商管中心招商激勵(lì)方案

1、商管中心招商激勵(lì)方案為了推進(jìn)公司招商業(yè)務(wù)板塊市場(chǎng)化進(jìn)程，充分發(fā)揮招商 人員的工作積極性和創(chuàng)造性，鼓勵(lì)招商人員的工作激情，建 立行之有效的激勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，以更好的完成 招商任務(wù)，擬定本租賃提成方案（裝修費(fèi)、租賃押金等費(fèi)用 不納入提成分配） 。經(jīng)參考同業(yè)多家企業(yè)招商提成分配制度， 結(jié)合我司實(shí)際情況，制訂招商提成方案如下。一、業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)類型及標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)類型為租金類租賃獎(jiǎng)勵(lì)，即入駐客商以提 前繳納租金的方式支付租賃費(fèi)用。按招商職責(zé)分工，招商提 成的分為招商人員提成和招商公共提成，計(jì)算方式方別如下 （詳見下表） 。商業(yè)資產(chǎn)管理中心分管領(lǐng)導(dǎo)、部長(zhǎng)、經(jīng)理不參與招商一 線工作，其中分管領(lǐng)導(dǎo)

2、及部長(zhǎng)依照部門招商年度任務(wù)目標(biāo)完 成情況計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)，招商經(jīng)理按月度任務(wù)目標(biāo)完成情況計(jì)提獎(jiǎng) 勵(lì)。（ 一 ） 招商個(gè)體提成獎(jiǎng)勵(lì)招商個(gè)體（招商主管、招商專員）提成按照其個(gè)人月度 業(yè)績(jī)計(jì)提提成獎(jiǎng)勵(lì)，計(jì)算如下：招商個(gè)體提成=月平均租金X租賃面積X提成點(diǎn)X工作 深度評(píng)估系數(shù)。業(yè)績(jī)提成按照招募企業(yè)入駐面積大小及租金水平兩個(gè)指 標(biāo)進(jìn)行四級(jí)四檔的劃分。即按照招商的面積劃分為一級(jí)（0500 m2）.二級(jí)（501 -1000 m2）.三級(jí)（1001 -2000 川）、四 級(jí)（2001 m、以上四個(gè)級(jí)別。按照每平米月均租金劃分為 a 檔（50-59.9 元 / m2 / 月）、B 檔（60-64.9 元 / m2 /

3、月）、C 檔 （65-69.9 元 / m / 月）、D （ 70 元 / m / 月以上）。1. 績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)招商人員洽談的企業(yè)品牌最終劃歸為本方案中四檔的哪 個(gè)級(jí)別由招商經(jīng)理審核，主管領(lǐng)導(dǎo)確定。入駐企業(yè)級(jí)別的劃 分要綜合考慮企業(yè)對(duì)項(xiàng)目的影響及公司成本支出等多種因 素，詳見招商租金類業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)表。檔次A50-59.9 元/m /月B60-64.9 元/m/月C65-69.9 元/ m /月D70元/m /月以上-一-0-500 m4.5%5.5%6.5%7.5%二501-1000 m5%6%7%8%三1001-2000 m5.5%6.5%7.5%8.5%四2001 m以上6%7%8%9%2.

4、 工作深度系數(shù)招商工作整個(gè)的過(guò)程比較長(zhǎng)，特別是談判工作受到談判 周期、談判對(duì)象，參與人員的能力等因素影響，招商人員工 作深度存在差異，根據(jù)工作深度，給予確定系數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)，詳 見工作深度界定表。工作深度界定表序客戶來(lái)源談判過(guò)程合同簽訂過(guò)程工作深度系數(shù)1.2.3.4.5.主動(dòng)、獨(dú)立聯(lián)絡(luò)客戶資源，全程獨(dú)立自主談判在合同條款上公 司未作岀重大讓 步及改動(dòng)，能夠 按照公司要求獨(dú) 立完成制式合同 簽訂（合同條款 未能按照制式合 同簽定，作了2條以上的修改， 系數(shù)減少0.03 ）1.0 (0.97 )全程參與談判，專員在談判工作中起到主導(dǎo)作用，直接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參與幫助談判 2次0.9 (0.87 )全程參與談判，

5、由直接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參與幫助談判3次，專員在談判工作中起到重要作用0.8 (0.77 )全程參與談判，由直接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)幫助談判3次以上，專員在談判工作中起到一定的輔助作用，0.7 (0.67 )全程參與談判，由直接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)主導(dǎo)談判，間 接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)幫助談判，專員在談判工作中起到 一定的輔助作用。0.6 (0.57 )6.公司或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排客戶資源全程獨(dú)立自主談判0.5(0.47 )7.全程參與談判，在談判中起到重要作用，主管領(lǐng)導(dǎo)幫助談判2次0.4(0.37 )8.全程參與談判，在談判中起到一定的輔助或配合作用主管領(lǐng)導(dǎo)幫助談判 3次以上0.3(0.27 )3.招商人員提成計(jì)算案例如招商專員A本月完成企業(yè)招

6、募入駐2家，租賃面積分別為400川與1200 m2，其中400川的為自主談判，平均租金 為65元/ m /月，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)合同有附加條件調(diào)整；1200 m的入駐 客戶為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)介紹客戶，平均租金為55元/ m2 /月，跟進(jìn)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)提供了多項(xiàng)幫助，本月招商專員A的業(yè)績(jī)提成計(jì)算方法如下。400 m物業(yè)提成=65元/ m /月x 300 m x 6.5% （對(duì)應(yīng)提成 點(diǎn)）X 0.97 （對(duì)應(yīng)工作深度評(píng)估系數(shù)）=1229.5元1200 m物業(yè)提成=55元/ m /月x 1200 m x 5.5% （對(duì)應(yīng)提 成點(diǎn)）X 0.3 （對(duì)應(yīng)工作深度評(píng)估系數(shù)）=1089元招商人員A本月招商提成=1229.5元+1089

