區(qū)域收展人員管理辦法(B版)(試行)

1、中國人壽保險(xiǎn)股份區(qū)域收展人員管理方法B版2021年修訂版目錄第一章 總 那么2第二章 收展人員的組織管理6第三章 收展人員的招募10第四章 收展人員的歸屬關(guān)系12第五章 收展人員的晉升與考核18第六章 委托報(bào)酬36第七章 法律責(zé)任和解約處理62第一章 總 那么第一條 為了對中國人壽保險(xiǎn)股份下稱公司委托的保險(xiǎn)營銷員進(jìn)行統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)、科學(xué)的管理，根據(jù)?中華人民共和國保險(xiǎn)法?和?保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管方法?等法律、法規(guī)和規(guī)章，特制定本方法。第二條 本方法中所稱“收展人員是指符合保險(xiǎn)監(jiān)管部門制定的?保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管方法?，具有保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格，與公司簽訂?保險(xiǎn)營銷員保險(xiǎn)代理合同?B類，向公司收取傭

2、金，并在公司授權(quán)范圍內(nèi)代為辦理個人人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的個人。本方法中所稱“津貼、“獎、“獎勵是指收展員到達(dá)公司相應(yīng)的委托代理標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，公司支付的委托報(bào)酬。本方法中所稱“代理職級是指收展員到達(dá)公司規(guī)定的委托代理標(biāo)準(zhǔn)時(shí)所對應(yīng)的代理級別。本方法中所稱“代理職責(zé)是指到達(dá)一定代理級別所應(yīng)履行的相應(yīng)職責(zé)。本方法中相關(guān)用語簡稱如下：“代理職級簡稱為“職級，“代理職責(zé)簡稱為“職責(zé)，“代理職級評估和認(rèn)定簡稱為“考核，“代理職級提升簡稱為“晉升，“代理職級下降簡稱為“降級。第三條 收展員從事的一切業(yè)務(wù)活動必須遵守國家的法律、法規(guī)、規(guī)章和公司的相關(guān)規(guī)定。第四條 本方法及相關(guān)文件內(nèi)容，均不直接或間接構(gòu)成公司與保險(xiǎn)營銷員之間存

3、在勞動關(guān)系或勞動合同關(guān)系的依據(jù)。第五條 本方法中有關(guān)用詞定義如下：一FYC：是指新單首年傭金，包括個險(xiǎn)長險(xiǎn)主險(xiǎn)首年傭金、附加險(xiǎn)及短期險(xiǎn)首年傭金。公司定期公布列入FYC統(tǒng)計(jì)范圍的短期險(xiǎn)和附加險(xiǎn)產(chǎn)品列表。在計(jì)算收展人員委托報(bào)酬時(shí)，交叉銷售非個險(xiǎn)渠道產(chǎn)品的傭金不計(jì)入FYC；短期險(xiǎn)傭金是否計(jì)入FYC由省級公司確定。在進(jìn)行收展人員職級考核時(shí)，短期險(xiǎn)傭金可計(jì)入FYC；交叉銷售非個險(xiǎn)渠道產(chǎn)品的傭金是否計(jì)入FYC由公司根據(jù)市場情況另行規(guī)定。二收展主管：是指受公司委托，按照本方法規(guī)定組建團(tuán)隊(duì)，承當(dāng)增員、屬員輔導(dǎo)、職場訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)管理等各項(xiàng)職責(zé)并享有相應(yīng)委托報(bào)酬的收展人員。本方法中的主管包括各檔收展組經(jīng)理、收展部經(jīng)

4、理和區(qū)域總監(jiān)。三M值：是收展人員月度的FYC計(jì)量數(shù)。M值由公司定期根據(jù)壽險(xiǎn)市場形勢與業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r進(jìn)行測算確定。本方法M值為600。四業(yè)績責(zé)任額：指收展人員個人每月、收展主管直轄團(tuán)隊(duì)每月須達(dá)成的FYC金額。五有效人力：是指個人最近3個月累計(jì)FYC到達(dá)3M的人員。六達(dá)標(biāo)人力：是指當(dāng)月達(dá)成個人或直轄團(tuán)隊(duì)業(yè)績責(zé)任額的人員。團(tuán)隊(duì)月度達(dá)標(biāo)人力占比的計(jì)算公式為：團(tuán)隊(duì)月度達(dá)標(biāo)人力占比=團(tuán)隊(duì)當(dāng)月達(dá)標(biāo)人力團(tuán)隊(duì)月初持證人力（不含準(zhǔn)收展員）七新單件數(shù)：是指新簽發(fā)的個險(xiǎn)長險(xiǎn)主險(xiǎn)保單件數(shù)與短期險(xiǎn)保費(fèi)折算件數(shù)之和。長險(xiǎn)主險(xiǎn)單件保費(fèi)到達(dá)800元省級分公司可以根據(jù)實(shí)際情況向上調(diào)整計(jì)1件；短期險(xiǎn)保費(fèi)每累計(jì)800元折算為1件。折算

5、件數(shù)不超過自然件數(shù)或卡折數(shù)。公司定期公布列入件數(shù)統(tǒng)計(jì)范圍的險(xiǎn)種。八舉績?nèi)肆Γ菏侵府?dāng)月新單件數(shù)大于零的持證人力。團(tuán)隊(duì)月度舉績率的計(jì)算公式為：團(tuán)隊(duì)月度舉績率=團(tuán)隊(duì)當(dāng)月舉績?nèi)肆F(tuán)隊(duì)月初持證人力（不含準(zhǔn)收展員）九本方法中的有效投訴是指經(jīng)公司督察人員核實(shí)確屬收展人員責(zé)任的投訴。十保單綜合續(xù)收率：是指收展人員所效勞的保單及個人銷售保單的各期續(xù)期保費(fèi)的綜合續(xù)收率。保單綜合續(xù)收率=保單件數(shù)續(xù)收率×60%保費(fèi)續(xù)收率×40%；其中：保單件數(shù)續(xù)收率=X月的保單件數(shù)合計(jì)X月的保單件數(shù)合計(jì)+X月的失效件數(shù)合計(jì)保單保費(fèi)續(xù)收率=X月的保單保費(fèi)合計(jì)X月的保單保費(fèi)合計(jì)+X月的失效保費(fèi)合計(jì)保單綜合續(xù)收率計(jì)算規(guī)

6、那么說明：1.X月續(xù)收率件數(shù)或保費(fèi)分子：應(yīng)收日期在X-2月、收費(fèi)日期在第X-2月至X月的續(xù)期收費(fèi)件數(shù)或保費(fèi)合計(jì)。不包含短險(xiǎn)和短期附加險(xiǎn)。工號以續(xù)期收費(fèi)時(shí)的工號為準(zhǔn)。2.X月失效件數(shù)或保費(fèi)：保單生效對應(yīng)日在X-2月(所有年度、在X-2月至X月中失效的件數(shù)或保費(fèi)，剔除保單生效對應(yīng)加45天后轉(zhuǎn)移的失效保單保單分配日期保單生效對應(yīng)日45天，剔除失效后在X月月底前又復(fù)效收費(fèi)的失效保單。工號以失效時(shí)的工號為準(zhǔn)。3.X月續(xù)收率件數(shù)分母或X月續(xù)收率保費(fèi)分母為0時(shí)，綜合續(xù)收率強(qiáng)置為1。十一成功增員：收展新人上代碼并在3個月內(nèi)舉績新單件數(shù)1件，假設(shè)簽約在上月，舉績在次月，那么成功增員算在次月。第二章 收展人員的組

