版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、精品范文模板 可修改刪除撰寫(xiě)人:_日 期:_撰寫(xiě)人:_日 期:_必備營(yíng)銷計(jì)劃匯編9篇 關(guān)鍵詞:電力營(yíng)銷;電力稽查;客戶需求隨著“三集五大”建設(shè)工作的逐步深入,供電企業(yè)對(duì)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管控能力提出了更高要求。提高供電企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量,減少營(yíng)銷日常工作差錯(cuò),快速高效的解決客戶投訴,避免用電過(guò)程中的“漏、滴、冒、跑”現(xiàn)象,促進(jìn)企業(yè)效益最大化。為了實(shí)現(xiàn)上述目的,在電力營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)建立電力營(yíng)銷稽查監(jiān)督機(jī)制,配備足夠的稽查力量,全面開(kāi)展電力營(yíng)銷稽查工作,將營(yíng)銷稽查融入到營(yíng)銷工作的方方面面,全面提升營(yíng)銷工作管理水平。一、建立健全營(yíng)銷稽查體系第一,建立健全的稽查工作細(xì)則。為把電力營(yíng)銷稽查工作落到實(shí)處,首先要完善營(yíng)銷稽
2、查常態(tài)管理機(jī)制,加強(qiáng)自身的制度建設(shè),建立營(yíng)銷稽查網(wǎng)絡(luò)體系。主要做好以下三個(gè)方面的工作:一是梳理規(guī)章制度,對(duì)有關(guān)營(yíng)銷管理方面的制度辦法、政策規(guī)定進(jìn)行整合,梳理營(yíng)銷各專業(yè)工作管理制度,建立營(yíng)銷稽查依據(jù)。二是制定電力營(yíng)銷稽查工作細(xì)則,出臺(tái)電力稽查工作管理規(guī)范,明確稽查內(nèi)容、權(quán)限、工作方式、工作程序以及考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法,使電力營(yíng)銷稽查工作向常態(tài)化、規(guī)范化、制度化發(fā)展。三是構(gòu)建完善的稽查組織體系,形成由上而下的稽查網(wǎng)絡(luò)。包含市、縣、班組(供電所)等在內(nèi)的多層次全方位的營(yíng)銷稽查組織體系。第二,合理安排營(yíng)銷稽查工作。處理好適時(shí)稽查與適度稽查,注重稽查安排人性化、稽查計(jì)劃提前化、稽查方式多樣化。安排人性化,按照營(yíng)
3、銷專業(yè)工作的時(shí)間周期,正?;槭且勒栈鶎訂挝还ぷ髁康拇笮?lái)確定稽查時(shí)間,這樣就能讓基層單位正常工作不受稽查的影響。特殊稽查則是指針對(duì)階段性重點(diǎn)工作工作質(zhì)量、工作進(jìn)展、業(yè)擴(kuò)報(bào)裝以及稽查工作中存在的問(wèn)題而隨時(shí)展開(kāi)的稽查工作,以達(dá)到反應(yīng)迅速、快速改進(jìn)的良好效果。計(jì)劃提前化,在稽查工作中要整改以往工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,落實(shí)月度工作安排的各項(xiàng)任務(wù),發(fā)揮營(yíng)銷稽查的防范作用,變“事后補(bǔ)救”為“事前預(yù)防”。方式多樣化,通過(guò)專項(xiàng)稽查和定期稽查等方式,重點(diǎn)稽查外部用電客戶用電行為管理和公司內(nèi)部電力營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理,通過(guò)互查與自查相結(jié)合的方式,開(kāi)展自查和市縣供電公司之間的橫向交流稽查。二、明確營(yíng)銷稽查工作的關(guān)鍵點(diǎn)第一,規(guī)范
4、業(yè)務(wù)流程應(yīng)用,提高營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)管理水平。根據(jù)對(duì)歷年?duì)I銷稽查結(jié)果分析可以發(fā)現(xiàn),很多營(yíng)銷基礎(chǔ)資料的差錯(cuò),業(yè)務(wù)收費(fèi)錯(cuò)誤,供用電合同簽訂錯(cuò)誤等都是由于工作人員對(duì)業(yè)務(wù)流程操作不細(xì)心導(dǎo)致。因此在稽查日常工作中加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)流程的核查力度也就成為了必然。1總則1.1為了加強(qiáng)公司電力營(yíng)銷工作的監(jiān)督和檢查,堵塞管理漏洞,防止經(jīng)營(yíng)流失,規(guī)范營(yíng)銷稽查行為,制定本規(guī)定。1.2營(yíng)銷稽查的基本任務(wù)是依據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、行政法規(guī)、國(guó)家政策和公司有關(guān)規(guī)章制度,對(duì)從事電力營(yíng)銷工作的單位和人員有關(guān)營(yíng)銷制度的建設(shè)、營(yíng)銷工作質(zhì)量和行為規(guī)范等進(jìn)行稽查監(jiān)督。1.3本辦法適用于公司總部、各省公司及其所屬供電單位。2營(yíng)銷稽查的內(nèi)容2.1營(yíng)銷制度建設(shè)情
