市場營銷花店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 市場營銷創(chuàng)業(yè)策劃書 一，市場分析(一)為了減輕城市各種污染問題，提高唐山市民生活質(zhì)量水平，把城市發(fā)展成為一個無污染的，新鮮的，美麗的大城市。同時，為了擴大唐山花卉市場面積與提高花卉產(chǎn)品質(zhì)量，讓唐山市民放心的消費?；ɑ苁袌霭l(fā)展動向是必然的。二.店址分析1.店址選擇：2.周圍商店聚集情況附近分布有農(nóng)村商業(yè)銀行關(guān)山支行，秋子眼鏡店，恒泰康大藥房，保利花園郵政所，蜀留香，麥當(dāng)勞關(guān)山得來速餐廳 ，華潤萬家是繼當(dāng)代超市后投資的第二家現(xiàn)代化大型超市。華潤萬家采用大賣場與店中店相結(jié)合的先進經(jīng)營管理模式，明亮通透的店堂、平移式購物扶梯、物美價廉的商品，為周邊居民提供了一個良好的購物環(huán)

2、境。吸引并現(xiàn)成了巨大的消費客源。即將建成的光谷新世界，以及新世界對面待建的大型商業(yè)項目，勢必將有力現(xiàn)成的繁榮商業(yè)中心。2.競爭對手的分析 在兩公里內(nèi)共有經(jīng)營花店禮品的店門有12家。優(yōu)勢：經(jīng)過長期的經(jīng)營，在地區(qū)上有一定的知名度，有自己的顧客源，積累豐富的經(jīng)營經(jīng)驗，有穩(wěn)定的營銷渠道，有些店已經(jīng)有自己獨特的經(jīng)營方式和方法。 劣勢：店門普遍經(jīng)營規(guī)模較小，經(jīng)營種類比較大眾，特色少，有些店生意已經(jīng)很冷淡，大部分銷售渠道比較窄。3.交通地理條件位于火車站和汽車站很近4.周圍環(huán)境分析商場：華潤萬家 醫(yī)院：工人醫(yī)院，人民醫(yī)院； 銀行：工行，建行，農(nóng)行，民生銀行，招商銀行，交通銀行等等； 4.城市規(guī)劃項目規(guī)劃用地

3、200余畝，居住、辦公、商務(wù)、購物、文化娛樂、游憩等各類功能復(fù)合、相互作用、互為形成價值鏈，高度集約的街區(qū)建筑群體將成為唐山標(biāo)志性建筑。是五一市場總面積2萬方。臨主干道-，交通便利。三花店介紹1.名稱：花雨漫城2.地址：。3.經(jīng)營面積：90。4.標(biāo)示：就是一只樹立的玫瑰花。以花的圖為表示，直接體現(xiàn)經(jīng)營的產(chǎn)品，并且玫瑰給人聯(lián)想眾多，容易記憶。樹立的玫瑰代表本花店將拔地而起，專注顧客需求的經(jīng)營理念5.市場定位依托商務(wù)辦公，以白領(lǐng)上班族為客戶群，依托高校及科研機構(gòu)，以高資師生為客戶群，依托產(chǎn)業(yè)園區(qū)，以外資及大型企業(yè)員工為客戶群，定位中高檔花店。6.經(jīng)營特色實行實體店和網(wǎng)店相結(jié)合的經(jīng)營方式，顧客可以網(wǎng)

4、上訂購，市區(qū)免費配送，也可以臨店親自選購；走連鎖經(jīng)營道路，擴大花店的經(jīng)營范圍。7.商品結(jié)構(gòu)鮮花，禮籃，商務(wù)鮮花，綠色花卉，卡通花束，特色禮品。鮮花：玫瑰，康乃馨，郁金香，百合，扶郎馬，蹄蓮，向日葵等 禮籃：果籃，禮籃。商務(wù)鮮花：開業(yè)花籃，會議用花，利益鮮花。綠色花卉：綠色植物，盆栽花卉?？ㄍɑㄊ?；十二生肖，小熊花束，紅色喜慶，粉色可愛，紫色神秘，黃色高貴，藍(lán)色經(jīng)典 特色禮品：泰國保鮮花 金箔玫瑰/康乃馨禮盒 精品音樂盒/八音盒 音樂睡枕/抱枕/按摩枕 化妝鏡/包包掛 特色蛋糕毛巾8.商品選購按用途選購：愛情鮮花，友情鮮花，生日鮮花，問候長輩，回報老師，祝福慶賀，婚慶鮮花，探病慰問，生子祝賀，道

5、歉鮮花，家居鮮花，喪葬哀思，開業(yè)喬遷，商務(wù)禮儀，自選鮮花。按類別選購：傳情花束，精致花籃，瓶插花，特色花禮，創(chuàng)意花盒，鮮花禮籃 。按價格選購：特價鮮花，100元以下鮮花，100-200元，200-300元，300-500元，500-800元，800元以上 節(jié)日專題：元旦節(jié)，春節(jié)，情人節(jié)鮮花，婦女節(jié)，清明節(jié)，母親節(jié)鮮花，父親節(jié)，教師節(jié)，七夕節(jié)鮮花，中秋節(jié)，感恩節(jié)，圣誕節(jié)鮮花 。9.裝修充分利用立體空間：以一塊主要墻壁為背景做一些高低不同的立柱，在墻壁上做些半圓形的突起，把一盆盆綠色觀賞植物擺放其上，錯落有致，不僅使原本的墻壁充滿了生氣，起到美化、裝飾的作用。巧用玻璃鏡面：花店的裝修主要體現(xiàn)在花團