7、織管理第六條 各級公司個險(xiǎn)銷售管理部門或依照上級公司規(guī)定設(shè)立的區(qū)域收展管理部門為收展人員管理工作的職能部門，接受上級公司相關(guān)職能部門的指導(dǎo)與監(jiān)督。第七條 各公司可根據(jù)業(yè)務(wù)拓展需要，在區(qū)域規(guī)劃的根底上設(shè)置收展區(qū)、收展部和收展組三級團(tuán)隊(duì)，分別由區(qū)域總監(jiān)、收展部經(jīng)理、收展組經(jīng)理主管履行團(tuán)隊(duì)管理職責(zé)。收展區(qū)內(nèi)須至少管轄4個收展部含總監(jiān)所在部，收展部內(nèi)須至少管轄4個收展組含部經(jīng)理所在組。收展團(tuán)隊(duì)的稱謂為：XX支公司XX收展區(qū)部、組。第八條 收展團(tuán)隊(duì)主管職級設(shè)置收展區(qū)設(shè)總監(jiān)、高級總監(jiān)兩檔主管；收展部設(shè)部經(jīng)理、高級部經(jīng)理和資深部經(jīng)理三檔主管；收展組設(shè)組經(jīng)理、高級組經(jīng)理兩檔主管。組經(jīng)理檔主管可根據(jù)收展組內(nèi)的人

8、力、業(yè)績，區(qū)分組經(jīng)理、銀質(zhì)組經(jīng)理、金質(zhì)組經(jīng)理三階；高級組經(jīng)理檔主管可區(qū)分高級組經(jīng)理、銀質(zhì)高級組經(jīng)理和金質(zhì)高級組經(jīng)理三階。第九條 行銷系列收展人員職級設(shè)置主管之外的收展人員為行銷系列，設(shè)準(zhǔn)收展員、收展員含觀察期收展員、客戶經(jīng)理、高級客戶經(jīng)理、資深客戶經(jīng)理五個職級。第十條 行銷系列和主管系列收展人員之間可以相互轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換后按新的職級標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行日?？己撕吐毤壙己??？蛻艚?jīng)理及以上職級行銷系列人員符合晉升組經(jīng)理?xiàng)l件的可申請轉(zhuǎn)為組經(jīng)理；主管系列人員申請轉(zhuǎn)為行銷系列或公司認(rèn)為其不適合擔(dān)任主管非違規(guī)、違紀(jì)和考核原因而降級，那么根據(jù)最近一次考核的個人業(yè)績情況轉(zhuǎn)換至對應(yīng)行銷系列職級。第十一條 收展人員系列轉(zhuǎn)換按以下

9、流程操作1.由本人填寫?收展人員職級變動申請審批表?，向公司書面提出轉(zhuǎn)換系列申請。2.收展人員轉(zhuǎn)換系列由市分公司或其上級分公司審核批準(zhǔn)，再由公司根據(jù)本人最近考核結(jié)果確定其轉(zhuǎn)換系列后的相應(yīng)職級，并在其所在職場予以公布。第十二條 各級收展人員的職責(zé)如下：一行銷系列人員的職責(zé)1.遵守法律、法規(guī)及保險(xiǎn)代理合同約定的內(nèi)容；2.客戶開發(fā)、市場開拓事項(xiàng)；3.工作方案的擬定、執(zhí)行與檢討事項(xiàng)；4.活動管理工具的建立、填寫與整理事項(xiàng)；5.早夕會、會報(bào)、培訓(xùn)等公司有關(guān)會議的參與及支援事項(xiàng)；6.客戶拜訪與客戶回訪事項(xiàng)；7.保單條款說明、保單簽約、遞送與提供售后效勞事項(xiàng)；8.新人的增員與育成事項(xiàng)；9.區(qū)域內(nèi)分配孤兒單客

10、戶與在職單客戶的效勞事項(xiàng)；10.效勞區(qū)內(nèi)的市場培育及業(yè)務(wù)活動的宣傳事項(xiàng)；11.完成上級交辦的事項(xiàng)。二各檔收展組經(jīng)理的職責(zé)：1.同行銷系列人員的職責(zé)1-11項(xiàng)；2.直轄組行銷系列人員的差勤、工作、效勞管理事項(xiàng)；3.直轄組行銷系列人員的增員、培訓(xùn)、輔導(dǎo)及考核事項(xiàng)；4.各種拜訪活動的督導(dǎo)；5.組織召開二次早會與夕會；6.檢查并批閱屬員活動日志；7.積極培育組經(jīng)理；8.業(yè)務(wù)方案的制定、配合與執(zhí)行事項(xiàng)；9.直轄組的區(qū)域拓展和效勞活動的組織；10.效勞區(qū)域公共關(guān)系的建立與維護(hù)。三各檔收展部經(jīng)理的職責(zé)：1同組經(jīng)理級主管的職責(zé)1-10項(xiàng)；2晨會、二次早會、夕會等相關(guān)會議的召集與參與事項(xiàng)；3.各項(xiàng)業(yè)務(wù)競賽與鼓勵

11、活動的組織與配合事項(xiàng)；4.對轄下的收展組經(jīng)理進(jìn)行經(jīng)營管理與輔導(dǎo)；5積極開展組織，培育新的收展組和收展部； 6制定與實(shí)施收展部開展方案，組織收展部的經(jīng)營管理，確保收展部各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成；7效勞區(qū)域公共關(guān)系的建立與維護(hù)。四各檔區(qū)域總監(jiān)的職責(zé)：1、同部經(jīng)理職級主管的職責(zé)1-7項(xiàng)；2、對所轄的部經(jīng)理、組經(jīng)理進(jìn)行經(jīng)營管理與輔導(dǎo)；3、積極開展組織，培育組經(jīng)理、部經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)； 4、制定與實(shí)施直轄區(qū)開展方案，組織直轄區(qū)的經(jīng)營管理，確保直轄區(qū)各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成；5、效勞區(qū)域公共關(guān)系的建立與維護(hù)，建立區(qū)域競爭優(yōu)勢。第三章 收展人員的招募第十三條 收展人員簽約條件一收展人員簽約根本條件1.熱愛壽險(xiǎn)事業(yè)，老實(shí)守

12、信，遵紀(jì)守法；2.具有大專及以上學(xué)歷縣域可放寬至高中或中專，但須符合保監(jiān)會及其派出機(jī)構(gòu)最低學(xué)歷要求；3.年齡在2245周歲之間省級公司可以在此范圍內(nèi)設(shè)定更高條件的標(biāo)準(zhǔn)，即年齡要求可以高于22歲和低于45歲；4.身體健康，具有良好的表達(dá)能力；5.具有本地戶口或在收展部區(qū)域內(nèi)有長期固定住所；6.持有?保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格證書?。二有以下情形之一者不得簽約：1.有不良嗜好或有犯罪記錄的；2.因違反規(guī)定曾被本公司或同業(yè)公司解除代理合同的；3.曾被撤消?保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格證書?或保險(xiǎn)監(jiān)管部門認(rèn)定不宜從事保險(xiǎn)代理工作的；4.有兩次含以上解約記錄的；5.解約缺乏12個月又重新申請簽約的；6.已在公司簽約的

