模塊十一企業(yè)國(guó)際

1、2021/4/11模塊十一模塊十一 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本章學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠：通過本章學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠：1、理解跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)行規(guī)范；、理解跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)行規(guī)范；2、識(shí)別企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的影響因素；、識(shí)別企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的影響因素；3、了解跨國(guó)企業(yè)的組織與控制；、了解跨國(guó)企業(yè)的組織與控制；4、掌握產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。、掌握產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。5、掌握企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、掌握企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2021/4/12項(xiàng)目項(xiàng)目1 企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)概述企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)概述 一、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的概念一、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的概念 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)以國(guó)際市場(chǎng)為活動(dòng)場(chǎng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)以國(guó)際市場(chǎng)為活

2、動(dòng)場(chǎng)所，通過對(duì)外直接投資開創(chuàng)國(guó)外經(jīng)營(yíng)基地所，通過對(duì)外直接投資開創(chuàng)國(guó)外經(jīng)營(yíng)基地或在國(guó)外設(shè)立機(jī)構(gòu)，從事跨國(guó)生產(chǎn)、銷售、或在國(guó)外設(shè)立機(jī)構(gòu)，從事跨國(guó)生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。服務(wù)等國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。2021/4/13 二、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的直接動(dòng)因二、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的直接動(dòng)因 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的最主要原因和動(dòng)機(jī)是：跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的最主要原因和動(dòng)機(jī)是： （ 1 ）跨越關(guān)稅和進(jìn)口壁壘與管制；）跨越關(guān)稅和進(jìn)口壁壘與管制； （ 2 ）降低關(guān)稅和消除高額運(yùn)輸成本；）降低關(guān)稅和消除高額運(yùn)輸成本； （ 3 ）獲取和利用當(dāng)?shù)卦牧?，利用廉價(jià)生產(chǎn)要素；）獲取和利用當(dāng)?shù)卦牧?，利用廉價(jià)生產(chǎn)要素； （ 4 ）獲得東道國(guó)政府的鼓勵(lì)與優(yōu)惠；）獲得東

3、道國(guó)政府的鼓勵(lì)與優(yōu)惠； （ 5 ）預(yù)見到國(guó)外市場(chǎng)擴(kuò)大的潛在機(jī)會(huì)；）預(yù)見到國(guó)外市場(chǎng)擴(kuò)大的潛在機(jī)會(huì)； （ 6 ）控制特種產(chǎn)品的制造質(zhì)量；）控制特種產(chǎn)品的制造質(zhì)量； （ 7 ）跟隨國(guó)外顧客需要；）跟隨國(guó)外顧客需要； （ 8 ）追隨國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)；）追隨國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)； （ 9 ）獲得國(guó)外技術(shù)、設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技能；）獲得國(guó)外技術(shù)、設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技能； （10）參與國(guó)外基礎(chǔ)設(shè)施工程投標(biāo)；）參與國(guó)外基礎(chǔ)設(shè)施工程投標(biāo)； （11）獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；）獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益； （12）分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。）分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。2021/4/14三、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的特征三、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的特征 l經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大化經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大化 2經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜化經(jīng)營(yíng)環(huán)境

4、復(fù)雜化 3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化 2021/4/15四、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展階段四、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展階段 1產(chǎn)品出口階段產(chǎn)品出口階段 2國(guó)外銷售階段國(guó)外銷售階段 3國(guó)外投資階段國(guó)外投資階段 4跨國(guó)公司階段跨國(guó)公司階段2021/4/16 五五 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的理論跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的理論 1壟斷優(yōu)勢(shì)理論壟斷優(yōu)勢(shì)理論 2內(nèi)部化理論內(nèi)部化理論 3產(chǎn)品生命周期理論產(chǎn)品生命周期理論(新產(chǎn)品階段、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)新產(chǎn)品階段、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 化階化階段、產(chǎn)品成熟階段）段、產(chǎn)品成熟階段） 4國(guó)際生產(chǎn)折中理論國(guó)際生產(chǎn)折中理論 5比較優(yōu)勢(shì)理論比較優(yōu)勢(shì)理論2021/4/17項(xiàng)目項(xiàng)目2 企業(yè)國(guó)際化的環(huán)境因素企業(yè)國(guó)際化的環(huán)境因素分析分析 中國(guó)加入中國(guó)

