招聘之薪資談判技巧

1、精選課件精選課件關(guān)于薪資談判關(guān)于薪資談判 作為企業(yè)，盡管有薪資方案，但假如“薪資方案”以不變應(yīng)百變?nèi)∈貏?shì)，不論對(duì)吸引人才還是對(duì)企業(yè)形象來(lái)說(shuō)都是不好的，但假如以變迎合求職者的要求，本來(lái)的薪資方案就失去作用，并會(huì)在企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生“地震”。因此有藝術(shù)地把握“薪資方案”，盡可能地把企業(yè)所需要的人員吸引進(jìn)公司才是上上之策。 精選課件什么是薪資？ 工資工資：企業(yè)所有以貨幣形式兌現(xiàn)的報(bào)酬企業(yè)所有以貨幣形式兌現(xiàn)的報(bào)酬 福利福利：企業(yè)所有不以貨幣形式兌現(xiàn)的待遇企業(yè)所有不以貨幣形式兌現(xiàn)的待遇 基本工資基本工資 績(jī)效工資績(jī)效工資（一般為基本工資的80%90%） 補(bǔ)貼補(bǔ)貼（通信費(fèi)、房補(bǔ)、交通補(bǔ)、高溫補(bǔ)、餐補(bǔ)、交際費(fèi)用、

2、公務(wù)補(bǔ)貼等） 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金（提成獎(jiǎng)、完成獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)等） 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、旅游、公司及部門(mén)活動(dòng)、節(jié)假日福利等精選課件什么因素界定薪資？公司營(yíng)業(yè)收入公司營(yíng)業(yè)收入最低工資標(biāo)準(zhǔn)、工資指導(dǎo)線(xiàn)最低工資標(biāo)準(zhǔn)、工資指導(dǎo)線(xiàn)行業(yè)水平線(xiàn)行業(yè)水平線(xiàn)企業(yè)文化企業(yè)文化地域區(qū)別地域區(qū)別定薪點(diǎn)定薪點(diǎn) 工作年限工作年限 技能水平技能水平 文化背景文化背景 綜合素質(zhì)綜合素質(zhì) 精選課件公司的薪資政策 基本工資基本工資=試用期工資（試用期工資（85%85%）轉(zhuǎn)正后工資轉(zhuǎn)正后工資 績(jī)效工資績(jī)效工資=12341234級(jí)，試用期轉(zhuǎn)正后開(kāi)始計(jì)算級(jí)，試用期轉(zhuǎn)正后開(kāi)始計(jì)算 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 金金=季度季度獎(jiǎng)、全年一次性獎(jiǎng)金、任務(wù)達(dá)獎(jiǎng)、全年一次性獎(jiǎng)金、任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)成獎(jiǎng)

3、勵(lì)精選課件公司的福利政策 員工活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：*元/人/月 加班調(diào)休，加班工資 車(chē)補(bǔ)、房補(bǔ)、通訊補(bǔ)貼等 節(jié)假日福利 年假每年5天 每年薪資調(diào)整期精選課件五險(xiǎn)一金五險(xiǎn)一金養(yǎng)老保險(xiǎn)單位繳費(fèi)比例養(yǎng)老保險(xiǎn)單位繳費(fèi)比例10%10%，個(gè)人繳費(fèi)比例，個(gè)人繳費(fèi)比例8%9%8%9%； 醫(yī)療保險(xiǎn)單位繳費(fèi)比例醫(yī)療保險(xiǎn)單位繳費(fèi)比例7.5%7.5%，個(gè)人繳費(fèi)比例，個(gè)人繳費(fèi)比例2%2%； 生育保險(xiǎn)繳費(fèi)比例為生育保險(xiǎn)繳費(fèi)比例為0.6%0.6%，單位承擔(dān)；，單位承擔(dān)； 失業(yè)保險(xiǎn)單位繳費(fèi)比例失業(yè)保險(xiǎn)單位繳費(fèi)比例2%2%，個(gè)人繳費(fèi)比例，個(gè)人繳費(fèi)比例1%1%； 工傷保險(xiǎn)按行業(yè)性質(zhì)分為工傷保險(xiǎn)按行業(yè)性質(zhì)分為0.6%0.6%、1.2%1.2

