世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報課件

1、世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報謹以此獻給謹以此獻給135135位城市樂客位城市樂客萬科中糧假日風景萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報樂客下階段主形象提報世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報之前，種種主客觀原因之前，種種主客觀原因萬科中糧假日風景萬科中糧假日風景樂客樂客LOFTLOFT開盤逾月，銷售欠佳。開盤逾月，銷售欠佳。世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報？世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階

2、段主形象提報無可否認，產(chǎn)品的天生屬性我們無法改變。無可否認，產(chǎn)品的天生屬性我們無法改變。產(chǎn)品不可更改的物理特性（商業(yè)立項產(chǎn)品不可更改的物理特性（商業(yè)立項40年產(chǎn)權、較高居住成本）等產(chǎn)生相當大的年產(chǎn)權、較高居住成本）等產(chǎn)生相當大的市場抗性。市場抗性。5米米3層高層高LOFT空間，復式躍層居住方式也許才是產(chǎn)品最大市場吸引力?？臻g，復式躍層居住方式也許才是產(chǎn)品最大市場吸引力。首付首付40-50萬，置業(yè)門檻高，已把為萬，置業(yè)門檻高，已把為2330歲之間，一次置業(yè)的自住年輕普通白領歲之間，一次置業(yè)的自住年輕普通白領客群拒之門外?？腿壕苤T外?！?0萬買兩居萬買兩居”的性價比可能是產(chǎn)品的一大重要優(yōu)勢。（但

3、其不足以支撐其成為的性價比可能是產(chǎn)品的一大重要優(yōu)勢。（但其不足以支撐其成為推廣過程創(chuàng)意原點）推廣過程創(chuàng)意原點）萬科品牌、萬科品牌、40萬平米大社區(qū)均可成為項目賣點，但不足以支撐起整個銷售，無法萬平米大社區(qū)均可成為項目賣點，但不足以支撐起整個銷售，無法達成市場創(chuàng)異效果。達成市場創(chuàng)異效果。世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報我 們 該 如 何 自 處 ？我 們 該 如 何 自 處 ？世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報不要忘記，不要忘記，人人，是我們所做一切工作的是我們所做一切工作的起點！起點！世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報360360度轉身度轉身，

4、來認真看一下我們產(chǎn)品的目標客群世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報40萬以上置業(yè)門檻， LOFT產(chǎn)品決定，買萬科樂客的客戶是青年人中的決定，買萬科樂客的客戶是青年人中的塔尖塔尖。世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報對目標客群的物理層面共識對目標客群的物理層面共識主力年齡層次：3040歲主要分布區(qū)域：海淀中關村為主，亞運村、望京、CBD各處為輔居住環(huán)境： 以公寓客群為主購買目的： 第一居所為主，第二居所為輔置業(yè)階段： 一次或二次置業(yè)職業(yè)構成： 專業(yè)人士，政/商/私營青年企業(yè)主，高收入自由職業(yè)者世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報我們把這類人通稱之為我們把

5、這類人通稱之為“樂客樂客”世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報這類人會有什么行為特征？這類人會有什么行為特征？世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報過去時過去時/ / 單色系單色系/ / 暖調(diào)暖調(diào)/ / 口號：一場游戲一場夢口號：一場游戲一場夢紅領巾，自行車，賴寧，雷鋒，張海迪，冰心，馬三立，拔根兒，三好學生，好苗苗，同桌的你，折紙，變形金剛，機紅領巾，自行車，賴寧，雷鋒，張海迪，冰心，馬三立，拔根兒，三好學生，好苗苗，同桌的你，折紙，變形金剛，機器貓，七龍珠，圣斗士星矢，米老鼠和唐老鴨，貓和老鼠，三道杠，少先隊，小霸王游戲機，超級瑪麗，魂斗羅，雙截器貓，七龍珠，圣斗