5、加入WTO后，全球經(jīng)濟(jì)一體化的一個(gè)后，全球經(jīng)濟(jì)一體化的一個(gè)顯著特點(diǎn)是國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，國(guó)外跨國(guó)公顯著特點(diǎn)是國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，國(guó)外跨國(guó)公司紛紛進(jìn)入中國(guó)搶占市場(chǎng)份額，與國(guó)內(nèi)企司紛紛進(jìn)入中國(guó)搶占市場(chǎng)份額，與國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行著面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)。而另一方面，隨業(yè)進(jìn)行著面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)。而另一方面，隨著關(guān)稅等傳統(tǒng)貿(mào)易壁壘的逐步降低，一些著關(guān)稅等傳統(tǒng)貿(mào)易壁壘的逐步降低，一些國(guó)內(nèi)企業(yè)憑借著成本價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，開始進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)憑借著成本價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，開始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，在部分行業(yè)內(nèi)甚至出現(xiàn)了國(guó)入國(guó)際市場(chǎng)，在部分行業(yè)內(nèi)甚至出現(xiàn)了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化的新特點(diǎn)，使中國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化的新特點(diǎn)，使中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程更加豐富多彩。際化進(jìn)程更加豐富

6、多彩。 2021/4/18項(xiàng)目項(xiàng)目2 企業(yè)國(guó)際化的環(huán)境因素分析企業(yè)國(guó)際化的環(huán)境因素分析企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)有兩個(gè)目的：企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)有兩個(gè)目的： 一是獲利，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)可以使企業(yè)獲得滿足國(guó)一是獲利，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)可以使企業(yè)獲得滿足國(guó)外市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)日益增長(zhǎng)的需求的外市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)日益增長(zhǎng)的需求的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品的銷售范圍，從而獲得更機(jī)會(huì)，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品的銷售范圍，從而獲得更多的利潤(rùn)。多的利潤(rùn)。 二是穩(wěn)定，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的二是穩(wěn)定，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的新需求，可對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)過程起到穩(wěn)定的作用，新需求，可對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)過程起到穩(wěn)定的作用，不至于受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)周期

7、性變化的巨大沖擊。不至于受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)周期性變化的巨大沖擊。 2021/4/19 項(xiàng)目項(xiàng)目2 企業(yè)國(guó)際化的環(huán)境因素分析企業(yè)國(guó)際化的環(huán)境因素分析 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)面臨著復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)面臨著復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境，企業(yè)在決定將業(yè)務(wù)向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)展之前，必須全企業(yè)在決定將業(yè)務(wù)向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)展之前，必須全面而充分地了解國(guó)際環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)，這面而充分地了解國(guó)際環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)，這是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略獲得成功的前提和基礎(chǔ)。因此，是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略獲得成功的前提和基礎(chǔ)。因此，需要從國(guó)際貿(mào)易體制、政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、需要從國(guó)際貿(mào)易體制、政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化和自然環(huán)境、行業(yè)環(huán)境等

8、方面，對(duì)國(guó)際社會(huì)文化和自然環(huán)境、行業(yè)環(huán)境等方面，對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)時(shí)的環(huán)境因素進(jìn)行分析，明確國(guó)際市場(chǎng)存化經(jīng)營(yíng)時(shí)的環(huán)境因素進(jìn)行分析，明確國(guó)際市場(chǎng)存在的機(jī)遇和威脅。在的機(jī)遇和威脅。 2021/4/110國(guó)際市場(chǎng)存在的機(jī)遇和威脅 1、國(guó)際貿(mào)易體制 2、政治法律環(huán)境 3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 4、社會(huì)文化和自然環(huán)境 5、科學(xué)技術(shù)環(huán)境2021/4/1111、國(guó)際貿(mào)易體制 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)的目標(biāo)是國(guó)際市場(chǎng)，因此需要了解國(guó)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)的目標(biāo)是國(guó)際市場(chǎng)，因此需要了解國(guó)際貿(mào)易的格局和體制，主要包括關(guān)稅和傳統(tǒng)的非關(guān)稅貿(mào)際貿(mào)易的格局和體制，主要包括關(guān)稅和傳統(tǒng)的非關(guān)稅貿(mào)易壁壘，新貿(mào)易壁壘、匯率等需要關(guān)注的內(nèi)容。易壁壘，新貿(mào)易壁壘、