13、保險(xiǎn)營銷員。三待簽約人員必須提供以下材料1.填寫?中國人壽保險(xiǎn)股份區(qū)域收展人員登記表?； 2.本人最高學(xué)歷證明原件和復(fù)印件，身份證原件和復(fù)印件；3.?保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格證書?原件和復(fù)印件；4.近期一寸免冠照片；5.公司認(rèn)為必需的其他資料。第十四條 收展人員簽約流程1.待簽約人員由推薦人進(jìn)行初審后，填寫?中國人壽保險(xiǎn)股份區(qū)域收展人員登記表?，再由公司審核確認(rèn)。2.符合條件的待簽約人員應(yīng)按公司要求參加培訓(xùn)，并通過培訓(xùn)考試。3.待簽約人員需由保險(xiǎn)代理合同規(guī)定的兩名保證人對其提供擔(dān)保。4.待簽約人員應(yīng)向公司交納一定數(shù)額的保證金。與公司簽訂?保險(xiǎn)營銷員保險(xiǎn)代理合同?B類后，由公司核發(fā)?保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員

14、執(zhí)業(yè)證書?。保證金在保險(xiǎn)代理合同有效期間由公司負(fù)責(zé)保管，保險(xiǎn)代理合同終止后，如無債務(wù)問題那么無息全額返還。5.各分公司區(qū)域收展人員管理部門應(yīng)按公司有關(guān)規(guī)定，為收展人員建立個人檔案。第四章 收展人員的歸屬關(guān)系第十五條 各級主管管轄團(tuán)隊(duì)構(gòu)成規(guī)定如下：各級主管與其直接管轄的行銷系列人員組成該主管的直轄組，部經(jīng)理級、總監(jiān)級主管的直轄組及其管轄的收展組構(gòu)成該主管的直轄部，總監(jiān)級主管的直轄組及其管轄的收展組、收展部構(gòu)成該主管的直轄區(qū)。第十六條 各級收展人員與其推薦的新簽約人員之間形成推薦關(guān)系，推薦關(guān)系可以為多重。被推薦的新人組織歸屬依照以下規(guī)定：一主管推薦的新人，歸入該主管的直轄組；行銷系列人員推薦的新人

15、，暫歸入推薦人直接主管的直轄組；二行銷系列人員晉升為組經(jīng)理時(shí)，與其具有多重推薦關(guān)系的行銷系列人員均回歸至其轄下；假設(shè)被推薦人先于推薦人晉升為組經(jīng)理，被推薦人及與其具有多重推薦關(guān)系的行銷系列人員均不再回歸給推薦人。第十七條 培育關(guān)系一培育組各級主管直接管轄的行銷系列收展人員晉升為收展組經(jīng)理時(shí)，新晉升收展組經(jīng)理與原上級主管建立培育組關(guān)系。培育組關(guān)系可以為多代。當(dāng)主管A直轄的行銷系列人員B晉升為組經(jīng)理時(shí)，B及與其具有推薦關(guān)系的行銷系列人員組成新的收展組，A與B形成直接培育組關(guān)系，A直接培育B；假設(shè)B直接培育組經(jīng)理C，那么A與C形成間接培育組關(guān)系；依此類推。二培育部部經(jīng)理級主管的直轄部或總監(jiān)級主管的直

16、轄部中別離出新的收展部，稱為培育部。培育部關(guān)系可以為多代。當(dāng)主管A轄下組經(jīng)理B晉升為部經(jīng)理時(shí)，B的直轄組及與B具有培育關(guān)系的各檔收展組構(gòu)成新的收展部，A與B形成直接培育部關(guān)系，A直接培育B；此時(shí)假設(shè)B又直接培育部經(jīng)理C，那么A與C形成間接培育部關(guān)系，依此類推。三培育區(qū)總監(jiān)級主管的直轄區(qū)中別離出新的收展區(qū)，稱為培育區(qū)。培育區(qū)關(guān)系可以為多代。當(dāng)總監(jiān)A轄下的部經(jīng)理B晉升為區(qū)域總監(jiān)時(shí)，B的直轄部及與B具有培育關(guān)系的各收展部構(gòu)成新的收展區(qū)，A與B形成直接培育區(qū)關(guān)系，A直接培育B；此時(shí)，假設(shè)B再直接培育區(qū)域總監(jiān)C，那么A與C形成間接培育區(qū)關(guān)系。第十八條 有關(guān)培育組關(guān)系和利益的說明培育組關(guān)系成立的前提是培育

17、者為主管且被培育者職級為組經(jīng)理級。一主管A直接培育組經(jīng)理B，B直接培育組經(jīng)理C，A對B、B對C享有直接培育利益，A對C享有間接培育利益。假設(shè)B降級或轉(zhuǎn)換至行銷系列，那么：1.A與B、B與C不再具有培育組關(guān)系，培育組利益不再發(fā)放，但A與C的間接培育關(guān)系不變，A仍然享有C的間接培育利益；2.此后，假設(shè)B再次晉升為組經(jīng)理，A與B重新建立直接培育組關(guān)系，A按第二年度的津貼比例提取B的直接培育利益，但B對C的直接培育組關(guān)系與直接培育組利益均不再恢復(fù)。二組經(jīng)理A直接培育組經(jīng)理B，B直接培育組經(jīng)理C，假設(shè)B先于A晉升為部經(jīng)理，A與B、A與C的培育組關(guān)系終止；此后，當(dāng)B降級為組經(jīng)理時(shí)，A對B、A對C的培育組關(guān)

18、系和培育組利益均不再恢復(fù)。第十九條 有關(guān)培育部關(guān)系和利益的說明培育部關(guān)系成立的前提是培育者為部經(jīng)理或以上職級，且被培育者職級為部經(jīng)理。一主管A直接培育部經(jīng)理B，B直接培育部經(jīng)理C，A對B、B對C享有直接培育部利益，A對C享有間接培育部利益。假設(shè)B降級至組經(jīng)理級或轉(zhuǎn)換至行銷系列，那么：1A與B、B與C不再具有直接培育部關(guān)系，直接培育部利益不再發(fā)放；A與C的間接培育部關(guān)系不變，A仍然享有C的間接培育部利益；2假設(shè)B降級為組經(jīng)理級，A與B恢復(fù)B晉升部經(jīng)理前的培育關(guān)系，原培育關(guān)系為直接培育關(guān)系的，培育津貼按第二年比例發(fā)放；否那么，原培育關(guān)系對應(yīng)的利益保持不變；3假設(shè)B再次晉升為部經(jīng)理，A與B重新建立直

19、接培育部關(guān)系，A按第二年度的津貼比例提取B的直接培育部津貼，但B對C的直接培育部關(guān)系與直接培育部利益均不再恢復(fù)。二部經(jīng)理A直接培育部經(jīng)理B，B直接培育部經(jīng)理C，假設(shè)B先于A晉升為區(qū)域總監(jiān)，A與B、A與C的培育部關(guān)系終止；此后，當(dāng)B降級為部經(jīng)理時(shí)，A對B、A對C的培育部關(guān)系和培育部利益均不再恢復(fù)。第二十條 有關(guān)培育區(qū)關(guān)系和利益的說明培育區(qū)關(guān)系成立的前提是培育者為總監(jiān)級主管且被培育者職級為區(qū)域總監(jiān)。區(qū)域總監(jiān)A直接培育區(qū)域總監(jiān)B，B直接培育區(qū)域總監(jiān)C，A對B、B對C享有直接培育區(qū)利益，A對C享有間接培育區(qū)利益。假設(shè)B降級至部經(jīng)理級或轉(zhuǎn)系列，那么：1A與B、B與C不再具有直接培育區(qū)關(guān)系，直接培育區(qū)利益

