《市場調查與預測》各章知識點

1、第一章市場與市場調查和預測一、識記：1 .市場的含義？（名詞解釋）答：是商品經(jīng)濟的范疇，具有多重含義，是商品交換的場所，表現(xiàn)為對某種或某類商品的消費要求，又是全部經(jīng)濟關系的總和，是社會資源配置的主要手段，是社會經(jīng)濟活動的綜合體現(xiàn)。2 .市場信息的含義？（名詞解釋）答：是有關市場經(jīng)濟活動的各種消息、情報、數(shù)據(jù)、資料的總稱。3 .市場調查的含義？（名詞解釋）答：是運用科學的方法，系統(tǒng)地搜集、記錄、整理和分析有關市場的信息資料，從而了解市場發(fā)展變化的現(xiàn)狀和趨勢，為市場預測和經(jīng)營決策提供科學依據(jù)的過程。4 .市場預測的含義？（名詞解釋）答：是在市場調查和市場分析的基礎上，運用邏輯和數(shù)學方法，預告對市場

2、未來的發(fā)展變化趨勢做出描述和量的估計。5 .經(jīng)營決策的含義？（名詞解釋）答：是企業(yè)等經(jīng)濟組織決定企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營目標和達到生產(chǎn)經(jīng)營目標的戰(zhàn)略和策略，即決定什么和如何去做的過程。6 .市場的構成要素？答：（1）從宏觀和總體角度考察，市場主要包括三個要素：一定量的可供交換的商品向市場提供商品的賣方有貨幣支付能力的商品需求及其人格化的代表者一一買方（2）微觀市場的構成要素包括：人口、購買力、購買欲望7 .市場的特征？答：市場的基本特征有四個：開放性；多元性；自主性；競爭性8 .市場的功能？答：市場的功能，指市場機體在運行過程中發(fā)生的功用或效能。市場的功能：交換功能；反ift功能；調節(jié)功能；9 .市場信

3、息的特征？答：（1）市場信息具有一般信息所共有的基本特征，如：可感知和可識別性；可轉換性；可存儲性；可加工處理性；與物質載體的不可分割性。（2）市場信息具有與其他社會信息不同的特點：市場信息具有明確的來源和目的性；市場信息具有復雜性和多樣性市場信息具有較強的有序性和可傳遞性；市場信息具有效用性10.市場預測的特征？(選擇題)P18答：系統(tǒng)性；科學性；應用性11.經(jīng)營決策的特征？答：(1)決策指導思想的科學性(2)決策程序的完整性(3)決策內容的復雜性(4)決策方法的多樣性二、領會：1 .市場在我國社會主義市場經(jīng)濟體制條件下的作用？(簡答)答：(1)市場是社會資源的主要配置者。(2)市場是國家對

4、社會經(jīng)濟間接管理的中介、手段和直接作用對象。(3)市場對現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動具有直接導向作用。答：(1)信息產(chǎn)生過程:(2)信息來源：(3)信息時間屬性:2 .市場信息的多種種類？(簡答、論述)原始信息；加工信息內部信息；外部信息歷史信息；現(xiàn)時信息；未來信息(4)信息來源穩(wěn)定程度：固定信息；流動信息(5)信息內容：市場情報信息；企業(yè)經(jīng)營管理信息營銷環(huán)境信息3 .市場信息與市場調查的關系？(簡/答：市場調查與市場信息有著極為密切的關系。一方面，市場信息直接構成市場調查的內容和作用對象，市場調查往往是圍繞獲取某一方面的市場信息而展開的；另一方面，市場調查是發(fā)揮市場信息效用的必要條件。獲取市場信息

