三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(共43頁).ppt

1、2022-3-6l1促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹l三得利三得利BOSS罐裝咖啡罐裝咖啡2022-3-6l2促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹l新生期新生期19921994上半年2022-3-6l3促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹l新生期概況新生期概況市場狀況：罐裝咖啡已有20年歷史，可口可樂（喬治亞）市場占有率其余品牌各10%左右目標消費層：藍領為主BOSS目標：擴大認知，促進試飲2022-3-6l4促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹l新生期的信息溝通新生期的信息溝通平面和電視（代言人的選擇消費心理共鳴）2022-3-6l5促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介

2、紹l新生期的促銷活動新生期的促銷活動擴大品牌露出度（品牌名與商標）、直接接近主要目標認知：為引人注目成為人們談論的話題采用公開式抽獎試飲：多方開拓樣品發(fā)放渠道2022-3-6l6促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹l象征品牌的饋贈品的誕生象征品牌的饋贈品的誕生2022-3-6l7促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹l派發(fā)要點派發(fā)要點從目標消費群中集中發(fā)送以下2類人員 地點 數(shù)量駕駛員 加油站 11萬余罐工人 工廠密集區(qū) 22萬余罐2022-3-6l8促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹l新生期的促銷業(yè)績新生期的促銷業(yè)績 93年BOSS夾克促銷活動應征數(shù) 230萬封 93年目標消費層

3、人口數(shù)1801萬人增長率極高2022-3-6l9促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹l品牌鞏固期品牌鞏固期199419962022-3-6l10促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹l品牌鞏固期概況品牌鞏固期概況市場概況：l罐裝咖啡市場止步不前l(fā)喬治亞地位牢不可破目標消費群：藍領為主2022-3-6l11促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹l信息溝通信息溝通NP、CF 代言人保持不變，夾克露出較多2022-3-6l12促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹l品牌鞏固期的促銷品牌鞏固期的促銷封閉式抽獎收集 枚貼在BOSS上的不干膠應征標識，寄出明信片，抽簽選出 名中獎者，贈送BOSS

4、夾克2022-3-6l13促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹l購買證明：商品上的不干膠購買證明：商品上的不干膠不受流通渠道限制可在其上面告知活動內(nèi)容、電話2022-3-6l14促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹l開發(fā)小道具（明信片）開發(fā)小道具（明信片）lBOSS夾克變遷夾克變遷2022-3-6l15促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹l定期持續(xù)發(fā)送樣品定期持續(xù)發(fā)送樣品出租貨運全國7城400工業(yè)區(qū)2022-3-6l16促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹l品牌鞏固期促銷業(yè)績品牌鞏固期促銷業(yè)績市場份額增長1%數(shù)量1億6千萬罐2022-3-6l17促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動

5、案例介紹l產(chǎn)品系列擴充期（產(chǎn)品系列擴充期（9699）市場狀況：口味變化（清爽）目標消費者：藍領、白領目標：擴大市場2022-3-6l18促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹l促銷促銷開拓新市場代言人改變2022-3-6l19促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹l發(fā)送渠道發(fā)送渠道1000家公司內(nèi)勤2022-3-6l20促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹l促銷戰(zhàn)促銷戰(zhàn)消除負面影響70萬人大贈送（冬季）BOSS男子漢夾克 VS JZA加油大衣2022-3-6l21促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹l罐裝咖啡成功條件罐裝咖啡成功條件商品計劃統(tǒng)籌有滿足不同嗜好的產(chǎn)品獲取商品途徑方便、

6、廣泛品牌引人注目，持有好感2022-3-6l22促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹l成熟期（成熟期（1999以后）以后）面臨課題l保持品牌鮮度l有時代感的促銷活動l適合各種流通渠道的促銷l捕捉嗜好變化，開發(fā)新口味2022-3-6l23促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹l為為 711需求開發(fā)新品需求開發(fā)新品打入冷柜市場（節(jié)省空間）增大產(chǎn)品露出度對應環(huán)保對應711塑料瓶需求輕型化趨勢2022-3-6l24促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹l開發(fā)超越開發(fā)超越BOSS-JANG的贈品及的贈品及BOSS-JANG的提高的提高易記、易懂的易記、易懂的BOSS - DEN2022-3-6l

7、25促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹l電視廣告、促銷道具電視廣告、促銷道具專為促銷所做的電視廣告大明信片2022-3-6l26促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹lBOSS夾克的進化夾克的進化著眼于目標消費層年齡的變化2022-3-6l27促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹l第二代第二代BOSS- DENlBOSS-MD促銷活動促銷活動2022-3-6l28促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹lNEC的的BAZARU - DEGOZARU2022-3-6l29促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹l吉祥物的使用戰(zhàn)略吉祥物的使用戰(zhàn)略提高知名度、關(guān)注度與競品的差異化創(chuàng)造親近

8、感2022-3-6l30促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹lNEC日本電器日本電器10年前綜合家電廠商，面向法人，缺乏自身專賣店現(xiàn)今以網(wǎng)絡事業(yè)為核心，提供解決方案的企業(yè)2022-3-6l31促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹l10年課題變化年課題變化91年：擴大話題性93年：為經(jīng)銷店吸引客源97年：PC促銷2000年：促進網(wǎng)絡注冊2022-3-6l32促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹l91年定向說明年定向說明開發(fā)消費者和流通領域支持2022-3-6l33促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹l策劃要點策劃要點易理解用消費者的語言促銷者能夠接受2022-3-6l34促銷宣傳

9、活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹第一階段第一階段l統(tǒng)一封閉式抽獎統(tǒng)一封閉式抽獎l統(tǒng)一統(tǒng)一POP 視覺沖擊力強視覺沖擊力強2022-3-6l35促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹l活動評語活動評語消費者：可愛、打算去商店經(jīng)銷商：可愛，與銷售有關(guān)2022-3-6l36促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹第二階段第二階段l封閉式抽獎封閉式抽獎向5000名消費者贈送小手提箱購買PC的前4萬名消費者可獲贈工具、游戲光碟2022-3-6l37促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹第三階段第三階段lNEC向向PC廠商轉(zhuǎn)變，同時擴充一般家電廠商轉(zhuǎn)變，同時擴充一般家電系列系列l(wèi)競爭變化：競爭變化：N

10、EC VS IBM SONY 富富士通士通l課題：銷售電腦課題：銷售電腦2022-3-6l38促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹lPC促銷機制促銷機制買電腦中獎買其它NEC產(chǎn)品中獎2022-3-6l39促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹lPOP明確以下目的明確以下目的通用PC專用其它商品使用2022-3-6l40促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹lPC封閉抽獎封閉抽獎只要買電腦，每周有2000名消費者中獎（小猴坐椅）2022-3-6l41促銷宣傳活動案例介紹促銷宣傳活動案例介紹l其它其它NEC產(chǎn)品封閉抽獎產(chǎn)品封閉抽獎只要買NEC產(chǎn)品，每周有2000名消費者中獎（冬眠小猴毛毯）202