全球最大電器零售商百思買Best Buy品牌

1、 百思買公司公司于1966年成立于明尼蘇達州，并在1983年更名為百思買。    從1983年開出了第一個大型商場 “百思買”的黃色標簽商標開始廣為人知。    至2004年3月，它在北美已經(jīng)擁有了超過750家店，并且每年以7080家的速度增長，已成為北美第一號家電、個人電腦、娛樂軟件和器具的零售商，占有16%的市場分額 業(yè)態(tài)模式單一，不斷降低成本     百思買創(chuàng)造了家電銷售的一種新型業(yè)態(tài)模式：大型家電專業(yè)店+連鎖經(jīng)營。  

2、  大型家電專業(yè)店規(guī)?？蛇_數(shù)千平方米，選址一般遠離店鋪租金昂貴的中心商業(yè)區(qū)，商品采取倉儲式陳列或樣品陳列，又大大降低了經(jīng)營成本，取得競爭上的價格優(yōu)勢。    一家店2000平方米，達到 100家店，就是20萬平方米，一年可以實現(xiàn)百億元的銷售額，足可以控制任何一個家電生產(chǎn)廠家，取得最為優(yōu)惠的采購價格，同時大規(guī)模運作可使單位經(jīng)營成本降低。 服務和在線交易是制勝的法寶     打開百思買的網(wǎng)站，你很容易就能找到各種產(chǎn)品的購買指導，為消費者提供系統(tǒng)化的方案建議。  

3、;  要是買了新房，GeekSquad的服務咨詢專家，會幫你擬定家庭娛樂安裝和應用方案。只須花150美元標準咨詢費，專家就會去顧客家里登門拜訪，現(xiàn)場制定方案。當你最終決定在百思買采購，咨詢費將沖賬免除。    百思買通過調(diào)查得知，顧客購買家電產(chǎn)品最關(guān)注的三個要素是：親切可信賴的導購員，快速購物，售后服務等?！耙虼?，百思買的導購員區(qū)別于中國廠商派到賣場的銷售代表，他們不進行推銷活動，只進行服務活動，在顧客需要時回答顧客詢問?！?#160;與供貨商關(guān)系緊密    百思買在美國市場與供貨商一直保持“競

4、合關(guān)系”。收購中國五星電器后百思買宣稱會改變國內(nèi)一些連鎖企業(yè)壓榨廠商的陋習，并稱將保證上游廠商15%的毛利。 與國美蘇寧的不同 1、統(tǒng)一風格的裝修代替了各式各色的廠家展柜；   2、百思買員工代替了廠家促銷員；   3、沒有吊旗和海報,沒有簽名售機；   4、百思買提出的“與供貨商采取先付款后拿貨”模式。這顛覆了本土家電零售商賴以生存和擴張的“類金融”模式。所謂的“類金融”模式是指家電零售商利用賬期占用供應商的資金，并利用這些現(xiàn)金流瘋狂擴張。在快速擴張的同時，幾乎把經(jīng)營風險都轉(zhuǎn)嫁給了制造企業(yè)。百

5、思買先付款后拿貨，使得供應商、消費者和自身三者之間實現(xiàn)了共贏。 敗走中國 2011年2月，百思買在官網(wǎng)發(fā)布公告，將關(guān)閉在中國大陸地區(qū)的9家百思買門店，并計劃將于2012財年間在中國開設將近50家五星電器門店。  入華時間過晚失去先發(fā)優(yōu)勢   2005年，中國家電連鎖完成在中國的布局，2006年百思買再進入中國已經(jīng)失去先發(fā)優(yōu)勢，所以一直被國內(nèi)大連鎖壓制。 “買斷經(jīng)營”推高運營成本   百思買跟國內(nèi)本土家電賣場的經(jīng)營模式有本質(zhì)不同。百思買定位高端，業(yè)內(nèi)人士稱之為“家電賣場的奔馳寶馬”，提供個性化服務

6、，購物體驗好，但商品的價格高于國內(nèi)本土家電賣場。   全球電器零售主要有兩種模式，一種以國美、蘇寧為代表，其將銷售區(qū)域分租給不同的廠商，并由廠商派駐促銷員，連鎖賣場收取租金，并從銷售額中提取一定的比例作為利潤；   另一種則以百思買、沃爾瑪為代表，企業(yè)通過規(guī)模采購低價買入產(chǎn)品，然后用自有員工加價銷售，零售商賺取買賣差價。   堅持“買斷經(jīng)營”的百思買，還需要自己購買供貨商的樣機，并承擔樣機折舊的損失，運營成本遠遠高于本土家電賣場。    根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，百思買2009年銷售收入僅為10億元，每家店年銷售收入億元。以20%的毛利計算，每年毛利潤只有3300萬，這顯然不足以支付店面的房租、人員工資等各項費用。   而且，百思買銷售的商品跟本土賣場同質(zhì)化，消費者自然愿意買價格便宜的，結(jié)果導致百思買叫好不叫座，看多買少。品牌廣告  品牌網(wǎng)站品牌店面 . 百思買屬于大型賣場品牌，這類龐然大物，就如森林中的大象般，形象穩(wěn)重而大氣。字體粗壯穩(wěn)重，色彩鮮明時尚，兩者