7、元（二）招商團(tuán)體提成獎(jiǎng)勵(lì)招商公共提成按當(dāng)月招商小組總業(yè)績(jī)的7%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)，提成發(fā)放對(duì)象為招商組 5%企劃組0.8%、政策組0.6%、策戈【J 0.6%。例：本月招商小組共完成多筆招募入駐任務(wù)，月度業(yè)績(jī) 合計(jì)為240000元（即：物業(yè)去化面積約 4000 m）,招商公共 提成計(jì)算方式如下。月度總業(yè)績(jī)職能組別提成比獎(jiǎng)勵(lì)金額備注240000 元(約4000 m2)招商組5%12000元該部分其中招商經(jīng)理計(jì)提30%，招商副經(jīng)理計(jì)提20%，剩余部分平均分配給其他招商組員企劃組0.8%1920 元按組員人數(shù)平均分配政策組0.6%1440 元按組員人數(shù)平均分配策劃組0.6%1440 元按組員人數(shù)平均分配注：項(xiàng)

8、目如未完成當(dāng)月整體任務(wù)目標(biāo)，則當(dāng)月團(tuán)體提成獎(jiǎng)勵(lì)取消發(fā)放（三）領(lǐng)導(dǎo)小組完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)小組提成依照部門年度招商任務(wù)目標(biāo)完成情況計(jì)提 獎(jiǎng)勵(lì)，計(jì)提范圍為年度總業(yè)績(jī)的3-5%，計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)后其中 60%分配給部門分管領(lǐng)導(dǎo)，獎(jiǎng)勵(lì)的40%分配給部長(zhǎng)。例：本年招商小組共完成多筆招募入駐任務(wù)，假設(shè)年度任務(wù)目標(biāo)50000川為100%完成為前提【公式：50000 m2 *60元 / m /月（出租均價(jià)）=3000000元】，招商領(lǐng)導(dǎo)小組提成計(jì)算方 式如下：檔次擬定年度目標(biāo)任務(wù)完成情況職能組別提成百分比獎(jiǎng)勵(lì)金額小于5萬(wàn)m分管領(lǐng)導(dǎo)不計(jì)發(fā)（小于300萬(wàn)兀）部長(zhǎng)0不計(jì)發(fā)二5-6 萬(wàn) m分管領(lǐng)導(dǎo)54000（300-360萬(wàn)元，

9、區(qū)間系數(shù)：1.2)部長(zhǎng)3%360006-7.5 萬(wàn)m分管領(lǐng)導(dǎo)72000（360-450萬(wàn)元，區(qū)間系數(shù)：1.5)部長(zhǎng)4%480007.5-9 萬(wàn)m分管領(lǐng)導(dǎo)81000三（450-540萬(wàn)元，區(qū)間系數(shù)：1.8)部長(zhǎng)4.5%54000大于9萬(wàn)m分管領(lǐng)導(dǎo)90000四（540萬(wàn)元以上，區(qū)間系數(shù)大于1.8)部長(zhǎng)5%60000注：年度任務(wù)目標(biāo)完成情況以招商去化面積為考核單位（各項(xiàng)目定價(jià)及相關(guān)招商政策不一，所以考不以租金為考核單位）例：本年度完成 50000川的任務(wù)目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)小組總計(jì)提 成為50000 m2 *出租均價(jià)（預(yù)估60元/ m2 /月）*提成百分比（3溝 =90000 元，其中分管領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)金比例為60

10、%，即為 54000 元，部長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)比例為 40%，即為 36000 元。二、說(shuō)明（ 一 ） 提成的分配對(duì)象 、指跟進(jìn)、促進(jìn)該物業(yè)租賃成功的招商人員，是招商 人員的主要收入，是直接體現(xiàn)個(gè)人積極性與自身能力的標(biāo)準(zhǔn)； 、招商經(jīng)理不直接參與物業(yè)招商洽談工作，負(fù)責(zé)協(xié)助 招商人員促進(jìn)客戶洽談至簽定合同，不列入招商個(gè)體的提成 制度進(jìn)行分配，如出現(xiàn)一宗交易多人跟進(jìn)時(shí)，則由招商部進(jìn) 行合理分配。（ 二 ） 提成的發(fā)放1. 提成的發(fā)放準(zhǔn)則 招商人員成功洽談?wù)猩涛飿I(yè)客戶入駐，并與客戶簽定相關(guān)租賃合同并已繳裝修費(fèi)、首期租金等相關(guān)費(fèi)用，在交易過(guò) 程中沒有違反公司員工守則，沒有損害公司利益的情況下準(zhǔn) 予發(fā)放。2. 提成的

11、發(fā)放時(shí)間 每月提成以當(dāng)月最后一日為截止日期，在未違反招商部規(guī)章制度的前提下，將于下月 10號(hào)左右連同工資一起發(fā)放。包頭市鑫東再生資源產(chǎn)業(yè)園招商及管理運(yùn)營(yíng)方案編制單位：鑫東再生資源編制人員：王新民編制日期： 2021 年 6 月 18 日審核 郝 飛包頭市鑫東再生資源產(chǎn)業(yè)園招商及管理運(yùn)營(yíng)方案一、產(chǎn)業(yè)園的基本概況 鑫東再生資源產(chǎn)業(yè)園緊鄰國(guó)鐵京包線東興站、京藏高速公路和 110國(guó)道，通往鄂爾多斯的黃河高架橋從園區(qū)中間穿過(guò)。產(chǎn)業(yè)園西距 包頭東河區(qū)16km,南距鄂爾多斯市134km,東距呼和浩特市144km, 地處內(nèi)蒙古呼包鄂金三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)的中心地帶， 地理位置優(yōu)越， 公 路、鐵路通往全國(guó)各地,交通十

