng)城銀行保險(xiǎn)發(fā)展策略內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 中國(guó)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展中國(guó)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展19951995年年：國(guó)內(nèi)銀行保險(xiǎn)興起；國(guó)內(nèi)銀行保險(xiǎn)興起；19961996年年-2001-2001年，初步發(fā)展階段年，初步發(fā)展階段：19961996年，國(guó)內(nèi)銀行和保年，國(guó)內(nèi)銀行和保險(xiǎn)公司逐步開(kāi)始合作。險(xiǎn)公司逐步開(kāi)始合作。19991999年開(kāi)始，中國(guó)金融業(yè)出現(xiàn)了年開(kāi)始，中國(guó)金融業(yè)出現(xiàn)了“銀保合作銀保合作”熱熱, ,業(yè)務(wù)規(guī)模逐步擴(kuò)大。業(yè)務(wù)規(guī)模逐步擴(kuò)大。20012001年開(kāi)始，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量呈現(xiàn)出跨越式增年

9、開(kāi)始，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量呈現(xiàn)出跨越式增長(zhǎng)勢(shì)頭；長(zhǎng)勢(shì)頭；內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 中國(guó)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展中國(guó)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展20022002年年-2003-2003年，快速發(fā)展階段年，快速發(fā)展階段：逐步建立了銀行保險(xiǎn)戰(zhàn)略聯(lián)逐步建立了銀行保險(xiǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系；銀行對(duì)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重視程度也不斷提高盟關(guān)系；銀行對(duì)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重視程度也不斷提高, ,紛紛成立專門的保紛紛成立專門的保險(xiǎn)代理部門管理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并逐步規(guī)范運(yùn)作，納入銀行內(nèi)部考核體系。險(xiǎn)代理部門管理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并逐步規(guī)范運(yùn)作，納入銀行內(nèi)部考核體系。 20042004年年-2005-2005年，調(diào)整階段年，調(diào)整階段：銀行、保險(xiǎn)公司先后壓縮規(guī)

10、模、銀行、保險(xiǎn)公司先后壓縮規(guī)模、調(diào)整結(jié)構(gòu)；調(diào)整結(jié)構(gòu)；20062006年至今，跨越發(fā)展階段年至今，跨越發(fā)展階段：0606年刮起了銀行保險(xiǎn)公司簽署全年刮起了銀行保險(xiǎn)公司簽署全面合作協(xié)議的旋風(fēng)面合作協(xié)議的旋風(fēng) 內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 城鎮(zhèn)居民所得提高，多具有購(gòu)買保險(xiǎn)的財(cái)力。預(yù)估未來(lái)三至五年沿海城市的年工資會(huì)達(dá)元（接近當(dāng)年歐洲啟動(dòng)銀行保險(xiǎn)的收入水平）。中國(guó)啟動(dòng)銀行保險(xiǎn)的條件大部分居民具有購(gòu)買保險(xiǎn)的財(cái)力啟動(dòng)銀行保險(xiǎn)的基本條件經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國(guó)啟動(dòng)銀保的條件內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 允許保險(xiǎn)公司與銀行合作（代收保費(fèi)），且部分銀行已經(jīng)與國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)公司進(jìn)行過(guò)合作，積累了一些基本經(jīng)驗(yàn)

11、（至少銀行的一些柜員對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品已不陌生） 。中國(guó)啟動(dòng)銀行保險(xiǎn)的條件允許銀行參與保險(xiǎn)銷售、允許保險(xiǎn)公司與銀行進(jìn)行多層次合作啟動(dòng)銀行保險(xiǎn)的基本條件中國(guó)啟動(dòng)銀保的條件法律法律環(huán)境環(huán)境內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 經(jīng)保險(xiǎn)公司多年的推廣，居民已具備風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，并向保險(xiǎn)公司投保各種保險(xiǎn)商品中國(guó)啟動(dòng)銀行保險(xiǎn)的條件銀行注重消費(fèi)金融業(yè)務(wù)且以滿足客戶的需求為首要服務(wù)宗旨，民眾普遍接受風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及保險(xiǎn)觀念啟動(dòng)銀行保險(xiǎn)的基本條件中國(guó)啟動(dòng)銀保的條件文化文化環(huán)境環(huán)境內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 中國(guó)的銀行基本具備能力。中國(guó)啟動(dòng)銀行保險(xiǎn)的條件銀行具備商業(yè)銀行的基本條件、具有消費(fèi)金融的經(jīng)營(yíng)技術(shù)、完善的計(jì)算機(jī)及客戶