5、本身并不是目的，而是為市場預測和經(jīng)營決策提供依據(jù)。只有通過市場調查,將預測和決策所需用的信息加以集中和有序化，才能使市場信息得到有效利用。4 .我國發(fā)展社會主義市場重視市場調查的原因?5 .市場預測的必要性？(簡答P19P20)答：市場預測的產(chǎn)生與發(fā)展是社會生產(chǎn)力和商品經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求，市場經(jīng)濟條件下，市場預測是從事生產(chǎn)經(jīng)營活動者實現(xiàn)商品價值，獲取利潤的前提條件，又是現(xiàn)代經(jīng)濟社會管理者避免風險的重要手段。6 .社會主義市場經(jīng)濟需要市場預測的原因?7 .市場預測與經(jīng)營決策的關系？(簡答P23)答：市場預測與經(jīng)營決策是過程中既相互區(qū)別又密切聯(lián)系的兩種活動或階段?？茖W的市場預測是正確決策的前提和保

6、證。經(jīng)營決策是由一系列環(huán)節(jié)和程序組成的完整過程。所以，市場預測是經(jīng)營決策過程的重要階段和組成部分。8 .經(jīng)驗決策與科學決策的含義?9 .科學經(jīng)營決策的功能？(簡答P26)答：(1)隨著市場主體地位的確立，企業(yè)將全面擺脫行政依附和從屬地位，獨立行使生產(chǎn)經(jīng)營的決策權力，與此同時，也要承擔決策后果的全部責任。(2)隨著市場逐步發(fā)育成熟，企業(yè)之間爭奪市場機會，分割市場份額的競爭日益加劇。(3)在市場運行過程中，市場機制在配置社會資源中的基礎作用，以及國家對社會經(jīng)濟的宏觀調控，最終要落實到企業(yè)的微觀經(jīng)濟活動之中。10 .提高經(jīng)營決策科學水平的條件和意義？(簡答P27)答：(1)要大力發(fā)展決策信息咨詢服務

7、網(wǎng)絡；(2)要健全和完善企業(yè)經(jīng)營決策機構；(3)要大力推廣和應用現(xiàn)代經(jīng)營決策方法和技術手段。三、應用1 .各種市場信息收集上的差異？2 .市場調查與市場預測的區(qū)別？3 .全面認識企業(yè)經(jīng)營決策科學化的內容？以及市場預測與經(jīng)營決策的關系？(同7題P23)第二章市場調查的類型與步聚一、識記1 .市場調查是科學管理的重要標志？(必要性)(P3133)答：(1)搞好市場調查，對于加強宏觀經(jīng)濟管理，提高宏觀經(jīng)濟管理水平，有著重要意義。(2)市場調查對于企業(yè)改善服務質量，提高管理水平，增加經(jīng)濟效益，也有重要的意義。(3)總之，重視市場調查，是管理觀念從經(jīng)驗管理走向科學管理的重要標志。2 .市場調查的基本任務

8、？(P3435)答：(1)探求商品銷售的潛在數(shù)量(2)尋找商品適銷對路的途徑(3)尋求合理的流通渠道形式3 .市場調查有益于解決主要的矛盾？(P)4 .常見的分類方法與相應的市場調查的類型？(P3741)答：市場調查的類型：(1)根據(jù)市場調查范圍，分為狹義的市場調查和廣義的市場調查(1.(1) 的市場調查：了解銷售量；了解消費者愛好變化；了解引起市場商品銷售額變化的客觀因素；了解城鄉(xiāng)市場需求的變化；了解市場上商品流通渠道的參加單位、人員、形式a,商品產(chǎn)銷和購銷結合的形式。b.商品實體轉移方式、運輸路線選擇、儲存的地理分布。c.商品銷售費用、利潤，銷售人員的勞動效率、分析工商、農(nóng)商、商商之間經(jīng)濟

9、利益關系(1.(2) 的市場調查(2)根據(jù)市場的消費目的，分為消費者市場調查和生產(chǎn)者市場調查(3)根據(jù)流通領域的不同環(huán)節(jié)劃分，分為批發(fā)市場調查和零售市場調查(4)根據(jù)調查的時間劃分，分為經(jīng)常性市場調查、定期市場調查和臨時性市場調查(5)根據(jù)市場調查的不同要求及達到目的，分為探測性調查、描述性調查和因果性調查5 .市場調查三個基本步聚和內容？(P4450)答：收集利用間接資料進行分析。邀請有關管理決策者和專業(yè)人員，聽取他們對市場問題的分析，并作出選擇和判斷。一組織小規(guī)模的探測性調查，以探測性調查資料為依據(jù)進行分析。廣調查項目調查方法(2)制定實施計劃J調查形式：地點、對象、組織形式、確定地點、對