5、況和實(shí)際執(zhí)行情況;2.2業(yè)擴(kuò)報(bào)裝、用電變更各業(yè)務(wù)流程。檢查是否存在超時(shí)限、違規(guī)操作,分析原因并提出處理意見(jiàn);2.3抄表工作質(zhì)量和定期輪換抄表情況。檢查是否存在抄表不到位、估抄等,確保抄表實(shí)抄率、抄表差錯(cuò)率的真實(shí)、可靠;2.4電費(fèi)計(jì)算、電費(fèi)審核、電費(fèi)回收、購(gòu)電費(fèi)支付等工作的管理情況。防止電費(fèi)差錯(cuò),保證電費(fèi)資金安全,確保各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)及時(shí)、真實(shí)、準(zhǔn)確;2.5客戶用電檔案和計(jì)量檔案的建立、歸檔、變更、銷毀等情況。檢查檔案內(nèi)容是否完整、是否與現(xiàn)場(chǎng)一致;2.6購(gòu)售電合同、供用電合同的簽訂、履行、變更、續(xù)簽等情況。檢查是否符合有關(guān)規(guī)定,內(nèi)容是否完整,簽訂是否及時(shí),合同執(zhí)行是否嚴(yán)格和準(zhǔn)確;2.7電價(jià)執(zhí)行和
6、有關(guān)用電營(yíng)業(yè)收費(fèi)項(xiàng)目。檢查是否符合有關(guān)規(guī)定,計(jì)費(fèi)參數(shù)是否與實(shí)際相符;2.8檢查供電營(yíng)業(yè)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)的電費(fèi)賬務(wù)是否相符,檢查電費(fèi)收入及違約使用費(fèi)是否及時(shí)入賬、有無(wú)坐支現(xiàn)象,清查數(shù)據(jù)不清晰,賬賬不符等情況,監(jiān)督找出原因并提出處理意見(jiàn);2.9檢查關(guān)口表和售電關(guān)口的電能計(jì)量裝置的安裝、周期檢定、輪換、故障處理等工作。2.10服務(wù)窗口和從事有關(guān)營(yíng)銷服務(wù)工作的人員的服務(wù)質(zhì)量。2.11進(jìn)行竊電和違章用電行為的查處工作。2.12對(duì)客戶投訴和舉報(bào)案件的處理情況進(jìn)行監(jiān)督。2.13對(duì)營(yíng)銷稽查工作的監(jiān)督和檢查。對(duì)營(yíng)銷稽查行為、營(yíng)銷稽查工作流程、營(yíng)銷稽查工作質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督檢查。3職責(zé)劃分及機(jī)構(gòu)設(shè)置3.1公司市場(chǎng)交易部主
7、要負(fù)責(zé):3.1.1制訂公司營(yíng)銷稽查的管理制度、工作規(guī)定。3.1.2對(duì)下級(jí)單位營(yíng)銷稽查工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、表彰和批評(píng)。3.1.3組織開(kāi)展全網(wǎng)營(yíng)銷專項(xiàng)稽查。3.1.4定期編報(bào)全網(wǎng)營(yíng)銷稽查簡(jiǎn)報(bào)。3.2各省公司市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)主要負(fù)責(zé):3.2.1貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷稽查有關(guān)制度和文件。3.2.2制定營(yíng)銷稽查工作計(jì)劃,對(duì)所屬供電單位營(yíng)銷稽查業(yè)務(wù)質(zhì)量進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督和考核。3.2.3組織開(kāi)展本單位的營(yíng)銷專項(xiàng)稽查。3.2.4定期編報(bào)營(yíng)銷稽查簡(jiǎn)報(bào)。3.2.5負(fù)責(zé)公司范圍內(nèi)營(yíng)銷稽查人員的培訓(xùn)和發(fā)證工作。3.3各供電局主要負(fù)責(zé):3.3.1貫徹落實(shí)上級(jí)單位營(yíng)銷稽查有關(guān)制度和文件。3.3.2組織開(kāi)展本單位營(yíng)銷稽查工作。3.3.
8、3監(jiān)督被稽查單位落實(shí)整改措施。3.3.4完成上級(jí)單位交辦的專項(xiàng)稽查任務(wù)。3.3.5定期編報(bào)營(yíng)銷稽查簡(jiǎn)報(bào)。3.4各省公司、地區(qū)供電局要建立健全營(yíng)銷稽查組織體系,配備營(yíng)銷稽查人員,負(fù)責(zé)組織開(kāi)展?fàn)I銷稽查工作。3.4.1各省公司應(yīng)在市場(chǎng)部門(mén)下設(shè)營(yíng)銷稽查專職崗位。3.4.2各省公司所屬供電企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置營(yíng)銷稽查機(jī)構(gòu)。滿足下列條件之一的供電企業(yè)應(yīng)設(shè)立專門(mén)的營(yíng)銷稽查機(jī)構(gòu),可設(shè)為二級(jí)機(jī)構(gòu),工作人員不得少于4人。(1)省會(huì)城市供電企業(yè);(2)年售電量100億kWh以上;(3)供電客戶數(shù)100萬(wàn)戶以上;(4)管理十個(gè)及以上縣級(jí)供電企業(yè)。其他供電企業(yè)應(yīng)配備專門(mén)的營(yíng)銷稽查人員,專職工作人員不少于2人。3.4.
