新產(chǎn)品開發(fā)的策略和方法

1、新產(chǎn)品開發(fā)的策略和方法新產(chǎn)品開發(fā)是指企業(yè)從事新產(chǎn)品的研究、試制、投產(chǎn)，以更新或擴大產(chǎn)品品種的過程。一個完整的新產(chǎn) 品開發(fā)過程要經(jīng)歷八個階段：創(chuàng)意產(chǎn)生、創(chuàng)意篩選、產(chǎn)品概念發(fā)展和測試、營銷規(guī)劃、商業(yè)分析、產(chǎn)品實體 開發(fā)、試銷、商品化。企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品一般來說有兩條途徑：1、收購。即購買整家企業(yè)，以獲取該企業(yè)的專利或生產(chǎn)他人產(chǎn)品的許可證。2、自主開發(fā)。即通過企業(yè)自己的研發(fā)部門進行新產(chǎn)品開發(fā)。一個完整的新產(chǎn)品開發(fā)有八個階段：一、新產(chǎn)品創(chuàng)意的產(chǎn)生新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段是尋找產(chǎn)品創(chuàng)意，即對新產(chǎn)品進行設想或創(chuàng)意的過程。一個好的新產(chǎn)品創(chuàng) 意是新產(chǎn)品開發(fā)成功關鍵，缺乏好的新產(chǎn)品構(gòu)思已成為許多行業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的瓶

2、頸。企業(yè)通?？蓮钠髽I(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部尋找新產(chǎn)品構(gòu)思的來源。公司內(nèi)部人員包括：研究開發(fā)人員、市場營 銷人員、高層管理者及其他部門人員。這些人員與產(chǎn)品的直接接觸程度各不相同，但他們總的共同點是熟悉 公司業(yè)務的某一或某幾方面。企業(yè)可尋找的外部構(gòu)思來源有：顧客、中間商、競爭對手、企業(yè)外的研究和發(fā) 明人員、咨詢公司、營銷調(diào)研公司等。二、創(chuàng)意篩選創(chuàng)意篩選是采用適當?shù)脑u價系統(tǒng)及科學的評價方法對各種創(chuàng)意進行分析比較，從中把最有希望的創(chuàng)意挑 選出來的一個過濾過程。在這個過程中，力爭做到除去虧損最大和必定虧損的新產(chǎn)品創(chuàng)意，選出潛在盈利大 的新產(chǎn)品創(chuàng)意。構(gòu)思篩選的主要方法是建立一系列評價模型。評價模型一般包括：評價因

3、素、評價等級、權(quán) 重和評價人員。其中確定合理的評價因素和給每個因素確定適當?shù)臋?quán)重是評價模型是否科學的關鍵。三、新產(chǎn)品概念的發(fā)展和測試新產(chǎn)品創(chuàng)意是企業(yè)希望提供給市場的一些可能新產(chǎn)品的設想，新產(chǎn)品設想只是為新產(chǎn)品開發(fā)指明了方向,必須把新產(chǎn)品創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品概念才能真正指導新產(chǎn)品的開發(fā)。產(chǎn)品概念是企業(yè)從消費者的角度對產(chǎn)品構(gòu)思 進行的詳盡描述。即將新產(chǎn)品構(gòu)思具體化，描述出產(chǎn)品的性能、具體用途、形狀、優(yōu)點、外形、價格、名稱、 提供給消費者的利益等，讓消費者能一目了然地識別出新產(chǎn)品的特征。因為消費者不是購買新產(chǎn)品構(gòu)思，而 是購買新產(chǎn)品概念。新產(chǎn)品概念形成的過程亦即把粗略的產(chǎn)品創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為詳細的產(chǎn)品概念。并通過

4、產(chǎn)品概念 測試篩選出可以進一步商業(yè)化的產(chǎn)品概念。四、制定營銷戰(zhàn)略計劃對已經(jīng)形成的新產(chǎn)品概念制定營銷戰(zhàn)略計劃是新產(chǎn)品開發(fā)過程的一個重要階段。該計劃將在以后的開發(fā) 階段中不斷完善。營銷戰(zhàn)略計劃包括三個部分：第一部分是描述目標市場的規(guī)模、結(jié)構(gòu)和消費者行為，新產(chǎn)品在目標市場上的定位，市場占有率及前幾 年的銷售額和利潤目標等。第二部分是對新產(chǎn)品的價格策略、分銷策略和第一年的營銷預算進行規(guī)劃。第三部分則描述預期的長期銷售量和利潤目標以及不同時期的營銷組合。五、商業(yè)分析商業(yè)分析的主要內(nèi)容是對新產(chǎn)品概念進行財務方面的分析，即估計銷售量、成本和利潤，判斷它是否滿 足企業(yè)開放新產(chǎn)品的目標。六、產(chǎn)品實體開發(fā)新產(chǎn)品實

