節(jié)日促銷活動(dòng)策劃書

1、節(jié)日促銷活動(dòng)策劃書節(jié)日促銷活動(dòng)策劃書 節(jié)日促銷活動(dòng)策劃書1 一：活動(dòng)背景 “五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩 千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她

2、的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！ 二：活動(dòng)主題 觸摸“五一”，體驗(yàn)“阿膠”東阿阿膠情系百姓 三：活動(dòng)目的 1、利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量 2、借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知 3、回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度 4、加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情 四：活動(dòng)時(shí)間 20xx年4月20日20xx年5月20日 五：活動(dòng)產(chǎn)品 主推產(chǎn)品：阿膠神三個(gè)規(guī)格（20ML*10、20ML*20、20ML*40） 輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上） 六：活動(dòng)城市（以分公司為單位） 濟(jì)南、青島、北京、合肥 （不要緊局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允許多可開展

3、，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng)，在終端形成一定的影響，給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心，打好入場(chǎng)的基礎(chǔ)） 七：活動(dòng)規(guī)劃 （一）：活動(dòng)內(nèi)容 1、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)一次 2、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)兩次 3、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)三次 4、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)四次 5、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的觸摸“

4、五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)五次，最多五次。 6、活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司 （二）：活動(dòng)形式 1、每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用KT板制作（尺寸長(zhǎng)30CM*寬30CM*40CM），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為企業(yè)的LG；另兩個(gè)面為觸摸“五一”贏幸運(yùn)字樣 2、每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，請(qǐng)用不褪色的水筆寫。 3、乒乓球上字樣標(biāo)志分配：10個(gè)球上寫“五”；5個(gè)球上寫“一”；一個(gè)球上寫“五一”；另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)” 4、乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本） （三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) 1、一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值168

5、元的阿膠神（20ML*40） 2、二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液 3、三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿 4、四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗（100G） （四）：補(bǔ)充說(shuō)明 1、本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ) 2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整） 八：促銷價(jià)格策略 1、 經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)

6、經(jīng)常讓利5%10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%10% 2、我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%10% 3、不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的.顧客！ 九：活動(dòng)終端要求 1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件： （1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列 （2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名 （3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ) （4）需要有良好的客情關(guān)系，能配

7、合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行 2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持，同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內(nèi)容 3、終端的布置設(shè)計(jì) （1） 在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容） （2） 在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放 （3） 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛 （4） 在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望 （5） 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱 4、在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力 十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/（直營(yíng)分公司） 1、保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫(kù)存，特別

8、暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義，使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng) 2、經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通，確保本次活動(dòng)順利開展 3、經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理 4、經(jīng)銷商為本次活動(dòng)給予一定促銷讓利（建議5%），我們?cè)僮?%，保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)配合DM的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知 5、保證物流的暢通，及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷售 十一：宣傳物料 1、活動(dòng)宣傳單頁(yè) 2、活動(dòng)海報(bào) （設(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成） 3、分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置 十二：控制點(diǎn) 1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng) 2、促銷員招聘、進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn) 3、DM的談判 4、堆頭和TG的落實(shí) 十三：效果預(yù)估 1、

9、促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 2、提升產(chǎn)品的知曉度 3、樹立彼此的信心 節(jié)日促銷活動(dòng)策劃書2 圣誕節(jié)、元旦促銷活動(dòng)方案 一、節(jié)慶假日 冬 至：12月22日（星期一） 平安夜：12月24日（星期三） 圣 誕：12月25日（星期四） 元 旦：01月01日（星期四） 二、廣告快訊檔期 12月21日元月3日 三、促銷主題三步曲 總主題：歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮 第一曲：您許愿，我送禮 第二曲：圣誕節(jié)，送歡喜 第三曲：迎新春，獻(xiàn)賀禮 四、營(yíng)銷目的 1、利用圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)街區(qū)氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列，并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)各品牌店布置的積極性。 2、管理公司全力執(zhí)行以歡樂圣誕狂響曲，

