亮一生近視服務(wù)中心策劃實施方案范本

1、 亮一生近視服務(wù)中心-策劃方案班級：營銷與策劃09-1班指導(dǎo)老師：瀾 王文 鄒艷 申錦 呂立 團(tuán)隊名稱：小五龍 團(tuán)隊成員：龍亞維 樊爽 冉垚 覃雙鳳 王興建 時間：2010年6月2日目錄一、 項目概述3二、 公司介紹4（一）公司簡介 4（二）服務(wù)圍 4（三）服務(wù)理念 5（四）產(chǎn)品介紹 5三、 市場分析9（一）環(huán)境分析 9（二）消費(fèi)者分析 10（三）競爭對手分析 17（四）SWOT分析 20四、 營銷策略21（一）營銷目標(biāo) 21（二）宣傳策略 21（三）促銷策略 25五、 店面規(guī)劃27（一）前期開支列表 27（二）店面設(shè)計平面圖 30（三）流程圖 30六、 風(fēng)險評估31七、 融資方案32八、 財

2、務(wù)分析32九、 附錄36一、 項目概述（一） 項目名稱：亮一生近視服務(wù)中心(二) 主要概述：具市中小學(xué)生保健研究所、紅十字會醫(yī)院對市青少年眼睛健康狀況進(jìn)行了一次抽樣調(diào)查。結(jié)果表明，市青少年眼睛患近視率高于全國水平。有關(guān)專家指出，造成市青少年近視患者率高的原因主要有兩點(diǎn)：一是現(xiàn)代城市高樓林立，限制了視覺的開闊；二是長期看電視、學(xué)生課作業(yè)負(fù)擔(dān)過重、近距離用眼或照明不足、閱讀距離過近、閱讀時間過長等形成的視覺白色污染。 根據(jù)目前社會的情況，我團(tuán)隊致力引進(jìn)亮一生科技發(fā)展的治療技術(shù)，加盟發(fā)展一家愛眼護(hù)眼機(jī)構(gòu)。給廣大青少年提供一個綠色健康高效的治療平臺-“亮一生近視服務(wù)中心”投資回報摘要：總投資額：34萬

3、元年平均凈利潤：9.146萬元投資回收期：1.3年投資回報率：85.52%二、 公司介紹公司簡介亮一生校園視力健康服務(wù)中心直營店始建于2002年6月，公司正式成立于2008年6月。亮一生是一家專業(yè)從事青少年近視、弱視預(yù)防治療的大型視力保健機(jī)構(gòu)。公司與中醫(yī)藥大學(xué)、中醫(yī)藥研究院等數(shù)十名中醫(yī)眼科教授研發(fā)的亮一生低視力視覺社區(qū)干預(yù)綜合療法，在中醫(yī)藥大學(xué)下屬醫(yī)院，歷經(jīng)8年6萬例中小學(xué)近視患者的使用，積累了豐富經(jīng)驗，其療效得到了廣泛地認(rèn)可。亮一生近視服務(wù)中心介紹我服務(wù)中心坐落于市云巖區(qū)市北路段。是亮一生科技發(fā)展市總代理，機(jī)構(gòu)主要服務(wù)于假性近視、真假混合階段近視、近視、遠(yuǎn)視、和用眼過度疲勞的學(xué)生與上班族。通

4、過專業(yè)的醫(yī)生診斷，制定一套個人眼部治療方案，通過穴位按摩配合藥物治療，明目鏡等國家專利產(chǎn)品，針對性治療。做到真正高效綠色的治療。并且通過“合同治療”的方式，如果沒達(dá)到預(yù)期效果，全額退款。（二）服務(wù)圍亮一生視力服務(wù)機(jī)構(gòu)主要是利用保健技術(shù)和專利產(chǎn)品，讓假性和真假混合性階段的近視學(xué)生恢復(fù)正常，讓已經(jīng)形成真性近視的學(xué)生達(dá)到提高視力的效果，讓長期近距離用眼的成年朋友緩解眼部疲勞。亮一生校園視力健康服務(wù)中心經(jīng)營圍為四大項：l 銷售緩解視力疲勞的保健食品和保健用品l 提供視力保健咨詢和按摩服務(wù)l 銷售控制度數(shù)、降低度數(shù)的專利眼鏡l 成人眼部保健服務(wù)（三）服務(wù)理念亮一生一般把顧客分為了兩大類，一是有希望治愈的

5、顧客，主要指的是處于假性和真假混合性階段的近視學(xué)生。采用保健按摩技術(shù)，輔以口服的營養(yǎng)品、緩解視力疲勞的眼貼、糾正不良學(xué)習(xí)姿勢的儀器、眼肌訓(xùn)練，五位一體，綜合治療，此為保健按摩療法。兩個月即可確保恢復(fù)正常。二是無法治愈、只能提高視力、降低度數(shù)的顧客，主要指的是已經(jīng)發(fā)展成真性近視的學(xué)生（初三、高中學(xué)生居多）。因真性近視無法治愈，配戴普通眼鏡每年度數(shù)又在不斷增長，所以我們又推出了幾款獲得國家專利的特殊眼鏡，學(xué)習(xí)同時即可治療近視，顧客購買后30天即可提高1-5行，無效退款。也就是說，低視力視覺綜合干預(yù)療法以人工選穴按摩配合藥物不能達(dá)到的效果，都可以通過配戴近視明目鏡治療矯正。并會針對每一位青少年近視患

6、者制定個性的近視治療方案，真正做到康復(fù)后不反復(fù)，達(dá)到學(xué)習(xí)治療兩不誤的目的。（四）產(chǎn)品介紹² 保健按摩類（適用于假性和真假混合型近視群體）很多初三以下的近視學(xué)生，由于年齡偏小，身體還沒有發(fā)育成熟，再加上近視時間不長，學(xué)習(xí)任務(wù)還不是那么繁重，所以95%以上都屬于假性近視。通過亮一生低視力視覺社區(qū)干預(yù)綜合療法的與時治療，還是有很大希望摘掉眼鏡的。眼穴定位丸：它是由中醫(yī)藥大學(xué)，中醫(yī)藥研究所，醫(yī)學(xué)科學(xué)院的專家們，經(jīng)十幾年潛心研制而成的產(chǎn)品，該產(chǎn)品屬保健品。工藝先進(jìn)，劑型獨(dú)特，安全可靠，無任何毒副作用。主要通過選經(jīng)取穴，采用穴位按摩與有效成分外敷滲透為一體的方法。刺激眼部周圍神經(jīng)感受器和末梢血管

