玩具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上投資少、收益高、回本快策劃人：*聯(lián)系方式： 2022年3月6日玩具店創(chuàng)業(yè)企劃書專心-專注-專業(yè)目錄1、 店鋪基本信息.12、 投資預(yù)算.12.1預(yù)計(jì)資金投入.12.2預(yù)計(jì)回本期.13、 可行性分析.23.1優(yōu)勢.23.2劣勢.33.3機(jī)會(huì).33.4威脅.44、 市場定位.44.1目標(biāo)市場.44.2價(jià)格定位.44.3進(jìn)貨渠道.55、 營銷方案.55.1營銷策略.55.2推廣方式.55.3人員配備.55.4執(zhí)行方案.56、 控制考核.66.1門店控制.66.2績效考核.6七、項(xiàng)目評價(jià).6附表1-51、 店鋪基本信息店鋪名稱：玩樂城店鋪址：新會(huì)區(qū)睦洲鎮(zhèn)佳惠超市附近店鋪面積：

2、30-40平方店鋪?zhàn)饨穑?000-3000元/月主營項(xiàng)目：兒童玩具產(chǎn)品種類：遙控車、四驅(qū)車、積木、毛絨公仔、模型、充氣玩具等等二、投資預(yù)算（1）預(yù)計(jì)資金投入：5-6萬元其中租金預(yù)付：1.5萬元 店鋪裝修費(fèi)用：2萬元 首批產(chǎn)品成本：2萬元流動(dòng)資金：0.5萬元（2）預(yù)計(jì)資金回本期：2年預(yù)計(jì)營業(yè)額：1萬/月利潤率：30-40%純利潤收入：2400元/月第一年預(yù)期收益表月份預(yù)計(jì)營業(yè)收入（元）一月15000二月20000三月4000四月3000五月4000六月4500七月8000八月15000九月10000十月4000十一月6000十二月5000總計(jì)98500三、可行性分析3.1優(yōu)勢：根據(jù)鎮(zhèn)政府?dāng)?shù)據(jù)顯示

3、：（1）同比綜合增長迅速。全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)增加值7.8億元，同比增長3.24%；一般公共財(cái)政預(yù)算收入8508萬元，同比增長10.19%；固定投資8.09億元，同比增長42.37%；實(shí)際利用外資為800萬美元，同比增長49%；合同利用外資1046萬美元，同比增長10%；外貿(mào)進(jìn)出口總值7700萬美元，同比增長7.6%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額4175.8萬元，同比增長11.12%。（2）基礎(chǔ)建設(shè)實(shí)現(xiàn)提速。投入480多萬元的東成龍泉路段全線通車。投入5000多萬元的新中一級(jí)公路（睦洲段）主體工程完成90%。新中一級(jí)睦洲大橋建成通車。投資1500多萬改造省道S272南鎮(zhèn)黃布路段，現(xiàn)可試通車?；A(chǔ)鄉(xiāng)村公交

4、車路線全面通車，睦洲-蓮溪，睦洲-龍泉，睦洲-南朗等，可通珠海以及鄰近各城鎮(zhèn)，方便人們的出行。（3）小城鎮(zhèn)建設(shè)卓有成效。完成城鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃修編初步方案并準(zhǔn)備送審。基本完成全鎮(zhèn)村莊規(guī)劃修編。小城鎮(zhèn)擴(kuò)容提質(zhì)工程完成投資3.3億元，同比增長113%；新增建設(shè)面積25.1萬多平方米，同比增長62%，完成區(qū)下達(dá)任務(wù)的207%。污水處理廠完成土建，明年投入運(yùn)營。垃圾中轉(zhuǎn)站建成投入使用。建立城管執(zhí)法中隊(duì)、綠化養(yǎng)護(hù)隊(duì)、衛(wèi)生保潔隊(duì)，試行店鋪門前四包及企業(yè)綠化保潔三包責(zé)任制，加強(qiáng)圩鎮(zhèn)道路和下水道建設(shè)，圩鎮(zhèn)市政管理得到加強(qiáng)。（4）生態(tài)環(huán)境持續(xù)優(yōu)化。扎實(shí)開展綠化大行動(dòng)，完成蓮子塘村165畝區(qū)級(jí)生態(tài)林改造。完成中心公