5、體開發(fā)主要解決產(chǎn)品構(gòu)思能否轉(zhuǎn)化為在技術上和商業(yè)上可行的產(chǎn)品這一問題。它是通過對新產(chǎn) 品實體的設計、試制、測試和鑒定來完成的。根據(jù)美國科學基金會調(diào)查，新產(chǎn)品開發(fā)過程中的產(chǎn)品實體開發(fā) 階段所需的投資和時間分別占總開發(fā)總費用的30%總時間的40%且技術要求很高，是最具挑戰(zhàn)性的一個階段。七、新產(chǎn)品試銷新產(chǎn)品試銷的目的是通過將新產(chǎn)品投放到有代表性的小范圍目標市場進行測試，幫助企業(yè)真正了解該新 產(chǎn)品的市場前景。市場試銷是對新產(chǎn)品的全面檢驗，可為新產(chǎn)品是否全面上市提供全面、系統(tǒng)的決策依據(jù)， 也為新產(chǎn)品的改進和市場營銷策略的完善提供啟示。進行新產(chǎn)品試銷一般有五個步驟：1、決定是否試銷。并非所有的新產(chǎn)品都要經(jīng)過

6、試銷，可根據(jù)新產(chǎn)品的特點及試銷對新產(chǎn)品的利弊分析來 決定。2、試銷市場的選擇。所選擇的試銷市場在廣告、分銷、競爭和產(chǎn)品使用等方面要盡可能的接近新產(chǎn)品最終要進入的目標市場。3、試銷技術的選擇。常用的消費品試銷技術有：銷售波測試、模擬測試、控制性試銷及試驗市場試銷。工業(yè)品常用的試銷方法是產(chǎn)品使用測試，或通過商業(yè)展覽會介紹新產(chǎn)品。4、試銷過程的控制。對促銷宣傳效果、試銷成本、試銷計劃的目標和試銷時間的控制是試銷人員必須把握的 重點。5、試銷信息資料的收集和分析。如：消費者的試用率與重購率，競爭者對新產(chǎn)品的反應，消費者對新產(chǎn)品性能、包裝、價格、分銷渠道、促銷發(fā)生等的反應。八、商品化完成了以上的七個步驟

7、后，才是新產(chǎn)品的商品化階段新產(chǎn)品的商業(yè)化階段的營銷運作，企業(yè)應在以下幾方面慎重決策：1、何時推出新產(chǎn)品。針對競爭者的產(chǎn)品而言，有三種時機選擇，即首先進入、平行進入和后期進入。2、何地推出新產(chǎn)品。新產(chǎn)品是否推向單一的地區(qū)、一個區(qū)域、幾個區(qū)域、全國市場或國際市場。3、如何推出新產(chǎn)品。企業(yè)必須制定詳細的新產(chǎn)品上市的營銷計劃，包括營銷組合策略、營銷預算、營銷活動的組織和控制等。還來不及享受美麗的錦瑟華年，就已經(jīng)到了白發(fā)遲暮，一生匆匆而過。生命，就是這樣匆匆，還來不及細細品味，就只剩下了回憶。生命匆匆，累了就選擇放下，別讓自己煎熬痛苦，別讓自己不堪重負。放下該放下的，心才會釋放重負，人生才能安然自如。人

8、生就是一個口袋，里面裝的東西越多，前行的腳步就越沉重?？傆X得該得到的還沒有得到，該擁有的卻已經(jīng)失去，苦苦追尋的依然渺茫無蹤。心累，有時候是為了生存，有時候是為了攀比。只有放下羈絆前行腳步的重擔，放下陰霾繚繞的負面情緒，才能感受到秧暗花明又一村”的豁然開朗，領悟到 J蓑煙雨任平生”的超然物外。人生太匆匆，累了，就放一放吧，何苦要執(zhí)拗于一時的成敗得失！很多時候，我們用汗水滋養(yǎng)夢想，可是，夢想是豐滿的，現(xiàn)實是骨感的。每個人都渴望成功的鮮花圍繞自己，可是，誰都不是常勝將軍，都會猝不及防地遭遇人生的滑鐵盧。唉聲嘆氣只會讓自己裹足不前，一蹶不振只能讓 自己沉淪墮落。如果真的不能承受其重，就放一放，重新審視