4、%、2%2%三檔基準(zhǔn)費(fèi)率，只由單位承擔(dān)。（一般用三檔基準(zhǔn)費(fèi)率，只由單位承擔(dān)。（一般用1.2%1.2%較多）較多） 養(yǎng)老保險(xiǎn)所繳養(yǎng)老保險(xiǎn)所繳8%9%8%9%劃入個(gè)人賬戶(hù)，其余劃入社會(huì)統(tǒng)籌；劃入個(gè)人賬戶(hù)，其余劃入社會(huì)統(tǒng)籌； 深圳公積金只是單位繳交，個(gè)人不需承擔(dān)，但有個(gè)前提，必須是深戶(hù)才有資格讓公司繳交公積金，比例是基數(shù)（最低2173，最高10863），基數(shù)一般是個(gè)人的實(shí)際收入為繳交基數(shù)）的13%。 精選課件同行業(yè)薪資比較 *：新近有股權(quán)分配方案，提高補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。 *：提高補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，增加績(jī)效工資，平均薪資高于* *：提高補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，提高平均薪資水平 *： *：精選課件談薪所具備的外在條件及內(nèi)在條件談薪所

5、具備的外在條件及內(nèi)在條件 有錄用意向-有入職意向 期望薪資超過(guò)其個(gè)人條件及公司定義的薪資范疇 根據(jù)面試中了解的情況，可以判定其過(guò)往薪資并未達(dá)到期望薪資水平 對(duì)于公司提供的發(fā)展平臺(tái)較為有興趣，能接受適當(dāng)?shù)慕档湍壳靶劫Y水平精選課件薪資談判的風(fēng)險(xiǎn)薪資談判的風(fēng)險(xiǎn) 候選人入職后穩(wěn)定性降低候選人入職后穩(wěn)定性降低-離職風(fēng)險(xiǎn)離職風(fēng)險(xiǎn) 候選人對(duì)公司意向減低候選人對(duì)公司意向減低-流失風(fēng)險(xiǎn)、公司形象風(fēng)險(xiǎn)流失風(fēng)險(xiǎn)、公司形象風(fēng)險(xiǎn) 做為招聘專(zhuān)員：做為招聘專(zhuān)員：風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)留得人情在，不怕沒(méi)后緣精選課件？怎么談、怎么說(shuō)怎么談、怎么說(shuō) 一、準(zhǔn)備 1、了解其面試中所透露的信息，了解其性格; 2、了解該職位所能提供的范

6、疇及福利待遇 、發(fā)展空間，在行業(yè)領(lǐng)域的所處水平; 3、了解其最近兩家公司，掌握其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)收入及發(fā)展?fàn)顩r; 4、行業(yè)薪情; 關(guān)鍵詞：細(xì)致、全面、專(zhuān)業(yè)關(guān)鍵詞：細(xì)致、全面、專(zhuān)業(yè)精選課件？怎么談、怎么說(shuō)怎么談、怎么說(shuō) 二、談判 1、了解其期望薪資的原因 2、開(kāi)始薪資談判（詳解）（詳解） 3、確定談判結(jié)果 關(guān)鍵詞：大膽、狡猾、順風(fēng)使舵、咄咄逼人、諄諄誘導(dǎo)關(guān)鍵詞：大膽、狡猾、順風(fēng)使舵、咄咄逼人、諄諄誘導(dǎo)精選課件談判的三把大斧談判的三把大斧 一、溫情篇一、溫情篇 二、冷酷篇二、冷酷篇 三、專(zhuān)業(yè)篇三、專(zhuān)業(yè)篇精選課件一般常用招數(shù) 先發(fā)制人，問(wèn)對(duì)方的薪資要求是多少？先發(fā)制人，問(wèn)對(duì)方的薪資要求是多少？一般常用此招，