6、錦簇這個詞，要達(dá)到這個目的，只需一個辦法，那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大了，一枝花變兩枝花，一束花也變?yōu)閮墒??？傮w來說花店裝修定位中高檔，色彩綠色，紅色等植物色在主調(diào)，裝飾品可以是綠色植物、布藝、裝飾畫，以及不同樣式的燈具等，有華麗裝飾和精美造型的效果，并且營造溫馨氛圍。四.花店評估1.新店營業(yè)潛力通過新店開業(yè)促銷宣傳，擴大花店知名度， 各種優(yōu)惠活動，增加銷售。打造自己的品牌，建立起自己的顧客群體。2.投資經(jīng)營費用預(yù)算昂貴的鋪位租金、龐大的裝修費用、技術(shù)人員培訓(xùn)費用和薪金以及較大的流動資金算在一起就需要10多萬元。前期投資：1. 門面租金（7500元/月） 2.店鋪的裝

7、修費用 （40000元） 3.花店登記注冊費 4花店工具及器材必須品（12000元） 5.花店第一次鋪貨費（80000元） 6 櫥窗設(shè)計和商品展示的裝潢裝飾費（20000） 7. 雜費開店后經(jīng)營費用：租金，員工薪酬，稅費，運營費，其他費用。三營銷策略二.價格1. 根據(jù)產(chǎn)品的不同將價格分為：特價鮮花，100元以下鮮花，100-200元，200-300元，300-500元，500-800元，800元以上等不同的區(qū)間。2. 會員價格凡是擁有本店會員的顧客，在節(jié)假日的時候購買產(chǎn)品將有8折的購物價，平時購買產(chǎn)品將有9折的購物價三.渠道1. 直銷渠道：花店將建立自己的網(wǎng)站，顧客可以再網(wǎng)站上進行產(chǎn)品的選購；

8、顧客也可以通過電話訂購，在武漢市區(qū)都是免費送貨；當(dāng)然顧客也可以親臨花店選購自己喜歡的產(chǎn)品。積極的加強與企業(yè)和酒店的合作，開拓銷售渠道。2. 中間商渠道：與各大中間商合作，接受產(chǎn)品訂單。四.促銷1.打折 在節(jié)假日時進行打折促銷活動，會采用不同的打折方式，比如，只在某類產(chǎn)品上打折，或者同時幾個產(chǎn)品一起打折促銷，這就根據(jù)活動的具體安排，和產(chǎn)品的銷售情況而定。3. 送貨上門如今人們的生活節(jié)奏不斷加快，大家都希望自己能從繁雜的事務(wù)中騰出更多的時間去做自己喜歡的、認(rèn)為有意義的事情。買花也是這樣，雖然不少顧客喜歡鮮花、需要鮮花，但是他們卻沒有時間或者說不太愿意為了買一個花籃而專門跑一趟花店。針對顧客的這一需

9、要，實行了電話預(yù)約、送貨上門的服務(wù)措施，這一措施能使花店有效地提高知名度，增加業(yè)務(wù)量。3.電話問候當(dāng)顧客因為新婚、生日、喬遷、入學(xué)等喜事前來買花的時候，他們會認(rèn)真地將顧客的資料記錄下來（當(dāng)然，事先得征求顧客的同意），等到來年的這個時候，便主動給顧客打上一個電話，向?qū)Ψ降酪宦曎R，雖然花不了什么人力物力，卻會讓對方感到驚喜和感激，能有效地把顧客的心籠絡(luò)過來，因此總能挖掘出不少業(yè)務(wù)來。 4.展示花藝如今的花店花藝水平是越來越高了，這對顧客來說，無疑是很具吸引力的。在店堂里搞起了微型的插花展覽，經(jīng)常制作一些造型優(yōu)美的花籃花束，擺放在店堂的最醒目的地方。顧客一進店堂，瀏覽了造型各異的花藝作品后，就會對這

10、家花店的花藝水平產(chǎn)生信賴，生意很容易就成交了。5.開辦網(wǎng)站通過網(wǎng)絡(luò)來拓展花店的業(yè)務(wù)，這無疑是符合未來的消費趨勢的，就是現(xiàn)階段，這也算是一個不錯的促銷手段，對提高花店的知名度，樹立良好形象都有積極的意義。6. 實行會員制 眼下，許多商場超市都實行了會員制，有效地吸引了一大批相對固定的消費者，促銷效果還真不錯。于是，制作了精美的會員卡，分發(fā)給那些老客戶，按照顧客的累計消費金額，給予不同幅度的優(yōu)惠。同時，還時不時地給擁有會員卡的顧客提供一些特殊的服務(wù)，比如贈送禮物、上門養(yǎng)護等的呢過7.開辦培訓(xùn)班開辦花藝培訓(xùn)班。從表面上看，這與花店的促銷似乎并無直接的聯(lián)系，但實際上，這是最委婉、最一舉多得的促銷手段呢！辦花藝培訓(xùn)班，就得在店面上做點