9、3滿足下列條件之一的縣級(jí)供電企業(yè)應(yīng)設(shè)立營(yíng)銷稽查班或?qū)B毴藛T,負(fù)責(zé)營(yíng)銷稽查日常管理工作。(1)年售電量10億kWh及以上;(2)用電客戶數(shù)達(dá)10萬(wàn)戶及以上;(3)管理十個(gè)及以上供電所。其他縣級(jí)供電企業(yè)應(yīng)配備專職或兼職營(yíng)銷稽查人員。3.4.4所有涉及營(yíng)銷工作的班組、供電所(如:抄核收班、用電檢查班、計(jì)量班、供電所、客戶服務(wù)中心等)要設(shè)置兼(專)職營(yíng)銷稽查人員,負(fù)責(zé)日常內(nèi)部稽查工作。3.5稽查人員實(shí)行持證上崗制度,由各省公司組織統(tǒng)一考試,合格后發(fā)給相應(yīng)的證書(shū)。4營(yíng)銷稽查的方法與要求4.1營(yíng)銷稽查實(shí)行以日?;闉橹?,專項(xiàng)稽查為輔。4.2日?;閷?shí)行計(jì)劃管理,營(yíng)銷稽查人員應(yīng)制定年度和月度稽查工作計(jì)劃,按
10、計(jì)劃開(kāi)展稽查工作,月度終了和年度終了時(shí)對(duì)計(jì)劃完成情況進(jìn)行檢查。4.3專項(xiàng)稽查針對(duì)日?;橹邪l(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)不定期組織開(kāi)展。4.4營(yíng)銷稽查人員在實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)檢查時(shí),人數(shù)不得少于2人,并應(yīng)向被檢查單位或者有關(guān)人員出示有關(guān)證件或文件。4.5營(yíng)銷稽查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,由稽查機(jī)構(gòu)出具電力營(yíng)銷稽查整改通知單(格式參照附表1),電力營(yíng)銷稽查整改通知單應(yīng)一事一單。被稽查單位收到電力營(yíng)銷稽查整改通知單后應(yīng)限時(shí)進(jìn)行整改,涉及電量電費(fèi)的應(yīng)按差額進(jìn)行補(bǔ)退,并填寫(xiě)電力營(yíng)銷稽查整改情況反饋單(格式參照附表2),將整改情況反饋回稽查機(jī)構(gòu)。4.6各省公司按照不低于以下要求的比例隨機(jī)選取營(yíng)銷稽查的樣本,結(jié)合自身情況制定營(yíng)銷稽查檢查任
11、務(wù)指標(biāo),建立科學(xué)、有效的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和體系,4.6.1用電報(bào)裝業(yè)務(wù)、抄核收業(yè)務(wù)、計(jì)量管理、用電檢查等營(yíng)業(yè)類稽查樣本比例要求為:大工業(yè)、躉售用戶5%、商業(yè)、非普、居民等其他用戶0.5%;4.6.2優(yōu)質(zhì)服務(wù)類稽查樣本比例要求為:營(yíng)業(yè)窗口、95598、故障搶修等1%。5營(yíng)銷稽查信息報(bào)告和發(fā)布5.1各省公司應(yīng)在每季度第15個(gè)工作日前將營(yíng)銷稽查簡(jiǎn)報(bào)報(bào)公司市場(chǎng)交易部。5.2營(yíng)銷稽查簡(jiǎn)報(bào)應(yīng)包含以下內(nèi)容:5.2.1營(yíng)銷稽查的成果和指標(biāo)完成情況,包括查處違章竊電行為次數(shù)、追補(bǔ)電量、電費(fèi)及違約使用費(fèi),營(yíng)銷差錯(cuò)次數(shù)、涉及電量、涉及電費(fèi),挽回經(jīng)濟(jì)損失總額等;5.2.2營(yíng)銷稽查工作開(kāi)展情況,包括營(yíng)銷稽查樣本完成情況。5.2
12、.3稽查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的典型問(wèn)題及整改措施建議;5.2.4下期稽查工作計(jì)劃。5.3公司市場(chǎng)交易部對(duì)各省公司上報(bào)的營(yíng)銷稽查簡(jiǎn)報(bào)進(jìn)行匯總后,發(fā)至公司領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)部門(mén)和各省公司。6營(yíng)銷稽查的考核6.1營(yíng)銷稽查考核指標(biāo)體系包括:(一)營(yíng)銷稽查樣本完成情況;(二)發(fā)現(xiàn)的營(yíng)銷差錯(cuò)數(shù)量。6.2各省公司在每年一季度內(nèi)制定并上報(bào)營(yíng)銷稽查工作計(jì)劃。6.3公司市場(chǎng)交易部每年組織營(yíng)銷稽查專項(xiàng)會(huì)議,交流經(jīng)驗(yàn),表彰先進(jìn),對(duì)營(yíng)銷稽查開(kāi)展不力、營(yíng)銷差錯(cuò)較多的單位進(jìn)行批評(píng)。6.4對(duì)發(fā)現(xiàn)或防止重大營(yíng)銷差錯(cuò),或在打擊竊電行為、防止違章用電中有突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人,各省公司給予專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。7附則7.1各省公司可參照本規(guī)定制定具體實(shí)施辦法,并
13、報(bào)公司備案。7.2本辦法由公司市場(chǎng)交易部負(fù)責(zé)解釋。7.3本辦法自發(fā)布之日起施行。 營(yíng)銷計(jì)劃 篇2一、目的為進(jìn)一步發(fā)掘市場(chǎng)消費(fèi)潛力,提高銷售業(yè)績(jī),確保上半年銷售目標(biāo)的順利完成,我部門(mén)根據(jù)上季度銷售情況,結(jié)合5、6月份特點(diǎn),特制定此營(yíng)銷工作計(jì)劃,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見(jiàn)。二、5、6月份營(yíng)銷工作目標(biāo)(一)總體營(yíng)銷思路:加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè),深抓超市管理,把商品陳列、服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)叫賣等工作作細(xì),以高質(zhì)量、低價(jià)格、優(yōu)服務(wù)取勝,最大限度滿足顧客需求,為顧客提供方便,進(jìn)而贏得市場(chǎng),擴(kuò)大銷售。(二)營(yíng)銷目標(biāo):5、6月份計(jì)劃完成銷售額萬(wàn),力爭(zhēng)超額完成萬(wàn),平均日銷售達(dá)萬(wàn)。三、營(yíng)銷策略及具體措施依據(jù)上述營(yíng)銷工作目標(biāo),結(jié)合以往工
