(完整版)銷售總監(jiān)崗位職責

1、銷售總監(jiān)崗位職責職務(wù)名稱：銷售總監(jiān)直接上級 :總經(jīng)理直接下級：市場部經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理本職工作：負責公司的整體市場營銷工作工作責任：一、業(yè)務(wù)職責1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。2、負責重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。5、負責重大營銷合同的談判與簽訂。6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)

2、助實施。8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。9、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預(yù)算， 并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。10、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。二、管理職責1、組織建設(shè)（1）、參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu)；（2）、確定下級部門的組織結(jié)構(gòu)；（3）、當發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整。2、招聘及任免A、用人需求（1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經(jīng)理確認；（2）、確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交總經(jīng)理確認。B、面試

3、（1）、進行直接下級崗位的初試；（2）、進行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定；（3）、組織參與面試的人員。C、不合格員工處理（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認；（2）、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給總經(jīng)理。3、培訓（1）、提出對直接下級的培訓計劃，提交總經(jīng)理確認；4、績效考評（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認的績效考評原則，確定績效考評方法；（3）、對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結(jié)果提交總經(jīng)理。5、工作溝通（1）、匯總工作報告，并與總經(jīng)理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；（2）、負責將公

4、司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；（3）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。6、激勵（1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認的激勵原則，確定激勵方法。7、經(jīng)費審核與控制（1）、依據(jù)財務(wù)制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性；（2）、監(jiān)督并控制下級部門的費用支出，并向總經(jīng)理進行費用月報。8、工作報告（1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。9、表現(xiàn)領(lǐng)導能力（1）、指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；（2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率；（3）、能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖

5、和遠大前景。銷售經(jīng)理聘用合同甲方（聘用單位）：乙方（受聘人）：甲,乙雙方根據(jù)國家和本市有關(guān)法規(guī)規(guī)定，按照自愿、平等，以市場良性發(fā)展，品牌化運作為基礎(chǔ)的原則協(xié)商一致，簽訂本合同。第一條 合同期限1、合同有效期：自_ 年 _月_ 日至 _ 年_ 月_ 日止（實習期為天），合同期滿聘用關(guān)系自然終止。2、聘用合同期滿前一個月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。3、本合同期滿后，任何一方認為不再續(xù)訂聘用合同的， 應(yīng)在合同期滿前一個月書面通知對方。第二條 工作崗位1、甲方根據(jù)工作任務(wù)需要及乙方的崗位意向確定乙方工作崗位為銷售經(jīng)理 ，并根據(jù)公司管理制度中銷售經(jīng)理崗位責任明確權(quán)限和職責。2、乙方的工作職責、事

6、項按公司管理制度中銷售經(jīng)理崗位責任執(zhí)行。3、乙方的考勤與管理悉按甲方有關(guān)公司管理制度辦理。第三條 工作任務(wù)，市場費用，工作報酬。1，甲方要求每年按上年實銷量的百分之35 遞增。2、甲方根據(jù)工作需要，要求乙方加班時，除不可抗拒的事由外，乙方應(yīng)予配合，有關(guān)加班事宜，依公司管理制度辦理。3、自合同簽訂日起 6 個月內(nèi)甲方投放市場及各項費用為 20 個點，第 7 個月甲乙雙方共同協(xié)商投放市場及各項費用， 6 個月為一個周期，前期市場運作甲方提供面包車一輛。4、合同履行期間，甲方每月扣除乙方市場運作中的 1 個點（用于運作市場保證金，待合同終止時，甲方根據(jù)市場情況返還乙方）5、運作市場所剩余的費用作為乙