7、，有效地改善眼部周圍血液循環(huán)和神經(jīng)調(diào)節(jié)，以恢復(fù)眼球的正常生理功能。經(jīng)7年多，數(shù)萬人使用證明，該方法簡便易行，保健效果確切，改善提高視力，保健效果明顯。亮一生眼穴定位丸的價格為每盒：225元亮一生膠囊：是根據(jù)祖國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)學(xué)和營養(yǎng)學(xué)的最新研究，從近視因入手研制而成，培養(yǎng)人體自身養(yǎng)護(hù)能力，以滋肝補(bǔ)腎、健脾益氣、通經(jīng)絡(luò)明目安神為主；在調(diào)理臟腑和全身經(jīng)絡(luò)、氣血的基礎(chǔ)上補(bǔ)充營養(yǎng)物質(zhì)、改善血液循環(huán)、提高能量代水平，從而達(dá)到營養(yǎng)眼睛，改善和提高視力的效果，從根本上增強(qiáng)眼部血氧量，使痙攣的睫狀肌恢復(fù)彈性，收縮自如，達(dá)到提高視力，攻克近視的目的。真正做到：快速提高不反彈。亮一生膠囊的價格為每盒;168

8、元.亮一生眼貼：本品為無菌一次性包裝，根據(jù)祖國醫(yī)學(xué)“病外治”的原理，結(jié)合中醫(yī)眼科的“五輪八廓”與經(jīng)絡(luò)學(xué)說，經(jīng)數(shù)十位眼科專家多年潛心研究，組方科學(xué)，選用近三十余味純天然中草藥，運(yùn)用全球領(lǐng)先的三維網(wǎng)狀高分子水凝膠技術(shù)和生物萃取技術(shù)，研制出的眼保健貼。因其特殊的分子結(jié)構(gòu)，本品不僅滲透快、吸收好，而且使用時效果顯著、不污染皮膚與衣物，對青少年假性近視、視疲勞與眼干、眼澀與中老年眼疾人群具有促進(jìn)康復(fù)的保健功能本品。亮一生眼貼的價格為每盒;58元亮一生矯姿儀：針對青少年學(xué)生在近距離用眼時導(dǎo)致的用眼疲勞和坐姿不正引起的彎腰駝背等原因?qū)ｉT設(shè)計而成，長期使用可糾正坐姿，養(yǎng)成良好的用眼習(xí)慣，有效地預(yù)防近視的產(chǎn)生和

9、加深，預(yù)防青少年因長期彎腰引起的駝背，更好地起到緩解肌體疲勞，有助生長發(fā)育等作用。矯姿儀每副價格為:168元穴位按摩：是由中醫(yī)藥大學(xué)、中醫(yī)藥研究所、醫(yī)學(xué)科學(xué)院的專家們，經(jīng)十幾年潛心研制而成的，該方法，疏通經(jīng)絡(luò)，改善眼部組織的血液循環(huán)和代，消除睫狀肌痙攣和恢復(fù)眼肌的生理調(diào)節(jié)，利于營養(yǎng)吸收，配合亮一生膠囊、亮一生眼貼，效果顯著。對青少年假性近視、弱視、斜視具有獨(dú)特效果，作用易被吸收，適用于青少年近視、弱視、過度用眼者與學(xué)生眼保健等！² 光學(xué)矯正類（適用于非假性近視群體）學(xué)生配戴普通近視眼鏡后容易導(dǎo)致視力加深，且每年需要更換一到兩次更高度數(shù)的鏡片，而具有望遠(yuǎn)既能看清黑板、看近又能讀書寫字的

10、近視明目鏡，不但可以用作普通近視鏡，又能在學(xué)習(xí)時治療近視，降低近視度數(shù)，不使近視度數(shù)再次加深。它采用處于國際領(lǐng)先的視光學(xué)理論，綜合近視成因最重要的調(diào)節(jié)學(xué)說，通過特殊的光學(xué)透鏡設(shè)計，利用鏡片的光學(xué)原理改變?nèi)胙酃饩€的幾何性，將青少年大量的看書讀寫等近視作業(yè)巧妙的轉(zhuǎn)化為有益眼睛的望遠(yuǎn)鍛煉，達(dá)到學(xué)習(xí)治療兩不誤的目的。產(chǎn)品分類亮一生近視明目鏡分為理療型，漸進(jìn)型、舒目型三大類別，都是獲得國家專利的特殊光學(xué)矯正眼鏡。主要適用于初高中真性近視患者，也就是說，低視力視覺社區(qū)綜合干預(yù)療法以人工選穴按摩配合藥物不能達(dá)到的效果，都可以通過配戴近視明目鏡治療矯正。亮一生專利眼鏡繁重的功課造成中小學(xué)生大面積的近視，復(fù)合型

11、近視明目鏡的出現(xiàn)，將從根本上解決這一社會問題，產(chǎn)品采用處于國際領(lǐng)先的視光學(xué)理論，綜合近視成因最重要的調(diào)節(jié)學(xué)說，通過特殊的光學(xué)透鏡設(shè)計，利用鏡片的光學(xué)原理改變?nèi)胙酃饩€的幾何性，將青少年大量的看書讀寫等近視作業(yè)巧妙的轉(zhuǎn)化為有益眼睛的望遠(yuǎn)鍛煉，并會針對每一位青少年近視患者制定個性的近視治療方案，真正做到康復(fù)后不反復(fù)，達(dá)到學(xué)習(xí)治療兩不誤的目的。理療型：普通近視鏡越戴越深，而具有望遠(yuǎn)既能看清黑板看近又能讀書寫字的理療型近視明目鏡，采用近霧視原理，在望遠(yuǎn)看近過程中，迫使眼睛睫狀肌反向調(diào)節(jié)，充分松馳，通過光折射原理改變光線的入眼幾何向?qū)?，把看近時的入眼光線幾何性變成望遠(yuǎn)時狀態(tài)，徹底阻斷了產(chǎn)生近視的病因，達(dá)

