銷售提成方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷售提成方案一、目的：為激勵(lì)銷售部及兼職銷售人員更好地完成銷售計(jì)劃，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。二、適用范圍：銷售部及兼職銷售人員。三、制定提成方案遵循的原則：1、公平原則：即銷售部在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤與銷售并重原則。四、銷售價(jià)格管理：1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由公司統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。3、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。五、具體內(nèi)容：1、公司銷售部人員收入基本構(gòu)成：銷售部人員薪資結(jié)構(gòu)為底薪、銷售提成兩個(gè)部分；2、公司兼職銷售部人員收入基本構(gòu)成： 兼職銷

2、售人員薪資結(jié)構(gòu)為銷售提成一個(gè)部分；六、公司銷售人員管理：1、新入職銷售人員試用期三個(gè)月，兩個(gè)月內(nèi)無任務(wù)，固定提成0.5%，試用期滿評(píng)估是否轉(zhuǎn)正，試用期內(nèi)，業(yè)績突出者，可提前轉(zhuǎn)正。2、新入職員工轉(zhuǎn)正后，基本業(yè)務(wù)量每月15萬，每月進(jìn)行銷售業(yè)績完成比例考核，連續(xù)考核三個(gè)月后，重新制定任務(wù)量，任務(wù)完成比例排名末位人員將在公司重新調(diào)整，銷售提成方案如下：銷售額（萬元）提成比例()15（含以下）0.515以上301.230以上1.5銷售額是指公司實(shí)際收到的貨款凈額總辦、財(cái)務(wù)部、銷售部、工程部按每月銷售額固定提成0.3%家裝公司及裝修材料市場返傭戶型包含材料市場價(jià)推廣價(jià)返傭含凈水前置價(jià)格1廚1衛(wèi)1陽臺(tái)（包工

3、包料）熱水3路、冷水5路12800750010001廚2衛(wèi)1陽臺(tái)（包工包料）熱水5路、冷水8路1580090001500七、兼職銷售人員提成管理兼職銷售人員無基本業(yè)務(wù)量，銷售提成方案如下：銷售渠道戶型提成金額散戶1廚1衛(wèi)1陽臺(tái)（包工包料）10001廚2衛(wèi)1陽臺(tái)（包工包料）1500家裝公司及裝修材料市場1廚1衛(wèi)1陽臺(tái)（包工包料）5001廚2衛(wèi)1陽臺(tái)（包工包料）500家裝公司及裝修材料市場返傭戶型包含材料市場價(jià)推廣價(jià)返傭含凈水前置價(jià)格1廚1衛(wèi)1陽臺(tái)（包工包料）熱水3路、冷水5路12800750010001廚2衛(wèi)1陽臺(tái)（包工包料）熱水5路、冷水8路1580090001500八、銷售部提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則；1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予當(dāng)月累計(jì)提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。4、如員工一個(gè)月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。九、兼職人員提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予當(dāng)月提成兌現(xiàn)。十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，暫定2018年12月31日截止。有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)