6、士星矢，米老鼠和唐老鴨，貓和老鼠，三道杠，少先隊，小霸王游戲機，超級瑪麗，魂斗羅，雙截龍，街頭霸王，拍洋畫，四大天王，崔健，小虎隊，霹靂貝貝，葫蘆娃，花仙子，魯迅，小豆冰棍，跳跳糖，一休哥，龍，街頭霸王，拍洋畫，四大天王，崔健，小虎隊，霹靂貝貝，葫蘆娃，花仙子，魯迅，小豆冰棍，跳跳糖，一休哥，阿童木，張雨生，鄭智化，修正液，牡丹彩電，滴滴香濃意猶未盡，日立日立阿童木，張雨生，鄭智化，修正液，牡丹彩電，滴滴香濃意猶未盡，日立日立HITACHIHITACHI，中華人民廣播電臺，渴望，編，中華人民廣播電臺，渴望，編輯部的故事，我愛我家，封神榜，西游記，酸梅粉，無花果，鞠萍姐姐，董浩叔叔，動物世界，正

7、大綜藝，超生游擊隊，輯部的故事，我愛我家，封神榜，西游記，酸梅粉，無花果，鞠萍姐姐，董浩叔叔，動物世界，正大綜藝，超生游擊隊，從前有座山山里有個廟，神筆馬良，小龍人，打口兒帶，少林寺，鷹爪鐵布衫，三八線，打雪仗，筒子樓，逮蛐蛐兒，從前有座山山里有個廟，神筆馬良，小龍人，打口兒帶，少林寺，鷹爪鐵布衫，三八線，打雪仗，筒子樓，逮蛐蛐兒，抄歌詞，作文本，田字格，捉迷藏，猴皮筋，皮皮魯和魯西西，舒克和貝塔，七巧板抄歌詞，作文本，田字格，捉迷藏，猴皮筋，皮皮魯和魯西西，舒克和貝塔，七巧板世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報進行時進行時/ / 多色系多色系/ / 炫目炫目/ / 口號：我就喜

8、歡口號：我就喜歡基金基金 ，股票，房地產(chǎn)，奮斗，武林外傳，股票，房地產(chǎn)，奮斗，武林外傳，HIP-POPHIP-POP，搖滾，非主流，張藝謀，馮小剛，姜文，好萊塢大片，迪斯尼，必，搖滾，非主流，張藝謀，馮小剛，姜文，好萊塢大片，迪斯尼，必勝客，張愛玲，色戒，李安，勝客，張愛玲，色戒，李安，WiiWii，PSPPSP，魔獸世界，網(wǎng)游，網(wǎng)戀，魔獸世界，網(wǎng)游，網(wǎng)戀，MSNMSN，出國留學，王朔，徐靜蕾，奧斯卡，波普藝術，出國留學，王朔，徐靜蕾，奧斯卡，波普藝術，798798，自助游，自助游，MP3MP3，下載，藝術照，下載，藝術照，DVDDVD，丁克族，丁克族，SOHOSOHO，大聲展，創(chuàng)意市集，迷笛

9、音樂節(jié)，會員卡，小資文學，王，大聲展，創(chuàng)意市集，迷笛音樂節(jié)，會員卡，小資文學，王家衛(wèi)，三里屯，后海酒吧街，家衛(wèi)，三里屯，后海酒吧街，CBDCBD，DISCOVERYDISCOVERY，極限運動，極限運動，NBANBA，歐洲五大聯(lián)賽，冠軍杯，奧運，寵物，量販式，歐洲五大聯(lián)賽，冠軍杯，奧運，寵物，量販式KTVKTV，咖啡廳，美劇，博客，余秋雨，鳳凰衛(wèi)視，健身房，滑雪，蹦極，郭德綱，街舞，百家講壇，易中天，于丹，咖啡廳，美劇，博客，余秋雨，鳳凰衛(wèi)視，健身房，滑雪，蹦極，郭德綱，街舞，百家講壇，易中天，于丹，姚明，易建聯(lián)，復古，姚明，易建聯(lián)，復古，DVDV，211211重點大學，動車組，微波爐，重點大

10、學，動車組，微波爐，2424小時便利店，百度，動感地帶，彩鈴，彩信小時便利店，百度，動感地帶，彩鈴，彩信世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報LEADERLEADER（領袖）（領袖） 行為描行為描述述他們出身平凡 , 以個人成功作為價值趨向他們強調(diào)方向 , 運用價值影響力他們關注未來 , 發(fā)動變革實現(xiàn)愿景他們重視結果 , 依賴個人影響力, 創(chuàng)造需求世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報這些人生于平凡，卻一直在追求不凡。世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報他們的動力之源在自己的手中。世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報如果如果用一個語匯形容用一

