東西湖吳家山北冰洋城市廣場(chǎng)開盤前營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案

1、前言本方案根據(jù)最新的時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，針對(duì)當(dāng)下的營(yíng)銷形勢(shì)。本著圓滿實(shí)現(xiàn)開盤目標(biāo)的核心宗旨，為使本項(xiàng)目取得迅速的成功，將運(yùn)用整體推廣手段，實(shí)現(xiàn)最終的效益目標(biāo)?！安圾Q則已，一鳴驚人”，前期運(yùn)籌帷幄，后期決勝千里！目錄第一章 開盤營(yíng)銷推廣目標(biāo)第二章 開盤營(yíng)銷推廣任務(wù)第三章 開盤前營(yíng)銷推廣思想第四章 媒體推廣執(zhí)行計(jì)劃第五章 渠道推廣執(zhí)行計(jì)劃第一章 營(yíng)銷推廣目標(biāo)終極目標(biāo)：開盤即售罄目標(biāo)論證：事實(shí)上，現(xiàn)在的銷售已基本進(jìn)入清尾階段，在余下一個(gè)多月的時(shí)間完成全部清貨的終極目標(biāo)，情況相對(duì)樂觀。當(dāng)前目標(biāo)：穩(wěn)定客戶、招商目標(biāo)論證：應(yīng)該說目前工作最主要的部分是穩(wěn)定當(dāng)前認(rèn)購(gòu)的客戶，用強(qiáng)勢(shì)的廣告推廣，讓他們覺得本項(xiàng)目的“錢景

2、”一片光明，死心塌地的等著簽合同；同時(shí)側(cè)重點(diǎn)要轉(zhuǎn)向招商；讓商家認(rèn)同此地的升值潛力。第二章 開盤營(yíng)銷推廣任務(wù)在開盤前，我們面臨以下任務(wù)，只有解決所有任務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)最終銷售目標(biāo)。這也是營(yíng)銷推廣的核心任務(wù)點(diǎn)！一、品牌任務(wù)如何在最短的時(shí)間內(nèi)打響項(xiàng)目品牌？作為北冰洋商貿(mào)集團(tuán)的首個(gè)商業(yè)綜合體項(xiàng)目，短期打響項(xiàng)目的品牌，在創(chuàng)意上需要不走尋常路，形成焦點(diǎn)；在推廣密集度上要加大火力。二、市場(chǎng)任務(wù)如何在最短的時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)市場(chǎng)？需要在媒體、渠道等各方面的都要采用非常規(guī)手段，把廣告推廣預(yù)算放在關(guān)注度高的媒體和渠道上。三、客群任務(wù)如何在最短的時(shí)間找到目標(biāo)客群？新項(xiàng)目的入市，面對(duì)目標(biāo)最核心的就是找對(duì)購(gòu)買人群，并打動(dòng)他們。本項(xiàng)

3、目的項(xiàng)目特性，主要目標(biāo)人群鎖定在吳家山客戶，其次是武漢的投資商戶，再其次是武漢市周邊甚至外地客戶。四、產(chǎn)品任務(wù)如何在最短的時(shí)間內(nèi)打透產(chǎn)品？本項(xiàng)目根據(jù)營(yíng)銷推廣定位，對(duì)產(chǎn)品提出“往大了賺”的概念，足以闡釋項(xiàng)目核心。新概念的傳播，必須要“集中爆發(fā)”，瞬間大街小巷都充斥著這種概念，以此引起市場(chǎng)全面關(guān)注！第三章 開盤前營(yíng)銷推廣思想一、營(yíng)銷推廣主題以此為主題，講解項(xiàng)目怎么能點(diǎn)“石”成金，賣點(diǎn)解碼7月8月9月西天取“金”點(diǎn)“石”成金有“金”無險(xiǎn)以此為主題，講解項(xiàng)目有為什么有“金”可取以此為主題，強(qiáng)化講解項(xiàng)目收益高、風(fēng)險(xiǎn)小的本質(zhì)特性二、營(yíng)銷推廣執(zhí)行思想1、核心思想緊扣“往大了賺”·綜合營(yíng)銷（1）關(guān)于

4、“往大了賺”之所以說“往大了賺”是因?yàn)檫@里完全具備往大了賺的條件：地段優(yōu)越、區(qū)域成熟、作為區(qū)域首席商業(yè)體，已有知名品牌強(qiáng)勢(shì)入駐等等諸多利好消息。（2）關(guān)于綜合營(yíng)銷綜合營(yíng)銷就是擺脫單一的營(yíng)銷推廣手法，運(yùn)用一切可以利用的方式，進(jìn)行市場(chǎng)的傳播。媒體推廣包括報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)渠道推廣包括短信、戶外、車體等；第四章 媒體推廣執(zhí)行計(jì)劃1、媒體組合思想報(bào)廣+軟文+網(wǎng)絡(luò)+戶外+車體本階段媒體推廣采用報(bào)紙、軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外、車體五種主要推廣手法，多管齊下，進(jìn)行打開市場(chǎng)。2、報(bào)廣媒體執(zhí)行報(bào)廣傳播，以“半版為主、密度傳播”的策略，持續(xù)保持熱度！報(bào)紙媒體投放計(jì)劃表假定本項(xiàng)目9月10日開盤輪次日期星期媒體版面主題費(fèi)用7月21日