12、信息管理能力啟動(dòng)銀行保險(xiǎn)的基本條件中國(guó)啟動(dòng)銀保的條件技術(shù)技術(shù)環(huán)境環(huán)境內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 發(fā)展歷史較短； 受分業(yè)經(jīng)營(yíng)、分業(yè)管理體制所制約； 保險(xiǎn)創(chuàng)新不足，產(chǎn)品和管道有限； 國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司與銀行在技術(shù)管理水平方面還有較大距離； 銀行已經(jīng)意識(shí)到了重要性和自己在這個(gè)領(lǐng)域的地位； 某些銀行與保險(xiǎn)公司正在努力尋找一個(gè)適合的利益分配體系。中國(guó)銀?，F(xiàn)狀分析內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 中國(guó)將保持穩(wěn)定、快速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)； 中國(guó)居民個(gè)人金融資產(chǎn)快速增長(zhǎng)； 存貸利率差有所下降，銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品日益成為銀行的重要利源之一。經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國(guó)銀保趨勢(shì)預(yù)測(cè)內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 現(xiàn)有的社

13、會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)無(wú)法滿足客戶的保險(xiǎn)需求； 對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)逐漸認(rèn)同； 銀行作為銷售保險(xiǎn)的管道已經(jīng)被證明非常成功?？蛻粲^念客戶觀念中國(guó)銀保趨勢(shì)預(yù)測(cè)內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 為了保證銀保市場(chǎng)健康有序地發(fā)展，銀監(jiān)會(huì)與保監(jiān)會(huì)將攜手加強(qiáng)銀保監(jiān)管銀保正在營(yíng)銷化，各公司正在開(kāi)拓藍(lán)海市場(chǎng)將迎來(lái)利好的稅制改革，銀保將會(huì)出發(fā)井噴式發(fā)展，市場(chǎng)可能在此次機(jī)遇中重新洗牌各公司正在尋求戰(zhàn)略協(xié)同伙伴，誰(shuí)動(dòng)手快，誰(shuí)將優(yōu)先搶占更有利的市場(chǎng)中國(guó)銀保趨勢(shì)預(yù)測(cè)市場(chǎng)展望市場(chǎng)展望內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 課程目錄課程目錄國(guó)際銀行保險(xiǎn)的發(fā)展國(guó)際銀行保險(xiǎn)的發(fā)展中國(guó)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展中國(guó)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展長(zhǎng)城銀行保險(xiǎn)發(fā)展策略長(zhǎng)城

14、銀行保險(xiǎn)發(fā)展策略內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 活活動(dòng)動(dòng)：分組研討：分組研討身為一個(gè)銀保從業(yè)人員，你正處在銀?？焖侔l(fā)展的時(shí)代。請(qǐng)?zhí)峁讉€(gè)銀行與保險(xiǎn)合作發(fā)展的亮點(diǎn)。內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 柜臺(tái)客戶柜臺(tái)客戶信用卡客戶信用卡客戶消費(fèi)信貸客戶消費(fèi)信貸客戶住房信貸客戶住房信貸客戶電話中心客戶電話中心客戶公司機(jī)構(gòu)客戶公司機(jī)構(gòu)客戶公司員工客戶公司員工客戶銀行銀行銀行是一個(gè)資源豐富的分銷渠道銀行是一個(gè)資源豐富的分銷渠道長(zhǎng)城保險(xiǎn)銀保發(fā)展策略長(zhǎng)城保險(xiǎn)銀保發(fā)展策略內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 如果用一個(gè)詞形容長(zhǎng)城銀保的發(fā)展，如果用一個(gè)詞形容長(zhǎng)城銀保的發(fā)展，那么那么0505年籌建年籌建06

15、06年布局年布局0707年擴(kuò)張年擴(kuò)張0808年價(jià)值年價(jià)值0909年突破年突破1010-11-11年跨躍年跨躍1212年轉(zhuǎn)型年轉(zhuǎn)型長(zhǎng)城保險(xiǎn)銀保發(fā)展策略長(zhǎng)城保險(xiǎn)銀保發(fā)展策略內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 0200004000060000800001000001200001400001600001800002000002005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年5374.163426.4103990.9121565.3107164.4175863183155 躉交保費(fèi)從躉交保費(fèi)從2005年兩個(gè)月的年兩個(gè)月的5374萬(wàn)，發(fā)展到萬(wàn)，發(fā)展到07年的年的10.39億，億，08