20、不再發(fā)放；A與C的間接培育區(qū)關(guān)系不變，A仍然享有C的間接培育區(qū)利益；2假設(shè)B降級為部經(jīng)理級，A與B恢復(fù)B晉升區(qū)域總監(jiān)前的培育關(guān)系，原培育關(guān)系為直接培育關(guān)系的，培育津貼按第二年比例發(fā)放；否那么，原培育關(guān)系對應(yīng)的利益保持不變；3假設(shè)B再次晉升為區(qū)域總監(jiān)，A與B重新建立直接培育區(qū)關(guān)系，A按第二年度的津貼比例提取B的直接培育區(qū)津貼，但B對C的直接培育區(qū)關(guān)系與直接培育區(qū)利益均不再恢復(fù)。第二十一條 同步晉升降級的處理具有推薦關(guān)系的行銷系列人員同時(shí)晉升或轉(zhuǎn)系列為組經(jīng)理時(shí)，彼此建立直接培育組關(guān)系；具有培育關(guān)系的同檔主管同時(shí)跨級晉升降級時(shí)跨級晉升是指高級組經(jīng)理晉升部經(jīng)理，或資深部經(jīng)理晉升區(qū)域總監(jiān)，彼此仍建立培育

21、關(guān)系。第二十二條 主管的管轄關(guān)系同級的各檔主管互不隸屬。區(qū)域總監(jiān)級主管管轄與其有培育關(guān)系的各檔收展組經(jīng)理和收展部經(jīng)理；收展部經(jīng)理級主管管轄與其有培育關(guān)系的各檔收展組經(jīng)理。組經(jīng)理A轄下的收展員B晉升為收展組經(jīng)理時(shí)，新組經(jīng)理B不再隸屬A，A與其建立培育組關(guān)系，B轉(zhuǎn)由A的上級主管管轄；當(dāng)A晉升為部經(jīng)理時(shí)，B重新隸屬A的收展部。部經(jīng)理A轄下的組經(jīng)理B晉升為收展部經(jīng)理時(shí)，新部經(jīng)理B不再隸屬A，A與其建立培育部關(guān)系，B轉(zhuǎn)由A的上級主管管轄；當(dāng)A晉升區(qū)域總監(jiān)時(shí)，B重新隸屬A的收展區(qū)。區(qū)域總監(jiān)管轄的部經(jīng)理晉升為區(qū)域總監(jiān)時(shí)，彼此不再具有管轄關(guān)系，原區(qū)域總監(jiān)與其建立培育區(qū)關(guān)系。第二十三條 主管降級的處理一組經(jīng)理降

22、級為行銷系列、轉(zhuǎn)系列或解約時(shí)，其直轄組人員回歸其直接培育人；直接培育人不存在的，回歸至原直接培育人的上一級培育人，依此類推。如無培育人存在的，組織歸屬由公司統(tǒng)一安排。二部經(jīng)理降級為組經(jīng)理級、轉(zhuǎn)系列或解約時(shí)，其收展部歸屬其直接培育人管轄，直接培育人不存在的，歸屬上一級培育人，依此類推。如無培育人存在的，組織歸屬由公司統(tǒng)一安排。三區(qū)域總監(jiān)降級為部經(jīng)理級、轉(zhuǎn)系列或解約時(shí)，其收展區(qū)歸屬其直接培育人管轄，直接培育人不存在的，歸屬上一級培育人，依此類推。如無培育人存在的，組織歸屬由公司統(tǒng)一安排。第二十四條 未經(jīng)雙方直接主管、直接培育人、直接推薦人及公司同意，各級主管與行銷系列人員的組織歸屬、推薦關(guān)系、管轄

23、關(guān)系和培育關(guān)系一律不得變動。第二十五條 各級收展主管不得有任何阻礙、壓制下屬晉升之行為。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，按照主管綜合測評方法的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。第五章 收展人員的晉升與考核第一節(jié) 職級考核根本規(guī)定第二十六條 職級考核包括職級維持考核和職級晉升考核。到達(dá)職級晉升條件的可以晉升，到達(dá)維持條件，維持原職級，否那么予以降級、降檔處理直至解除代理合同。第二十七條 收展主管如有降級保護(hù)的情況，在降級保護(hù)期間，委托報(bào)酬計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)予調(diào)降。調(diào)降的委托報(bào)酬范圍如下。主管職級調(diào)降委托報(bào)酬范圍調(diào)降比例各檔組經(jīng)理職務(wù)津貼、直轄組津貼、輔導(dǎo)津貼0-30%各檔部經(jīng)理職務(wù)津貼、直轄組津貼、直轄部津貼、培育組津貼各檔區(qū)域總監(jiān)職務(wù)津貼

24、、直轄部津貼、培育部津貼、直轄區(qū)津貼具體調(diào)降標(biāo)準(zhǔn)由省級公司確定，并在系統(tǒng)中設(shè)定。第二十八條 準(zhǔn)收展員按月滾動進(jìn)行考核與職級調(diào)整，到達(dá)晉升收展員條件的即予晉升。除準(zhǔn)收展員和觀察期收展員外，其他各職級人員按季度進(jìn)行職級考核與職級調(diào)整，每年1、4、7、10月為考核月。第二十九條 考核回算一增員回算收展員及以上職級行銷系列人員直接推薦新人的，在對推薦人進(jìn)行職級維持考核時(shí)，被推薦人簽約后6個月內(nèi)每月的個人FYC可以回算給推薦人的個人FYC?；厮惚壤秊?0%，但回算金額以推薦人個人FYC考核標(biāo)準(zhǔn)的50%為限。在考核推薦人是否為有效人力及達(dá)標(biāo)人力時(shí)其個人FYC不含增員回算業(yè)績。在對推薦人進(jìn)行職級晉升考核時(shí)，

25、其個人FYC不含增員回算業(yè)績。二培育回算1.各級收展主管的團(tuán)隊(duì)中別離出新的團(tuán)隊(duì)時(shí)，被培育團(tuán)隊(duì)的業(yè)績、人力、架構(gòu)指標(biāo)可以回算給培育人用于職級維持考核計(jì)算。分為以下三種情形：被培育人為組經(jīng)理的，其直轄組人力、業(yè)績可回算給培育人用于直轄組業(yè)績、人力計(jì)算，回算4個考核季；被培育人為部經(jīng)理的，其直轄部業(yè)績、人力可回算給培育人用于直轄部業(yè)績、人力計(jì)算，回算8個考核季；被培育人為區(qū)域總監(jiān)的，其直轄區(qū)業(yè)績、人力回算給培育人用于直轄區(qū)業(yè)績、人力計(jì)算，回算12個考核季?；厮惚壤缦卤恚罕慌嘤龍F(tuán)隊(duì)1-2考核季3-4考核季5-6考核季7-8考核季9-10考核季11-12考核季收展組100%40%0%0%0%收展部10