12、到恢復(fù)視力的目的。漸變型：青少年近距離讀寫時，眼肌肉緊，睫狀肌收縮，晶狀體向前凸起，目標(biāo)越近，眼調(diào)節(jié)也越大，日久眼肌肉不能自然放松而形成近視，而根據(jù)視覺生理理論研發(fā)的漸變型明目鏡，鏡片分為多個光區(qū)（高遠(yuǎn)區(qū)，視近區(qū)，漸變區(qū)），自上而下，使學(xué)生在讀寫時通過不同光學(xué)焦點(diǎn)對眼球自動調(diào)節(jié)，誘發(fā)視覺系統(tǒng)產(chǎn)生反向調(diào)節(jié)力，切斷近視造成的患病根源，有效增強(qiáng)睫狀肌收縮功能的鍛煉。消除視疲勞，提高晶狀體的屈光性能，控制近視的發(fā)生與發(fā)展，提高并恢復(fù)視力。舒目型：低度凸透鏡附加基底向的三棱鏡，綜合了近視成因最重要的“調(diào)節(jié)學(xué)說”和“近代償學(xué)說”，通過特殊的光學(xué)透鏡設(shè)計，用凸透鏡觀察近目標(biāo)使睫狀肌調(diào)節(jié)放松，三棱鏡解決調(diào)節(jié)與

13、集合的矛盾。利用鏡片的光學(xué)原理改變?nèi)胙酃饩€的幾何特性，將青少年兒童大量的看書寫字等“視近”作業(yè)巧妙轉(zhuǎn)化為有益眼睛的“望遠(yuǎn)鍛煉”，真正做到安全有效。亮一生推出了獲得國家專利、且能降低孩子度數(shù)的眼鏡系列，學(xué)習(xí)同時即可治療近視。如果孩子配戴20天沒有提高1-5行，全額退款。而此類眼鏡，普通眼鏡店并沒有銷售，也沒有技術(shù)能力定做，所以價格比較高. 亮一生專利眼鏡定價類：1160元（理療型）類：1360元（漸變型）類：1560元（舒目型）三、 市場分析（一） 環(huán)境分析² 宏觀環(huán)境分析近視是世界圍學(xué)生最易患的眼病之一。在亞洲區(qū)域，尤其日本、新加坡、中國等國家學(xué)生的近視率正呈逐年上升的趨勢。由于我國

14、的教育體制、人口數(shù)量、環(huán)境和生活習(xí)性等特點(diǎn)，學(xué)生近視眼急劇增長，被醫(yī)學(xué)界稱為“近視王國”。近視率很快就由20年前的30%上升到了現(xiàn)在的60%左右，其中小學(xué)生的近視發(fā)病率為39%，初中生為65%，高中以與大學(xué)生的近視率更是達(dá)到80%以上。青少年近視已經(jīng)成為社會公眾關(guān)注的重要問題。時至今日，根據(jù)國家教委的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國的學(xué)生總?cè)藬?shù)已達(dá)3.19億，約有50%的學(xué)生配戴眼鏡。在學(xué)生視力不斷惡化的趨勢下，出現(xiàn)了以下幾個特點(diǎn)：一是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)近視率高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)；二是雙高學(xué)歷者的孩子近視率高于普通家庭；三是近視正在不斷低齡化，平均每5個小學(xué)生中就有一個近視。由此可見，治療近視刻不容緩。以上情況表明：隨著獨(dú)

15、生子女的增多和經(jīng)濟(jì)條件的提高，現(xiàn)在的家長對孩子的近視也愈來愈關(guān)注。近視市場需求巨大，已達(dá)1000億以上。視力保健市場已經(jīng)成為21世紀(jì)的產(chǎn)業(yè)。繁重學(xué)業(yè)與功課 電腦的普與 長時間的看電視以上三項已經(jīng)成為誘發(fā)青少年近視的主要因素 -摘自大成中醫(yī)程凱教授的兒童愛眼手冊² 微觀環(huán)境分析市中小學(xué)生保健研究所、紅十字會醫(yī)院對市青少年眼睛健康狀況進(jìn)行了一次抽樣調(diào)查。結(jié)果表明，市青少年眼睛患近視率高于全國水平。在對全市11118名學(xué)齡前兒童和青少年的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，南明區(qū)2768名學(xué)齡前兒童中有118人患弱視，云巖區(qū)1290學(xué)齡前兒童中有53人患弱視。在對兩城區(qū)高一至高三學(xué)生的抽樣調(diào)查中，患近視者高達(dá)80

16、%；初中學(xué)生患近視率達(dá)60%，兩項結(jié)果均高于全國40%的平均水平。因此，眼鏡的配制、儀器治療近視是解決當(dāng)前問題的重要手段（二）消費(fèi)者分析² 我們的消費(fèi)群體主要分為以下三類n 近視遠(yuǎn)視群體：1.18歲以的在校學(xué)生 2.18歲-25歲的在校學(xué)生n 弱視群體：幼兒園和小學(xué)的孩子居多n 眼疲勞群體：從事計算機(jī)、文案、駕駛等用眼量較多的朋友² 消費(fèi)群體分析一 、 18歲以的在校學(xué)生群體分析（幼兒園和小學(xué)的弱視群體） 18以下的學(xué)生是近視的高發(fā)群體，具市中小學(xué)生保健研究所的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示中小學(xué)生的發(fā)病率達(dá)到39%。他們年齡小，不懂得保護(hù)眼睛。喜歡看電視對眼睛的傷害比較大，從小養(yǎng)成不真確的

17、坐姿與看書習(xí)慣。久而久之對眼睛造成了很大的影響。二、18歲-25歲的在校學(xué)生群體分析 18歲-25歲的在校學(xué)生大多是高中生大學(xué)生，甚至研究生。他們有一定的保護(hù)眼睛的知識。但是繁重的學(xué)習(xí)壓力，精彩的網(wǎng)絡(luò)世界，和從小養(yǎng)成的壞習(xí)慣讓他們成為了近視遠(yuǎn)視的高發(fā)群體，發(fā)病率達(dá)到了80%。三、從事計算機(jī)、文案、駕駛等用眼量較多的上班族， 這類人群基本都是近視群體，他們整天對著電腦文案，眼部疲勞近視成為了他們的通病，為了生計，為了事業(yè)。他們又不得不如此。長年累積，已經(jīng)形成了嚴(yán)重的眼部疲勞和高度近視。亮一生視力服務(wù)機(jī)構(gòu)主要是利用保健技術(shù)和專利產(chǎn)品，讓假性和真假混合性階段的近視學(xué)生恢復(fù)正常，讓已經(jīng)形成真性近視的學(xué)