12、分便捷。產(chǎn)業(yè)園占地總面積 970畝,分三宗土地。其中西場(chǎng)地東區(qū) 396畝, 西場(chǎng)地西區(qū) 84 畝；東場(chǎng)地 490 畝。除自用面積外可開發(fā)利用面積 800 畝。產(chǎn)業(yè)園主體規(guī)劃分為再生資源市場(chǎng)、 石材市場(chǎng)、 建材市場(chǎng)三個(gè)園 區(qū)。產(chǎn)業(yè)園具備功能包括廢舊有色金屬、廢舊機(jī)械設(shè)備、舊建材、廢 家電、用品、廢舊車輛、廢塑料等廢品的回收、倉(cāng)儲(chǔ)和經(jīng)營(yíng)；大型設(shè) 備、汽車、機(jī)具經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所；鋼材、木材、水泥、水泥制品、地板磚、 雕塑、石材等建材類加工、經(jīng)營(yíng)；二 械設(shè)備、二手工程車輛交易 市場(chǎng)；各類物資倉(cāng)儲(chǔ)、中轉(zhuǎn)、物流運(yùn)輸集散地；也可做適合于租用場(chǎng) 地經(jīng)營(yíng)的其它企業(yè)入園。 園區(qū)可提供 300 戶企業(yè)或商戶進(jìn)駐, 將成為

13、綜合性、多功能、 環(huán)保型的再生資源回收利用、交易和全方位服務(wù)的 平臺(tái)。將成為國(guó)家西部地區(qū)最具影響力的再生資源基地之一。產(chǎn)業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施包括道路、 場(chǎng)平、供水供電及辦公、 賓館、餐飲、養(yǎng)魚池、大型車庫(kù)等服務(wù)設(shè)施已由包頭市鑫東再生資源投資改造完成。二、 市場(chǎng)分析與招商目標(biāo)客戶定位 根據(jù)多次對(duì)包頭市環(huán)境分析與市場(chǎng)的考察，結(jié)合我公司投資條 件，我們招商的目的就是在符合環(huán)保要求的前提下將 800 畝場(chǎng)地租賃 出去。公司與去年就組織人員經(jīng)過(guò)多次的市場(chǎng)調(diào)研分析， 從三方面進(jìn)行 園區(qū)的招商定位。 一是考慮到東河區(qū)政府要招商引資再生資源深加工 產(chǎn)業(yè)，為配套再生資源加工產(chǎn)業(yè)將我們園區(qū)一部分定位于給再生資源 深加工產(chǎn)

14、業(yè)作為廢舊物資回收和儲(chǔ)備基地向 廢舊物資回收商 戶招商； 二是鑒于東河區(qū)對(duì)北梁棚戶區(qū)進(jìn)行改造，興勝舊貨市場(chǎng)必然面臨搬 遷，其搬遷地點(diǎn)政府還沒有選定， 由此給我們園區(qū)吸收引入 舊貨市場(chǎng) 商戶進(jìn)入提供了機(jī)遇； 三是涉及萬(wàn)青路的金磊等石材市場(chǎng)近一兩年面 臨著搬遷或新一輪合同續(xù)簽，金磊石材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)合同在 2021年 3月 28 日到期后面臨拆遷可能性非常大；佳美建材市場(chǎng)今年 8 月也面臨 新一輪的續(xù)簽，其首期租金是 3 元/平米年，市場(chǎng)商戶基本上是從二 手商手中以不低于 46 元/平米月轉(zhuǎn)租下來(lái)，折合 48 72/平米年， 32000 48000 元 /畝年，場(chǎng)地租金比較昂貴；其它幾個(gè)市場(chǎng)租金同樣 也

15、是比較高。 從調(diào)研和實(shí)地考察情況看， 政府已經(jīng)在石拐區(qū)工業(yè)園區(qū) 引進(jìn)福建開發(fā)商正在建設(shè)的閩南石材裝飾建材城項(xiàng)目， 目前該項(xiàng)目?jī)H 完成了場(chǎng)地平整工程，預(yù)計(jì)其最快明年中旬方可具備招商入住條件， 且該項(xiàng)目建設(shè)檔次較高， 投資相對(duì)較高必然形成進(jìn)駐費(fèi)用也會(huì)相對(duì)較 高。由此在時(shí)間上和進(jìn)駐的租金上給我們引進(jìn) 石材加工商戶 提供競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)。依據(jù)選定目標(biāo)市場(chǎng)定位，編制園區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃圖。三、招商措施和手段一個(gè)是招商初期用低租金的優(yōu)勢(shì)去吸引商戶入住，盡快形成人氣 和市場(chǎng)；二是公司想法設(shè)法與包頭市東河區(qū)政府、 包鋁園區(qū)管委會(huì)溝 通，通過(guò)政府出臺(tái)強(qiáng)制政策，采用強(qiáng)制手段將廢舊物品收購(gòu)商戶和舊 貨經(jīng)營(yíng)商戶引進(jìn)園區(qū)。三是采取多