26、0%70%40%0%收展區(qū)100%70%30%2.當(dāng)被培育者為部經(jīng)理時(shí)，其直轄組和管轄組數(shù)作為培育者直轄部的管轄組回算；當(dāng)被培育者為區(qū)域總監(jiān)時(shí)，其直轄部和管轄部數(shù)作為培育者直轄區(qū)的管轄部回算。3.當(dāng)主管直接培育的團(tuán)隊(duì)數(shù)大于晉升考核要求的數(shù)量時(shí)，其最近培育出的一個FYC最高的團(tuán)隊(duì)的業(yè)績、人力可以參照維持考核回算方式，回算給培育人晉升考核指標(biāo)計(jì)算：被培育人為組經(jīng)理時(shí)，最多回算兩個考核季。即假設(shè)第1個考核季回算后培育者仍未到達(dá)晉升考核要求，那么第2個考核季，被培育者仍可參與培育者晉升回算。被培育者為部經(jīng)理或區(qū)域總監(jiān)時(shí)，最多回算四個考核季。即假設(shè)第1個考核季回算后培育者仍未到達(dá)晉升考核要求；那么第2個

27、考核季，被培育者仍可參與培育者晉升回算，依此類推。第3、4個考核季，被培育者可按40的比例參與培育者晉升回算。4.回算架構(gòu)和人力時(shí)，如非整數(shù)，那么四舍五入。5.回算期間自被培育人晉升當(dāng)期開始計(jì)算。第二節(jié) 準(zhǔn)收展員晉升與考核第三十條 準(zhǔn)收展員任職時(shí)間最長6個月，任職期間符合以下情形的，自下月起解除代理合同：1.連續(xù)3個月FYC為零；2.未在6個月內(nèi)晉升為收展員。新人在15日含之前簽約的，當(dāng)月算作簽約后第一考核月；否那么，從簽約日到次月，算作簽約后第一考核月。第三十一條 準(zhǔn)收展員不能按規(guī)定出席公司會議活動、無故未填活動日志、未按要求提供準(zhǔn)客戶卡、無故不參加培訓(xùn)或拜訪活動較差的，經(jīng)奉勸仍無法改善者，

28、解除代理合同。第三十二條 準(zhǔn)收展員在最近3個月到達(dá)以下條件的，自下月起轉(zhuǎn)為收展員：1.簽約時(shí)間滿1個月；2.最近三個月FYC到達(dá)3M，新單件數(shù)到達(dá)2件；3.累積準(zhǔn)客戶到達(dá)30人。第三節(jié) 正式收展員的職級考核第三十三條 正式收展員各職級人員每月新單業(yè)績責(zé)任額如下表所示：收展員職級收展員客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理業(yè)績責(zé)任額1M/2M3M6M12M簽約2年及以內(nèi)的收展員業(yè)績責(zé)任額為1M，簽約2年以上的收展員業(yè)績責(zé)任額為2M。第三十四條 各級正式收展員最近一個考核季到達(dá)以下條件的，自次月起晉升上一行銷系列職級：一達(dá)成晉升上一職級要求的業(yè)績及件數(shù)條件擬晉升職級客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理最近3

29、個月FYC9M18M36M新單件數(shù)3件6件6件二最近3個月保單綜合續(xù)收率到達(dá)95%； 三滿足任職時(shí)間要求晉升客戶經(jīng)理須任收展員滿3個月，晉升高級客戶經(jīng)理須任客戶經(jīng)理滿6個月，晉升資深客戶經(jīng)理須任高級客戶經(jīng)理滿12個月。四通過收展員綜合測評。第三十五條 正式收展員最近3個月到達(dá)以下考核條件時(shí)，維持原職級；未到達(dá)的調(diào)降一級。一達(dá)成各職級新單業(yè)績及件數(shù)要求收展員職級收展員客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理最近3個月FYC3M7.2M14.4M28.8M新單件數(shù)2件3件6件6件二最近3個月保單綜合續(xù)收率到達(dá)92%；三通過收展員綜合測評。任收展員職級缺乏3個月的，延至下一考核季考核。第三十六條 收展員達(dá)不

30、到職級維持條件，不降級為準(zhǔn)收展員，調(diào)整為觀察期收展員。關(guān)于觀察期收展員的有關(guān)說明如下：1.觀察期收展員每月業(yè)績責(zé)任額同收展員；2.觀察期收展員按月滾動考核，到達(dá)晉升收展員的條件，自下月起恢復(fù)為收展員；3.觀察期收展員連續(xù) 3 個月FYC為零或 6 個月不能恢復(fù)為收展員，那么解除代理合同。第四節(jié) 組經(jīng)理的晉升與考核第三十七條 各級收展組經(jīng)理直轄組含主管本人月度業(yè)績責(zé)任額如下表：職級組經(jīng)理銀質(zhì)組經(jīng)理金質(zhì)組經(jīng)理直轄組FYC7M11M16M職級高級組經(jīng)理銀質(zhì)高級組經(jīng)理金質(zhì)高級組經(jīng)理直轄組FYC7M11M16M第三十八條 籌備組經(jīng)理一各級正式收展員到達(dá)以下條件時(shí)，獲得申請籌備收展組的資格：1.任收展員及

31、以上職級滿3個月； 2.最近3個月個人FYC到達(dá)6M,新單件數(shù)不少于3件；3.直接推薦有效人力到達(dá)2人；4.通過主管任職能力測評。二申請籌備收展組的流程1.到達(dá)申請籌備條件的收展人員，應(yīng)由其本人向公司提出申請，申請人須填寫?籌備組經(jīng)理申請審批表?，經(jīng)其所在收展部主管確認(rèn)后，交由所在基層公司及市公司審核；2.申請人所在縣級公司在進(jìn)行必要面談溝通，報(bào)市公司審核同意后獲得任籌備組經(jīng)理的資格；3.籌備申請須按季度進(jìn)行，在季度考核月提出。三籌備組經(jīng)理的考核與晉升1.籌備組經(jīng)理的業(yè)績責(zé)任額、傭金津貼支付標(biāo)準(zhǔn)按申請籌備前的職級執(zhí)行。2.籌備組經(jīng)理每次籌備期為6個月。籌備期內(nèi)，每季度只對籌備組經(jīng)理進(jìn)行晉升組經(jīng)

32、理的職級考核，不作其他考核；到達(dá)晉升組經(jīng)理?xiàng)l件的，自下季度起晉升組經(jīng)理；6個月內(nèi)未能晉升組經(jīng)理的，退回到原職級，2年后可再次申請籌備收展組資格。3.正式收展員季度考核到達(dá)晉升組經(jīng)理?xiàng)l件的，可以不經(jīng)籌備期直接晉升組經(jīng)理。第三十九條 籌備組經(jīng)理最近一次考核達(dá)成以下條件時(shí)，自下月起可晉升為組經(jīng)理，并根據(jù)考核期內(nèi)籌備組人力和業(yè)績?nèi)谓M經(jīng)理的相應(yīng)職級。一任收展員及以上職級滿3個月；二最近3個月個人FYC到達(dá)9M，新單件數(shù)到達(dá)3件；三籌備組有效人力到達(dá)5人，其中本人直接推薦有效人力不少于2人；四考核期內(nèi)籌備組的人力、業(yè)績符合組經(jīng)理相應(yīng)職級晉升條件；五最近3個月個人保單綜合續(xù)收率到達(dá)95%；六通過晉升組經(jīng)理的