5、周四晚報(bào)半版“西天取金”城市發(fā)展向西看360007月28日周四楚報(bào)半版臨街黃金鋪，財(cái)富搖錢樹54000第二輪8月4日周四晚報(bào)半版背靠500強(qiáng)，賺錢響當(dāng)當(dāng)區(qū)位商機(jī)、品牌匯聚360008月11日周四楚報(bào)半版搶占東西湖財(cái)富高地地段540008月18日周四晚報(bào)半版把生意做出檔次來品質(zhì)360008月25日周四楚報(bào)半版匯聚鼎盛人氣 掀起財(cái)富風(fēng)暴人氣54000第三輪9月1日周四楚報(bào)半版龍頭鋪王 錢景輝煌錢景540009月8日周四楚報(bào)半版即將開盤540009月9日周五楚報(bào)、晚報(bào)半版開盤倒計(jì)時(shí)9萬(wàn)合計(jì)共出街9次4680003、網(wǎng)絡(luò)軟文媒體執(zhí)行軟文執(zhí)行，旨在深入闡述本項(xiàng)目的產(chǎn)品特點(diǎn)及營(yíng)銷意圖，主要配合報(bào)廣進(jìn)行宣傳

6、！7月軟文思路：標(biāo)題切入點(diǎn)思路吳家山“無街可逛”將成歷史街區(qū)的從無到有從吳家山人逛街難的現(xiàn)實(shí)，到大眾的盼街情結(jié)，由此北冰洋廣場(chǎng)的出現(xiàn)來填補(bǔ)這一空白，敘述我們有什么樣的一條街。潛力地段拓寬商鋪財(cái)富空間掘金地段來西天取金必然是有金礦地段，由此從地段稀缺入手，來寫商鋪要看地段，東西湖地段是潛力地段，商業(yè)配套稀缺有金可尋，最后落實(shí)到北冰洋城市廣場(chǎng)上面誰(shuí)將領(lǐng)銜武漢西財(cái)富大商圈次商圈先講武漢商圈的歷史演變，然后次商圈的出現(xiàn)的意義，吳家山次商圈有待升級(jí)，到北冰洋現(xiàn)在對(duì)于次商圈的帶動(dòng)意義掘起武漢西商業(yè)第一桶金稀缺性先講武漢西的商業(yè)空白格局，再到北冰洋城市廣場(chǎng)創(chuàng)造了多少個(gè)第一，分述這些第一有如何的價(jià)值，有如何的

7、商業(yè)前景8月軟文思路標(biāo)題切入點(diǎn)思路背靠500強(qiáng) 賺錢響當(dāng)當(dāng)周邊配套先講周邊配套人群對(duì)于商鋪具有決定性，人潮即錢潮，背靠世界500強(qiáng)，配套人群多，客群穩(wěn)定，消費(fèi)水平高，我們的商鋪能坐享其成一站式商業(yè)旗艦即將首現(xiàn)吳家山報(bào)告項(xiàng)目進(jìn)度以預(yù)告項(xiàng)目進(jìn)度的方式來切入，然后談項(xiàng)目要打造一個(gè)什么樣的商業(yè)綜合體，深入談項(xiàng)目買鋪要看“倍贏率”倍贏率先談大家賣鋪都注意什么，但是忽略了倍贏率的問題，北冰洋城市廣場(chǎng)的商鋪具備這樣的優(yōu)勢(shì)，具有更高的倍贏率，更加賺錢買商鋪就要循“軌”而動(dòng)輕軌先講大家為什么愛買輕軌鋪，輕軌鋪對(duì)商圈的帶動(dòng)意義，然后北冰洋城市廣場(chǎng)有輕軌鋪，他還有哪些優(yōu)勢(shì)，財(cái)富收益肯定高標(biāo)題切入點(diǎn)思路財(cái)富風(fēng)暴引爆東西湖 北冰洋城市廣場(chǎng)受熱捧熱銷從項(xiàng)目熱銷現(xiàn)狀來講，突出項(xiàng)目特質(zhì)，何以引爆東西湖商業(yè)地產(chǎn)北冰洋城市廣場(chǎng)盛世開盤開盤描繪項(xiàng)目開盤當(dāng)天現(xiàn)狀，產(chǎn)品賣點(diǎn)，意義以及宏觀規(guī)劃投資者熱議“有金無險(xiǎn)”商鋪收益高風(fēng)險(xiǎn)低強(qiáng)化項(xiàng)目的賺錢特點(diǎn)，給投資者強(qiáng)調(diào)賺錢的心理作用北冰洋城市廣場(chǎng)：執(zhí)掌武漢西財(cái)富新旗幟加深印象強(qiáng)化項(xiàng)目的整體功能、升值錢景，能帶來的區(qū)域作用9月軟文思路四、渠道組合策略戶外+車體+短信1、戶外名稱數(shù)量路段執(zhí)行日期主題費(fèi)用戶外廣告牌三塊解放大道和寶豐路、吳家山7月19日-9月10日已付2、車體廣告名稱線路數(shù)量執(zhí)行日期主題