14、作經(jīng)驗(yàn),針對(duì)5、6月間節(jié)日眾多的特點(diǎn),我們策劃了以下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)策略。(一)迎五一,獻(xiàn)給勞動(dòng)者系列購(gòu)物活動(dòng),具體如下表所示。“五一”期間促銷活動(dòng)說(shuō)明表活動(dòng)項(xiàng)目時(shí)間參加活動(dòng)范圍活動(dòng)形式家居購(gòu)物廣場(chǎng)秀4.254.30小件家具、浴室用具、廚房器具、清潔用具千種小家居九折優(yōu)惠“五一”繽紛送大禮4.305.6休閑服裝、應(yīng)季果菜等服裝79折、每日10種零毛利果菜展賣生活用品大展銷5.15.10生活用品百種生活用品特賣五月風(fēng)情購(gòu)物場(chǎng)4.255.10空調(diào)、冰箱、圖書(shū)、音響、電腦和小電器系列文化消費(fèi)、空調(diào)特賣等(二)端午節(jié)主題促銷活動(dòng)時(shí)間:6月16日6月25日。地點(diǎn):主食廚房、日雜。商品范圍:粽子葉、江米、黃糯米、
15、紅小豆、小棗、豆沙、棗泥、香腸、臘肉、雞蛋等。形式:設(shè)立粽子專柜,現(xiàn)包現(xiàn)煮、現(xiàn)煮現(xiàn)賣,營(yíng)造濃厚的傳統(tǒng)節(jié)日氣氛。(三)母親節(jié)“我愛(ài)你母親”購(gòu)物專場(chǎng)時(shí)間:5月11日5月13日。地點(diǎn)及商品范圍:一層牛奶買一贈(zèng)一、酸奶買二贈(zèng)一活動(dòng)(數(shù)量有限,售完為止);二層化妝品專柜,各品牌分別選出打折或特價(jià)商品,對(duì)女性實(shí)行68折優(yōu)惠;三層女裝全場(chǎng)79折;另5月11日母親節(jié)當(dāng)天,凡購(gòu)買婦女用品百元以上,送康乃馨一束,365束送完為止。(四)兒童節(jié)“童心、童趣”特賣專場(chǎng)時(shí)間:5月25日6月3日。商品范圍及活動(dòng)方式:千種兒童玩具、童車、學(xué)習(xí)用品49折;全場(chǎng)童裝、童鞋8折;百種休閑小食品優(yōu)惠展賣;凡在六月一日光顧的小朋友均
16、可得到彩色氣球一只,購(gòu)學(xué)習(xí)用品滿30元有精美小禮品相贈(zèng),數(shù)量有限,贈(zèng)完為止。(五)父親節(jié)“感謝父親”購(gòu)物專場(chǎng)時(shí)間:6月7日6月17日。商品范圍及活動(dòng)形式:百種營(yíng)養(yǎng)品9折展賣;男士化妝品、剃須刀9折;千種男裝、皮鞋、領(lǐng)帶8折。四、費(fèi)用預(yù)算(略)編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期 營(yíng)銷計(jì)劃 篇3工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。業(yè)績(jī)代表過(guò)去,并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己,讓
17、自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次,給自己制定計(jì)劃如下:一、三個(gè)大部分:1.對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。九小類:1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶,還要有到3個(gè)潛在客戶。2.一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。3.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙
18、,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。7.客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。8.自信是非常重要的,要自己給自己樹(shù)立自信心,要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9.和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。二、下半年的個(gè)人
19、目標(biāo):一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備:好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要,但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂(lè)趣的,尋找樂(lè)趣!通過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí),我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些,我們有好的團(tuán)隊(duì),我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我下半年的個(gè)人目標(biāo)是萬(wàn),明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬(wàn)7萬(wàn))!一定要買車,自己還要有5萬(wàn)元的資金!將遵守的工作思路:在公司的帶領(lǐng)下,公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),銷售部的日常工作,對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)