33、培訓(xùn)考試及主管任職能力測評。第四十條 晉升組經(jīng)理各職級時(shí)的直轄組人力、業(yè)績晉升條件如下：職級組經(jīng)理相應(yīng)職級晉升條件直轄組有效人力直轄組最近3個月FYC組經(jīng)理521M銀質(zhì)組經(jīng)理733M金質(zhì)組經(jīng)理1048M第四十一條 未申請任籌備組經(jīng)理的收展員及以上職級人員，到達(dá)晉升組經(jīng)理?xiàng)l件時(shí)亦可直接晉升，并參照籌備組經(jīng)理的晉升方式處理。第四十二條 各級組經(jīng)理在考核期內(nèi)直轄組人力、業(yè)績滿足更高職級組經(jīng)理的晉升條件的，可以晉升相應(yīng)職級，一次可以晉升兩級。各級組經(jīng)理的晉升條件如下：一任組經(jīng)理職級滿3個月；二最近3個月個人FYC到達(dá)9M，新單件數(shù)到達(dá)3件；三直轄組人力、業(yè)績符合組經(jīng)理相應(yīng)職級晉升條件;四最近3個月直轄

34、組保單綜合續(xù)收率到達(dá)92%；五本人季度內(nèi)成功增員1人；六通過主管綜合測評。第四十三條 各級組經(jīng)理按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行維持考核，到達(dá)維持條件的，予以維持；達(dá)不到相應(yīng)職級維持條件的，予以降級處理，金質(zhì)組經(jīng)理一次可最多降兩級：一最近3個月個人FYC到達(dá)7.2M，新單件數(shù)到達(dá)3件；二考核期內(nèi)直轄組人力、業(yè)績符合以下條件：職級組經(jīng)理相應(yīng)職級維持條件直轄組有效人力直轄組最近3個月FYC 組經(jīng)理516.8M銀質(zhì)組經(jīng)理726.4M金質(zhì)組經(jīng)理1038.4M三最近3個月直轄組保單綜合續(xù)收率到達(dá)90%；四直轄組季度內(nèi)成功增員1人；五通過主管綜合測評。第四十四條 各級組經(jīng)理直接培育1個收展組的，可以申請晉升為高級組經(jīng)理；

35、并根據(jù)直轄組人力、業(yè)績?nèi)胃呒壗M經(jīng)理相應(yīng)職級。各級高級組經(jīng)理晉升條件如下：一任組經(jīng)理職級滿3個月；二最近3個月個人FYC到達(dá)9M，新單件數(shù)到達(dá)3件；三直轄組人力、業(yè)績符合高級組經(jīng)理相應(yīng)職級晉升條件；四直接培育收展組1 個；五最近3個月直轄組保單綜合續(xù)收率到達(dá)92%；六本人季度內(nèi)成功增員1人；七通過晉升高級組經(jīng)理的培訓(xùn)考試及主管綜合測評。第四十五條 各級高級組經(jīng)理的直轄組人力、業(yè)績晉升條件如下：職級各級高級組經(jīng)理晉升條件直轄組有效人力直轄組最近3個月FYC 高級組經(jīng)理521M銀質(zhì)高級組經(jīng)理733M金質(zhì)高級組經(jīng)理1048M第四十六條 各級高級組經(jīng)理考核期內(nèi)直轄組人力、業(yè)績滿足更高職級的晉升條件的，可

36、以晉升相應(yīng)職級，一次可以晉升兩級。各級高級組經(jīng)理的晉升條件如下： 一任高級組經(jīng)理職級滿3個月；二最近3個月個人FYC到達(dá)9M，新單件數(shù)到達(dá)3件；三考核期內(nèi)直轄組人力、業(yè)績符合組經(jīng)理相應(yīng)職級晉升條件；四最近3個月直轄組保單綜合續(xù)收率到達(dá)92%；五本人季度內(nèi)成功增員1人；六通過主管綜合測評。第四十七條 各級高級組經(jīng)理按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行維持考核，到達(dá)維持條件的，予以維持；達(dá)不到相應(yīng)職級維持條件的，予以降級處理，金質(zhì)高級組經(jīng)理一次可最多降兩級：一最近3個月個人FYC到達(dá)7.2M，新單件數(shù)到達(dá)3件；二考核期內(nèi)直轄組人力、業(yè)績符合高級組經(jīng)理相應(yīng)職級的考核條件：職級各級高級組經(jīng)理維持條件直轄組有效人力直轄組最

37、近3個月FYC 高級組經(jīng)理516.8M銀質(zhì)高級組經(jīng)理726.4M金質(zhì)高級組經(jīng)理1038.4M三直接培育收展組到達(dá)1個；四最近3個月直轄組保單綜合續(xù)收率到達(dá)90%；五直轄組季度內(nèi)成功增員1人；六通過主管綜合測評。達(dá)不到高級組經(jīng)理維持考核條件的，降為組經(jīng)理相應(yīng)職級。第五節(jié) 部經(jīng)理的晉升與考核第四十八條 各級收展部經(jīng)理的月度業(yè)績責(zé)任額為直轄部FYC50M。第四十九條 各級高級組經(jīng)理最近一次考核滿足以下條件的，獲得申請籌備收展部的資格：一任高級組經(jīng)理職級滿3個月；二最近3個月個人FYC到達(dá)9M，新單件數(shù)到達(dá)3件；三最近3個月直轄組FYC到達(dá)21M；四直轄組有效人力不少于5人；五直接培育2個收展組；六考

38、核期末直轄組及培育組有效人力到達(dá)18人；七最近3個月直轄組保單綜合續(xù)收率到達(dá)92%；八通過主管任職能力測評?；I備部申請、審核、考核與籌備組同理，但須由省級公司進(jìn)行資格審核。第五十條 籌備部經(jīng)理最近一個考核期達(dá)成以下條件的，自下月起晉升收展部經(jīng)理：一最近3個月個人FYC到達(dá)3M；二最近3個月直轄組FYC到達(dá)33M；三直轄組有效人力不少于5人；四直接培育收展組3個；五最近3個月籌備部FYC到達(dá)150M；六籌備部有效人力到達(dá)26人；七直轄組保單綜合續(xù)收率不低于92%；八本人季度內(nèi)成功增員1人；九通過晉升部經(jīng)理的培訓(xùn)考試及主管任職能力測評。未申請任籌備部經(jīng)理的高級組經(jīng)理，到達(dá)晉升部經(jīng)理?xiàng)l件時(shí)亦可晉升。

39、第五十一條 收展部經(jīng)理的維持條件部經(jīng)理按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行維持考核，到達(dá)維持條件的，予以維持；未達(dá)成考核條件的，降為高級組經(jīng)理，并根據(jù)考核期直轄組人力、業(yè)績?nèi)胃呒壗M經(jīng)理相應(yīng)職級：一最近3個月個人FYC到達(dá)3M；二最近3個月直轄組FYC到達(dá)26.4M；三直轄組有效人力不少于5人；四最近3個月直轄部FYC到達(dá)120M；五直轄部有效人力到達(dá)26人；六直轄部內(nèi)管轄收展組不少于3個不含直轄組，其中直接培育2個；七最近3個月直轄部保單綜合續(xù)收率到達(dá)90%；八直轄組季度內(nèi)成功增員1人；九通過主管綜合測評。第五十二條 收展部經(jīng)理最近一個考核期達(dá)成以下條件的，自下月起晉升為高級部經(jīng)理： 一任部經(jīng)理職級滿6個月；二最