10、象條件、組織形式調查人員調查費用、調查計劃的實施編校工作資料分類制成相應的統(tǒng)計圖表，便于直觀地觀察信息資料特征(3)整理資料并提出報告簡明地闡述調查的目的主題與項目。減少敘術調查過程中的技術過程。盡是使用調查資料統(tǒng)計約數(shù)和圖表說明采用簡練精干的文風，做到要點明確、層次清楚、突出報告主題。6 .市場調查機構的含義？市場信息網(wǎng)絡的形式？(P5455)答：1.市場調查機構是受企業(yè)委托，專門從事市場調查的單位或組織。2.(1)各級政府統(tǒng)計組織建立的調查機構(2)新聞單位、大學和研究機關的調查機構綜合性的市場調查公司。(3)專業(yè)性市場調查機構：J.咨詢公司。I其他的調查公司二、領會1 .宏觀經(jīng)濟管理需要

11、市場調查的原因？微觀經(jīng)濟管理需要市場調查的原因？2 .買方市場條件下消費需求導致的購買數(shù)量成為市場主導方面。工商企業(yè)擴大商品銷售必須使商品適銷對路。商品順暢到達消費者手里需要合理的分銷渠道形式。3 .不同類型市場調查的調查目的和內容?4 .明確市場調查目的的意義；如何明確一項市場調查的目的。制訂調查實施計劃的重要性；如何設置調查項目、選擇調查方法與調查形式？怎樣合理估算調查費用與組織調查計劃的實施？資料整理與分析的意義和調查報告撰寫要求。市場調查基本步聚與市場調查基本原則的關系。5 .市場調查機構與市場信息網(wǎng)絡與市場調查的關系。如何選擇調查機構進行市場調查。三、應用1 .比較探測性調查、描述性

12、調查和因果性調查。2 .模擬某個具體經(jīng)營管理問題、確定市場調查目的、制訂調查計劃。3 .企業(yè)進行市場調查機構選擇與調研活動的關系。第三章市場調查的內容一、識記1.市場環(huán)境調查的主要內容。(P5861)答：(1)政治法律環(huán)境；(2)經(jīng)濟技術環(huán)境；(3)社會文化環(huán)境；(4)自然地理環(huán)境；(5)競爭環(huán)境。2 .消費者市場調查的主要內容。(P6267)答：(1)人口；(2)職業(yè)與教育；(3)收入；(4)家庭；(5)消費者的購買心理；(6)消費者的購買行為。3 .生產(chǎn)者市場調查的主要內容。(P6977)答：(1)產(chǎn)品經(jīng)營狀況的調查；(2)市場需要潛力的調查；(3)產(chǎn)品性能、式樣、造型、色彩、重量等技術質

13、量的調查；(4)新產(chǎn)品需求的調查。4 .產(chǎn)品壽命周期的含義。(名詞解釋P77)答：產(chǎn)品進入市場，其銷售量經(jīng)歷著客觀上存在的從小到大，再由大到小，直至退出流通領域的壽命周期5 .流通渠道的含義。流通渠道調查的內容。(P7981)答：含義：流通渠道調查，系指對商品流通過程中所形成的市場的調查。內容：廠批發(fā)商品流通渠道的參加者(1)批發(fā)商業(yè)市場Y批發(fā)商業(yè)流轉環(huán)節(jié)的層次調查在零售商業(yè)市場上從事商品交易活動的參加者(2)零售商業(yè)市場J調查零售商業(yè)企業(yè)類型、零售商業(yè)網(wǎng)點的分布6 .市場分析的概念、內容和主要方法。(P8284)答：市場分析，是根據(jù)已獲得的市場調查資料，運用統(tǒng)計原理，分析市場及其銷售變化。(

