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銷售代表職務(wù)說明書職務(wù)名稱 ：銷售代表職務(wù)編號：LN-SD-102直屬上級 ：大區(qū)督導(dǎo)所屬部門 ：銷售部工資級別：直接管理人無數(shù)：崗位目的：在大區(qū)督導(dǎo)指導(dǎo)下完成各項銷售指標(biāo)工作內(nèi)容 ：1) 協(xié)助大區(qū)銷售督導(dǎo)制定本區(qū)域銷售計劃并參與實(shí)施；2) 跟蹤期貨執(zhí)行情況，通過拜訪等形式及時收回貨款；3) 分析市場和消費(fèi)者狀況，定期提交市場分析報告；4) 向經(jīng)銷商提供零售管理和店面管理方面的指導(dǎo)和監(jiān)督；5) 分析銷售數(shù)據(jù)，提交經(jīng)銷商銷售業(yè)績分析報告及工作總結(jié)；（體現(xiàn)為銷售周志、月銷售報表等）6) 給予經(jīng)銷商宣傳與推動，協(xié)助公司大型產(chǎn)品促銷和推廣活動的開展；7) 協(xié)助市場拓展部擬訂渠道開發(fā)計劃；8) 跟蹤競爭對手動態(tài)，提出針對性建設(shè)性意見；9) 完成上級交辦的其他工作權(quán)限與責(zé)任：權(quán)限：1) 對經(jīng)銷商開店申請的初審權(quán)和建議權(quán)；2) 對銷售渠道調(diào)整的建議權(quán)；2責(zé)任：1) 對本區(qū)域銷售回款等指標(biāo)負(fù)責(zé)；2) 對本區(qū)域市場的分析報告負(fù)責(zé)。與上級的溝通方式 ：接受銷售部部門經(jīng)理的書面及口頭指導(dǎo)同級溝通： 向其他銷售代表、見習(xí)銷售代表提供建議與協(xié)助所予下級的指導(dǎo) ：暫無關(guān)鍵業(yè)績指指標(biāo)項目量化目標(biāo)指標(biāo)權(quán)重標(biāo)崗位資格要求 ：教育背景：大學(xué)本科以上學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)：1 年以上消費(fèi)品銷售經(jīng)驗(yàn)崗位技能要求 ：專業(yè)知識：熟悉體育用品行業(yè)，掌握營銷知識能力與技能：良好的組織協(xié)調(diào)能力；較強(qiáng)的市場開拓能力職

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