40、近3個月個人FYC到達(dá)3M；三直轄組有效人力不少于5人，最近3個月直轄組FYC到達(dá)33M；四直轄部有效人力到達(dá)26人，最近3個月直轄部FYC到達(dá)150M； 五直轄部內(nèi)管轄收展組不少于3個不含直轄組，其中直接培育2個；六直接培育1個收展部；七最近3個月直轄部保單綜合續(xù)收率到達(dá)92%；八本人季度內(nèi)成功增員1人；九通過晉升高級部經(jīng)理的培訓(xùn)考試及主管綜合測評。第五十三條 高級部經(jīng)理的維持條件高級部經(jīng)理按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行維持考核，到達(dá)維持條件的，予以維持；未達(dá)成考核條件的，降為部經(jīng)理：一最近3個月個人FYC不少于3M；二直轄組有效人力到達(dá)5人，最近3個月直轄組FYC到達(dá)26.4M；三直轄部有效人力到達(dá)26

41、人，最近3個月直轄部FYC到達(dá)120M；四直轄部內(nèi)管轄收展組不少于3個不含直轄組，其中直接培育2個；五直接培育1個收展部；六最近3個月直轄部保單綜合續(xù)收率到達(dá)90%；七直轄組季度內(nèi)成功增員1人；八通過主管綜合測評。第五十四條 高級部經(jīng)理最近一個考核期到達(dá)以下條件的，自下月起晉升為資深部經(jīng)理：一任高級部經(jīng)理滿6個月；二最近3個月個人FYC到達(dá)3M；三直轄組有效人力不少于5人，最近3個月直轄組FYC到達(dá)33M；四直轄部有效人力到達(dá)26人，最近3個月直轄部FYC到達(dá)150M；五直轄部內(nèi)管轄收展組到達(dá)3個不含直轄組，其中直接培育2個；六直接培育2個收展部；七最近3個月直轄部保單綜合續(xù)收率到達(dá)92%；八

42、本人季度內(nèi)成功增員1人；九通過晉升資深部經(jīng)理的培訓(xùn)考試及主管綜合測評。第五十五條 資深部經(jīng)理的維持條件資深部經(jīng)理按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行維持考核，到達(dá)維持條件的，予以維持；未達(dá)成考核條件的，降為高級部組經(jīng)理：一最近3個月個人FYC到達(dá)3M；二直轄組有效人力不少于5人，最近3個月直轄組FYC到達(dá)26.4M；三直轄部有效人力到達(dá)26人，最近3個月直轄部FYC到達(dá)120M；四直轄部內(nèi)管轄收展組到達(dá)3個不含直轄組，其中直接培育2個；五直接培育2個收展部；六最近3個月直轄部保單綜合續(xù)收率到達(dá)90%；七直轄組季度內(nèi)成功增員1人；八通過主管綜合測評。第六節(jié) 總監(jiān)的晉升與考核第五十六條 各級收展區(qū)域總監(jiān)的月度業(yè)績責(zé)任

43、額為直轄區(qū)FYC300M。第五十七條 資深部經(jīng)理最近一個考核期到達(dá)以下條件的，獲得申請籌備收展區(qū)的資格，獲批后任籌備區(qū)域總監(jiān)：一任資深部經(jīng)理滿3個月；二最近3個月個人FYC到達(dá)3M；三直轄組有效人力不少于5人，最近3個月直轄組FYC到達(dá)33M；四直轄部有效人力不少于26人，最近3個月直轄部FYC到達(dá)150M；五直接培育3個收展部；六直轄部及培育部有效人力到達(dá)100人；七最近3個月直轄部保單綜合續(xù)收率到達(dá)92%；八通過主管任職能力測評?；I備區(qū)域總監(jiān)的申請、審核、考核與籌備部同理，但須由省級公司進(jìn)行資格審核。第五十八條 晉升區(qū)域總監(jiān)的條件籌備區(qū)域總監(jiān)最近一個考核期到達(dá)以下條件的，可申請晉升區(qū)域總監(jiān)

44、：一任資深部經(jīng)理滿6個月；二直轄部有效人力不少于26人；三最近3個月直轄部FYC到達(dá)200M；四直接培育3個收展部；五籌備區(qū)有效人力到達(dá)120人；六最近3個月籌備區(qū)FYC到達(dá)900M；七最近3個月直轄部保單綜合續(xù)收率到達(dá)92%；八本人季度內(nèi)成功增員2人；九通過晉升區(qū)域總監(jiān)的培訓(xùn)考試及主管綜合測評。未申請任籌備區(qū)域總監(jiān)的資深部經(jīng)理，到達(dá)晉升區(qū)域總監(jiān)條件時(shí)亦可直接晉升。第五十九條 區(qū)域總監(jiān)的維持考核條件區(qū)域總監(jiān)最近一個考核期達(dá)成以下條件，予以維持；不能維持的，降為資深部經(jīng)理：一直轄部有效人力不少于26人； 二最近3個月直轄部FYC到達(dá)160M；三最近3個月直轄區(qū)FYC到達(dá)720M；四直轄區(qū)有效人力

45、不少于100人；五管轄收展部不少于3個不含直轄部，其中直接培育2個； 六最近3個月直轄部保單綜合續(xù)收率不低于90%；七通過主管綜合測評。第六十條 晉升高級區(qū)域總監(jiān)的條件區(qū)域總監(jiān)最近一個考核期到達(dá)以下條件的，自下月起晉升為高級區(qū)域總監(jiān)：一任區(qū)域總監(jiān)職級滿6個月；二直轄部有效人力不少于26人，最近3個月直轄部FYC到達(dá)200M；三直轄區(qū)有效人力不少于120人，直轄區(qū)最近3個月FYC到達(dá)900M； 四管轄收展部不少于3個不含直轄部，其中直接培育2個；五直接培育1個收展區(qū)；六最近3個月直轄部保單綜合續(xù)收率到達(dá)92%；七通過晉升高級區(qū)域總監(jiān)的培訓(xùn)考試及主管綜合測評。第六十一條 高級區(qū)域總監(jiān)的維持考核條件

46、高級區(qū)域總監(jiān)最近一個考核期達(dá)成以下條件，予以維持；不能維持的，降為區(qū)域總監(jiān)：一最近3個月直轄部FYC到達(dá)160M；二直轄部有效人力到達(dá)26人；三最近3個月直轄區(qū)FYC到達(dá)720M；四直轄區(qū)有效人力到達(dá)100人；五管轄收展部不少于3個不含直轄部，其中直接培育2個； 六直接培育收展區(qū)到達(dá)1個；七最近3個月直轄部保單綜合續(xù)收率到達(dá)90%；八通過主管綜合測評。第六章 委托報(bào)酬第一節(jié) 委托報(bào)酬根本規(guī)定第六十二條 收展人員在核發(fā)各項(xiàng)委托報(bào)酬之前與公司解除保險(xiǎn)代理合同的，不予發(fā)放各項(xiàng)委托報(bào)酬。第六十三條 收展人員長險(xiǎn)含長期附加險(xiǎn)首年傭金按照標(biāo)準(zhǔn)傭金的80%-90%比例支付，具體依所處職級確定；收展人員短險(xiǎn)含