10、名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮為主題的促銷三步曲活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。 五、商品促銷 1、圣誕及元旦期間發(fā)動(dòng)街區(qū)各店進(jìn)行節(jié)日促銷，由公司組織在報(bào)紙媒體上進(jìn)行 發(fā)布，在新的一年里，給顧客留下一個(gè)良好的印象。（目前，無(wú)推行真正意義上的“VIP會(huì)員卡”此次可利用圣誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會(huì)員制活動(dòng)，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“VIP會(huì)員卡”進(jìn)一步擴(kuò)大街區(qū)的影響力及檔次） 2、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動(dòng)。 六、活動(dòng)促銷 總主題：歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮 第一曲：您許愿，我送禮 時(shí)間：12月21日12月24日 地點(diǎn)：名店

11、街街區(qū)各品牌店 內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購(gòu)物或消費(fèi)，即可將自己所喜歡的 商品（需本街區(qū)各品牌店有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后，投入到街區(qū)指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名（名額可由公司根據(jù)情況而定，商品總價(jià)值不超過(guò)20xx元）幸運(yùn)顧客，此部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。 所抽出的商品費(fèi)用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔(dān)，詳細(xì)運(yùn)作待定。 第二曲：圣誕節(jié)，送歡喜 時(shí)間：12月20日12月25日，每晚6點(diǎn)8點(diǎn) 地點(diǎn)： 區(qū) 內(nèi)容：1、活動(dòng)期間，管理公司安排一位身材較

12、為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在街區(qū)或各品牌店門口（巡回走動(dòng)效果好）為前來(lái)街區(qū)的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物； 2、凡在街區(qū)內(nèi)各品牌店消費(fèi)的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張（要求顧客留下聯(lián)系方式，照片由管理公司統(tǒng)一洗好并通知顧客，顧客在指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)?。?3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店，對(duì)前來(lái)消費(fèi)的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。 第三曲：迎新春，獻(xiàn)賀禮 時(shí)間：12月1日春節(jié) 地點(diǎn)：各品牌店 內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，只要顧客在任一品牌店購(gòu)物或消費(fèi)達(dá)一定金額，即可獲得“VIP會(huì)員卡

13、”一張，享受各品牌店購(gòu)物特價(jià)優(yōu)惠的VIP待遇。詳細(xì)運(yùn)作待定。 七、氣氛布置評(píng)比活動(dòng) 1、管理公司營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)制定各品牌店圣誕布置的基本要求，并統(tǒng)一發(fā)函通知街區(qū)各品牌店必須于12月15日前完成圣誕節(jié)氣氛布置，由公司在20日組織進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)比，由行政部負(fù)責(zé)制作圣誕氣氛布置評(píng)比表格； 2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主，另加服飾增長(zhǎng)分； 3、營(yíng)運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部及各品牌店各派一名代表參加評(píng)比，力求本次評(píng)比活動(dòng)公正、公開； 5、獎(jiǎng)項(xiàng)暫設(shè)“最佳布置獎(jiǎng)”一名及“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”一名，獲獎(jiǎng)品牌店將獲得獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金總額暫定1000元。 6、個(gè)別品牌店如櫥窗不進(jìn)行圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進(jìn)行簡(jiǎn)單布置。 8

14、、圣誕節(jié)街區(qū)將在門樓、水井及旗桿等地進(jìn)行重點(diǎn)布置，其它地方進(jìn)行簡(jiǎn)單布置，力求使整個(gè)街區(qū)圣誕氣氛濃厚，街區(qū)外景布置總費(fèi)用約8000元（不含20xx元評(píng)比獎(jiǎng)金）； 9、詳細(xì)情況見11月25日專業(yè)場(chǎng)景布置公司報(bào)來(lái)的圣誕節(jié)布置方案。 節(jié)日促銷活動(dòng)策劃書3 一、活動(dòng)介紹： 尊師重教作為中國(guó)幾千年來(lái)的傳統(tǒng)文化，老師作為知識(shí)的傳播者，在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛戴，被譽(yù)為“人類靈魂的工程師”，鑒于此，我們?cè)诮處煿?jié)期間促銷活動(dòng)以“尊師愛師”為主題，把這次促銷活動(dòng)的主要目標(biāo)群鎖定為教師群體。 二、活動(dòng)目的： 通過(guò)多次針對(duì)不同目標(biāo)群體的促銷活動(dòng)，分別針對(duì)不同的消費(fèi)群做不同形式的促銷活動(dòng)，使用各個(gè)擊破的策略，對(duì)不