20、客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤,開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。 營(yíng)銷計(jì)劃 篇4第一階段:SEO方面繼續(xù)學(xué)習(xí)把SEO方面沒(méi)有掌握的或一些概念性東西學(xué)扎實(shí)。第二階段:網(wǎng)絡(luò)推廣學(xué)習(xí)認(rèn)真學(xué)習(xí)好網(wǎng)絡(luò)推廣的各項(xiàng)基本技能,例如:QQ營(yíng)銷推廣、百度各產(chǎn)品推廣、博客營(yíng)銷推廣、論壇運(yùn)營(yíng)、口碑營(yíng)銷等等。學(xué)習(xí)的同時(shí)要進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)測(cè)試學(xué)習(xí)的結(jié)果,因此第一階段要邊學(xué)習(xí)邊工作。第三階段:工作技能提升階段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的整體學(xué)習(xí),這是對(duì)第二個(gè)階段的能力提升。學(xué)習(xí)網(wǎng)站方案的編寫(xiě)、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃等等來(lái)提升綜合營(yíng)銷技能。策劃好方案的時(shí)候?qū)⑴?zhēng)取進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)操作,進(jìn)而檢驗(yàn)自己的綜合能力。第四階段:對(duì)自己前三階段的總結(jié)將對(duì)前三
21、階段進(jìn)行總結(jié)回顧,總結(jié)知識(shí)和個(gè)人感受,發(fā)現(xiàn)自己自己不足,哪些還有待加強(qiáng),進(jìn)而使自己能對(duì)獨(dú)立、完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。第五階段:管理語(yǔ)思維能力學(xué)習(xí)階段對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所要涉及的管理包含 帳號(hào)資源管理、客戶關(guān)系管理、推廣信息管理、人員管理,特別對(duì)團(tuán)隊(duì)管理與運(yùn)營(yíng)這塊加強(qiáng)學(xué)習(xí),因?yàn)檫@塊是我最薄弱的環(huán)節(jié)。 營(yíng)銷計(jì)劃 篇5一、學(xué)校整體的概況同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。比較有代表性的有博學(xué)教育培訓(xùn),贛州鑫輝職業(yè)學(xué)校,贛州市英華國(guó)教起步較遲,知名不高。在搜索引擎輸入關(guān)鍵詞卻不能很準(zhǔn)確的進(jìn)入xxx中目標(biāo)人群相對(duì)不集中,較零散。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的趨勢(shì)微時(shí)代,微營(yíng)銷。微博、(1.96億),微信(總用戶數(shù)是6億,國(guó)內(nèi)用戶5億)的興起足以
22、證明這一點(diǎn)。O2O抓住時(shí)代變革.。一種全新的電子商務(wù)模式,正在發(fā)揮著春天般的熱情,眾多企業(yè)在這里掘金。SNS社區(qū)化普及,比如YY(多玩總裁宣布yy總用戶量已經(jīng)超過(guò)兩億)。這個(gè)平臺(tái)聚集著眾多有求知欲望的人群,高端人士相對(duì)聚集較多,對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)模式有創(chuàng)新。即時(shí)聊天工具依舊是時(shí)代的先鋒。移動(dòng)終端是未來(lái)最大的趨勢(shì)三、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的確定騰訊(全球第八,中國(guó)第一):QQ(分為企業(yè)和個(gè)人),QQ群,空間,郵箱,搜搜問(wèn)問(wèn),分享百度(全球第十,中國(guó)第二):知道,經(jīng)驗(yàn),百科,貼吧,指數(shù)(可供關(guān)鍵詞的選用),網(wǎng)盤(pán)新浪:微博,博客,新浪問(wèn)答,論壇,廣告網(wǎng)易,搜狐等門(mén)戶型網(wǎng)站(與之前的騰訊,新浪合稱四大門(mén)戶網(wǎng)站)天涯,豆瓣,
23、貓撲等國(guó)內(nèi)知名論壇,及相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站做了本地化的全國(guó)性生活類網(wǎng)站。比如,58同城,百姓網(wǎng),趕集網(wǎng)等本地(贛南十八縣市區(qū))知名度較高的各類網(wǎng)站。比如,贛州信息港,贛州論壇,九一社區(qū)等等各大搜索引擎。如谷歌,360,搜狗等等平臺(tái)四、網(wǎng)絡(luò)推廣工作進(jìn)展確定1,注冊(cè)至少5個(gè)郵箱,并在企業(yè)郵箱中進(jìn)行關(guān)聯(lián)。2,注冊(cè)以校方名義或者學(xué)歷教育咨詢師名義的微信及微博。要求每天對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行更新,對(duì)內(nèi)容要求新穎且務(wù)實(shí)3,撰寫(xiě)軟文,每周至少一篇。軟文要求內(nèi)容精辟,實(shí)用,適時(shí)穿插自己學(xué)校的信息。4,賬號(hào)一切注冊(cè)完畢之后,每天不少于20條學(xué)歷教育信息外發(fā)(持續(xù)兩到三個(gè)月)。5,在百科類平臺(tái)添加自己學(xué)校的相關(guān)信息。6,在知名
24、教育網(wǎng)站添加自己學(xué)校的信息,提高整體的一個(gè)收錄量。7,發(fā)布外鏈。8,在各大網(wǎng)站收集相關(guān)人員信息。并拉至學(xué)校QQ群。9,保持每天與潛在學(xué)員的互動(dòng),授教相關(guān)知識(shí)的形式。10,網(wǎng)站內(nèi)容的一個(gè)市場(chǎng)性更新。11,打造自己專屬的貼吧。五、收集潛在客戶其實(shí)每天都在做的,前期做了相應(yīng)的推廣之后,應(yīng)該會(huì)有一個(gè)相對(duì)更高的瀏覽量。此時(shí)就該收集客戶的信息??蛻舻男彰?,性別,是否已婚,電話號(hào)碼,QQ,郵箱,意向性強(qiáng)度做好相應(yīng)表格。六、廣告1,每到各類考試開(kāi)始報(bào)名的時(shí)候,可在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站中尋找潛在客戶2,在自己所在的QQ和QQ群中集中宣傳該次考試目標(biāo)是:短時(shí)間內(nèi),讓潛在客戶確定下來(lái)。七、線下到學(xué)校參觀,商量具體的事宜。八