18、生達(dá)到提高視力的效果，讓長期近距離用眼的成年朋友緩解眼部疲勞。所以首先我們要弄清楚誰是我們的顧客（或潛在顧客），這樣可以盡量避免將寶貴的時間和市場資源用于那些永遠(yuǎn)都不可能從你那里購買商品（或服務(wù)）的人們。² 購買能力分析（1） 18歲以的在校學(xué)生以與幼兒園和小學(xué)的弱視群體他們的夠賣力很弱或者沒有購買力。卻是我們的使用群體，但是他們父母具很強(qiáng)的購買行為。為個孩子都是父母的最愛。他們愿意為孩子消費(fèi)，舍得為孩子消費(fèi)。針對這情況我們主要采的方式是：1.直接向他們提供信息，讓他們轉(zhuǎn)達(dá)給父母，促成消費(fèi)。2.直接向父母提供信息，讓父母牽引治療，促成消費(fèi)。 （2）18歲-25歲的在校學(xué)生群體他們有一

19、定的自主消費(fèi)能力，但大多消費(fèi)是有父母提供的。他們的特點(diǎn)是年齡傾向成熟，有獨(dú)立自主的消費(fèi)意識，能夠給父母提供有效信息，獲得消費(fèi)。（3） 從事計算機(jī)、文案、駕駛等用眼量較多的上班族他們都又穩(wěn)定的收入，夠買力很強(qiáng)。有自己的自住消費(fèi)意識。對各種產(chǎn)品都有一定的判斷和分析，能夠根據(jù)自己的情況做出合理的消費(fèi)。² 調(diào)查統(tǒng)計為了掌握市場的一手資料，了解青少年學(xué)生對近視眼態(tài)度，我們組織了一次市場調(diào)查，了解圍的消費(fèi)者是否接受眼睛治療和眼鏡配制的的看法和建議。此次調(diào)查，我們一共制作了300份問卷，分別對商專，師大附中,六中的300名學(xué)生與周邊人群采取任意抽樣的方式在各個學(xué)校的校門口、樓梯口、食堂等地對近視的

20、學(xué)生進(jìn)行攔截訪問；經(jīng)過分析結(jié)果，得到了以下結(jié)論：并且同過調(diào)查我們得出以下信息:表1 您是不是近視?65%35%是不是從上表可以看出，近視比例已經(jīng)高達(dá)65%，保護(hù)青少年視力，是社會和家庭急需解決的大事。亮一生近視服務(wù)中心給廣大青少年提供一個綠色健康高效的治療平臺，能為社會和家庭解決近視問題。表2如果近視您是否佩戴合適的眼鏡?55%45%是不是表3你佩戴的效果怎么樣？30%26%41%3%很好較好一般不好從表2、3可以看出，45%的人沒有佩戴合適自身的眼鏡，大多數(shù)人對佩戴眼鏡效果也不是很滿意，亮一生近視服務(wù)中心治愈近視的效果已經(jīng)得到了大多數(shù)近視人群的好評，是能經(jīng)住市場的考驗的。使近視人群不再為近視

21、找眼鏡和佩戴眼鏡效果而煩惱。表4您近視的度數(shù)是多少?22%42%31%5%100度以下100-300300-500500以上表4可以看出大多數(shù)近視在100度以下人數(shù)的占22%，100500的人數(shù)占73%，亮一生近視服務(wù)中心除了特殊情況下的，500以下的都能治愈，這是我們發(fā)展的重大機(jī)遇和潛能。表5您是如何保護(hù)眼睛的?26%39%35%通過專業(yè)眼科機(jī)構(gòu)做眼保健操順其自然 從上表可以看出:相當(dāng)多的學(xué)生不懂得如何保護(hù)自己的眼睛(35%),很多只能同過傳統(tǒng)的眼保健操來緩和眼部不適(39%)。 只有26%的人在接受眼科機(jī)構(gòu)治療。 所以, 眼部保健行業(yè)存在巨大的發(fā)展前景。表6您覺得近視對您的工作和生活是否有

22、影 響?89%11%有沒有大多人都感到近視對生活與工作都有很大的影響，近視成為了大多數(shù)人的煩惱，而亮一生近視服務(wù)中心可以使近視的人不再戴上眼鏡，恢復(fù)視力。表7如果你想治療近視,你最愿意通過那一種方式治療?12%32%24%10%22%藥物治療眼鏡矯正儀器治療按摩治療手術(shù)治療從上表可以看出大32%近視人群希望用眼鏡矯治療近視，10%的近視人群希望用按摩的方式治療近視，亮一生服務(wù)中心是眼鏡矯正和按摩治療的方式相結(jié)合治療近視，客觀上符合大多數(shù)近視人群的治療希望的治療方式。表8您是否贊同您的親朋好友通過專業(yè)眼科機(jī)構(gòu)治療近視95%5%贊同 不贊同 上表可以看出，%95的贊同者構(gòu)成了專業(yè)眼科機(jī)構(gòu)治療行業(yè)的

23、堅實基礎(chǔ)和保障。表9如果有專業(yè)的眼科機(jī)構(gòu)治療,您能承受的價格是?22%45%21%12%1000以下1000-30003000-50005000以上上表可以看出:大部份的人還是愿意接受中低端的價格，而亮一生1000-3000元作用的價格也符合人們的消費(fèi)意愿。綜合上表可得出以下結(jié)論：1、通過調(diào)查書數(shù)據(jù)分析約65%的人群是近視群體.而且青少年占多數(shù).2、很多人對自己眼鏡的效果不滿意， 并且都希望能夠找到一款合適自己的眼鏡。3、100度近視以下到500度近視人群占95%，都是可治療消費(fèi)群體。4、人們對眼睛的保護(hù)意識還停留在眼保健操上,并且很多人都是順其自然,沒有刻意的去保護(hù).導(dǎo)致近視群體越來越大.也