7、但要注意一點(diǎn)：有些求職者因工作難找而怕真實(shí)的薪資要求被拒絕，所以取“低姿態(tài)”，這種人是有隱患的，尤其是應(yīng)屆大學(xué)生會(huì)為將來(lái)的離職埋下伏筆，因而思忖一下求職者的動(dòng)機(jī)、行情或他原單位的薪資水平，太偏離反而有問(wèn)題；有些求職者善于踢皮球，“按貴公司的薪資規(guī)定辦，我沒(méi)意見(jiàn)”，其實(shí)現(xiàn)在的社會(huì)對(duì)薪資要求到“隨便”的狀態(tài)是不太可能，說(shuō)“隨便”其實(shí)最不隨便，這較具隱蔽性而已。因而在薪資上雙方一定要討個(gè)說(shuō)法，先說(shuō)個(gè)價(jià)再討價(jià)還價(jià)為好。精選課件一般常用招數(shù) 相比較，相吸引，明確薪資范圍相比較，相吸引，明確薪資范圍有些員工開(kāi)的價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)“內(nèi)定“的價(jià)，一種可能是他原單位的薪資，一種可能是他的理想值，還有一種可能是他漫天要價(jià)

8、，但不管那種可能，首先要問(wèn)清楚他原單位原崗位具體做得怎樣，如工作量、崗位職責(zé)等，應(yīng)證與我企業(yè)的要求差不多還是差很多，若差不多，則明確跟他講，業(yè)務(wù)范圍差不多，但目前還達(dá)不到這樣的薪資，并從兩個(gè)企業(yè)的規(guī)模、發(fā)展前景比較，尤其針對(duì)他離職的原因及他的價(jià)值趨向（如穩(wěn)定、路近等）方面論述，供應(yīng)聘者綜合比較；若相差很多，則從該崗位在企業(yè)的地位、職責(zé)范圍等方面論述，從而明確告知定位問(wèn)題不統(tǒng)一，在薪資方面也很難協(xié)調(diào)。 精選課件 趁熱打鐵，深入誘趁熱打鐵，深入誘“其其” 假如對(duì)薪資水平?jīng)]問(wèn)題，那再討論福利等方面的內(nèi)容，盡管這方面政策性很強(qiáng)，但有必要強(qiáng)調(diào)說(shuō)明一下以便給應(yīng)聘者一種踏實(shí)感。同時(shí)由于公司的差異性，對(duì)公司的

9、內(nèi)部福利也是應(yīng)聘員工所關(guān)心的內(nèi)容，如工作餐、制服、旅游等，盡管這些不是薪資內(nèi)容，但這是企業(yè)的人力成本并分?jǐn)傇趩T工身上的，有利于吸引應(yīng)聘者，應(yīng)聘者甚至通過(guò)這些內(nèi)容來(lái)判斷你公司的“正宗與否”、有無(wú)人情味、凝聚力、對(duì)員工的重視程度等，而這些只能在談判薪資時(shí)才說(shuō)。 一般常用招數(shù)精選課件 供參考供參考可提問(wèn)：可提問(wèn)： 你目前的工資是多少? 在我們這兒工作，您希望有什么樣的薪資待遇？ 你認(rèn)為我們應(yīng)該付給你多少薪水？為什么？ 你認(rèn)為每年加薪的幅度是多少？ 你會(huì)考慮不要報(bào)酬的工作嗎？在什么情況下，你會(huì)考慮？ 精選課件供參考供參考可提問(wèn)：可提問(wèn)： 如果你被雇用后，會(huì)被分配到外地去，你愿意嗎？ 你的薪資要求是多少？ 你期望月薪的最低標(biāo)準(zhǔn)是多少？ 你認(rèn)為你價(jià)值多少？ 請(qǐng)告訴我，過(guò)往三年你的工資調(diào)整紀(jì)錄？ 你上一份工作的薪資結(jié)果是怎樣的，每月扣稅和社保大約多少？精選課件供參考供參考可提問(wèn)：可提問(wèn)： 你希望的收入是多少？ 你愿意降低你的標(biāo)準(zhǔn)嗎？ 我想我們不能夠接受你要求的薪水?dāng)?shù)額。 我們對(duì)這個(gè)職位不能支付更高的報(bào)酬。 在證明你自己的價(jià)值后，你才可以獲得更高工資。 對(duì)不起，在薪資問(wèn)題上，我們不能夠討價(jià)還價(jià)。 精選課件供參考供參考