9、匯率等需要關(guān)注的內(nèi)容。 關(guān)稅是一國(guó)政府對(duì)進(jìn)出該國(guó)的產(chǎn)品所征收的稅金。隨著關(guān)稅是一國(guó)政府對(duì)進(jìn)出該國(guó)的產(chǎn)品所征收的稅金。隨著中國(guó)加入中國(guó)加入WTO，國(guó)外對(duì)中國(guó)企業(yè)出口產(chǎn)品的關(guān)稅壁壘，國(guó)外對(duì)中國(guó)企業(yè)出口產(chǎn)品的關(guān)稅壁壘和許可證、配額等傳統(tǒng)非關(guān)稅壁壘的門檻正逐步降低，和許可證、配額等傳統(tǒng)非關(guān)稅壁壘的門檻正逐步降低，但是由于中國(guó)企業(yè)的出口產(chǎn)品價(jià)格往往較低，短期內(nèi)對(duì)但是由于中國(guó)企業(yè)的出口產(chǎn)品價(jià)格往往較低，短期內(nèi)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的沖擊較大，因此經(jīng)常受到外國(guó)的反傾銷調(diào)查，國(guó)際市場(chǎng)的沖擊較大，因此經(jīng)常受到外國(guó)的反傾銷調(diào)查，以此保護(hù)其本國(guó)產(chǎn)業(yè)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，制約中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品的以此保護(hù)其本國(guó)產(chǎn)業(yè)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，制約中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品的競(jìng)

10、爭(zhēng)。從目前中國(guó)的對(duì)外經(jīng)貿(mào)形式來看，越來越多的國(guó)競(jìng)爭(zhēng)。從目前中國(guó)的對(duì)外經(jīng)貿(mào)形式來看，越來越多的國(guó)家對(duì)更多的中國(guó)商品發(fā)起反傾銷調(diào)查，使中國(guó)企業(yè)在國(guó)家對(duì)更多的中國(guó)商品發(fā)起反傾銷調(diào)查，使中國(guó)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中面臨的形式越來越嚴(yán)峻。際貿(mào)易中面臨的形式越來越嚴(yán)峻。 2021/4/112 （2）法律環(huán)境分析）法律環(huán)境分析 （1） 政治環(huán)境分析政治環(huán)境分析 國(guó)內(nèi)的政治環(huán)境包括以下一些要素：國(guó)內(nèi)的政治環(huán)境包括以下一些要素： 政治制度政治制度 、政黨和政黨制度、政治性團(tuán)體、政黨和政黨制度、政治性團(tuán)體 、黨和國(guó)家、黨和國(guó)家的方針政策的方針政策 、政治氣氛。、政治氣氛。 國(guó)際政治環(huán)境主要包括：國(guó)際政治環(huán)境主要包括： 國(guó)

11、際政治局勢(shì)國(guó)際政治局勢(shì) 、國(guó)際關(guān)系、國(guó)際關(guān)系 、目標(biāo)國(guó)的國(guó)內(nèi)政治環(huán)境、目標(biāo)國(guó)的國(guó)內(nèi)政治環(huán)境 （2）法律環(huán)境分析）法律環(huán)境分析 法律規(guī)范、國(guó)家司法執(zhí)法機(jī)關(guān)法律規(guī)范、國(guó)家司法執(zhí)法機(jī)關(guān) 、企業(yè)的法律意識(shí)、企業(yè)的法律意識(shí) 、國(guó)、國(guó)際法所規(guī)定的國(guó)際法律環(huán)境和目標(biāo)國(guó)的國(guó)內(nèi)法律環(huán)境際法所規(guī)定的國(guó)際法律環(huán)境和目標(biāo)國(guó)的國(guó)內(nèi)法律環(huán)境 2021/4/113 3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)所面臨的外部社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件。經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)所面臨的外部社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件。 （1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段）經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段 關(guān)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的劃分，關(guān)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的劃分， “經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)階段理論經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)階段理論”?？?/p>

12、結(jié)。總結(jié)歸納為五種階段類型：歸納為五種階段類型：傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)；傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)；經(jīng)濟(jì)起飛前的準(zhǔn)備階經(jīng)濟(jì)起飛前的準(zhǔn)備階段；段；經(jīng)濟(jì)起飛階段；經(jīng)濟(jì)起飛階段；邁向經(jīng)濟(jì)成熟階段；邁向經(jīng)濟(jì)成熟階段；大量消費(fèi)階段。大量消費(fèi)階段。 （2）地區(qū)與行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r）地區(qū)與行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r 一個(gè)國(guó)家所處的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段不同，其強(qiáng)化的重點(diǎn)行業(yè)和支柱產(chǎn)一個(gè)國(guó)家所處的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段不同，其強(qiáng)化的重點(diǎn)行業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)也會(huì)不同，并由此帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。企業(yè)應(yīng)從中把握業(yè)也會(huì)不同，并由此帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。企業(yè)應(yīng)從中把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，迅速行動(dòng)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)，迅速行動(dòng)。2021/4/114 （3）消費(fèi)者收入水平）消費(fèi)者收入水平 消費(fèi)