16、條腿走路的方式，不局限于石材加 工、廢舊物資回收和舊貨商戶的入園，如果尋找到在食品加工、養(yǎng)殖 業(yè)等非常有實(shí)力的投資企業(yè)，其一兩個(gè)項(xiàng)目就可全部占用園區(qū)的。針對(duì)采取的措施為提高其實(shí)施效率公司從兩方面工作分工來(lái)加 快工作推進(jìn)。具體見如下分配：四、確定招商政策今年來(lái)從整體大的經(jīng)濟(jì)氣候看，無(wú)論國(guó)家還是包頭市地區(qū)的經(jīng)濟(jì) 都不樂觀；從選擇的進(jìn)行入行業(yè)市場(chǎng)也不是很景氣。針對(duì)我們產(chǎn)業(yè)園所處地里位置我們具備最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是在租賃價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)我們前期也必須采取超低租價(jià)的手段來(lái)引進(jìn)商戶， 盡快形成市場(chǎng)規(guī) 模。具體確定招商政策如下：1、租賃費(fèi)與物業(yè)管理費(fèi)基準(zhǔn)價(jià)確定。我們產(chǎn)業(yè)園經(jīng)核算成本為14.60元/平米年，核

17、9737元/畝年（見 產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算表），這樣我們具備較低的成本在確定租金價(jià)格 上具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。結(jié)合產(chǎn)業(yè)園周邊園區(qū)場(chǎng)地租賃價(jià)格大多在20元/平米年左右，這樣確定我們產(chǎn)業(yè)園當(dāng)前場(chǎng)地租賃價(jià)格基準(zhǔn)為20元/平米年。物業(yè)服務(wù)管理費(fèi)參照其它園區(qū)和市場(chǎng)的定價(jià)確定，先期我們本著低于其它園區(qū)和市場(chǎng)價(jià)格核定。包頭市同類園區(qū)或市場(chǎng)的物業(yè)管理費(fèi) 定價(jià)在10 30元/戶月之間，折合0.1元/平米月?？紤]到為產(chǎn)業(yè)園 招商提供支持確定初期物業(yè)管理費(fèi)價(jià)格為 0.1元/平米月。實(shí)際在測(cè)算 產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算中我們已經(jīng)將公司發(fā)生的管理、服務(wù)費(fèi)用計(jì)劃進(jìn)去了，所以實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中收取的物業(yè)服務(wù)管理費(fèi)將是直接的利潤(rùn)。產(chǎn)業(yè)園執(zhí)行水

18、電價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：電價(jià)0.684元/度；水價(jià)1.00元/噸。產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算表租賃有效利用率按：70%，租賃面積：679畝序號(hào)費(fèi)用名稱預(yù)算金額 （萬(wàn)元/年）單位成本 （萬(wàn)元/年）說(shuō)明一一一:土地租賃及補(bǔ)償:3800.56二二管理費(fèi)用231.160.331工資93.16附加未做考慮2辦公差旅83招待費(fèi)34設(shè)施維護(hù)費(fèi)305設(shè)施折舊25基礎(chǔ)設(shè)施投入250萬(wàn) 兀，按十五年分?jǐn)傉?舊計(jì)算。6低值易耗品37水電費(fèi)108燃料費(fèi)2主要指供熱、食堂用 煤9工會(huì)、教育經(jīng)費(fèi)3.510福利費(fèi)8.511:環(huán)衛(wèi)、綠化費(fèi) 212宣傳費(fèi)1013環(huán)保費(fèi)30預(yù)估14；會(huì)務(wù)費(fèi)215勞保費(fèi)2；財(cái)務(wù)費(fèi)用1:土地使用稅:需財(cái)務(wù)部門與稅務(wù)協(xié)

19、調(diào)確定額度。爭(zhēng)取免 征。2r房產(chǎn)稅3印花稅4殘保金四其它0.071不可預(yù)見費(fèi)50初始運(yùn)作存在不可預(yù)見費(fèi)五合計(jì)662.160.972、優(yōu)惠政策的確立。1）當(dāng)年簽約入駐給予當(dāng)年半價(jià)租金優(yōu)惠；2）在2021年簽約入駐且租金一次性交付三年的給予租金總額10%優(yōu)惠；3）在2021年簽約入駐且租金一次性交付五年的給予租金總額20%優(yōu)惠；4）用戶簽約入駐最長(zhǎng)可一次性簽約十五年；5）對(duì)簽約十五年以上且一次性交付租金三年以上的用戶可在簽 約合同期內(nèi)明確一個(gè)最終租賃價(jià)格；6）屬于以上簽約性質(zhì)用戶給予免收首次租金交納期的物業(yè)管理 費(fèi)優(yōu)惠政策；以后年度給予物業(yè)管理費(fèi)半價(jià)優(yōu)惠；7）無(wú)論在石材市場(chǎng)上、舊貨市場(chǎng)上還是廢舊物

20、資回收商戶上， 有能夠帶頭進(jìn)入我們產(chǎn)業(yè)園的商戶或能夠引進(jìn)同類商戶的用戶給予 進(jìn)場(chǎng)免一年租賃費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)政策；四、項(xiàng)目推廣策略1、選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使 廣告對(duì)經(jīng)營(yíng)商戶及消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說(shuō)服效果。2、通過(guò)科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢(shì)，在保證足夠的有 效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引經(jīng)營(yíng)商戶前來(lái)咨詢，感受 現(xiàn)場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生入駐本項(xiàng)目的欲望。3、樹立發(fā)展商及項(xiàng)目形象，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)商戶的信心，發(fā)揮口碑宣 傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。通過(guò)市場(chǎng)推廣，有力配合招 商工作，使本項(xiàng)目盡可能短的時(shí)間內(nèi)打開局面。4、發(fā)展商與經(jīng)營(yíng)商戶精誠(chéng)合作，共同鍛造項(xiàng)目品牌，實(shí)現(xiàn)雙 贏的目標(biāo)。并