14、1)商品分類銷售實際分析；(2)地區(qū)類別市場動態(tài)分析；市場分析的內容：J(3)新產(chǎn)品市場銷售分析；(4)消費者購買類型銷售分析；q(5)銷售費用分析。(1)直接資料法；市場分析的方法：Y(2)必然結果法；、(3)復合因素法。二、領會1 .政治法律、經(jīng)濟技術、社會文化、自然地理和市場競爭等環(huán)境的調查內容及意義。2 .消費者市場需求變化的內涵。人口、收入、心理等因素的多種變數(shù)與市場需求變化的關系3 .生產(chǎn)者市場消費需要與消費者市場消費需要的不同特點。(P7071)答：(1)市場需求的彈性小。(2)生產(chǎn)消費需要發(fā)生變化時，對原材料生產(chǎn)企業(yè)影響面大。(3)生產(chǎn)消費具有較強的專業(yè)性。(4)生產(chǎn)者市場的用

15、戶主要是生產(chǎn)企業(yè)，需要的生產(chǎn)資料數(shù)量多。4 .生產(chǎn)者市場供應調查的主要內容及意義。答：廠生產(chǎn)資料可供量同生產(chǎn)能力的調查；生產(chǎn)資料供應調查的主要內容J主要原材料同輔助原材料的調查；|制成品同零配件的調查；優(yōu)質、名牌產(chǎn)品原材料需要的調查。(附加的)生產(chǎn)發(fā)展速度和規(guī)模；影響生產(chǎn)資料供應的生產(chǎn)因素生產(chǎn)發(fā)展結構；|在生產(chǎn)過程中，企業(yè)的設備利用率、技術水平、勞動生產(chǎn)率I等經(jīng)營管理因素。5 .產(chǎn)品壽命周期不同階段的特點及調查內容。(P7779)答：(1)萌芽期：(2)成長期：(3)成熟飽和期：(4)衰退期：產(chǎn)品壽命周期調查內容：答：是產(chǎn)品的年實際銷售率變化，分析實際銷售率變化動態(tài)，并以明顯的產(chǎn)品實際銷售率增

16、長或下降為轉折點，區(qū)分產(chǎn)品處于壽命周期的哪一個階段。6 .批發(fā)商業(yè)市場與零售商業(yè)市場的調查意義。7 .市場分析在市場調查中的意義。三、應用1 .舉例闡明某老年保健品市場需求變化的多種變數(shù)。2 .比較消費者市場調查與生產(chǎn)者市場調查。3 .直接資料法、必然結果法、復合因素法和相關分析法的實際應用。第四章市場調查的形式一、識記1 .市場普查概念。（名詞解釋）答：就是對市場有關母體即所要認識的研究對象全體，進行逐一的、普遍的、全面的調查。2 .抽樣調查概念。（名詞解釋）答：是指從母體中抽取一部分子體作為樣本，對樣本進行調查，然后根據(jù)樣本信息，推算市場總體情況的方法。3 .抽樣調查誤差概念。（名詞解釋）

17、答：抽樣調查的特點是用樣本調查結果推斷整體結果，會產(chǎn)生抽樣調查誤差，即抽樣資料能否較為可靠地、精確地描述抽樣樣本所代表的總體。4 .幾率抽樣的含義和幾率抽樣調查的主要方法。系統(tǒng)抽樣樣本間距的含義。答：幾率抽樣：又稱可能率抽樣、概率抽樣。是按照隨機的原則選取調查樣本，使調查母體中每一個子體都有均等被選中的可能性，即具有同等被選為樣本的可能率，機遇均等。單純隨機抽樣：抽簽法、隨機號碼表法幾率抽樣的主要方法J分層隨機抽樣：分層比例、分層最佳、最低成本和多次分層抽樣L分群隨機抽樣系統(tǒng)抽樣樣本間距：指母體單位（分子）的總數(shù)與樣本數(shù)之比。5 .非幾率抽樣概念和非幾率抽樣的主要方法。（P100）答：非幾率抽

