2022年服裝品牌營銷推廣方案

1、2022年服裝品牌營銷推廣方案隨著圣誕、元旦的來臨，天氣不斷的轉(zhuǎn)冷，服裝行業(yè)的銷售旺季接踵而至;各商家都在積極籌備年度最大規(guī)模的促銷活動(dòng)本次營銷活動(dòng)將產(chǎn)生_個(gè)訴求重點(diǎn):圣誕節(jié)和元旦;由于連江店竟?fàn)帉κ珠_業(yè)時(shí)間無法確切估計(jì)，為了迎合對手，所以將連江店的圣誕元旦活動(dòng)獨(dú)立開展，其他門店則按照以下統(tǒng)一方案推廣執(zhí)行;圣誕·元旦促銷活動(dòng)分析圣誕節(jié)是西方國家一年中最盛大的節(jié)日。因此，借助圣誕節(jié)，將西方節(jié)日氣氛融入至賣場環(huán)境，與亞酷品牌相結(jié)合，加強(qiáng)消費(fèi)者對_百貨"個(gè)性、_、體驗(yàn)"的品牌內(nèi)涵認(rèn)同與滲透。以賣場環(huán)境優(yōu)勢及亞酷品牌個(gè)性來提升顧客的消費(fèi)心里附加值。因此，本次活動(dòng)中，將重點(diǎn)

2、放在對賣場氣氛的營造。第一階段的系列促銷活動(dòng)都以圣誕為中心，使活動(dòng)氣氛與賣場氣氛緊密結(jié)合。第二階段則以嶄新的活動(dòng)主題，提前于競爭對手，把元旦做為新的賣點(diǎn)，吸引目標(biāo)顧客群的眼球。企劃目標(biāo)利用圣誕節(jié)前后的零售旺季以及此次促銷活動(dòng)，吸引更多的顧客光臨亞酷服飾，力求增加_月份的銷售收入，目標(biāo)定為比上月增長_%。建立并維系顧客忠誠，借以帶動(dòng)效仿者的光顧;對抗我們的競爭對手，吸引顧客，提高_(dá)百貨的市場占有率。鞏固_百貨在各市場零售行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位;活動(dòng)主題A面:狂歡圣誕節(jié)內(nèi)容:促銷活動(dòng);體現(xiàn)購物的視覺圖片;活動(dòng)主題:真情告白，傾情許愿備用主題:情意綿綿許愿卡活動(dòng)時(shí)間:_.12.23-_.12.28活動(dòng)地點(diǎn)

3、:_百貨寧德店、連江店活動(dòng)內(nèi)容:在這浪漫的節(jié)日里，_百貨為您準(zhǔn)備了親情卡、友情卡和情侶卡，還有一顆_米高的圣誕樹;快帶上您的親人、朋友或是情侶來許個(gè)愿吧!我們將會(huì)把載滿您心愿的許愿牌掛在許愿樹上，早日實(shí)現(xiàn)您的愿望!憑任意收銀小票即可參加。活動(dòng)分析:通過許愿卡這一浪漫的表達(dá)方式，吸引年輕消費(fèi)群體的興趣和_，將圣誕節(jié)的時(shí)尚元素充分體現(xiàn)，同時(shí)促進(jìn)相關(guān)商品的銷售。活動(dòng)細(xì)則:將禮品發(fā)放處設(shè)于圣誕木屋，一張收銀小票限送一張?jiān)S愿卡，并即時(shí)將收銀小票記號(hào)作廢。顧客填寫完由工作人員回收并負(fù)責(zé)掛到許愿樹上?；顒?dòng)預(yù)算:略活動(dòng)主題:圣誕送好禮，糖果一把抓活動(dòng)時(shí)間:_.12.23-_.12.28活動(dòng)內(nèi)容:快來免費(fèi)品嘗圣

4、誕老人帶來的美味糖果吧!平安夜及圣誕節(jié)當(dāng)天到_百貨，不見不散?；顒?dòng)細(xì)則:活動(dòng)期間，由兩位工作人員人伴成圣誕老人，在賣場內(nèi)于門口處進(jìn)行發(fā)放糖果，現(xiàn)場播放一些歡快的圣誕歌曲。服裝品牌營銷推廣方案二一、促銷的目的:l銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。二、促銷的過程:l確定促銷的商品、并備好充足的貨。2要確定顧客人群1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影

5、響銷售，也會(huì)影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)_，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。2、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。三、制定促銷方案:l會(huì)員、積分促銷:2折扣促銷3贈(zèng)送樣品促銷:4抽獎(jiǎng)促銷:5紅包促銷6拍賣:7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)會(huì)員、積分促銷:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累

6、計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!折扣促銷:折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。a、直接折扣:找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。優(yōu)點(diǎn):符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢?建議:采用這種促銷方式的促銷效

7、果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。b、變相折扣:免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。優(yōu)點(diǎn):更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。c、買贈(zèng)促銷:其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!建議:買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品

8、，會(huì)對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!贈(zèng)送樣品促銷:在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。建議:效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。抽獎(jiǎng)促銷:這是一種有_性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn):a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動(dòng)參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平

9、性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。優(yōu)點(diǎn):可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!拍賣:拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可極大提升商品成交機(jī)會(huì)。積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng):淘寶不定期會(huì)在不同版塊_不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人_到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處_淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!四、營造良好的促銷氛圍有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，