24、有部分人群開始或已經(jīng)在通過專業(yè)的近視機(jī)構(gòu)治療保護(hù)。5、很多人都為近視對生活的影響很大，32%近視人群希望用眼鏡矯治療近視，10%的近視人群希望用按摩的方式6.人們更看重治療的安全性，并且都愿意到專業(yè)的眼科機(jī)構(gòu)治療保護(hù)，能夠承受的價格都在1000-3000元之間。小結(jié):近視治療行業(yè)十分具有發(fā)展前景,人們贊同通過專業(yè)眼科機(jī)構(gòu)治療近視的同時又十分關(guān)注治療的安全性,以與能否以相對合理實惠的價格得到安全有效的近視治療,從而擺脫近視的煩惱。從上面的分析得出42%的人愿意接受的治療都在我們亮一生近視服務(wù)的圍，大家能夠承受的接受也是在我們服務(wù)機(jī)構(gòu)價格圍。(三) 競爭對手分析競爭對手對比項亮一生眼鏡店閃亮滴眼露

25、珍視明滴眼露矯姿筆、背背佳等潛在愛爾眼科，麥格眼科云巖眼病防治中心、婦幼保健院兒童醫(yī)院中美亞西眼科中心醫(yī)學(xué)院、市一醫(yī)、省醫(yī)、四十四醫(yī)院等.治療方式中西醫(yī)治方案相結(jié)合.以儀器.按摩.藥貼.保健.矯姿等多種方式結(jié)合.更科學(xué)更高效.佩戴合適的近視眼睛藥物配方緩解眼部疲勞。主要通過矯正學(xué)生坐姿、站姿、走路姿勢以與學(xué)習(xí)習(xí)慣的方法來防治近視。激光手術(shù),眼角膜手術(shù)激光手術(shù),眼角膜手術(shù)價格10003000（元）100-1000（元）815（元）100-200（元）5000-15000（元）5000-15000（元）主要服務(wù)對象全部：主要分為：18歲以下患有任何真假性近視的青少年患者； 18歲以上患有近視以與長

26、時間用眼而導(dǎo)致眼部疲勞的上班、工人學(xué)生等等。絕大多數(shù)近視患者長時間用眼的學(xué)生人群和白領(lǐng)人群。注：結(jié)膜炎，沙眼人群禁用22歲以下的青少年沒有特定對象，手術(shù)前必須進(jìn)行眼部檢查。沒有特定對象，手術(shù)前必須進(jìn)行眼部檢查。安全性能說明主要通過物理按摩，矯姿儀器、眼貼、光學(xué)眼鏡等來治療近視。根據(jù)患者的個人情況不同，從而制定不同的治療方案，并且經(jīng)過8年的臨床醫(yī)學(xué)研究證明：該產(chǎn)品無任何副作用。同過光學(xué)原理制作合適眼睛的鏡片來讓患者佩戴，完全不會有任何健康隱患和副作用。經(jīng)過國家審核的藥物配方液體安全性很高。20-22歲之前，人的眼部基本發(fā)育完善。該類產(chǎn)品主要通過外部作用力來糾正青少年的生活姿勢來防治近視。從治療原

27、理來分析沒有任何副作用1、 眼角膜手術(shù)是通過削平角膜來糾正視力，所以一些眼角膜很薄的人就無法進(jìn)行手術(shù)。2、激光手術(shù)是通過微型板層角膜刀來操作，由于機(jī)器的不同或醫(yī)生的經(jīng)驗和水平存在差異，可能會引發(fā)的病癥有：角膜上皮下霧狀混濁、角膜感染、誘發(fā)散光、夜間眩光、近視或散光回退等。甚至于視網(wǎng)膜脫落，所以醫(yī)院手術(shù)的安全性能不是很高。1眼角膜手術(shù)是通過削平角膜來糾正視力，所以一些眼角膜很薄的人就無法進(jìn)行手術(shù)。2、激光手術(shù)是通過微型板層角膜刀來操作，由于機(jī)器的不同或醫(yī)生的經(jīng)驗和水平存在差異，可能會引發(fā)的病癥有：角膜上皮下霧狀混濁、角膜感染、誘發(fā)散光、夜間眩光、近視或散光回退等。甚至于視網(wǎng)膜脫落，所以醫(yī)院手術(shù)的

28、安全性能不是很高。療效18歲以下,500度以下的近視患者的治愈率很高(%82可完全治愈)只能暫時控制度數(shù)不再增加，不能降低近視度數(shù)和治療近視可以緩解眼部疲勞，但使用不當(dāng)或某些個體的排斥會造成眼部疼痛。不能治療近視。主要功能為青少年近視的防治。對于已經(jīng)患有近視的患者沒有任何效果。1、 和主治醫(yī)師的治療水平和經(jīng)驗有關(guān)。2、 手術(shù)后視力恢復(fù)快，但如果患者術(shù)后用眼不當(dāng)，仍然會產(chǎn)生后遺癥或視力回退。1、 和主治醫(yī)師的治療水平和經(jīng)驗有關(guān)。2、 手術(shù)后視力恢復(fù)快，但如果患者術(shù)后用眼不當(dāng)，仍然會產(chǎn)生后遺癥或視力回退?？偨Y(jié)：通過以上的對比我們可以看出：眼科醫(yī)院的優(yōu)點(diǎn)就是可以根治近視，缺點(diǎn)就是具有一定的風(fēng)險有副作

29、用，治療費(fèi)用很高。普通的眼鏡、矯姿裝備、滴眼露的優(yōu)點(diǎn)就是安全系數(shù)很高沒有任何副作用，治療價格相對便宜。缺點(diǎn)在于對近視沒有任何治療作用。 而亮一生剛好結(jié)合了兩個系列治療優(yōu)點(diǎn)，規(guī)避了它們的缺點(diǎn)。所以亮一生有很大的競爭優(yōu)勢。（四）SWOT分析優(yōu)勢：1、產(chǎn)品組合優(yōu)勢：中西醫(yī)治結(jié)合，有物理按摩和藥物治療，可持續(xù)性強(qiáng)。2、定為政府專項資金扶持項目（“金十字近視眼防控項目”），可得到政府提供的價值十萬元儀器扶持。3、療效果有保障，18歲以下600度以三個月摘掉眼，簽約治療無效退款。 4、國家專利技術(shù)認(rèn)證，普通眼鏡店或治療中心沒有技術(shù)能力模仿。5、市場潛力大，效果易見，患者容易接受。劣勢：1、治療時間較長，最