15、同的消費(fèi)群體展開不同形式的宣傳促銷攻勢(shì)，逐步讓整個(gè)鳶都消費(fèi)者都能了解并參與進(jìn)風(fēng)箏地一大道購(gòu)物活動(dòng)中來(lái)，最終達(dá)到提高商場(chǎng)人氣，增加客流量和銷售額的目的。 三、活動(dòng)主題： 濃情9月，致禮恩師，地一大道感恩大回饋 四、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年9月上旬（9月5日12日） 五、活動(dòng)地點(diǎn)： 風(fēng)箏地一大道購(gòu)物廣場(chǎng)賣場(chǎng)內(nèi) 六、前期宣傳 9月1日開始整體宣傳造勢(shì)，具體宣傳方式： （1）制作活動(dòng)宣傳片在公交車車視TV上9月1日至12日進(jìn)行宣傳。 （2）通過(guò)DM單（憑DM單可為老師領(lǐng)一張賀卡）進(jìn)行戶外宣傳。 （3）濰坊晚報(bào)自9月7日至12日進(jìn)行半版宣傳 （4）887電臺(tái)自9月1日至12日廣播宣傳 （5）商場(chǎng)廣播及廣場(chǎng)

16、音響9月1日至12日播放活動(dòng)宣傳 （6）廣場(chǎng)戶外圍擋、條幅以及商場(chǎng)內(nèi)展架、水牌等宣傳9月1日 （7）企劃部9月1日至12日在網(wǎng)上發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳 七、活動(dòng)內(nèi)容： 1、自9月1日起凡在商場(chǎng)購(gòu)物顧客可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取給老師的賀卡一張，作為顧客本人送給老師的節(jié)日賀卡； 2、購(gòu)物滿二十元顧客可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取專為老師準(zhǔn)備的特殊禮品一份（雨傘、遮陽(yáng)帽或者價(jià)值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了”等字樣） 3、教師本人來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物除可領(lǐng)取風(fēng)箏地一大道專為老師特制賀卡之外，還可憑教師證領(lǐng)取禮品一份（雨傘、遮陽(yáng)帽或者價(jià)值更高的禮品）； 4、餐飲區(qū)推出“祝福老師”特別餐，專為老師或招待老師的學(xué)生搭贈(zèng)

17、一些菜品或進(jìn)行特別優(yōu)惠活動(dòng)。 節(jié)日促銷活動(dòng)策劃書4 目前，零售業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加嚴(yán)峻，為了業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)或保有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，促銷活動(dòng)是商家最常用的一種營(yíng)銷手段，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，針對(duì)節(jié)假日以及針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)等大型應(yīng)市場(chǎng)變化而發(fā)動(dòng)的促銷策劃屢見不鮮，隨著零售發(fā)展進(jìn)程的推進(jìn)，促銷手段也不斷翻陳出新，如何才能確保重大節(jié)假日促銷活動(dòng)能做到名利雙收即保有較好的經(jīng)濟(jì)效益，又能令企業(yè)形象得以持續(xù)提升，是擺在當(dāng)前零售人面前一大挑戰(zhàn)。 筆者從營(yíng)銷管理的角度結(jié)合自身多年促銷活動(dòng)操作經(jīng)驗(yàn)對(duì)重大節(jié)假日促銷策劃執(zhí)行做了如下總結(jié)歸納。 一、審時(shí)度勢(shì)甄選促銷時(shí)機(jī) 作為社會(huì)人，公眾很容易受周邊環(huán)境、氣氛所影響。同樣的，消費(fèi)者的購(gòu)買行為也

18、深受節(jié)令、天氣、季節(jié)、月份等種種因素所影響，所以如何把握這些機(jī)會(huì)，是決定店鋪促銷活動(dòng)能否成功最重要的因素之一?；谖覈?guó)當(dāng)前的勞務(wù)休假政策，我們所謂的重大節(jié)假日一般是指五一黃金周、十一國(guó)慶節(jié)以及春節(jié)等三個(gè)大節(jié)，對(duì)于零售企業(yè)而言，促銷時(shí)機(jī)的選擇意味著企業(yè)要順應(yīng)顧客的需求，應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化而制定 相應(yīng)性促銷活動(dòng)，由于公眾在這些重大節(jié)假日期間均有著充裕的購(gòu)物、出行時(shí)間，在這期間他們的潛在需求得到釋放，自然更愿意消費(fèi)，而這些節(jié)令期間的促銷活動(dòng)往往比平常的促銷活動(dòng)更受人歡迎，銷售貢獻(xiàn)自然也更高。 隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各零售企業(yè)的活動(dòng)已基本上脫離原有的三大節(jié)的促銷，而開始步入“有節(jié)做節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)”時(shí)代，實(shí)際上所謂