9、前方的道路，選擇更適合自己的方向。有些東西，本就如同天上的浮云，即使竭盡全力，也未必能攬之入懷。或者即使得到，也未必能提高幸福指數(shù)。所以與其為得不到的東西惶惶終日，不如選擇放下，為心減負，輕松前行。一人難如百人愿 ，不是所有的人，都會欣賞和喜歡自己。所以，我們不必曲意逢迎他人的目光，不用祈求得到所有人的溫柔以待。真正在意你的人，不會對你無情無義，不在意你的人，你不過是輕若鴻毛的可有可無。做最好的自己，靜靜地守著一江春水的日子，讓心云淡風輕，怡然自若。人生本過客，何必千千結(jié)。不是所有的相識都能地久天長，不是所有的情誼都能地老天荒。有些人終究是走著走著就散了，成為我們生命中的過客。愛過，恨過，都會

10、裝點我們原本蒼白的人生，感謝曾經(jīng)在我們生命中出現(xiàn)過的人。如果無緣繼續(xù)紅塵相伴，就選擇放下吧，給自己和對方都留一段美好的回憶和前行的空間。魚總是自由自在地在水中快樂游弋，是因為魚只有七秒鐘的記憶，只在一瞬間，魚便忘記了所有的不愉快。所以，忘記所有的不愉快，才能為美好的情緒留出空間，才能讓心情燦然綻放。林清玄說：一塵不染不是不再有塵埃，而是塵埃讓它飛揚，我自做我的陽光。是呀，世事喧囂紛擾，放下紛擾，做一個陽光快樂的人，做自己快樂的主人！還來不及享受美麗的錦瑟華年，就已經(jīng)到了白發(fā)遲暮，一生匆匆而過。生命，就是這樣匆匆，還來不及細細品味，就只剩下了回憶。生命匆匆，累了就選擇放下，別讓自己煎熬痛苦，別讓

11、自己不堪重負。放下該放下的，心才會釋放重負，人生才能安然自如。人生就是一個口袋，里面裝的東西越多，前行的腳步就越沉重。總覺得該得到的還沒有得到，該擁有的卻已經(jīng)失去，苦苦追尋的依然渺茫無蹤。心累，有時候是為了生存，有時候是為了攀比。只有放下羈絆前行腳步的重擔，放下陰霾繚繞的負面情緒，才能感受到柳暗花明又一村”的豁然開朗，領悟到 J蓑煙雨任平生”的超然物外。人生太匆匆，累了，就放一放吧，何苦要執(zhí)拗于一時的成敗得失!很多時候，我們用汗水滋養(yǎng)夢想，可是，夢想是豐滿的，現(xiàn)實是骨感的。每個人都渴望成功的鮮花圍繞自己，可是，誰都不是常勝將軍，都會猝不及防地遭遇人生的滑鐵盧。唉聲嘆氣只會讓自己裹足不前，一蹶不

12、振只能讓自己沉淪墮落。如果真的不能承受其重，就放一放，重新審視前方的道路，選擇更適合自己的方向。有些東西，本就如同天上的浮云，即使竭盡全力，也未必能攬之入懷?；蛘呒词沟玫剑参幢啬芴岣咝腋Ｖ笖?shù)。所以與其為得不到的東西惶惶終日，不如選擇放下，為心減負，輕松前行。一人難如百人愿 ，不是所有的人，都會欣賞和喜歡自己。所以，我們不必曲意逢迎他人的目光，不用祈求得到所有人的溫柔以待。真正在意你的人，不會對你無情無義，不在意你的人，你不過是輕若鴻毛的可有可無。做最好的自己，靜靜地守著一江春水的日子，讓心云淡風輕，怡然自若。人生本過客，何必千千結(jié)。不是所有的相識都能地久天長，不是所有的情誼都能地老天荒。有些人終究是走著走著就散了，成為我們生命中的過客。愛過，恨過，都會裝點我們原本蒼白的人生，感謝曾經(jīng)在我們生命中出現(xiàn)過的