18、樣：是指幾率抽樣范圍以外的抽樣方法。r任意抽樣法非幾率抽樣的主要方法I判斷抽樣法配額抽樣法L系統(tǒng)抽樣法（等距抽樣法）6 .抽樣調查的三類抽樣方法。選擇抽樣方法的思路與考慮因素單純隨機抽樣抽簽法隨機號碼表法幾率抽樣分層隨機抽樣L分層比例抽樣分層最佳抽樣分層最低成本抽樣多次分層抽樣抽樣調查方法I分群隨機抽樣二級分群抽樣多級分群抽樣系統(tǒng)抽樣(介于幾抽樣與非幾率抽樣之間)任意抽樣I非幾率抽樣判斷抽樣配額抽樣獨立控制配額抽樣相互控制配額抽樣7.消費者固定樣本持續(xù)調查概念。(名詞解釋)答：是把抽樣選定的消費者樣本固定下來，對其進行長期持續(xù)的調查。二、領會1.市場普查的適用面。(P8586)答：(1)市場范

19、圍小。(2)母體數(shù)量較少。(3)調查時間充裕。2.抽樣調查過程。答：抽樣調查的優(yōu)缺點。如何減少抽樣調查誤差。(P86-8)抽樣調查過程,明確市場調查目標總體；了解總體基本情況，決定抽樣基本單位;確定樣本數(shù)量，選擇抽樣方法進行抽樣;樣本調查；L根據(jù)樣本信息推算總體情況。工作量小。抽樣調查優(yōu)勢調查費用低。時間短減少抽樣調查誤差正確地確定抽選樣本的方法，使抽選出來的樣本能夠真正代表母體。恰當?shù)卮_定樣本的數(shù)目。加強抽樣調查組織工作，提高工作質量。3 .單純隨機抽樣、分層隨機抽樣、分群隨機抽樣三種幾率抽樣方法的做法、適用情況。分層隨機抽樣三種具體方法的差異。系統(tǒng)抽樣廣泛采用的原因。4 .任意抽樣、判斷抽

20、樣、配額抽樣三種幾率抽樣方法的做法、適用情況。5 .各樣抽樣方法的優(yōu)缺點。6 .消費者固定樣本持續(xù)調查的優(yōu)缺點。三、應用1 .比較分層隨機抽樣與分群隨機抽樣。2 .比較獨立控制和相互控制兩種配額抽樣。比較分層比例抽樣與配額抽樣。3 .抽樣誤差要求、調查總體特點、客觀調查條件三個因素與抽樣方法選擇的關系。4 .舉例說明如何組織消費者固定樣本調查。第五章市場調查方法一、識記1 .間接資料的概念。間接資料的來源。(P115-116)答：間接資料：指從文獻檔案中收集的資料，也稱第二手資料。業(yè)務資料統(tǒng)計資料廣內部來源財務資料其他資料間接資料來源包括J政府機構及經(jīng)濟管理部門公布的有關資料。各種經(jīng)濟信息中心

21、、專業(yè)信息咨詢機構、統(tǒng)計部門、行業(yè)協(xié)會公布和保存的市場信息和有關行業(yè)情報。Q外部來源K國內外有關書籍、報刊和電臺、電視臺所提供的文獻資料。各種國際組織、外國使領館、商會所提供的國際市場信息。各種類型的圖書館是各種文獻資料集中存放的場所，市場調查人員I可以充分利用。2 .文案調查概念、特點。(P114-115)答：文案調查法：又稱間接資料調查法，指取得間接資料的方法。、安、木、犯J為市場研究提供大量的綜合市場信息，為實地調查創(chuàng)造條件，文案倜旦的功能，解決實地調查中時間緊、費用少、空間范圍有限的困難，從而成為經(jīng)常性的調查方式。文案調查的特點機動性和靈活性3 .訪問法的含義、類型。各類訪問調查的概念

22、。(P117124)答：訪問法：系指通過以詢問的方式向被調查者了解市場情況的一種方法。面談調查：個人面談；小組面談；集體座談訪問法的類型郵寄調查電話調查留置調查面談調查：系指調查人員同被調查者直接面談，當面聽取意見，收集市場反映，詢問有關問題的方式。I自由問答面談的詢問方式J傾向偏差詢問強制性選擇郵寄調查：是指將設計印制好的調查問卷，通過郵政系統(tǒng)寄給被調查者，由被調查者根據(jù)要求填寫后再寄回來的一種調查方法。一對比較法圖解評價量表法項目核對法郵寄調查特點空間的范圍大樣本數(shù)目可以很多，而費用開支少電話調查：是指通過電話向被調查者進行問詢，了解市場情況的一種方法。留置調查：是指將調查問卷當面交給被調