25、、推廣目標(biāo):7天相關(guān)信息進(jìn)入各大網(wǎng)站,并成功收錄15天收到不少于3個(gè)咨詢30天收到不少于10個(gè)咨詢 營(yíng)銷計(jì)劃 篇6我十一月中旬剛接觸*電話銷售業(yè)務(wù),由于我在思想上急于求成,在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致十月工作成績(jī)毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下,我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,要做到從容不迫;工作不能蠻干,要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)??偨Y(jié)上月的得失,在十二月應(yīng)做好以下幾方面的工作:一、客戶關(guān)系的維系。1、對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、滿足需求,*終達(dá)到銷售簽單的目的,*好能挖掘二次需求。2、對(duì)于新客戶要使其
26、理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后,推銷產(chǎn)品,并不斷開(kāi)發(fā)新客戶。二、工作細(xì)節(jié)的處理。1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,提高說(shuō)服力,多觀察、多傾聽(tīng)、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。2、電話交流方式要靈活多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式,提高電話約訪率。3、不斷學(xué)習(xí),與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí),便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通,多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步,營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。三、工作目標(biāo)爭(zhēng)取下月工作成績(jī)達(dá)到部門(mén)平均水平。以上便是我十一月的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與
27、困難并存,請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo),我會(huì)好好努力克服困難,對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)! 營(yíng)銷計(jì)劃 篇7一、環(huán)境分析(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:1、人口環(huán)境:伴隨著南昌市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來(lái)越多的人也掀起了購(gòu)房的熱潮.簡(jiǎn)單的考察以下購(gòu)房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%,這種人群的消費(fèi)觀念新潮,對(duì)設(shè)計(jì)理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場(chǎng)做了導(dǎo)向.2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:南昌的消費(fèi)水平可見(jiàn)一斑,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,南昌的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的,當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在南昌購(gòu)房的人群外來(lái)戶也占一定數(shù)額.(這些人要么有錢(qián)真心求購(gòu),要么抄房)(二)同行業(yè)的環(huán)境分
28、析:我們公司的定位是管理型的企業(yè),想要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌形象,相對(duì)于其他的公司我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的環(huán)境分析供參考:劣勢(shì):因素:沒(méi)有形成一定的品牌效應(yīng),影響力不夠.資金實(shí)力遜色.啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭(zhēng)取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量.解決方案:創(chuàng)建市場(chǎng)部,市場(chǎng)部人員在小區(qū)的宣傳尤為重要,要做出企業(yè)形象出來(lái),勢(shì)必要在大眾的口味上做到積極應(yīng)恰,始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力,細(xì)節(jié)決定成敗,服務(wù)貫徹追蹤。啟示:加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳,注重對(duì)員工績(jī)效水平的考核,注重對(duì)員工的尊重.威脅:因素:一些小公司會(huì)利用材料的低劣,報(bào)價(jià)低來(lái)吸引顧客.對(duì)于大公司也會(huì)利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢(shì)降假也要搶取市場(chǎng)占有率.南昌家
29、裝行業(yè)本身的相對(duì)混亂對(duì)我們也有一定的影響.啟示:聽(tīng)聞?wù)f今年的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對(duì)去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對(duì)去年卻沒(méi)有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即E1這樣價(jià)格的提高并不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售有多大影響.我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營(yíng)銷方式,做材料的質(zhì)量?jī)r(jià)格明細(xì)表給消費(fèi)者以誠(chéng)信.另外加大市場(chǎng)部分散,搶占市場(chǎng)占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利于品牌的樹(shù)立.機(jī)會(huì):因素:裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),隨著房產(chǎn)的興起以及南昌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于南昌裝飾公司的發(fā)展。啟示:抓住機(jī)會(huì)迎頭趕上,研究獲得先進(jìn)營(yíng)銷模式的發(fā)展。(三)公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析:
30、1、市場(chǎng)部:擴(kuò)大市場(chǎng)部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用,但是考慮到公司的資金問(wèn)題,我建議招聘部分低薪及無(wú)薪人員,在薪酬管理上做到無(wú)業(yè)績(jī)無(wú)底薪或半底薪。同時(shí)注重人員績(jī)效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況,到年底的時(shí)候可能會(huì)有員工辭職的情況發(fā)生,這些人的離開(kāi)多半是因?yàn)樽约菏稚嫌锌蛻粝M甑椎臅r(shí)候撈一把大的,他們的離開(kāi)在某種程度上也是因?yàn)楣静扇〉尼鳙C式營(yíng)銷方式(找到別墅的一兩個(gè)就可以一年不用干,不好的就白浪費(fèi)一年時(shí)間)我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺(tái),防止優(yōu)秀人員的流失。2、設(shè)計(jì)部:注重設(shè)計(jì)理念的新穎性,(我覺(jué)得是材料的質(zhì)量沒(méi)有展現(xiàn)給顧客,讓他切實(shí)感受)另外就是設(shè)
31、計(jì)的水平。可以想像,每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料,關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限,市面上的都擺在那里。可是設(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大,我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。3、工程部:施工質(zhì)量的優(yōu)劣,作活的粗細(xì)也會(huì)影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問(wèn)題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問(wèn)題,我們可以掛冠軍榜,讓施工好的隊(duì)伍,投訴率低的多分施工的機(jī)會(huì),以此激勵(lì)每個(gè)施工部。二、市場(chǎng)營(yíng)銷:(一)促銷:由于公司剛剛成立不久,在資金的實(shí)力方面相對(duì)遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個(gè)人認(rèn)為:1、廣告投放的選擇問(wèn)題,相對(duì)于報(bào)紙的短期時(shí)效性,我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長(zhǎng)的新開(kāi)盤(pán)小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過(guò)一個(gè)月
32、,和擺臺(tái)的時(shí)間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈(zèng)送我們公司的環(huán)保袋(內(nèi)含彩頁(yè)宣傳頁(yè))等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷之外,我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房?jī)?yōu)惠,優(yōu)惠券,會(huì)員營(yíng)銷(注冊(cè)會(huì)員,以后推薦顧客過(guò)來(lái)給予獎(jiǎng)勵(lì))等等。3、價(jià)格技巧:尾數(shù)定價(jià),例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià),有的人有錢(qián),只要設(shè)計(jì)上多花功夫,價(jià)格可以提高點(diǎn)。(二)目標(biāo)市場(chǎng):1、從裝飾工地的類型來(lái)看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上,我們公司的主要目標(biāo)是家裝。2、從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們目前是一家規(guī)模比較小,以求建設(shè)成為類似星藝,康之居,龍發(fā)等品牌的公司
33、。但由于我們公司剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)短短幾年,我個(gè)人覺(jué)得我們可以先期把重點(diǎn)放在低檔客戶,這樣一來(lái),相比較一些小的公司,我們的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。另外,由于南昌的消費(fèi)水平不是很高,低檔客戶是消費(fèi)人群的主流,我們不僅可以乘機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,也可以提高品牌的沖擊力度。(這不過(guò)是我個(gè)人的看法,公司可以自己斟酌)裝飾公司市場(chǎng)部計(jì)劃和運(yùn)作流程一、人員構(gòu)建:人數(shù)20人人員構(gòu)建渠道:招聘和行內(nèi)招人的形式來(lái)實(shí)行管理方針:人性、公平、公正、通暢、動(dòng)態(tài)、能都上,平者讓、合適的人用在合適的崗位上。用人宗旨:A、有德有才,重用B、有德無(wú)才,培養(yǎng)C、有才無(wú)德,限用D、無(wú)德無(wú)才,棄用人才價(jià)值關(guān):讓每一位市場(chǎng)員工發(fā)揮其的才干,讓其擁