13、者收入水平直接影響市場(chǎng)容量和消費(fèi)者支出模式，消費(fèi)者收入水平直接影響市場(chǎng)容量和消費(fèi)者支出模式，從而決定購(gòu)買力水平。從而決定購(gòu)買力水平。 從宏觀層面看，主要分析國(guó)民收入和人均國(guó)民收入兩大從宏觀層面看，主要分析國(guó)民收入和人均國(guó)民收入兩大指標(biāo)，它們大體上反映了一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平；指標(biāo)，它們大體上反映了一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平； 從微觀層面看，主要弄清個(gè)人收入、個(gè)人可支配收入以從微觀層面看，主要弄清個(gè)人收入、個(gè)人可支配收入以及個(gè)人可任意支配收入三個(gè)概念及個(gè)人可任意支配收入三個(gè)概念。 （4）消費(fèi)者支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)）消費(fèi)者支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)恩格爾系數(shù)恩格爾系數(shù)=食物支出金額食物支出金額/家庭消費(fèi)支出總金

14、額家庭消費(fèi)支出總金額2021/4/115項(xiàng)目項(xiàng)目2 企業(yè)國(guó)際化的環(huán)境因素分析企業(yè)國(guó)際化的環(huán)境因素分析（5） 消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和消費(fèi)者信貸消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和消費(fèi)者信貸 影響儲(chǔ)蓄的因素影響儲(chǔ)蓄的因素: 收入水平收入水平 通貨膨脹率通貨膨脹率 利率利率 對(duì)未來消費(fèi)和當(dāng)前對(duì)未來消費(fèi)和當(dāng)前消費(fèi)的偏好程度消費(fèi)的偏好程度市場(chǎng)商品供應(yīng)狀況市場(chǎng)商品供應(yīng)狀況 消費(fèi)者信貸是指消費(fèi)者憑信用可先取得商品使用權(quán)，消費(fèi)者信貸是指消費(fèi)者憑信用可先取得商品使用權(quán)，然后通過按期歸還貸款的方式完成商品購(gòu)買的一種方式。然后通過按期歸還貸款的方式完成商品購(gòu)買的一種方式。其主要種類可分為：其主要種類可分為： 短期賒銷短期賒銷 分期付款分期付款 信用

15、卡信貸信用卡信貸 2021/4/116 4、社會(huì)文化和自然環(huán)境、社會(huì)文化和自然環(huán)境 （1） 社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素，不同的國(guó)社會(huì)文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素，不同的國(guó)家、不同的民族，由于其文化背景不同，因而有著不同的風(fēng)俗習(xí)家、不同的民族，由于其文化背景不同，因而有著不同的風(fēng)俗習(xí)慣和不同的風(fēng)格慣和不同的風(fēng)格 (2)自然環(huán)境自然環(huán)境 自然環(huán)境對(duì)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)也有重要影響，所以，企業(yè)要在國(guó)際自然環(huán)境對(duì)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)也有重要影響，所以，企業(yè)要在國(guó)際上能有較好發(fā)展，必須遵循以下幾點(diǎn)：上能有較好發(fā)展，必須遵循以下幾點(diǎn)： 第一，依據(jù)各國(guó)自然環(huán)境

16、的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品交易。第一，依據(jù)各國(guó)自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品交易。 第二，依據(jù)各國(guó)自然環(huán)境的具體情況，調(diào)整自身產(chǎn)品助功能和應(yīng)第二，依據(jù)各國(guó)自然環(huán)境的具體情況，調(diào)整自身產(chǎn)品助功能和應(yīng)用內(nèi)容，適時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)用內(nèi)容，適時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。力。 第三，依據(jù)自然環(huán)境的特點(diǎn)和變化選擇國(guó)際營(yíng)銷的時(shí)機(jī)。第三，依據(jù)自然環(huán)境的特點(diǎn)和變化選擇國(guó)際營(yíng)銷的時(shí)機(jī)。 2021/4/117 5、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境 科技環(huán)境包括本國(guó)、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)乃至全球的科技發(fā)展水平、科技科技環(huán)境包括本國(guó)、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)乃至全球的科技發(fā)展水平、科技新成就及其