16、年再攀高峰，實(shí)現(xiàn)年再攀高峰，實(shí)現(xiàn)12.15億，億，09年在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的背景下，仍維持了年在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的背景下，仍維持了10.71億的保費(fèi)規(guī)模。億的保費(fèi)規(guī)模。2010至至2011年實(shí)現(xiàn)躉交新的跨躍。年實(shí)現(xiàn)躉交新的跨躍。長(zhǎng)城保險(xiǎn)銀保發(fā)展策略長(zhǎng)城保險(xiǎn)銀保發(fā)展策略內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 050001000015000200002500030000350002005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年9.75676.181321.343545.67291.51775033279作為在同期成立公司中較早推動(dòng)期交業(yè)務(wù)的公司，保費(fèi)平臺(tái)從作為在同期成立公司中較早推動(dòng)期

17、交業(yè)務(wù)的公司，保費(fèi)平臺(tái)從06年的年的676萬(wàn)躍升至萬(wàn)躍升至08年的年的3545萬(wàn)，萬(wàn)，09年又達(dá)到了一個(gè)高峰，實(shí)年又達(dá)到了一個(gè)高峰，實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)現(xiàn)期交保費(fèi)7291.5萬(wàn)。萬(wàn)。2011年受監(jiān)管環(huán)境影響在全行業(yè)普遍負(fù)年受監(jiān)管環(huán)境影響在全行業(yè)普遍負(fù)增長(zhǎng)的狀況下仍逆勢(shì)增長(zhǎng)達(dá)增長(zhǎng)的狀況下仍逆勢(shì)增長(zhǎng)達(dá)3.33億元。億元。長(zhǎng)城保險(xiǎn)銀保發(fā)展策略長(zhǎng)城保險(xiǎn)銀保發(fā)展策略內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 高高長(zhǎng)城銀保的價(jià)值曲線長(zhǎng)城銀保的價(jià)值曲線傳統(tǒng)銀保的價(jià)值曲線傳統(tǒng)銀保的價(jià)值曲線中中長(zhǎng)城保險(xiǎn)銀保發(fā)展策略長(zhǎng)城保險(xiǎn)銀保發(fā)展策略內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 網(wǎng)點(diǎn)單產(chǎn)最高市場(chǎng)反應(yīng)最快銀行和客戶最滿意=長(zhǎng)城保險(xiǎn)銀保

18、發(fā)展策略長(zhǎng)城保險(xiǎn)銀保發(fā)展策略市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，網(wǎng)點(diǎn)爭(zhēng)奪不易。憑關(guān)系進(jìn)入，憑實(shí)力生存。規(guī)模平臺(tái)很大程度上決定了次年度保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)權(quán)的情況。長(zhǎng)城保險(xiǎn)銀保發(fā)展策略長(zhǎng)城保險(xiǎn)銀保發(fā)展策略發(fā)展原則一發(fā)展原則一內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 銀保柜臺(tái)業(yè)務(wù)的薄利甚至無(wú)利可圖。躉交業(yè)務(wù)對(duì)資本金占用的壓力巨大。目前期繳產(chǎn)品和復(fù)雜保障產(chǎn)品在銀行渠道批發(fā)銷售的結(jié)果不理想。必須保證銀保業(yè)務(wù)對(duì)公司的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。必須尋求適于銷售期繳產(chǎn)品的途徑。必須有合適批發(fā)銷售的期繳產(chǎn)品。必須有適合期繳產(chǎn)品銷售的系統(tǒng)和流程。發(fā)展原則二發(fā)展原則二長(zhǎng)城保險(xiǎn)銀保發(fā)展策略長(zhǎng)城保險(xiǎn)銀保發(fā)展策略內(nèi)部培訓(xùn)課件，未經(jīng)許可禁止復(fù)制、翻印 銀?？蛻舳酁榉怯行Э蛻?。銀?？蛻襞c保險(xiǎn)公司無(wú)直接聯(lián)系。銀?？蛻羧狈υ匍_(kāi)發(fā)的手段。必須對(duì)銀?？蛻艨砷_(kāi)發(fā)價(jià)值進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估。必須掌握銀?？蛻舳伍_(kāi)發(fā)的手段和技術(shù)。必須建立銀保與營(yíng)銷、團(tuán)險(xiǎn)之間的資源共享機(jī)制。長(zhǎng)城保險(xiǎn)銀保發(fā)展策略長(zhǎng)城保險(xiǎn)銀保發(fā)展策略發(fā)展原則三發(fā)展原則三內(nèi)部培