人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動課件

1、人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 三得利BOSS罐裝咖啡人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 新生期19921994上半年人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 新生期概況市場狀況：罐裝咖啡已有20年歷史，可口可樂（喬治亞）市場占有率NO.1其余品牌各10%左右目標消費層：藍領(lǐng)為主BOSS目標：擴大認知，促進試飲人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 新生期的信息溝通平面和電視（代言人的選擇消費心理共鳴）人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例

2、介紹 新生期的促銷活動擴大品牌露出度（品牌名與商標）、直接接近主要目標認知：為引人注目成為人們談論的話題采用公開式抽獎試飲：多方開拓樣品發(fā)放渠道人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 象征品牌的饋贈品的誕生人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 派發(fā)要點從目標消費群中集中發(fā)送以下2類人員 地點 數(shù)量駕駛員 加油站 11萬余罐工人 工廠密集區(qū) 22萬余罐人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 新生期的促銷業(yè)績 93年BOSS夾克促銷活動應征數(shù) 230萬封 93年目標消費層人口數(shù)1801萬人增長率極高人力資源

3、管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 品牌鞏固期19941996人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 品牌鞏固期概況市場概況： 罐裝咖啡市場止步不前 喬治亞NO.1地位牢不可破目標消費群：藍領(lǐng)為主人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 信息溝通NP、CF 代言人保持不變，夾克露出較多人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 品牌鞏固期的促銷封閉式抽獎收集 枚貼在BOSS上的不干膠應征標識，寄出明信片，抽簽選出 名中獎者，贈送BOSS夾克人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活

4、動促銷宣傳活動案例介紹 購買證明：商品上的不干膠不受流通渠道限制可在其上面告知活動內(nèi)容、電話人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 開發(fā)小道具（明信片） BOSS夾克變遷人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 定期持續(xù)發(fā)送樣品出租貨運全國7城400工業(yè)區(qū)人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 品牌鞏固期促銷業(yè)績市場份額增長1%數(shù)量1億6千萬罐人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 產(chǎn)品系列擴充期（9699）市場狀況：口味變化（清爽）目標消費者：藍領(lǐng)、白領(lǐng)目標：擴大市場人力資源

5、管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 促銷開拓新市場代言人改變?nèi)肆Y源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 發(fā)送渠道1000家公司內(nèi)勤人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 促銷戰(zhàn)消除負面影響70萬人大贈送（冬季）BOSS男子漢夾克 VS JZA加油大衣人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 罐裝咖啡成功條件商品計劃統(tǒng)籌有滿足不同嗜好的產(chǎn)品獲取商品途徑方便、廣泛品牌引人注目，持有好感人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 成熟期（1999以后）面臨課題 保持

6、品牌鮮度 有時代感的促銷活動 適合各種流通渠道的促銷 捕捉嗜好變化，開發(fā)新口味人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 為 711需求開發(fā)新品打入冷柜市場（節(jié)省空間）增大產(chǎn)品露出度對應環(huán)保對應711塑料瓶需求輕型化趨勢人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 開發(fā)超越BOSS-JANG的贈品及BOSS-JANG的提高易記、易懂的BOSS - DEN人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 電視廣告、促銷道具專為促銷所做的電視廣告大明信片人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 BOS

7、S夾克的進化著眼于目標消費層年齡的變化人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 第二代BOSS- DEN BOSS-MD促銷活動人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 NEC的BAZARU - DEGOZARU人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 吉祥物的使用戰(zhàn)略提高知名度、關(guān)注度與競品的差異化創(chuàng)造親近感人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 NEC日本電器10年前綜合家電廠商，面向法人，缺乏自身專賣店現(xiàn)今以網(wǎng)絡(luò)事業(yè)為核心，提供解決方案的企業(yè)人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖

8、啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 10年課題變化91年：擴大話題性93年：為經(jīng)銷店吸引客源97年：PC促銷2000年：促進網(wǎng)絡(luò)注冊人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 91年定向說明開發(fā)消費者和流通領(lǐng)域支持人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 策劃要點易理解用消費者的語言促銷者能夠接受人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹第一階段 統(tǒng)一封閉式抽獎 統(tǒng)一POP 視覺沖擊力強人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 活動評語消費者：可愛、打算去商店經(jīng)銷商：可愛，與銷售有關(guān)人力

9、資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹第二階段 封閉式抽獎向5000名消費者贈送小手提箱購買PC的前4萬名消費者可獲贈工具、游戲光碟人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹第三階段 NEC向PC廠商轉(zhuǎn)變，同時擴充一般家電系列 競爭變化：NEC VS IBM SONY 富士通 課題：銷售電腦人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 PC促銷機制買電腦中獎買其它NEC產(chǎn)品中獎人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 POP明確以下目的通用PC專用其它商品使用人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 PC封閉抽獎只要買電腦，每周有2000名消費者中獎（小猴坐椅）人力資源管理之三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動促銷宣傳活動案例介紹 其它NEC產(chǎn)品封閉抽獎只要買NEC產(chǎn)品，每周有2000名消費者中獎（冬眠