30、長療程為三個月，有些學(xué)生持觀望態(tài)度和不信任態(tài)度。2、新進(jìn)入市場，品牌知名度不高。機(jī)會：1、近視學(xué)生多，市場容量大。2、目前在市場上都是以單一的儀器治療為主，沒有眼鏡的配制和輔助治療。威脅：1、競爭對手的威脅。2、儀器技術(shù)的更新造成威脅。四、營銷策略1、營銷目標(biāo)² 第一階段：以提高市場占有率為目標(biāo)在亮一生近視服務(wù)中心剛成立初期，沒有太高的知名度，需要提高亮一生的知名度和美譽(yù)度。從而和其他競爭對手搶占市場份額，提高市場占有率為目標(biāo)是亮一生服務(wù)中心成立初期最迫切的要求。² 第二階段：以增加消費(fèi)額為目標(biāo)當(dāng)亮一生的獲得利潤最大化得同時，利用各種促銷手段，反饋給消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者，從而

31、增加消費(fèi)額。² 第三階段，以獲取利潤為目標(biāo)當(dāng)亮一生服務(wù)中心已占有一定市場分額，就以獲取利潤為目標(biāo)。但是追求利潤最大并不意味著要制定最高的價格，而是取得學(xué)生與學(xué)生家長的信任，了解學(xué)生與學(xué)生家長的需求。 制定一系列的經(jīng)營服務(wù)事項：光學(xué)儀器治療；銷售緩解視力疲勞的保健食品和保健用品；提供視力保健咨詢和按摩服務(wù)銷售控制度數(shù)、降低度數(shù)的專利眼鏡；成人眼部保健服務(wù)等² 第四階段：以穩(wěn)定消費(fèi)額為目標(biāo)當(dāng)亮一生的市場份額越來越穩(wěn)定時，知名度和美譽(yù)度越來越高，消費(fèi)額也隨著穩(wěn)定下來，經(jīng)營風(fēng)險也相對的減少，此時，適當(dāng)?shù)男麄骱痛黉N，提防競爭者對亮一生服務(wù)中心進(jìn)行打壓和惡性競爭，從而穩(wěn)定消費(fèi)額。2、宣

32、傳策略² 活動宣傳:活動一活動主題：“愛眼日”巡回講座活動時間：每年6月6日舉辦地點(diǎn)： 各中小學(xué)活動目的: 通過學(xué)生把健康小冊帶回家，讓父母接觸了解。學(xué)生是沒有經(jīng)濟(jì)來源的，而父母對子女的健康十分關(guān)心，只有說服了學(xué)生父母才會有實質(zhì)性的市場?；顒尤荩?、在各個中小學(xué)舉行愛眼講座，宣傳眼部健康知識。向人們說明眼部保養(yǎng)色重要性。2、免費(fèi)讓學(xué)生試用我們的眼貼產(chǎn)品，讓學(xué)生體驗療效。3、在講座結(jié)束之后分發(fā)愛眼健康知識小冊子。小結(jié)：這樣的講座我們會盡可能地邀請學(xué)生的父母一同參加，免費(fèi)贈送護(hù)眼貼讓學(xué)生使用，以良好的初期療效取得家長和學(xué)生的信任。從而打開市場，引發(fā)“連鎖反應(yīng)”。 使“亮一生”成市愛眼文化

33、的倡導(dǎo)者?；顒佣顒又黝}：眼部健康知識競賽活動時間：7月6日舉辦地點(diǎn)：實驗小學(xué)、省府路小學(xué)活動目的：讓學(xué)生關(guān)注眼部健康知識，讓已經(jīng)有近視問題的學(xué)生有治療的意識，亮一生成為學(xué)生治療近視的首選治療機(jī)構(gòu)?；顒尤荩?、學(xué)生通過老師申請報名參賽。2、 向參賽者分發(fā)由“亮一生”特別印制的眼部健康競賽題目。3、 選擇舉辦地開始競賽，競賽形式為搶答形式。4、 對回答正確的同學(xué)給予獎品，并附贈“亮一生”產(chǎn)品。5、 給予表現(xiàn)最出色的學(xué)生“愛眼小衛(wèi)士”稱號和特殊紀(jì)念T恤。小結(jié)：小學(xué)生性格單純，便于灌輸知識，接受能力強(qiáng)。加之該群體對學(xué)習(xí)競賽的欲望，以與對小獎品追逐，所以這樣的活動會很有影響力，便于對“亮一生”的推廣。

34、² 廣告宣傳：一、DM單投放量:1500 份 廣告受眾;1500×150%=2250目的：通過綠色健康的理念，把我們的愛眼機(jī)構(gòu)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，以提升“亮一生”品牌在廣大消費(fèi)群體中的認(rèn)知度，擴(kuò)大影響力，增加消費(fèi)人群。具體運(yùn)作: 1、在人流密集的地帶選擇性的發(fā)放DM單2、 店面每有顧客光臨離開時發(fā)放，增加DM單的有效流動時間.二、海報投放量：300份宣傳主題：名師診斷 綠色治療宣傳目的：主題更鮮明，受眾人群更廣，更大圍的宣傳我們愛眼機(jī)構(gòu).進(jìn)一步擴(kuò)大影響力.具體運(yùn)作：1、學(xué)校有特制的宣傳板報，可供直接使用；這樣更接近學(xué)生，隨處可見。2、針對我第四類消費(fèi)群體事計算機(jī)、文案、駕駛等

35、用眼量較多的朋友,可貼在辦公樓電梯入口,電梯類,人行道等地方.3、底下通道,公交站牌的展覽牌處貼.宣傳容：講明亮一生的服務(wù)容、服務(wù)對象以與開業(yè)日期和店面地址，并告知開業(yè)當(dāng)天會有各種免費(fèi)禮品和免費(fèi)體驗服務(wù)。三報刊廣告宣介：晚報 都市報宣傳形式：利用廣告，建立愛眼護(hù)眼意識，并以此調(diào)動并讓消費(fèi)者參與其中，做到與市民的互動，讓目標(biāo)消費(fèi)者更加關(guān)注和了解我們的愛眼機(jī)構(gòu)。宣傳容：1、宣傳愛眼護(hù)眼的常識，通過告知消費(fèi)者我們機(jī)構(gòu)治療的特點(diǎn)，達(dá)到宣傳加深印象的效果. 2、名家訪談，通過專家介紹,讓消費(fèi)者認(rèn)清“假近視”.近視.遠(yuǎn)視等.并介紹如何科學(xué)的保護(hù)眼睛. 3、介紹我機(jī)構(gòu)的中西治療的特點(diǎn).并結(jié)合保健按摩.光學(xué)矯