7、方的工作報酬。6、乙方自行辦理養(yǎng)老保險、待業(yè)保險和其它社會保險。第四條 工作紀律、獎勵和懲處1、乙方應(yīng)遵守國家的法律、法規(guī)。2、乙方應(yīng)遵守甲方規(guī)定的各項規(guī)章制度和勞動紀律，自覺服從甲方的管理、教育。3、甲方按單位有關(guān)規(guī)定，依照乙方的工作成績、貢獻大小給予獎勵。4、乙方如違反甲方的規(guī)章制度、勞動紀律，甲方按單位的有關(guān)規(guī)定經(jīng)予處罰。5、乙方在任職期內(nèi)不得參與其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟活動。第五條 聘用合同的變更、終止和解除1、聘用合同依法簽訂后， 合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)， 任何一方不得擅自變更合同。確需變更時，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達成一致意見的，原合同繼續(xù)有

8、效。2、聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時， 聘用合同即自行終止。 在聘用合同期滿一個月前，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。3、甲方單位被撤消，聘用合同自行終止。4、經(jīng)聘用合同雙方當事人協(xié)商一致，聘用合同可以解除。5、乙方有下列情形之一的，甲方可以立即解除聘用合同。（1 ）在實習期內(nèi)被證明不符合聘用條件的；（2 ）嚴重違反工作紀律或聘用單位規(guī)章制度的；（3 ）故意不完成工作任務(wù)，給公司造成嚴重損失的；（4 ）嚴重失職，營私舞弊，對甲方單位利益造成重大損害的；（5 ）在任職期內(nèi)參與其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟活動；（6 ）被依法追究刑事責任的。6. 有下列情形之一的，甲方可以解除聘用

9、合同，但應(yīng)提前三十天以書面形式通知受聘人。（1 ）乙方患病或非因工負傷醫(yī)療期滿后， 不能從事原工作， 也不愿從事甲方另行安排適當工作的。（2 ）乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；（3 ）聘用合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化， 致使已簽訂的聘用合同無法履行， 經(jīng)當事人協(xié)商不能就變更聘用合同達成協(xié)議的；（4 ）乙方不履行聘用合同的。7. 有下列情形之一的，乙方可以通知聘用單位解除聘用合同。（1 ）甲方未按照聘用合同約定支付工作報酬的。8. 乙方要求解除聘用合同，應(yīng)當提前三十天以書面形式通知甲方。第六條 違反和解除聘用合同的經(jīng)濟補償1、經(jīng)聘用合同當事人協(xié)商一致， 由

10、甲方解除聘用合同的， 甲方應(yīng)根據(jù)乙方在本單位工作年限，每滿一年發(fā)給相當于一個月工資的經(jīng)濟補償，最多不超過十二個月。2、聘用合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化， 致使已簽訂的合同無法履行， 經(jīng)當事人協(xié)商不能就變更合同達成協(xié)議，由甲方解除聘用合同的，甲方按乙方在本單位工作年限，工作時間每滿一年發(fā)給相當一個月工資的經(jīng)濟補償金。3、甲方單位被撤銷的， 甲方應(yīng)在被撤銷前按乙方在本單位工作年限支付經(jīng)濟補償金。 工作時間每滿一年，發(fā)給相當一個月工資的經(jīng)濟補償金。（經(jīng)濟補償金的工資計算數(shù)為乙方被解除聘用合同的上一年月平均工資）。4、甲方無故終止和解除本合同，應(yīng)支付人民幣三萬元作為違約金給乙方。5 、 聘用合同履行期間， 乙方無故要求解除聘用合同或因乙方從事其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟活動的，應(yīng)支付人民幣三萬元作為違約金給甲方，市場遺留問題在月扣點 1% 中扣除，多退少補。第八條 其它事項1、甲乙雙方因?qū)嵤┢赣煤贤l(fā)生人事爭議，按法律規(guī)定，可申請勞動仲裁。2、本合同一式貳份，甲方一份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。3、本合同條款如與國家法律、法規(guī)相抵觸時，以國家法律、法規(guī)為準。甲方（蓋章）代表（簽字）乙方（簽字）身份證號碼：戶口所在地地址：聯(lián)絡(luò)方式：簽約時間：年月日簽約