17、在社會(huì)生活中的應(yīng)用狀況，科技結(jié)構(gòu)及其變化趨向，新成就及其在社會(huì)生活中的應(yīng)用狀況，科技結(jié)構(gòu)及其變化趨向，目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)消費(fèi)者對(duì)新技術(shù)的接受能力，等等。目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)消費(fèi)者對(duì)新技術(shù)的接受能力，等等。 科學(xué)技術(shù)作為第一生產(chǎn)力，對(duì)國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)生的影響作用一般表現(xiàn)科學(xué)技術(shù)作為第一生產(chǎn)力，對(duì)國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)生的影響作用一般表現(xiàn)為以下三個(gè)方面：為以下三個(gè)方面： （1）高科技含量的產(chǎn)品及其創(chuàng)新產(chǎn)品具有較強(qiáng)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)）高科技含量的產(chǎn)品及其創(chuàng)新產(chǎn)品具有較強(qiáng)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。力。 （2）電子技術(shù)的普及與應(yīng)用，影響著國(guó)際市場(chǎng)銷售方式的改變。）電子技術(shù)的普及與應(yīng)用，影響著國(guó)際市場(chǎng)銷售方式的改變。 （3）科學(xué)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，培育了新

18、型的消費(fèi)者。）科學(xué)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，培育了新型的消費(fèi)者。 2021/4/118項(xiàng)目項(xiàng)目3 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略一、國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入障礙一、國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入障礙 1、各國(guó)的對(duì)外貿(mào)易政策、各國(guó)的對(duì)外貿(mào)易政策 對(duì)外貿(mào)易政策是各國(guó)在一定時(shí)期對(duì)進(jìn)對(duì)外貿(mào)易政策是各國(guó)在一定時(shí)期對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易進(jìn)行管理的原則、方針和措施、出口貿(mào)易進(jìn)行管理的原則、方針和措施、手段的總稱。即自由貿(mào)易政策和保護(hù)貿(mào)易手段的總稱。即自由貿(mào)易政策和保護(hù)貿(mào)易政策。政策。2021/4/119 項(xiàng)目項(xiàng)目3 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 2、國(guó)際貿(mào)易壁壘、國(guó)際貿(mào)易壁壘 國(guó)際貿(mào)易壁壘可分為關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘兩大類。國(guó)際貿(mào)易壁壘可分為關(guān)稅壁

19、壘和非關(guān)稅壁壘兩大類。 （1 1）關(guān)稅壁壘。由于許多國(guó)家通過征收關(guān)稅提高商品的）關(guān)稅壁壘。由于許多國(guó)家通過征收關(guān)稅提高商品的價(jià)格，從而限制了商品的進(jìn)出口，因此稱之為關(guān)稅壁壘。價(jià)格，從而限制了商品的進(jìn)出口，因此稱之為關(guān)稅壁壘。 最常見的關(guān)稅壁壘是高額的進(jìn)口稅和進(jìn)口附加稅出口的最常見的關(guān)稅壁壘是高額的進(jìn)口稅和進(jìn)口附加稅出口的絆腳石。絆腳石。 （2 2）非關(guān)稅壁壘）非關(guān)稅壁壘 非關(guān)稅壁壘是指除關(guān)稅以外的一切限制進(jìn)出口的措施。非關(guān)稅壁壘是指除關(guān)稅以外的一切限制進(jìn)出口的措施。 2021/4/120案例：德國(guó)派瑞迪地板國(guó)際化經(jīng)營(yíng)案例：德國(guó)派瑞迪地板國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 固德維特公司是德國(guó)一家跨國(guó)大型企業(yè)。百年來的經(jīng)

20、營(yíng)與固德維特公司是德國(guó)一家跨國(guó)大型企業(yè)。百年來的經(jīng)營(yíng)與開發(fā)，形成了一整套的采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。為了開拓開發(fā)，形成了一整套的采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。為了開拓東南亞市場(chǎng)，固德維特公司開發(fā)出了派瑞迪地板，該地板具有八東南亞市場(chǎng)，固德維特公司開發(fā)出了派瑞迪地板，該地板具有八個(gè)特點(diǎn)：個(gè)特點(diǎn)： （1）抗菌能力強(qiáng)；）抗菌能力強(qiáng)； （2）耐洗滌、耐磨損、壽命長(zhǎng)；）耐洗滌、耐磨損、壽命長(zhǎng)；（3）耐熱、耐日照、不易分解失效；）耐熱、耐日照、不易分解失效； （4）安全性好，對(duì)健康）安全性好，對(duì)健康無害，不會(huì)造成環(huán)境污染；（無害，不會(huì)造成環(huán)境污染；（5） 防霉最高級(jí)防霉最高級(jí)0級(jí)；級(jí)； （6）凈化室內(nèi)空氣