47、短期附加險(xiǎn)傭金、續(xù)期傭金按標(biāo)準(zhǔn)傭金的100%支付。第六十四條 在核定收展人員各項(xiàng)津貼獎勵計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算津貼獎勵金額時(shí)，F(xiàn)YC中的長險(xiǎn)首年傭金均按照正常標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。第六十五條 各級籌備主管的委托報(bào)酬一除籌備組經(jīng)理外，其他籌備主管的委托報(bào)酬均按其申請籌備前的職級標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；二籌備組經(jīng)理在籌備期間享有申請籌備前的相應(yīng)職級的各項(xiàng)委托報(bào)酬，同時(shí)享受以下委托報(bào)酬：1.效勞津貼基數(shù)在原職級根底上上浮200元；2.根據(jù)籌備組內(nèi)所輔導(dǎo)的行銷系列人員每月業(yè)績責(zé)任額達(dá)成率，計(jì)提輔導(dǎo)津貼。輔導(dǎo)津貼計(jì)發(fā)方式及標(biāo)準(zhǔn)同組經(jīng)理。第二節(jié) 準(zhǔn)收展員的委托報(bào)酬第六十六條 準(zhǔn)收展員可享受的委托報(bào)酬工程如下一傭金二培訓(xùn)津貼三年度展業(yè)獎四推

48、薦新人獎五復(fù)效獎第六十七條 傭金準(zhǔn)收展員的長險(xiǎn)含長期附加險(xiǎn)首年傭金按照標(biāo)準(zhǔn)傭金的80%支付。第六十八條 培訓(xùn)津貼自準(zhǔn)收展員簽約之日起的3個月內(nèi)，每月根據(jù)其當(dāng)月FYC計(jì)發(fā)培訓(xùn)津貼。培訓(xùn)津貼培訓(xùn)津貼標(biāo)準(zhǔn)×準(zhǔn)收展員日?？己说梅?#247;100一培訓(xùn)津貼計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)月FYC區(qū)間培訓(xùn)津貼標(biāo)準(zhǔn)元3600含以上30001800含-360020001000含含)-10001000二準(zhǔn)收展員日?？己藴?zhǔn)收展員日常考核包括月度參會率考核、有效活動量考核。日?？己说梅譃樵聟实梅峙c月有效訪量得分之和。具體評分標(biāo)準(zhǔn)如下表：1.月度參會率計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)：個人當(dāng)月參會率考核得分90%含以上 4

49、0分80%含-90%30分80%以下 0分2.月有效訪量計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)：個人當(dāng)月有效訪量考核得分30訪含以上 60分24訪含-30訪 50分24訪以下 0分【注】1、活開工具每少填一次或虛假填寫一次，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣5分，最多扣60分；2、新人月參會率或月有效訪問量任意一項(xiàng)得分為0，當(dāng)月日?？己说梅譃?；3、3個月內(nèi)晉升為收展員的，按照對應(yīng)職級的日?？己朔椒▓?zhí)行。三關(guān)于培訓(xùn)津貼計(jì)發(fā)的說明1. 每月15日含以前簽約的準(zhǔn)收展員，培訓(xùn)津貼發(fā)放起始月為當(dāng)月；每月15日以后簽約的準(zhǔn)收展員，培訓(xùn)津貼發(fā)放起始月為簽約月的次月；2.準(zhǔn)收展員在3個月內(nèi)提前晉升為收展員的，繼續(xù)計(jì)發(fā)培訓(xùn)津貼，直至滿3個月止；3.培訓(xùn)津貼僅對初

50、次簽約且簽約時(shí)職級為準(zhǔn)收展員的人員發(fā)放，非初次簽約人員不享受培訓(xùn)津貼，簽約時(shí)非準(zhǔn)收展員職級人員不享受培訓(xùn)津貼。第六十九條 年度展業(yè)獎一計(jì)發(fā)方式根據(jù)上一年度準(zhǔn)收展員月均FYC標(biāo)準(zhǔn)，按照以下方式計(jì)發(fā)年度展業(yè)獎：年度展業(yè)獎個人年度長險(xiǎn)FYC×年度展業(yè)獎比例個人年度月均FYC年度展業(yè)獎比例6M含以上10%4M含-6M8%3M(含)-4M5%二關(guān)于年度展業(yè)獎計(jì)發(fā)的說明1.簽約不滿1年的，按實(shí)際簽約月數(shù)計(jì)算月均FYC；簽約缺乏1個月的，不予計(jì)發(fā)年度展業(yè)獎；2.年度展業(yè)獎在次年1月一次性發(fā)放，核發(fā)年度展業(yè)獎之前已解約的，年度展業(yè)獎不予發(fā)放。第七十條 推薦新人獎準(zhǔn)收展員向公司推薦新人的，在新人簽訂代

51、理合同后的12個月內(nèi)，每月按照被推薦人當(dāng)月FYC的10，向推薦人計(jì)發(fā)推薦新人獎。推薦新人獎發(fā)放期間，假設(shè)直接推薦人發(fā)生職級變動，該獎項(xiàng)繼續(xù)按上述規(guī)定發(fā)放。第七十一條 復(fù)效獎公司分配的效勞件在分配時(shí)已處于失效狀態(tài)的，經(jīng)收展人員的工作而復(fù)效的，按照每件20元給予復(fù)效獎。第三節(jié) 正式收展員的委托報(bào)酬第七十二條 正式收展員可享受的委托報(bào)酬如下：一傭金二年度展業(yè)獎三效勞津貼四月度展業(yè)獎五推薦新人獎六復(fù)效獎第七十三條 傭金各職級正式收展員長險(xiǎn)首年傭金按照標(biāo)準(zhǔn)傭金的比例支付，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：職級長險(xiǎn)首年傭金計(jì)發(fā)比例收展員85%客戶經(jīng)理85%高級客戶經(jīng)理90%資深客戶經(jīng)理90%第七十四條 年度展業(yè)獎同準(zhǔn)收展員。

52、第七十五條 效勞津貼一發(fā)放對象效勞津貼對收展員及以上職級行銷系列人員發(fā)放觀察期收展員不享受效勞津貼。二計(jì)發(fā)方式效勞津貼效勞津貼基數(shù)×當(dāng)月日常考核得分÷100。各職級正式收展員效勞津貼津貼基數(shù)如下表：正式收展員職級效勞津貼基數(shù)收展員700客戶經(jīng)理1000高級客戶經(jīng)理1500資深客戶經(jīng)理2300三正式收展員的日?？己?.日?？己藘?nèi)容正式收展員的日常考核內(nèi)容包括新單業(yè)績考核、參會情況考核、保全效勞考核，以及其他省級公司確定的考核工程。如下表所示：考核工程衡量指標(biāo)權(quán)重分值類型新單業(yè)績個人當(dāng)月業(yè)績責(zé)任額達(dá)成率40%有權(quán)重參會情況個人當(dāng)月參會率15%有權(quán)重保全效勞當(dāng)月保單綜合續(xù)收率20%有權(quán)重其他工程1三個月內(nèi)成功增員25%有權(quán)重其他工程2本月成功增員1人或2人及以上+10分或者+20分加分項(xiàng)其他工程3扣分項(xiàng)關(guān)于日常考核內(nèi)容說明如下：1新單業(yè)