23、查者，說明填寫的要求，并留下問卷，讓被調查者自行填寫，由調查人員定期收回的一種市場調查方法。4 .觀察法的含義、優(yōu)缺點和運用形式。(P127128)答：觀察法：是指通過觀察被調查者的活動取得第一手資料的調查方法。產(chǎn)商品資源觀察顧客觀察觀察法運用形式顧客流量觀察營業(yè)狀況觀察商品庫存觀察L痕跡觀察(P129-130)5 .實驗法的含義、優(yōu)缺點。隨機對比實驗法的概念、優(yōu)缺點答：實驗法：是指在市場調查中，通過實驗對比來取得市場情況第一手資料的調查方法。實驗法的優(yōu)點：(1) 可以有控制地分析、觀察某些市場現(xiàn)象之間是否存在因果關系，以及相互影響程度；(2) 通過實驗取得的數(shù)據(jù)比較客觀，具有一定的可信度。實

24、驗法的缺點：(1) 其運用有一定的局限性，費用較高；(2) 實驗法只適用于對當前市場現(xiàn)象的影響分析，對歷史情況和未來變化則影響較小，實驗所需的時間較長，又因為實驗中要實際銷售，使用商品，因而費用也較高。隨機對比實驗：是指按隨機抽樣法選定實驗單位所進行的實驗調查。優(yōu)點：(1) 能夠測算實驗誤差，從而有助于提高實驗結果的準確性。(2) 可以節(jié)省分析過程和時間，并與其他實驗方法互相結合、互相補充、解決實驗單位不易選定或選定不準的困難缺點：主要是應用中花費時間長，費用開支大6 .態(tài)度測量表法的含義。量表的概念。量表的各類。(P138)答：態(tài)度測量表法：運用量表調查測量消費者對商品的需求心理評價尺度。量

25、表：消費者在市場上選購什么商品，不選什么商品，不是隨意決定的，而是在內心里有一定尺度,這種尺度在心理學中稱為量表。廠類別量表量表各類順序量表差距量表等比量表7 .選擇方法考慮的因素。(P141142)答：選擇市場調查方法的考慮的因素二、領會,調查項目、問題的伸縮性調查范圍(調查問卷的復雜程度調查信息的時效性(調查成本費用的多少i.間接資料的意義。2 .文案調查與實地調查的關系。文案調查要遵循哪些原則？為什么？(P114115)答：相關性原則時效性原則文案倜查的原則系統(tǒng)性原則、經(jīng)濟效益原則3 .四類訪問調查的優(yōu)缺點與各自常用詢問方式的關系。4 .商品資源觀察、顧客觀察、客流量觀察、營業(yè)狀況觀察、

26、商品庫存觀察和痕跡觀察等觀察形式的實用意義。5 .事前事后對比實驗、控制組同實驗相比實驗、有控制級的事前事后對比實驗三種常用實驗法的實際應用做法。三種對比實驗法為保證實驗效果應注意的相關事項。隨機對比實驗與幾率抽樣的關系。6 .評比量表和數(shù)值分配量表各自屬于哪種量表；態(tài)度測量表與詢問法中詢問方式的關系。7 .各種考慮因素與訪問法、觀察法、實驗法的選擇的關系。三、應用1 .舉例說明應用間接資料進行市場篩選。2 .四類訪問法的比較。3 .假設商品陳列對銷售有影響，闡明三種市場實驗的做法。4 .變量消費者對某產(chǎn)品性能的喜愛或反感，應用態(tài)度測量表法設計問題。5 .為某餐館調查消費者吃火鍋的態(tài)度和偏好，