21、以可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，確保為項(xiàng)目以后的經(jīng)營(yíng)發(fā) 展夯實(shí)基礎(chǔ)。具體擬定以下幾種常用的推廣方案： 推廣方案一：參加國(guó)內(nèi)再生資源類招商會(huì)或會(huì)展 提前準(zhǔn)備招商宣傳和會(huì)展資料彩頁(yè)制作、 效果圖制作、 文案 資料。此類方案對(duì)聯(lián)系同行業(yè)用戶有一定效果且費(fèi)用較低每次派兩人 參加每次費(fèi)用在一萬(wàn)元以內(nèi)， 應(yīng)有一定效果。 建議參加今年 9 月份在 臺(tái)州舉行的全國(guó)再生資源會(huì)展。推廣方案二：媒體計(jì)劃選擇的媒體電視、 廣播、雜志、報(bào)紙、公交車、墻體廣告 （公 告牌）?？紤]要投入必要的費(fèi)用，到目前為止還沒有采用。建議在包 頭市電視臺(tái)做一段廣告， 提升我們石材市場(chǎng)、 再生資源產(chǎn)業(yè)園的影響 力。（費(fèi)用待調(diào)查）自行設(shè)計(jì)廣告宣傳彩

22、頁(yè)組織發(fā)放。組織面狹小，但針對(duì)性強(qiáng)。 效 果可能不是太好，但費(fèi)用非常低。目前是我們采用的主要手段。網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。 我們目前采用大量的免費(fèi)網(wǎng)站發(fā)布信息。 這種方 法基本沒有費(fèi)用。推廣方案三：組織新聞發(fā)布暨用戶聯(lián)誼會(huì) 此方案效果較好，但投入的人力、費(fèi)用也較大。計(jì)劃今年 7 月中 下旬組織一次。時(shí)間： 2021年月日下午 15：30時(shí)至 18：30 時(shí)。地點(diǎn)： * 大酒店選擇就近產(chǎn)業(yè)園的酒店接待考查方便同時(shí)費(fèi)用較低?；顒?dòng)目的：1、提高項(xiàng)目知名度、市場(chǎng)影響力，彰顯企業(yè)實(shí)力及項(xiàng)目?jī)r(jià)值；2、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染和媒體效應(yīng)，吸引目標(biāo)客戶，樹立入駐 信心；3、文化搭橋，縮短項(xiàng)目與目標(biāo)客戶之間的心理距離邀請(qǐng)參會(huì)群

23、體：1、本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體（石材經(jīng)銷商、家具及裝飾材料代理商、 廢舊物資回收商、舊貨經(jīng)銷商）2、政府及相關(guān)部門（政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)人）3、新聞媒體（ * 報(bào)、* 電視臺(tái) * 欄目、包頭廣播電臺(tái)）4、用戶代表?；顒?dòng)內(nèi)容：1、開發(fā)商及嘉賓致辭；2、項(xiàng)目推介演示會(huì)；3、現(xiàn)場(chǎng)文藝表演。4、聯(lián)誼晚宴活動(dòng)程序：15：00 至 15：30 來(lái)賓簽到、留名片、發(fā)禮品，接待人員安排 來(lái)賓入座。15：30至 17:00 用通勤車帶領(lǐng)來(lái)賓進(jìn)入產(chǎn)業(yè)園實(shí)地考查。17：00 返回酒店，會(huì)議正式開始；歡快舞蹈開場(chǎng)。17：10至 17:20 主持人上臺(tái)，介紹各位嘉賓。邀請(qǐng)董事長(zhǎng)致辭。17：20至 17:30 秧歌隊(duì)威風(fēng)鑼鼓表演

24、17：30至 18:00 主持人邀請(qǐng)來(lái)賓領(lǐng)導(dǎo)、用戶代表致辭（ 4 人左 右）18：00 舞獅表演18：10 進(jìn)入酒店大廳，項(xiàng)目推介演示會(huì)開始（由產(chǎn)業(yè)園派專人 效果圖演示詳細(xì)講解） 。在場(chǎng)的招商推廣經(jīng)理一定要極具鼓動(dòng)的演說(shuō)， 描述一幅幅美好未來(lái)的藍(lán)圖，讓各經(jīng)銷商的參與積極性也調(diào)動(dòng)起來(lái)， 甚至有性急的經(jīng)銷商要在與會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。18：20 董事長(zhǎng)或總經(jīng)理答記者問18：30 歌舞表演拉開晚宴序幕， 其它節(jié)目穿插進(jìn)行產(chǎn)業(yè)園領(lǐng)導(dǎo)給各位嘉賓敬酒答謝18: 30會(huì)議結(jié)束就餐。現(xiàn)場(chǎng)籌備：1、酒店門前懸掛大型條幅和氣球、花籃及現(xiàn)場(chǎng)噴繪等2、舞獅隊(duì)與歌舞樂器表演隊(duì)3、手提電腦與幻燈機(jī)4、禮品5、手提袋、宣傳冊(cè)、名片盤