21、，降低室內(nèi)空氣中的有害氣體含量；（凈化室內(nèi)空氣，降低室內(nèi)空氣中的有害氣體含量；（7）細(xì)菌不）細(xì)菌不會(huì)產(chǎn)生耐藥性；會(huì)產(chǎn)生耐藥性； （8）通過國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，有效殺菌率達(dá)到）通過國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，有效殺菌率達(dá)到99以上。以上。2004年，固德維特國(guó)際集團(tuán)選定與在中國(guó)有著良好年，固德維特國(guó)際集團(tuán)選定與在中國(guó)有著良好基礎(chǔ)的咸寧貝森木業(yè)合作，建立了更為專業(yè)化的廠房，引進(jìn)先進(jìn)基礎(chǔ)的咸寧貝森木業(yè)合作，建立了更為專業(yè)化的廠房，引進(jìn)先進(jìn)的數(shù)控生產(chǎn)線，委派高級(jí)專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品符合集的數(shù)控生產(chǎn)線，委派高級(jí)專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品符合集團(tuán)的全球標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)的全球標(biāo)準(zhǔn) 2021/4/121項(xiàng)目項(xiàng)目3 國(guó)際市

22、場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略二、國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入模式二、國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入模式 國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入模式是指企業(yè)對(duì)進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品、國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入模式是指企業(yè)對(duì)進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品、技術(shù)、技能、管理訣竅或其他資源進(jìn)行的系統(tǒng)規(guī)劃。技術(shù)、技能、管理訣竅或其他資源進(jìn)行的系統(tǒng)規(guī)劃。 1）出口進(jìn)入模式）出口進(jìn)入模式 出口進(jìn)入模式是企業(yè)通過向國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)出口商品而進(jìn)入國(guó)出口進(jìn)入模式是企業(yè)通過向國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)出口商品而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式，是企業(yè)將產(chǎn)品輸送到國(guó)際市場(chǎng)最簡(jiǎn)單的方法。際市場(chǎng)的模式，是企業(yè)將產(chǎn)品輸送到國(guó)際市場(chǎng)最簡(jiǎn)單的方法。 它分為：間接出口、直接出口它分為：間接出口、直接出口出口進(jìn)入模式出口進(jìn)入模式 (間接出口例如

23、珠江啤酒間接出口例如珠江啤酒“借船出海借船出海” ，直接出口比如，直接出口比如“走遍全球的米老鼠走遍全球的米老鼠”）2021/4/122 圖圖11一一l 國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入模式示意圖國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入模式示意圖 1）出口進(jìn)入模式）出口進(jìn)入模式工程承工程承包合同包合同國(guó)外合國(guó)外合資經(jīng)營(yíng)資經(jīng)營(yíng)國(guó)外獨(dú)國(guó)外獨(dú)資經(jīng)營(yíng)資經(jīng)營(yíng)間接間接出口出口直接直接出口出口許可證許可證貿(mào)貿(mào) 易易特許特許經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)管理管理合同合同合同合同制造制造出口進(jìn)出口進(jìn)入模式入模式投資進(jìn)投資進(jìn)入模式入模式合同進(jìn)合同進(jìn)入模式入模式國(guó)際營(yíng)國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)銷企業(yè)2021/4/123 2）合同進(jìn)入模式）合同進(jìn)入模式 合同進(jìn)入模式是指企業(yè)同國(guó)外企業(yè)簽訂非股權(quán)性

24、合同進(jìn)入模式是指企業(yè)同國(guó)外企業(yè)簽訂非股權(quán)性質(zhì)的合同，向其轉(zhuǎn)讓專業(yè)技術(shù)、技能及管理訣竅等，質(zhì)的合同，向其轉(zhuǎn)讓專業(yè)技術(shù)、技能及管理訣竅等，允許其生產(chǎn)、銷售本企業(yè)產(chǎn)品的模式。常見的包括：允許其生產(chǎn)、銷售本企業(yè)產(chǎn)品的模式。常見的包括： （1）許可證貿(mào)易）許可證貿(mào)易 （2）特殊經(jīng)營(yíng)）特殊經(jīng)營(yíng) （3）管理合同）管理合同 （4）合同制造）合同制造 （5）工程承包合同）工程承包合同項(xiàng)目項(xiàng)目3 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略2021/4/124 3）投資進(jìn)入模式）投資進(jìn)入模式 （1）國(guó)外合資經(jīng)營(yíng)是指與國(guó)外企業(yè)共同）國(guó)外合資經(jīng)營(yíng)是指與國(guó)外企業(yè)共同投資組建具有法人地位的企業(yè)，雙方共同經(jīng)投資組建具有法人地位的企業(yè)，