36、正五位一體的治療方式. 4、“設(shè)立愛眼咨詢熱線”構(gòu)筑一種屬于亮一生的愛眼文化平臺。四視頻廣告宣傳目的：以生動形象的立體音響視覺效果，展示“亮一生”品牌的理念.宗旨、文化、增加消費(fèi)者對我們品牌我們機(jī)構(gòu)的認(rèn)知。宣傳容：1.通過視頻介紹“亮一生”品牌總公司的具體情況，增加對消費(fèi)者的信服力度。2、實例拍攝機(jī)構(gòu)治療過程,臨床驗證.設(shè)備治療原理.3、實例訪談經(jīng)過治療已康復(fù)的人群. 具體運(yùn)作:1.店面部視頻播放2.辦公樓和小區(qū)電梯視頻播放五.宣傳宣傳目的：利用網(wǎng)絡(luò)這個大載體，最大程度地宣傳“亮一生”的同時也構(gòu)建了一個愛眼健康文化的平臺。具體運(yùn)作：建立屬于“亮一生”的專業(yè)：.lys-eyes. 容集愛眼保健、

37、眼科知識、健康咨詢、治療方法原理介紹等等。分析：網(wǎng)絡(luò)是一個強(qiáng)大的信息交流平臺，不論是流通速度還信息的全面性都是其他宣傳方式不能比較的。這樣會讓“亮一生”的受眾面更廣，更專業(yè)。廣告費(fèi)用預(yù)算1. DM單頁：0.1元/份，共1500 累計150。海報300*3元，共900元。2. 報紙廣告：每周3次，每次1800元，時間半個月，累計：3600元。3. 視頻廣告：制作費(fèi)800元/期；一季度累計：2400元4. 費(fèi)用：設(shè)計與維護(hù) 設(shè)計：500元 維護(hù)：400元/季度費(fèi)用合計：7950元（三）促銷策略1.開業(yè)促銷：結(jié)合前期宣傳的成果，開業(yè)當(dāng)天讓圍觀顧客進(jìn)店參觀，免費(fèi)體驗眼貼治療，免費(fèi)提供眼部健康檢查咨詢。

38、注意事項：把專利證書、臨床證明等等放在店面顯眼的位置；店面整潔，工作人員專業(yè)。分析：貪便宜是人的天性，加之人們對按摩理療的好奇。所以這樣的促銷方式會很有人氣，“亮一生”擁有良好的眼部治療服務(wù)，但知名度不足，所以免費(fèi)體驗、用效果說話，顧客體驗到按摩保健的好處之后成為回頭客；整潔的裝潢和專業(yè)的服務(wù)也會讓顧客信任我們，打消健康顧慮。服務(wù)：針對我們藥物治療與理療保健的重組和治療的特點(diǎn)，人員服務(wù)也是我們的核心競爭力之一。所以我們會聘請專業(yè)的治療醫(yī)師，也要定期送普通工作人員到總部進(jìn)行培訓(xùn)，并且要求其學(xué)習(xí)眼部健康知識，熟悉產(chǎn)品特性。為顧客提供最安全、最專業(yè)流暢的服務(wù)。2.中期促銷：促銷主題:“亮一生，初體驗

39、”活動活動時間：開業(yè)前半年促銷形式：套餐、買贈活動目的：吸引新顧客、以最快的速度回收資金活動容：² 套餐類形式一：全程按摩1、 套餐消費(fèi)優(yōu)惠：辦理按摩全程套餐（兩個月）的顧客可享受8.8折的優(yōu)惠。形式二：眼鏡+眼貼+膠囊 2、 套餐消費(fèi)優(yōu)惠：購買任意一款眼鏡搭配眼貼膠囊使用可享受8.8折的優(yōu)惠。說明：由于消費(fèi)者對于我們的認(rèn)知不足，這樣的折扣效果可能不會馬上顯現(xiàn)，但是此促銷方式可長期使用。最大限度的回收資金，后期策劃、穩(wěn)步前進(jìn)。 ² 買贈類1. 辦理按摩全程套餐（兩個月）的顧客可享受贈送矯姿儀一副2. 購買任意一款眼鏡可贈送眼貼一盒3. 凡在本店一次性消費(fèi)300元以上可免費(fèi)體

40、驗按摩一次。注：辦理按摩全程套餐（眼鏡）可選擇套餐類8.8折或享受贈送矯姿儀（眼貼）一副。3.長期促銷促銷主題：“若不滿意，全額退款”促銷形式：“合同促銷”與消費(fèi)者簽訂合同，經(jīng)過亮一生治療之后如果沒能達(dá)到雙方約定效果，則亮一生保證按合同全額退款。注意事項：參與“合同治療”的顧客必須經(jīng)過亮一生專家的檢查鑒定之后才可簽訂治療協(xié)議。促銷容：1專家的檢查鑒定，與消費(fèi)者協(xié)議約定之后可參與“合同治療2不能完全治愈的患者仍然可以與我方協(xié)議 定通過治療后的康復(fù)程度，經(jīng)雙方確認(rèn)同意后也可參與“合同治療“。若不能達(dá)到治療效果，亮一生按照合同全額退款。預(yù)期效果：這樣的促銷對消費(fèi)者的系盈利無疑是巨大的，其是對于那些經(jīng)

41、濟(jì)條件一般的消費(fèi)者。雖然有些顧客可能會持觀望和不信任態(tài)度，但只要我們對技術(shù)和服務(wù)嚴(yán)格要求，科學(xué)治療，患者看到效果后的連帶反應(yīng)是驚人的。長期發(fā)展戰(zhàn)略： 發(fā)展形式：加盟發(fā)展方向：可向市代理發(fā)展加盟店，收取加盟費(fèi)用。根據(jù)總部給予市代理的基本權(quán)利，可向整個市 包含所轄縣市發(fā)展具體運(yùn)作：一、 朋友網(wǎng)絡(luò)，通過親朋好友的交際網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展下線直轄市代理和縣級代理。二、 宣傳，主要途徑是通過機(jī)構(gòu)發(fā)布信息，進(jìn)行下級招商。三、 報刊宣傳，開業(yè)前期做宣傳的時候可通過報刊發(fā)布加盟信息。四、 海報宣傳，在所含轄縣境貼海報，加大宣傳力度。五、 治療訪談，在對顧客進(jìn)行近視治療的同時，條件允許下，可誘導(dǎo)性了解。代理明細(xì)：合作級別