27、設計一份訪問調查。第六章市場預測的種類、內容和步驟一、識記1.按不同標志劃分的市場預測種類。（P153154）答：宏觀市場預測和微觀市場預測/單項商品預測同類商品預測商品層次的市場預測1分消費對象商品預測商品總量預測r國際市場預測全國性市場預測空間層次的市場預測時間層次的市場預測）地區(qū)性市場預測當?shù)厥袌鲱A測、企業(yè)（行業(yè)）市場占有率預測產(chǎn)短期預測近期預測中期預測一長期預測2 .市場需求預測、銷售預測、商品資源預測、商品供求動態(tài)預測和商品壽命周期預測的含義及主要內容。答：市場需求預測：是預測消費者、用戶在一定時期、一定市場范圍內，有貨幣支付能力的對某種商品的需求。內容：它包括量的預測，需求商品的品

28、種、規(guī)格、花色、型號、款式、質量、包裝及需要時間等變動趨勢的預測等等。收入分配政策。預測影響市場需求的各種因素價格政策。預測購買力投身及其變化趨勢。消費需求傾向變化銷售預測：是在一定市場環(huán)境下，未來一定時期內所能達到的商品銷售金額（量）商品資源預測：是對進入市場的商品資源總量及其構成和各種具體商品市場可供量的變動趨勢的預測。商品供求動態(tài)預測：也就是商品供求平衡狀況的預測。商品壽命周期預測：是對商品進入市場直至退出市場的全過程所處不同階段的發(fā)展變化前景作出估計。商品銷售增長率=本期銷售量一上期銷售量上期銷售量銷售增長率分析法商品壽命周期常采用的方法家庭普及率推斷法成長曲線分析法、對比類推法3 .

29、市場預測四個基本步驟的含義和各步驟的內容。預測誤差分析的主要方法。(P165-170)答：預測誤差分析方法j擬合誤差(擬合精度)事后預測誤差(預測精度)擬定項目1.明確目的Y歷史資料I現(xiàn)實資料預2.收集資料測程.序3.分析判斷制定計劃市場影響因素同消費需求的關系1產(chǎn)銷關系【消費心理、需求變化選擇預測方法制定預測模型確定測值4 .市場預測的基本要素。市場預測系統(tǒng)的含義與特點。企業(yè)市場預測系統(tǒng)設計中注意的事項與其相關內容。(P171174)答：市場預測的包含四個基本要素：(1)預測依據(jù)(2)預測方法(3)預測分析(4)預測判斷市場預測系統(tǒng)：是市場預測過程中預測依據(jù)、預測方法、預測分析和預測判斷四個

30、基本要素的有機結合。市場預測系統(tǒng)的特點：(P174)(1)系統(tǒng)內含有各種所選用的預測方法。(2)輸入的預測依據(jù)是適當?shù)?、切實可靠的、并能防止?shù)據(jù)的不純和誤用。(3)系統(tǒng)具有跟蹤、修改和自動校正等方面的適當措施，可按照新情況做近似的調整，能防止無目的的干預。(4)經(jīng)理部門的使用者了解系統(tǒng)動作程序，在系統(tǒng)運作過程的緊要環(huán)節(jié)，他們能親自參與工作并發(fā)揮作用。企業(yè)市場預測系統(tǒng)設計中注意事項：(1)決定負責人參與系統(tǒng)設計；(2)恰當?shù)剡x擇適用的預測方法；(3)設計相應的通用程序；(4)明確預測系統(tǒng)內的職責。5.市場預測的四個基本原則。(P174175)答：(1)連續(xù)原則。(2)類推原則。(3)相關原則。(

31、4)概率性原則。6 .市場預測按層次關系分類的方法種類及其特點。選擇預測方法的主要標準。(P176180)答:廠非正規(guī)預測法市場預測方法的種類、正規(guī)預測法主觀估計預測法技術預測法定量預測法時間序列分析法因果關系分析法定量預測法的特點：(1)數(shù)據(jù)資料齊全是條件；(2)統(tǒng)計方法和數(shù)學模型是工具;(3)量與質的分析要結合。選擇預測方法的主要標準：(1)預測期范圍：長期、短期、中期、近期預測(2)數(shù)據(jù)樣式：水平型、趨勢型、季節(jié)型、循環(huán)型樣式(3)預測精確程度(4)預測費用(5)適用性：(選擇的方法、獲取預測結果所需時間，應滿足決策者對信息需求的時間要求；預測方法對預測者、決策者具有吸引力，即預測者和決

