會所公司二〇一〇年銷售提成管理辦法(征詢意見稿)

1、會所公司二一年銷售提成管理辦法（征詢意見稿）為規(guī)范公司銷售管理，鼓勵員工積極銷售，努力促進銷售業(yè)績的增長，特制定公司2010 年度銷售提成管理辦法。一、國際公寓銷售提成辦法（一）提成原則。國際公寓實行“團體提成、月度提成、有獎有罰”的提成原則，以前三年每月銷售額的平均數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)，結合2010 年銷售目標（ 1230 萬元），確定 2010 年每月提成底線任務和目標任務。（二）獎罰標準1、每月銷售額高于目標任務的部分按5%給予提成；2、每月銷售額高于底線任務但低于或等于目標任務的部分按3%給予提成；3、每月銷售額低于或等于底線任務的部分按3%給予處罰。（三）提成數(shù)據(jù)及參照標準假設每月銷售額

2、為X 萬元，底線任務為L 萬元，目標任務為M 萬元。單位：萬元項目前三年平均銷售額底線任務目標任務處罰比例提成比例提成比例（ L）（M）（XL） （LXM） (XM)月份一月106.3398.22106.913%3%5%二月92.6785.6093 183%3%5%三月102.3394.52102.893%3%5%四月10395.14103.563%3%5%五月98.6791.1499.213%3%5%六月100.6792.99101.223%3%5%七月108.33100.07108.923%3%5%八月113104.38113.603%3%5%九月100.6792.99101.223%3%

3、5%十月90.3391.7599.873%3%5%十一月98.3390.8398.873%3%5%十二月10092.37100.553%3%5%合計1223.3311301230例如：以十二月份數(shù)據(jù)為例，進行提成（處罰）計算。1、如十二月份銷售額為110.55 萬元，則應提成金額為： （110.55-100.55）× 5%+（ 100.55-92.37）× 3%=7454（元）；2、如十二月份銷售額為98.37 萬元，則提成金額為：（ 98.37-92.37）×3%=1800（元）；3、如十二月份銷售額為90.37 萬元，則處罰金額為：（ 92.37-90.37）

4、× 3%=600（元）；（四）提成及處罰金額分配方法1、根據(jù)員工的月度的工作表現(xiàn)，經(jīng)考核后評定點數(shù)。用提成總額（處罰總額）除以所有員工的點數(shù)之和，得出平均提成額（平均處罰額），再用平均提成金額（平均處罰額）乘以每個員工的點數(shù)，得出最后的提成金額（處罰金額），計算公式為：平均提成額（平均處罰額）提成總額（處罰總額）÷所有員工的點數(shù)之和；個人提成金額（處罰金額）平均提成額（平均處罰額）×員工個人點數(shù)；2、各部門員工對應的點數(shù)范圍：（ 1）管理部、維修： 0.8 -1.0；（ 2）客房部： 1.0 -1.2；（ 3）前廳部及助理主管級以上管理人員： 1.2 -1.4；二

5、、會所銷售提成辦法（一）提成項目會所部分實行個人提成， 可提成項目為“會員年卡”、“ 1000 元儲值卡（ A 卡）”、“3000元儲值卡（ B 卡）”，公司全體員工（不含領導班子成員）均可參與銷售和提成；（二）提成比例銷售“會員年卡”的提成比例為7%，計算方法為：銷售金額×7%；銷售“儲值 A 卡” “儲值 B 卡”的提成比例為5%，計算方法為：銷售金額× 5%；三、國際公寓客房銷售提成辦法（一）提成范圍國際公寓客房的銷售實行個人提成，公司全體員工（不含領導班子成員）均可參與銷售和提成。（二）提成比例以客人首次入住的消費金額為提成依據(jù)。提成比例為5%。1、成功介紹散客入住

6、，則以入住第一天消費金額作為提成依據(jù)。2、成功介紹長住客入住，則以第一個月的消費金額作為提成依據(jù)。如：客人入住 3 天。第一天消費金額為1000 元，則提成金額為： 1000× 5%=50 元；客人入住 2 個月，第一個月的消費金額為20000 元，則提成金額為：20000× 5%=1000元；四、提成發(fā)放（一）員工每銷售一張“會員年卡” 、“1000 元儲值卡（ A 卡）”或“ 3000 元儲值卡（ B 卡）”以及國際公寓客房的銷售，均須簽署銷售確認單留底，次月2 日前各部門將員工銷售提成統(tǒng)計匯總，簽署部門銷售提成匯總表；（二）所有提成（處罰）與當月工資一同發(fā)放（扣除），

7、所得稅均由個人承擔。五、本辦法公布之日起實施，有效期至2010 年 12 月 31 日。六、如有特殊原因，公司可即時調整本辦法以適應當時情況，本辦法最終解釋權歸深圳華僑城會所管理有限公司所有。深圳華僑城會所管理有限公司二一年三月二十三日出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。侍

8、中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰 “能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