5、園升級(jí)改造工程。城鄉(xiāng)生活垃圾無害化處理率達(dá)100%。加強(qiáng)大氣污染防治，完成高污染燃料鍋爐整治23臺(tái)。豐達(dá)紙業(yè)被重新認(rèn)定為江門市清潔生產(chǎn)企業(yè)，并獲得省電機(jī)能效提升專項(xiàng)資金50多萬元。華睦、葵峰和潤豐三家企業(yè)通過電機(jī)能效提升專項(xiàng)節(jié)能監(jiān)察。（5）小區(qū)型住宅逐漸落成。近年來，睦洲墟鎮(zhèn)里新增數(shù)個(gè)小區(qū)型住宅：荷景灣、宏海新城、翠雍華庭等，吸引附近農(nóng)村的家庭匯聚一起，形成一個(gè)較大的消費(fèi)群體，大多數(shù)以家庭的的形式匯聚，因此玩具市場的前景樂觀。綜合分析，睦洲墟鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)、政治、環(huán)境逐漸改善，匯聚的人口越發(fā)增多，人們消費(fèi)水平日益提高。3.2劣勢（1） 人口流動(dòng)率高隨著收入水平的提高，原睦洲墟鎮(zhèn)居民大部分會(huì)選擇向區(qū)或者

6、市中心居住或發(fā)展，造成固定人口的流失，人口流動(dòng)率高。（2） 店鋪?zhàn)饨鸢嘿F鄰近中心市場路段的臨街鋪位租金，同比與其他店鋪?zhàn)饨鹨?，?huì)增加店鋪的成本。（3） 玩具市場購買力低在玩具市場主要的消費(fèi)群體來源于兒童、母嬰、學(xué)生，相對的購買力較為不足。3.3機(jī)遇（1）根據(jù)數(shù)據(jù)顯示2015年國內(nèi)零售市場規(guī)模為650億元人民幣。三大因素合力擴(kuò)張國內(nèi) 玩具行業(yè)規(guī)模。1.隨著中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入不斷提升，消費(fèi)能力逐漸 加強(qiáng)，在玩具消費(fèi)上也會(huì)有相應(yīng)的增加；2.第四次嬰兒潮的到來以及二胎政策的放 開，為玩具行業(yè)提供了很好的消費(fèi)者基礎(chǔ)人群；3.目前國內(nèi)家庭玩具消費(fèi)尚處于較低水平，和玩具成熟市場以及部分新興市場

7、相比仍有很大的提升空間。全面二孩放開，寶貝經(jīng)濟(jì)時(shí)代新消費(fèi)空間為全面呈現(xiàn)中國母嬰行業(yè)生態(tài)和消費(fèi)行為，2016年5月24日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院聯(lián)合京東正式對外發(fā)布2016 中國母嬰產(chǎn)品消費(fèi)趨勢報(bào)告，這是國內(nèi)首份依托大數(shù)據(jù)對母嬰細(xì)分行業(yè)消費(fèi)行為進(jìn)行分析的生態(tài)報(bào)告，面二孩可帶動(dòng)中國潛在經(jīng)濟(jì)增長率提高0.5%左右，并可對母嬰消費(fèi)市場產(chǎn)生直接影響，預(yù)計(jì)每年可新增超300億母嬰消費(fèi)，至少可帶來年均13%左右的新增長空間。未來中國母嬰電商發(fā)展還有很大提升空間。根據(jù)調(diào)查顯示2017年中國玩具市場零售額將突破1000億元。可見國內(nèi)玩具市場消費(fèi)潛力多么巨大，除此之外消費(fèi)人群也是頗為可觀。目前國內(nèi)14周歲玩具主要消費(fèi)

8、群體將達(dá)到2.2億元，再結(jié)合當(dāng)前各地二胎的現(xiàn)狀，每年還會(huì)有200萬嬰兒出生，成為潛在消費(fèi)群體。8090后年輕父母舍得對孩子投入很多，而且其的消費(fèi)需求也逐漸由物美價(jià)廉變成品質(zhì)追求，所以在未來的國內(nèi)玩具市場，只有創(chuàng)新而富有內(nèi)涵的玩具才能吸引住他們的眼光，從而能在玩具市場占據(jù)一定份額。中國城市兒童玩具月均花費(fèi)在100-199元的比例最高達(dá)30.5%。玩具購買力開始顯示出強(qiáng)勁的勢頭，據(jù)估計(jì)，2017年中國玩具市場非常的有前景。（2）鎮(zhèn)上不同年級(jí)學(xué)校較多。幼兒園2間，小學(xué)2間，中學(xué)1間，職業(yè)學(xué)院1間。具有固定和一定的消費(fèi)市場可開發(fā)。其中睦洲小學(xué)576名學(xué)生，睦洲鎮(zhèn)小學(xué)658名學(xué)生。（3）專營玩具店門店少