32、策者對預測方法的理解程度。)7 .企業(yè)市場預測系統(tǒng)的職能。答：(1)確定預測信息的要求。(2)挑選有預測能力的工作人員。(3)搜集數(shù)據(jù)。(4)按數(shù)據(jù)選用合適的預測方法。(5)把預測結果通知經(jīng)理。(6)實際結果對預測結果的反饋和比較。二、領會1 .劃分市場預測種類的意義。不同種類市場預測的相互關系。2 .市場需求預測與銷售預測的關系。銷售預測與市場占有率的關系。市場需求預測的意義。商品供求動態(tài)預測的層次性。商品壽命周期預測常用分析方法的適用情況。3 .市場預測四個基本步驟在市場預測過程中的意義，以及相互間的關系。擬合誤差與事后預測誤差的區(qū)別。4 .企業(yè)設計市場預測系統(tǒng)的意義。做好選擇定量預測方法

33、的主要工作。5 .市場預測四個基本原則的意義。6 .劃分市場預測方法種類的意義。不同種類預測方法的相互關系。選擇預測方法各主要標準的意義。7 .企業(yè)市場預測系統(tǒng)各項職能的意義。怎樣有效實施企業(yè)市場預測系統(tǒng)各項職能？企業(yè)市場預測組織工作存在問題的原因及解決問題的對策。三、應用1 .指明21世紀前五年我國糧食產(chǎn)量預測的市場預測種類。2 .闡明21世紀前三年我國小轎車市場需求預測的主要內容及基本思路3 .開展嬰兒用品市場需求預測的基本預測步驟。4 .應用預測的經(jīng)理人員應該如何選擇合適的預測方法。5 .我國企業(yè)如何執(zhí)行預測職能。第七章判斷分析法1 .識記：判斷分析法的含義？答：是從事物的質的方面去分析

34、判斷，進行預測。2 .領會：運用的注意事項？判斷分析法的必要性？3 ：（1）加強市場市場調查研究，努力掌握市場的各種因素的變化。（2）使質的分析數(shù)量化，即通過質的分析求提量的概念。（3）運用多種判斷方法進行預測，并將用各種方法求得的預測值加以比較，然后選擇由不同方法獲得的比較近似的預測值作為決策的依據(jù)。（二）集合意見法1.識記：集合意見法的含義？三種具體形式？方案損益期望值的含義與測算公式？答：集合意見法：是由預測人員召集企業(yè)的管理者、業(yè)務人員，根據(jù)已收集的信息資料和個人的經(jīng)驗，對未來市場做出判斷預測，最后由組織者把預測方案、意見集中起來，用平均數(shù)的方法進行數(shù)學處理，并根據(jù)實際工作中的情況進行

35、修正，最終取得預測結果的方法。三種具體形式：（1）集合經(jīng)營與管理人員意見法；（2） 集合業(yè)務人員意見法；（3） 業(yè)務人員意見綜合法。2 .領會：集合意見法的預測步驟？三種具體方法的優(yōu)缺點？3 .應用：方案期望值的測算？多個方案期望值的綜合測算？（三）專家會議法1 .識記：專家會議法的含義？答：就是邀請有關方面的專家，通過會議的形式，對某個產(chǎn)品的未來發(fā)展前景做出評價，并在專家們分析判斷的基礎上，綜合專家們的意見，對該產(chǎn)品的市場需求及其發(fā)展趨勢做出量的預測。2 .領會：專家會議保證預測質量的有關事項？方法的優(yōu)缺點和預測步驟？（四）專家小組法1 .識記：專家小組法的含義？預測過程？2 .領會：專家小組法的預測基本程序和特點？3 .應用：比較專家小組法與專家會議法？比較集合意見法與專家意見法。專家小組法最