25、雙方共同經(jīng)營(yíng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧，實(shí)現(xiàn)雙方資源和營(yíng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧，實(shí)現(xiàn)雙方資源和能力互補(bǔ)，達(dá)到共同發(fā)展的目的。能力互補(bǔ)，達(dá)到共同發(fā)展的目的。 （2）國(guó)外獨(dú)資經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)）國(guó)外獨(dú)資經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)投資建廠，擁有對(duì)投資企業(yè)完全的管市場(chǎng)國(guó)投資建廠，擁有對(duì)投資企業(yè)完全的管理權(quán)和控制權(quán)，從事生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。理權(quán)和控制權(quán)，從事生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。 項(xiàng)目項(xiàng)目3 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略2021/4/125三、影響企業(yè)進(jìn)入模式選擇的因素三、影響企業(yè)進(jìn)入模式選擇的因素1 、企業(yè)外部因素（目標(biāo)國(guó)因素、本國(guó)因素）、企業(yè)外部因素（目標(biāo)國(guó)因素、本國(guó)因素） 2、企業(yè)內(nèi)部因素、企業(yè)內(nèi)

26、部因素 （1）企業(yè)產(chǎn)品因素）企業(yè)產(chǎn)品因素 企業(yè)產(chǎn)品勞動(dòng)的密集度、價(jià)值高低和技術(shù)量。企業(yè)產(chǎn)品勞動(dòng)的密集度、價(jià)值高低和技術(shù)量。 產(chǎn)品的服務(wù)性和適應(yīng)性。產(chǎn)品的服務(wù)性和適應(yīng)性。 企業(yè)的主線產(chǎn)品、核心技術(shù)在進(jìn)入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)時(shí)，大多采取投資方式且以企業(yè)的主線產(chǎn)品、核心技術(shù)在進(jìn)入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)時(shí)，大多采取投資方式且以獨(dú)資為主獨(dú)資為主。 （2）企業(yè)資源與投入因素企業(yè)資源與投入因素企業(yè)在管理、資）企業(yè)資源與投入因素企業(yè)資源與投入因素企業(yè)在管理、資金、技術(shù)、工藝和銷售方面的資源越充裕，在進(jìn)入方式上的選擇金、技術(shù)、工藝和銷售方面的資源越充裕，在進(jìn)入方式上的選擇余地就越大。余地就越大。 項(xiàng)目項(xiàng)目3 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)

27、進(jìn)入戰(zhàn)略2021/4/126項(xiàng)目項(xiàng)目4 國(guó)際市場(chǎng)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略 根據(jù)美國(guó)哈佛大學(xué)波特教授的理論，在樹立企業(yè)根據(jù)美國(guó)哈佛大學(xué)波特教授的理論，在樹立企業(yè)特定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略中，最基本的戰(zhàn)略有低成本特定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略中，最基本的戰(zhàn)略有低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略三種。戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略三種。 一一、低成本戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略 它又稱為總成本領(lǐng)先（它又稱為總成本領(lǐng)先（overallcostleadership）戰(zhàn)略，是指企業(yè)設(shè)法降低生產(chǎn)成本、銷售成本，戰(zhàn)略，是指企業(yè)設(shè)法降低生產(chǎn)成本、銷售成本，以降低產(chǎn)品售價(jià)，取得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以降低產(chǎn)品售價(jià)，取得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2021/4/1