19、的“重大節(jié)假日”，未必就是“重大假日”，而往往只要是“重大節(jié)日”，即可得到節(jié)假日同樣甚至更好的銷售效果，從多年重大節(jié)假日促銷活動(dòng)的策劃及操作來(lái)看，我們可以用“六個(gè)緊盯”來(lái)歸結(jié)重大節(jié)假日的促銷時(shí)機(jī)的甄選，“緊盯節(jié)假日（如五一、國(guó)慶）、緊盯社會(huì)熱點(diǎn)（如世界杯、奧運(yùn)會(huì)）、緊盯重點(diǎn)品牌（如重點(diǎn)品牌的年度大促）、緊盯市場(chǎng)變化（如換季、新品上市）、緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如新店開張、周年慶）、緊盯顧客心理（如資助災(zāi)區(qū)、非典）”。 二、與時(shí)共進(jìn)把握活動(dòng)主題 活動(dòng)主題作為活動(dòng)主體的直接體現(xiàn)，可以第一時(shí)間向顧客傳達(dá)促銷訊息，好的活動(dòng)主題更有激起顧客購(gòu)買欲望，促進(jìn)銷售，起到錦上添花、畫龍點(diǎn)睛的作用。就活動(dòng)主題來(lái)說(shuō)，如何讓活

20、動(dòng)主題即吸引眼球，又充分傳播活動(dòng)訊息是主題設(shè) 計(jì)的關(guān)鍵，一般來(lái)說(shuō)，活動(dòng)主題的規(guī)劃主要有幾種方式：一是以活動(dòng)主體結(jié)合促銷時(shí)機(jī)為主題，如圣誕節(jié)推出徹夜狂歡啃大餐促銷主題，六一兒童節(jié)推出玩具總動(dòng)員促銷主題；二是借用社會(huì)熱點(diǎn)話題（如影片、歌曲）結(jié)合促銷內(nèi)容作為活動(dòng)主題，如針對(duì)開業(yè)七周年推出七個(gè)系列活動(dòng)七劍，空調(diào)夜市促銷推出夜宴，世界杯期間推出爭(zhēng)寵等等；三是針對(duì)活動(dòng)的獨(dú)特賣點(diǎn)而設(shè)定的活動(dòng)主題，如夏日暢享 南國(guó)風(fēng)情，表述的一般是夏季貨品促銷，商場(chǎng)美飾為夏日風(fēng)情風(fēng)格，走進(jìn)非洲，表述的一般是秋季運(yùn)動(dòng)、休閑貨品的促銷，商場(chǎng)美飾則以秋季、非洲的黃色調(diào)風(fēng)格為主等等。 三、整合制勝挖掘活動(dòng)USP 一次成功的活動(dòng)離不開良好的活動(dòng)內(nèi)容及到位的執(zhí)行，即“做什么”與“怎么做”的問題，我們一般認(rèn)為一次成功的促銷活動(dòng)通常具備如下幾個(gè)要素。 1、充足、高質(zhì)的貨品 營(yíng)銷組合策略包括“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”，即產(chǎn)品本身最終仍是顧客的第一需求，我們說(shuō)“缺貨是銷售的第一殺 手”，說(shuō)的就是斷貨對(duì)銷售造成巨大的反面影響，因此任何一次促銷活動(dòng)，無(wú)論促銷時(shí)機(jī)、活動(dòng)主題如何，充裕、高質(zhì)、低價(jià)的貨品是保證活動(dòng)取得成功的第一要素，特別是重大節(jié)假日，由于客流量大，購(gòu)買力強(qiáng)勁，很容易存在斷貨、缺貨問題，作為零售商，在活動(dòng)之前做好銷售預(yù)估以及貨品的提前準(zhǔn)備、爭(zhēng)?。ㄡ槍?duì)代理商可能將高質(zhì)貨品優(yōu)先支援競(jìng)爭(zhēng)店）是重大節(jié)假日促銷活動(dòng)