42、普通店標(biāo)準(zhǔn)店旗艦店項目啟動費(fèi)(元)2.96萬3.96萬6.96萬經(jīng)營區(qū)域非買斷區(qū)域經(jīng)營半徑3公里某縣/縣級市省級市某個區(qū)只限市區(qū) 不包含所轄縣市基本權(quán)限自營可發(fā)展普通店 并收取一定費(fèi)用可發(fā)展普通店和標(biāo)準(zhǔn)店 并收取一定費(fèi)用 注：1.市代理下線發(fā)展所得加盟費(fèi)用并沒有納入機(jī)構(gòu)的資金運(yùn)行。2.各投資人獨(dú)立發(fā)展的下線加盟，有自己收取，同時也可合伙，收取費(fèi)用比例私下協(xié)商。五店面規(guī)劃店面選址：市云巖區(qū)市北路此路段為市經(jīng)濟(jì)中心，并且周邊擁有實驗小學(xué)、六中、瑞華學(xué)校等中學(xué)，不僅可讓學(xué)生了解亮一生，也能引起家長們的注意。² 前期開支列表(前兩月)序列開支列表單價價值1制作店面門頭/800元-1600元2

43、購買乳膠漆150元/桶150元3粉刷墻壁人工費(fèi)/150元4按摩床100-150元/400元-600元5凳子530元/150元6產(chǎn)品展示柜120元/個120元7休閑桌椅1套300-500元/套300-500元8接待前臺200元/套200元9物品小推車3個30元/個100元10花草4盆25元/盆100元11書刊雜志架80元/個80元12飲水機(jī)120元/臺120元13鐘表30元/個30元14床單+毛巾+臉盆等/100元15辦理執(zhí)照/500元綜合以上，前期裝修與辦理證件費(fèi)用共計： 4800元全年不可預(yù)計費(fèi)用10000元市代理項目啟動費(fèi)：82900元租賃房租：14000元 雇傭兩名店員前兩個月工資：40

44、00元 專業(yè)眼科醫(yī)生一名工資:5200合計.約120900元² 店面智能規(guī)劃將視保中心進(jìn)行以下功能性分區(qū)，并按照相關(guān)要求配備相關(guān)設(shè)備：功能區(qū)配置接待區(qū)：中心字樣背板、眼結(jié)構(gòu)圖、科普介紹展板、患者病例、接待臺產(chǎn)品區(qū)：產(chǎn)品陳列專柜、亮一生系列產(chǎn)品治療區(qū)：展板、按摩床咨詢區(qū)：獨(dú)立咨詢室（數(shù)量根據(jù)面積大小確定）、辦公桌椅、相關(guān)表格、近視治療類書籍客服區(qū)：通過 等方式，邀約客戶來中心免費(fèi)檢測、咨詢，關(guān)注治療情況檢測區(qū)：視力檢測燈箱、檢測儀器、相關(guān)配套設(shè)備² 店面準(zhǔn)備流程辦理開業(yè)手續(xù)選擇營業(yè)地址開店前準(zhǔn)備組織人員培訓(xùn)店面裝修布置其他準(zhǔn)備活動開店前各項工作規(guī)劃開業(yè)試做 患者召集試營業(yè)，磨

45、合營 業(yè)正式營業(yè)一周后效果評估² 店面設(shè)計平面圖² 流程圖咨詢區(qū)（可?。┌茨Ψ?wù)區(qū)檢測視力區(qū)前臺接待區(qū)會客室售后服務(wù)區(qū)產(chǎn)品銷售區(qū)六項目風(fēng)險分析（1） 產(chǎn)品利潤分析1、保健按摩類收入-按平均每人最低收費(fèi)1500元核算（兩個月時間，每月僅為750元），單個孩子利潤至少為1100元。2、眼鏡類收入-亮一生專利眼鏡分為1160元、1360元、1560元三種，單副眼鏡利潤至少能達(dá)到950元。目前亮一生加盟商每月眼鏡銷量平均為10副左右，此處核算按最低單月5副、全年60副來核算。全年的收入是57000元。3. 藥品儀器類收入-目前亮一生加盟商每月藥品儀器類收入在6000-7000元不等

46、,每月利潤在5000元左右.全年收入為60000元左右. 備注：亮一生秉承療效第一、口碑相傳的經(jīng)營理念，堅持慎重接收、詳加分類的原則，有把握治愈的近視患者我們才會接收，已經(jīng)沒有治愈希望的近視患者（非假性近視患者），您也不用擔(dān)心。亮一生總部又推出了獲得國家專利、且能降低孩子度數(shù)的眼鏡系列，學(xué)習(xí)同時即可治療近視。如果孩子配戴20天沒有提高1-5行，全額退款。而此類眼鏡，普通眼鏡店并沒有銷售，也沒有技術(shù)能力定做，所以也造就了亮一生眼鏡系列在全國火爆銷售的現(xiàn)象。(2)單店利潤分析據(jù)總部統(tǒng)計，目前亮一生加盟店平均每月顧客在15.6人左右，眼鏡月均銷量為10副。1、保健按摩類收入：1100元*15.6*1

47、2個月=205920元2、眼鏡類收入：950元*10副*12個月=114000元3. 藥品儀器類收入:5000 *12個月=60000元全年利潤總計：205920元+114000元+60000元=379920元據(jù)以上開業(yè)前兩個月的詳細(xì)數(shù)據(jù)測算資金為120900元，全年剩余10各月的房租費(fèi)70000元，員工工資(增加兩名普通員工,一共4名,眼科醫(yī)師一名)103200.全年促銷費(fèi)用約為35000元，全年水電費(fèi)約為21500元，全年運(yùn)費(fèi)約為6000元，物品折舊約1500元全年純利潤總計:379920元(120900+70000+103200+35000+21500+6000+1500)元=21820元(3) 風(fēng)險投資回收本店需風(fēng)險投資34萬元，從第二年起，累計第一年兩年收入按凈利潤總比例的70%進(jìn)行分紅。可回收9.78萬元，第三年可回收8.8萬元，累計分紅回收：18.58萬元（4）風(fēng)險投資回報投資回收期為1.3年，投資人以股權(quán)出售的形式獲得其投資回報，回報率為85.52