9、。根據(jù)調(diào)查鎮(zhèn)上毛絨公仔店1家，文具店5家，但是并沒有專門的玩具門店。3.4威脅（1） 追逐潮流玩具市場的消費(fèi)群體容易追逐潮流，產(chǎn)品更新速度快，容易出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，無形中會(huì)加大商家的投入成本。（2） 電商沖擊80、90后年輕父母舍得對孩子投入很多，隨著電商分銷平臺(tái)的普及，導(dǎo)致大多數(shù)年輕父母會(huì)選擇從電商渠道購買玩具以及所需產(chǎn)品，對線下門店有一定的沖擊。（3） 購買意愿轉(zhuǎn)移到市區(qū)隨著生活水平的提高，家家戶戶基本都有配有車輛，便于交通，大多消費(fèi)群體會(huì)選擇轉(zhuǎn)移到區(qū)或市中心購買消費(fèi)。四、市場定位4.1目標(biāo)市場目標(biāo)市場定位：兒童、母嬰、學(xué)生市場需求量高ADG中BEH低CFI低中高消費(fèi)者購買力兒童、母嬰、學(xué)生作

10、為目標(biāo)消費(fèi)群體，處于A、D的兩個(gè)區(qū)域，雖然這個(gè)目標(biāo)市場的購買力不足，但是市場需求量大，匯聚的人群密集，穩(wěn)定，適合持續(xù)發(fā)展。4.2價(jià)格定位產(chǎn)品價(jià)格定位：中下水平，把利潤率控制在30-40%之間，適合目標(biāo)群體的消費(fèi)和購買能力。4.3進(jìn)貨渠道（1） 阿里巴巴（2） 廠家直銷五、營銷方案5.1營銷策略（1） 微營銷策略1.開設(shè)主推的新品微信號(hào)，添加客戶為微信好友，定期群發(fā)新品上架信息。2.開設(shè)電商淘寶門店，即時(shí)跟進(jìn)寶貝上架，發(fā)布新款寶貝。（2）會(huì)員制策略通過記錄顧客的相關(guān)信息，確定為本店會(huì)員，給以相關(guān)的優(yōu)惠折扣。5.2推廣方式（1）在學(xué)校附近派發(fā)宣傳單張（2）定期舉行促銷活動(dòng)（3）微信朋友圈互轉(zhuǎn)5.3

11、人員配備店長：1名店長職責(zé)：（1） 負(fù)責(zé)門店正常銷售（2）整理貨架、貨品（3）記錄產(chǎn)品銷售情況（4）制定促銷方案薪酬：底薪+提成5.4執(zhí)行方案方案的執(zhí)行與跟進(jìn)由店長統(tǒng)籌記錄和操作。六、控制考核6.1門店控制由店長制作月度、季度、年度門店銷售日報(bào)表、門店損益表、會(huì)員記錄表、消費(fèi)者偏好記錄表6.2績效考核時(shí)刻關(guān)注目標(biāo)群體的偏好，了解產(chǎn)品使用者以及產(chǎn)品購買者的情況，定期推出針對性商品，適應(yīng)市場的需求。制作月度商品銷售計(jì)劃表，以達(dá)標(biāo)率進(jìn)行績效考核。7、 項(xiàng)目評價(jià)綜合分析在睦洲墟鎮(zhèn)開設(shè)玩具專營店可行性較高，附近地段有精品店、文具店間接會(huì)導(dǎo)致顧客分流，但是只是一部分，只要本店明確市場定位，細(xì)分市場，避開競

12、爭對手的同類型產(chǎn)品競爭， 目標(biāo)消費(fèi)群體并不會(huì)流失。投入成本較低，資金回本快，相對小本創(chuàng)業(yè)具有一定的可行性。門店會(huì)員記錄表序號(hào)會(huì)員名稱性別年齡職業(yè)聯(lián)系方式微信、QQ號(hào)登記日期備注123456789101112131415161718192021222324252627門店月度收益表1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份總計(jì)備注門店銷售數(shù)量（個(gè)）門店?duì)I業(yè)額（元）門店其他收入（元）收入總計(jì)（元）0000000000000門店租金（元）門店廣告費(fèi)用（元）其他費(fèi)用（元）支出費(fèi)用總計(jì)（元）0000000000000利潤（元）0000000000000門店銷售日報(bào)表日