34、有豐盛人生。二、先培訓(xùn)后考核再上崗的原則來(lái)做:A、培訓(xùn)內(nèi)容1、公司的企業(yè)文化-成立時(shí)間,成立結(jié)構(gòu),主營(yíng)項(xiàng)目,特定群體等2、公司的相關(guān)管理制度-作息時(shí)間,值班表,業(yè)務(wù)值班表,派單制度,巡檢制度,施工管理制度,等3、裝飾行業(yè)前景4、工作簽單流程B、1、裝飾技能培訓(xùn),答客問(wèn)2、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)(客戶業(yè)務(wù))3、材料培訓(xùn)4、工藝培訓(xùn)5、市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理規(guī)定C、1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2、渠道建設(shè)3、小區(qū)推廣疑難問(wèn)答4、核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)5、電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)問(wèn)答三、人員劃分1、形成組團(tuán)制,產(chǎn)生組長(zhǎng)2、劃分小區(qū),安排人員進(jìn)入3、與設(shè)計(jì)開(kāi)成分包格局四、渠道建設(shè)責(zé)任到人,專人負(fù)責(zé),電話名單分配制五、市場(chǎng)部所用資料名片、戶型研發(fā)、客戶登記
35、表(本表一式兩份)基本流程:1、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式(或現(xiàn)場(chǎng)量房)電話通知設(shè)計(jì)部經(jīng)理,安排人員進(jìn)行量房量房后(市場(chǎng)人員填寫(xiě)客戶登記表)交市場(chǎng)部經(jīng)理1份(存根1份)與設(shè)計(jì)師配合電話聯(lián)系約訪客戶(這時(shí)候設(shè)計(jì)師占主導(dǎo)地位)注:客戶登記表要在第二天早會(huì)以前交上。2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話填寫(xiě)客戶登記表交市場(chǎng)部經(jīng)理存檔(已備確定客戶來(lái)源)(業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法)注:(此表要詳細(xì)填寫(xiě))客戶登記表要不定時(shí)交市場(chǎng)部經(jīng)理檢查,市場(chǎng)部人員要在客戶登記表上詳細(xì)填寫(xiě)約訪內(nèi)容(規(guī)定為2天一個(gè)電話來(lái)進(jìn)行約訪) 營(yíng)銷計(jì)劃 篇8一、項(xiàng)目介紹由于資金有限,那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線地?cái)偡b。尤其我們是合作一起開(kāi)始擺攤,需要
36、我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,我就來(lái)擬定一份計(jì)劃書(shū),為以的擺攤之路打下良好的基礎(chǔ)。我決定進(jìn)軍地?cái)偡b行業(yè)了,其理由如下:1、因?yàn)槲覀兊呢浽幢阋?,價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2、地?cái)偡b,沒(méi)有租金,店面費(fèi)用。 。“沒(méi)有失敗的行業(yè),只有失敗的攤主”這句話,蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問(wèn)題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。我們的項(xiàng)目是做地?cái)偡b行業(yè),擺女性服裝地?cái)?。攤衣?衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍) 暫時(shí)只想到這幾個(gè)。 群體目標(biāo)服裝年齡段分類基本為:18-30歲。1、18-30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,總體購(gòu)買金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)B(下)》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 2024年貨物進(jìn)出口代理合同(詳細(xì)代理范圍和責(zé)任劃分)
- 2025版物流企業(yè)整體轉(zhuǎn)讓合作協(xié)議范本3篇
- 2025版鋼結(jié)構(gòu)工程風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)急響應(yīng)合同3篇
- 二零二五年勞動(dòng)局規(guī)范下的勞動(dòng)合同范本3篇
- 二零二五年度互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)外包服務(wù)協(xié)議3篇
- 2024年離婚房貸權(quán)益分配協(xié)議3篇
- 【可行性報(bào)告】2024年錘紋漆行業(yè)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告
- 2025年黃南貨運(yùn)資格證試題及答案
- 二零二五年度健身房會(huì)員卡互轉(zhuǎn)協(xié)議3篇
- 監(jiān)護(hù)人考試試題
- 中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)相關(guān)性感染預(yù)防與控制
- 2024年工貿(mào)重點(diǎn)企業(yè)有限空間作業(yè)專家指導(dǎo)服務(wù)專題培訓(xùn)
- 2024年注冊(cè)安全工程師考試題庫(kù)及參考答案【完整版】
- 第十二章 全等三角形 作業(yè)設(shè)計(jì)-2023-2024學(xué)年人教版八年級(jí)數(shù)學(xué)上冊(cè)
- 建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范DBJ-T 15-101-2022
- 制藥專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)題報(bào)告
- 普通心理學(xué)智慧樹(shù)知到期末考試答案2024年
- 青少年涉毒問(wèn)題監(jiān)測(cè)制度
- 征兵眼科科普知識(shí)講座
- 人工智能在醫(yī)療健康領(lǐng)域的應(yīng)用探索報(bào)告
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論