28、27項(xiàng)目項(xiàng)目4 國(guó)際市場(chǎng)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略二、差異化（二、差異化（differentiation）戰(zhàn)略）戰(zhàn)略 所謂差異化戰(zhàn)略，即在國(guó)際市場(chǎng)上使本企業(yè)所謂差異化戰(zhàn)略，即在國(guó)際市場(chǎng)上使本企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量、功能、品種、樣式、檔次、商的產(chǎn)品在質(zhì)量、功能、品種、樣式、檔次、商標(biāo)、包裝等某一個(gè)或某幾個(gè)方面具有顯著的特標(biāo)、包裝等某一個(gè)或某幾個(gè)方面具有顯著的特色或與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品有著顯著的差色或與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品有著顯著的差異，并以此為手段與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。它要異，并以此為手段與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。它要求企業(yè)有較強(qiáng)的創(chuàng)新開發(fā)和管理能力，使產(chǎn)品求企業(yè)有較強(qiáng)的創(chuàng)新開發(fā)和管理能力，使產(chǎn)品

29、因特色而因特色而“溢價(jià)溢價(jià)”。 2021/4/128三、集中（三、集中（focus）戰(zhàn)略）戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略，又稱聚焦戰(zhàn)略、尼基（集中戰(zhàn)略，又稱聚焦戰(zhàn)略、尼基（Niche）戰(zhàn)略，）戰(zhàn)略，是指企業(yè)集中資源、力量專心服務(wù)于一個(gè)窄小的是指企業(yè)集中資源、力量專心服務(wù)于一個(gè)窄小的細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)，從而取得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的效率和從而取得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的效率和收益。收益。 通常，集中戰(zhàn)略在下列情況中特別適用：通常，集中戰(zhàn)略在下列情況中特別適用：市場(chǎng)市場(chǎng)上存在顯著不同的客戶群，這些客戶群或者對(duì)產(chǎn)上存在顯著不同的客戶群，這些客戶群或者對(duì)產(chǎn)品有著不同的需求，或者習(xí)慣于以不同的方式使品有著不同的需求，或者習(xí)慣于以不同

30、的方式使用產(chǎn)品。用產(chǎn)品。沒有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注同一市場(chǎng)。沒有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注同一市場(chǎng)。項(xiàng)目項(xiàng)目4 國(guó)際市場(chǎng)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2021/4/129項(xiàng)目項(xiàng)目5 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 一、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)成與運(yùn)作方式一、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)成與運(yùn)作方式 一個(gè)成功的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)當(dāng)具備如下基本一個(gè)成功的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)當(dāng)具備如下基本構(gòu)成要素：構(gòu)成要素： 首先，價(jià)值目標(biāo)趨同，追求首先，價(jià)值目標(biāo)趨同，追求“雙贏雙贏”格局。格局。 其次，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相輔相成。其次，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相輔相成。 以具體的經(jīng)營(yíng)行為來劃分，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)以具體的經(jīng)營(yíng)行為來劃分，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作方式主要有五種：作方式主要有五種：

31、共同研究與開發(fā)、貼牌生產(chǎn)、合資共同研究與開發(fā)、貼牌生產(chǎn)、合資經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、 戰(zhàn)略外包，也稱為業(yè)戰(zhàn)略外包，也稱為業(yè)務(wù)外包。務(wù)外包。2021/4/130 從歷史角度來劃分，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作方式經(jīng)歷了三次演進(jìn)：從歷史角度來劃分，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作方式經(jīng)歷了三次演進(jìn)： 傳統(tǒng)戰(zhàn)略聯(lián)盟，即價(jià)格聯(lián)盟?？刂苾r(jià)格成為企業(yè)取勝的關(guān)傳統(tǒng)戰(zhàn)略聯(lián)盟，即價(jià)格聯(lián)盟?？刂苾r(jià)格成為企業(yè)取勝的關(guān)鍵。鍵。 現(xiàn)代戰(zhàn)略聯(lián)盟，即產(chǎn)品聯(lián)盟。從企業(yè)要完成的戰(zhàn)略目標(biāo)來現(xiàn)代戰(zhàn)略聯(lián)盟，即產(chǎn)品聯(lián)盟。從企業(yè)要完成的戰(zhàn)略目標(biāo)來劃分又可分為三種：第一，合作研究與開發(fā)聯(lián)盟。第二，聯(lián)合生劃分又可分為三種：第一，合作研究與開發(fā)聯(lián)盟。第二，聯(lián)合生產(chǎn)聯(lián)盟。具體可供選擇的方式有產(chǎn)品品牌聯(lián)盟、供求伙伴聯(lián)盟等。產(chǎn)聯(lián)盟。具體可供選擇的方式有產(chǎn)品品牌聯(lián)盟、供求伙伴聯(lián)盟等。第三，市場(chǎng)開拓與發(fā)展聯(lián)盟。當(dāng)前在商業(yè)領(lǐng)域最為流行的是特