11、個語匯形容這些樂客們，這些樂客們，無疑，無疑，追求不凡追求不凡是最合適的一個語匯。是最合適的一個語匯。世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報核心 SLOGAN 導出世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報SLOGAN追求不平凡的平凡人豐富，創(chuàng)造力，領先，不平凡的力量與絕無僅有的居住世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報1、所謂“平凡人”是指在生活中可以用直觀感受的、普遍客觀存在的人?？梢岳斫鉃槟繕丝腿簶房?。家底殷實、收入豐厚且追求年輕躍層生活的時尚樂客們，普遍存在于京西各大壟斷企業(yè)、政府部門、高等院校的管理層之中。2、所謂“不平凡”是指普遍的事物在特定的背景下

12、顯示出的個別性?？梢岳斫鉃楫a(chǎn)品樂客。135套樂客、50-70平米戶型、5.3米層高、黑金質(zhì)感立面一切可能會普遍，但依托在假日風景40萬平米社區(qū)的大背景下，用100萬去實現(xiàn)500萬的生活品質(zhì)，絕對地不普遍。3、“追求不平凡”有兩層含義，一是是塑造出區(qū)隔于“平層生活”的不平凡的“躍層生活”，讓產(chǎn)品的物理層面得到升華；二是通過“不平凡的生活”，讓客群的精神層面得到升華。世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報形象： 尊貴黑金質(zhì)感立面外顯尊貴形象，內(nèi)藏自由想像！外顯尊貴形象，內(nèi)藏自由想像！ 質(zhì)感外立面內(nèi)藏萬科樂客迷你躍層，質(zhì)感外立面內(nèi)藏萬科樂客迷你躍層， 張揚不凡個性張揚不凡個性世紀瑞博北京

13、市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報高度： 5.35.3米層高凸顯高度米層高凸顯高度 只有非凡高度，才有非常視界！只有非凡高度，才有非常視界！ 遠眺城市公園和社區(qū)園林景觀，遠眺城市公園和社區(qū)園林景觀， 上下上下 不凡皆美景不凡皆美景世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報戶型：50-7050-70平米精品復式平米精品復式上下精致空間，左右快樂時間！上下精致空間，左右快樂時間！迷你躍層，雙層自由空間，實現(xiàn)萬科 樂客不凡生活世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報案名及LOGO調(diào)整世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報案名：萬科中糧假日風景案名：萬科中糧假日風景樂

14、客樂客從“樂客LOFT”到“樂客”不是簡單的去繁求簡，而是在內(nèi)容上從產(chǎn)品到人的過渡，更貼合目標客群的身份，更方便與目標客群零距離對話。世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報廣告調(diào)性指導方針世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報時尚奢華文化感現(xiàn)代風格多樣性世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報主形象表現(xiàn)世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報Mini躍層，不平凡的城市小貴族！躍層，不平凡的城市小貴族！ 50 50至至7070平米不凡空間，平米不凡空間，5.35.3米層高，生活動靜分離精彩分米層高，生活

15、動靜分離精彩分“層層”生活中，每個人都渴望不平凡但不意味著每個人都會不平凡萬科樂客依托在假日風景40萬平米成熟大盤社區(qū)實現(xiàn)不平凡的躍層生活黑金質(zhì)感外立面，搭配鍍膜玻璃飾面，彰顯尊貴身份50至70平米戶型，上下精致空間，動靜精彩分層5.3米層高，雙層自由空間，一切由個性做主6.4米面寬，雙倍美景雙倍采光，只需單層投入萬科樂客成就135位不平凡的城市小貴族世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報40萬，躋身不平凡的萬科生活！萬，躋身不平凡的萬科生活！ 50 50至至7070平米迷你躍層，雙倍自由空間，共享萬科平米迷你躍層，雙倍自由空間，共享萬科4040萬平米社區(qū)生活萬平米社區(qū)生活一層是家人溫馨的對望二層是博取嫉妒的目光一層是你我心靈的交流二層是追逐個性的自我萬科樂客，迷你躍層上、下雙層自由空間，讓生活既動靜分離又和諧共融以40萬付出博取40萬平米醇美大盤社區(qū)萬科樂客，不平凡的躍層生活只為135位樂客低調(diào)等待世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報推盤執(zhí)行綱要世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報廣告主題思路先講體驗，后講產(chǎn)品用體驗講空間，用態(tài)度講產(chǎn)品世紀瑞博北京市萬科中糧假日風景樂客下階段主形象提報第一波