25、、簽名冊(cè)、胸花等6、主持人串詞及部分發(fā)言稿費(fèi)用預(yù)算：五萬(wàn)元。組織招商聯(lián)誼會(huì)費(fèi)用預(yù)算表序號(hào)項(xiàng)目計(jì)劃費(fèi)用說(shuō)明1文藝演出8000 元向社會(huì)雇用2氣球、花籃、現(xiàn)場(chǎng)噴繪布景4000 元3禮品、請(qǐng)柬6000 元各100份4酒店費(fèi)用15000元如果在食堂舉辦會(huì)節(jié)約較大費(fèi) 用，但社會(huì)效果可能不會(huì)太好。5記者紅包3000 元6雇用主持人費(fèi)用1000 元7廣告費(fèi)用10000元8其它及不可預(yù)見費(fèi)用5000 元9合計(jì)費(fèi)用50000元五、產(chǎn)業(yè)園組織管理1、實(shí)行物業(yè)管理與服務(wù)模式。對(duì)產(chǎn)業(yè)園采用“五個(gè)統(tǒng)一”的管理模式來(lái)有序、有效地進(jìn)行經(jīng)營(yíng) 和管理。即統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一服務(wù)管理、統(tǒng)一物業(yè)管理、統(tǒng)一員工 管理、統(tǒng)一行政管理。2

26、、管理組織架構(gòu)設(shè)置。按照上述“五統(tǒng)一”的管理模式，達(dá)到即高效管理又節(jié)約必要的人力和行政后勤費(fèi)用來(lái)設(shè)置組織架構(gòu)。包頭市鑫東再生資源組織架構(gòu)圖行政專員13、人員編制與薪酬預(yù)算人員編制及薪酬預(yù)算序 號(hào)崗位名稱編制 指數(shù)薪酬標(biāo)準(zhǔn) （元 /月）年工 資額薪酬總額 （萬(wàn)元/年）主要職責(zé)-一一總經(jīng)理110.0010.00主持全面工作二綜合管理部r 1753.161 1部長(zhǎng)p i50006.006.00部門管理及對(duì)外協(xié)調(diào)2行政專員i35004.204.20行政兼人事工作3 :后勤主管r i:35004.204.20后勤兼養(yǎng)殖管理4保安員622002.6415.48兼綠化和其它雜工5保潔員318002.166.

27、48辦公、園區(qū)、道路衛(wèi)生6 1廚師r 225003.006.00負(fù)責(zé)再生資源、煤業(yè)飲食7保管員i30003.603.60各類物資管理8維護(hù)工230003.607.20水電暖、土建等維護(hù)-三財(cái)務(wù)部P 416.201部長(zhǎng)150006.006.00部門管理及對(duì)外協(xié)調(diào)2會(huì)計(jì)r i35004.204.20再生資源、煤業(yè)會(huì)計(jì)3出納p i25003.003.00再生資源、煤業(yè)出納4綜合統(tǒng)計(jì)i25003.003.00再生資源、煤業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表四:招商部r 313.801部長(zhǎng)i50006.006.00部門管理及對(duì)外協(xié)調(diào)2策劃專員i35004.204.20招商策劃、會(huì)展、旦傳3 I業(yè)務(wù)員r i30003.603.60

28、業(yè)務(wù)談判、合同鑒定五合計(jì)2793.164、公司管理手冊(cè)涉及公司內(nèi)部行政管理、人事管理、財(cái)務(wù)管理、物資管理、服務(wù)管理等各項(xiàng)管理內(nèi)容在編制的包頭市鑫東再生資源 管理手冊(cè)和員 工手冊(cè)中體現(xiàn)，另行文案編制。合同編號(hào)供應(yīng)商編號(hào)深圳市88廣場(chǎng)合作經(jīng)營(yíng)合同（三）甲方：法定代表人：地址：乙方：法定代表人（或自然人身份證號(hào)碼）地址：甲、乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成以下合作經(jīng)營(yíng)合同。第一節(jié) 位置、面積、經(jīng)營(yíng)范圍一、甲方將坐落于深圳市 88廣場(chǎng)層，位置編號(hào)為 號(hào)，建筑面積為平方米（實(shí)用面積為 平方米，具體位置見附件1）的場(chǎng)地提供給乙方，供乙方設(shè)置專柜經(jīng)營(yíng)。二、雙方合作經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是 。品牌有c種

29、類。三、乙方經(jīng)營(yíng)商品的范圍僅限于本合同所規(guī)定的內(nèi)容，乙方如需變更、增加、減少經(jīng)營(yíng)范圍 或轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)品牌時(shí)，應(yīng)向甲方提出書面申請(qǐng)，經(jīng)甲方同意后方可實(shí)行。如甲方根據(jù)商場(chǎng) 實(shí)際情況對(duì)乙方提出商品更換的意見，乙方須配合并做出相應(yīng)的調(diào)整。乙方與其他專柜 之間經(jīng)營(yíng)品種出現(xiàn)沖突或發(fā)生糾紛時(shí)，須接受甲方的協(xié)調(diào)或調(diào)解。第二節(jié)合同期限四、本合同期限自 年月日起至年月日止。（以下簡(jiǎn)稱合同期限，如合同起始日與甲方開業(yè)日不符，則以開業(yè)日為準(zhǔn)，合同期限順延）五、在合同期限內(nèi)，乙方不得將合作經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)包給第三方經(jīng)營(yíng)或與第三方合作經(jīng)營(yíng)，否則承擔(dān)違約責(zé)任。六、合同期屆滿前，乙方如需提前撤場(chǎng)、解除合同的應(yīng)提前九十天書面向甲方

30、申請(qǐng)，并經(jīng)甲 方同意后方可撤場(chǎng)，否則按違約處理。提前解約時(shí)，甲方有權(quán)要求乙方賠償損失，其計(jì) 算方法為：賠償金額=乙方日平均銷售額X抽成率X撤場(chǎng)日至合同屆滿日之天數(shù)。其中乙方日平均銷售額 =乙方總銷售額十總營(yíng)業(yè)天數(shù)。七、乙方如有意續(xù)約，須于合同屆滿前三個(gè)月向甲方提出書面申請(qǐng)，在同等條件下乙方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)，否則本合同于期限屆滿時(shí)即告終止。第三節(jié)收銀及結(jié)算八、 乙方銷售款由甲方統(tǒng)一收取，乙方按每月銷售額的 %向甲方交納合作經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。九、乙方不得進(jìn)行場(chǎng)外交易。 如乙方銷售商品的收入未進(jìn)入甲方統(tǒng)一收銀，則乙方按所收金額的10倍向甲方支付違約金，此款從乙方銷售款中扣除，如有不足，乙方須補(bǔ)足。如再次違反，甲

31、方有權(quán)即時(shí)解除合同，并不需賠償乙方任何損失。十、乙方不得議價(jià)出售商品，如有違反，須向甲方交納違約金人民幣5 0 0 0元，如再次違反，除須向甲方交納違約金人民幣5 0 0 0元外，甲方并追究乙方違約責(zé)任。十一、乙方必須按稅務(wù)部門規(guī)定的稅種、稅率納稅，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各種稅金及附加費(fèi)由乙方承擔(dān)。十二、甲方每月816日向乙方結(jié)返上月銷售款，以支票或轉(zhuǎn)帳方式支付（涉及的銀行手續(xù) 等費(fèi)用由乙方支付），乙方則須在指定的時(shí)間內(nèi)向甲方提供合法有效的票據(jù)。如因乙方原因不能按期結(jié)算的，則順延至下期一并結(jié)算。乙方須指定專人與甲方辦理結(jié)算，乙 方指定的結(jié)算人員須在甲方登記和領(lǐng)取結(jié)算員證（卡），否則甲方不予辦理結(jié)算。甲方

32、將乙方實(shí)際銷售商品的貨款，扣除乙方應(yīng)繳納的各項(xiàng)費(fèi)用后，余款結(jié)返乙方。如當(dāng)次 不夠抵扣，乙方須在收到甲方書面通知后10天內(nèi)以現(xiàn)金補(bǔ)足，否則甲方有權(quán)解除合 同，乙方損失自負(fù)。第四節(jié)費(fèi)用交付方式十三、乙方在簽訂本合同后三天內(nèi)， 須向甲方交納履約保證金人民幣 元，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)人民幣 元，如乙方簽訂合同后不在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交納履約保證金，甲方有權(quán)單方解除合同。合同期滿，在乙方應(yīng)交款項(xiàng)結(jié)算完畢后 30個(gè)工作日內(nèi)，甲方無(wú)息退 還乙方履約保證金。十四、乙方應(yīng)承擔(dān)的水費(fèi)、電費(fèi)、空調(diào)費(fèi)、管理費(fèi)等物業(yè)管理費(fèi)按建筑面積每平方米人民幣元/月收取。合計(jì)費(fèi)用為人民幣 元/月。如乙方需要增加用量，則應(yīng)向甲方申請(qǐng)并按甲方規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)支付費(fèi)

33、用。十五、乙方同意在商品銷售時(shí)接受甲方認(rèn)可的信用卡、銀行卡，所有給予發(fā)卡單位的手續(xù)費(fèi)在乙方銷售款中扣除。十六、乙方撤場(chǎng)前，甲方有權(quán)在結(jié)返銷售款中扣留乙方月均銷售額的3%作 為商品質(zhì)量保證金，以支付商品質(zhì)量“三包”可能發(fā)生的費(fèi)用，乙方遷出三個(gè)月后的 十五個(gè)工作日內(nèi)雙方結(jié)清余額，但不計(jì)利息。如扣留部分不足清償，乙方須如數(shù)補(bǔ)交。第五節(jié)場(chǎng)地管理十七、合同簽字生效后，乙方在收到甲方書面通知10天內(nèi)提交按甲方裝修指引要求制定的專柜裝修設(shè)計(jì)方案，經(jīng)甲方審核同意后，辦理施工手續(xù)，方可進(jìn)場(chǎng)裝修。十八、乙方是其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的消防責(zé)任人，應(yīng)無(wú)條件服從甲方有關(guān)消防及安全工作的管理，并與甲方簽訂消防責(zé)任書。十九、合同期滿或

34、因乙方違約提前解除合同時(shí)，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地內(nèi)不可移動(dòng)的裝修無(wú)償歸甲方所有，甲方不對(duì)乙方作任何補(bǔ)償；如甲方不需要乙方原裝修時(shí)，甲方有權(quán)要求乙方將經(jīng)營(yíng)場(chǎng) 地恢復(fù)原狀。二十、乙方如需對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地裝修及電器設(shè)備進(jìn)行變更、整修、維護(hù)、增設(shè)或移動(dòng)時(shí)，應(yīng)事 先書面通知甲方，取得甲方同意后始得動(dòng)工。二十一、乙方使用的場(chǎng)地如遭破壞或由甲方提供的水管、電線線路或電器設(shè)施、防水裝置、空調(diào)設(shè)施、窗戶以及場(chǎng)地內(nèi)其它固定裝置出現(xiàn)故障或不良反應(yīng)時(shí)，乙方應(yīng)立即采取有效的應(yīng)急措施并立即通知甲方，在甲方分清責(zé)任后作相應(yīng)處理。二十二、如因乙方人員（包括其受雇人員）的行為造成房屋及其附屬物結(jié)構(gòu)和設(shè)備損壞，或 者造成第三方損失時(shí)，由乙方承擔(dān)全部

35、賠償責(zé)任。第六節(jié)營(yíng)業(yè)時(shí)間二十三、營(yíng)業(yè)時(shí)間由甲方統(tǒng)一規(guī)定， 乙方不得異議，不得延遲營(yíng)業(yè)或中斷營(yíng)業(yè)或提前結(jié)束營(yíng) 業(yè)，未經(jīng)甲方同意，乙方不得于營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)進(jìn)行裝修調(diào)整。第七節(jié)商品經(jīng)營(yíng)管理 二十四、 乙方不得在合作經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地內(nèi)銷售假冒偽劣商品， 不得銷售國(guó)家禁止經(jīng)營(yíng)的商品， 不 得銷售侵犯他人專利權(quán)、 商標(biāo)權(quán)、 著作權(quán)的商品。 乙方違反上述規(guī)定致使甲方遭受損 失或受到行政處罰的，由乙方承擔(dān)全部法律責(zé)任。二十五、 乙方應(yīng)按國(guó)家規(guī)定使用統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽， 所有商品一律采用人民幣標(biāo)價(jià)， 而且必須 明碼實(shí)價(jià)。乙方專柜內(nèi)商品應(yīng)數(shù)量充足，品種齊全，款式新穎。二十六、乙方在商品進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)前，同意向甲方提供下列有關(guān)證明資料：

36、1 法定代表人證明書或法人授權(quán)委托書；2 國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、國(guó)外企業(yè)的開業(yè)登記證明；3 企業(yè)的稅務(wù)登記證明；4 商品品牌在國(guó)內(nèi)或國(guó)外的注冊(cè)證明或轉(zhuǎn)讓，授權(quán)使用證明。5 國(guó)內(nèi)代理商須具有時(shí)效性、區(qū)域性、品類性的代理資格證明及授權(quán)銷售的協(xié)議 或證明；6 商品生產(chǎn)許可證、銷售許可證和檢驗(yàn)合格證，商品列入強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證目錄的， 須提供強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證證書。7 商品的質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)及本地的主管部門和專業(yè)部門出具的質(zhì)量檢驗(yàn)鑒定書；8 進(jìn)口商品須具備海關(guān)稅單，商檢證明等完整的進(jìn)口手續(xù)證明，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)或加工 的商品須具備生產(chǎn)廠家的有效資料；9 商品品類、品種及價(jià)格資料；10 其他必要的資料。二十七、 乙方陳列于甲

37、方專柜內(nèi)商品由乙方派駐人員自行負(fù)責(zé)管理， 乙方補(bǔ)貨、 退貨必須按 甲方規(guī)定的出入口和路線進(jìn)出， 乙方退貨時(shí)還須經(jīng)甲方管理人員同意， 開具放行單 由甲方人員檢查后才能進(jìn)行。二十八、 乙方與消費(fèi)者因商品質(zhì)量或其他原因引起的糾紛， 甲方有權(quán)主持調(diào)解并處理， 如引 起訴訟的， 乙方必須參與訴訟程序并承擔(dān)所有法律責(zé)任， 如由此導(dǎo)致甲方和消費(fèi)者 損失時(shí)，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。二十九、乙方不得將經(jīng)營(yíng)設(shè)施、場(chǎng)地和商品設(shè)置擔(dān)保抵押，如由此導(dǎo)致甲方損失時(shí)，乙方應(yīng) 承擔(dān)賠償責(zé)任。、乙方必須購(gòu)買保險(xiǎn)，若因乙方原因造成他方損失時(shí)，由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。一、 商品零售價(jià)格由乙方根據(jù)市場(chǎng)行情自行確定， 但原則上不得高于本市同類

38、商場(chǎng)同種 商品的同期價(jià)格水平， 價(jià)格調(diào)整或打折事項(xiàng)應(yīng)事前書面通知甲方， 經(jīng)甲方同意后方 可執(zhí)行。 乙方同類商品在其他商場(chǎng)或?qū)Ｙu店實(shí)行優(yōu)惠、 促銷活動(dòng)時(shí)， 也須在甲方場(chǎng) 地以相同條件同時(shí)進(jìn)行。卜二、乙方專柜內(nèi)商品的擺放與布局應(yīng)與甲方總體規(guī)劃布局一致，未經(jīng)甲方許可，不得自行改變。卜三、在經(jīng)營(yíng)中根據(jù)乙方專柜的實(shí)際銷售情況，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和整體營(yíng)銷策略，甲方有權(quán)對(duì)乙方經(jīng)營(yíng)商品的價(jià)格、陳列、促銷等提出意見，乙方同意配合并應(yīng)立即做出相應(yīng) 的調(diào)整。卜四、在合同有效期內(nèi)，如乙方在第一年內(nèi)累計(jì)五個(gè)月達(dá)不到人民幣元/月或從第二年起連續(xù)三個(gè)月達(dá)不到人民幣 元/月或累計(jì)二個(gè)月銷售額不足抵扣，甲方有權(quán)調(diào)換位置、調(diào)整面積或清退出甲方場(chǎng)地，乙方須于接到書面通知后在甲方 指定清退期內(nèi)撤出場(chǎng)地，雙方另行簽訂合同或在結(jié)算后終止合同。第八節(jié)人員管理三十五、乙方可于經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地自派服務(wù)人員 名，其派出人員應(yīng)先由甲方面試，合格者須將姓名、簡(jiǎn)歷、照片、身份證復(fù)印件、健康證、計(jì)劃生育證明等送交甲方審核并 經(jīng)甲方培訓(xùn)后才能上崗。未經(jīng)甲方同意，乙方不得隨意更換增減服務(wù)人員。三十六、乙方必須按勞動(dòng)法履行用工手續(xù)，按時(shí)支付員工工資和法定的福利待遇，因經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地員工引起的勞動(dòng)糾紛，后果由乙方自負(fù)。三十七、乙方派出的服務(wù)人員必須經(jīng)甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，穿甲方統(tǒng)一的員工制服， 佩戴統(tǒng)一工牌、接受甲方統(tǒng)