節(jié)日促銷活動策劃書

1、節(jié)日促銷活動策劃書節(jié)日促銷活動策劃書 節(jié)日促銷活動策劃書1 一：活動背景 “五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩 千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她

2、的報答之情！彰顯我們品牌的價值！ 二：活動主題 觸摸“五一”，體驗“阿膠”東阿阿膠情系百姓 三：活動目的 1、利用節(jié)日消費高峰，提高銷量 2、借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知 3、回饋廣大消費者，建立忠誠度 4、加強與終端合作，改善彼此客情 四：活動時間 20xx年4月20日20xx年5月20日 五：活動產(chǎn)品 主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格（20ML*10、20ML*20、20ML*40） 輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上） 六：活動城市（以分公司為單位） 濟南、青島、北京、合肥 （不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展

3、，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎(chǔ)） 七：活動規(guī)劃 （一）：活動內(nèi)容 1、凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動一次 2、凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動兩次 3、凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動三次 4、凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動四次 5、凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的觸摸“

4、五一”贏幸運摸獎活動五次，最多五次。 6、活動的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司 （二）：活動形式 1、每個有促銷員的終端設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作（尺寸長30CM*寬30CM*40CM），摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的LG；另兩個面為觸摸“五一”贏幸運字樣 2、每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。 3、乒乓球上字樣標(biāo)志分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運” 4、乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本） （三）：獎項設(shè)計 1、一等獎的標(biāo)志為“五一”，獎品為價值168

5、元的阿膠神（20ML*40） 2、二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液 3、三等獎的標(biāo)志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿 4、四等獎的標(biāo)志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗（100G） （四）：補充說明 1、本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ) 2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整） 八：促銷價格策略 1、 經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價

6、經(jīng)常讓利5%10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%10% 2、我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%10% 3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的.顧客！ 九：活動終端要求 1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的基本條件： （1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列 （2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名 （3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ) （4）需要有良好的客情關(guān)系，能配

7、合本次活動的有效執(zhí)行 2、在此店要有重點產(chǎn)品的DM支持，同時在DM上告知活動內(nèi)容 3、終端的布置設(shè)計 （1） 在店門口要有活動的告知（比如海報或KT板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容） （2） 在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放 （3） 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛 （4） 在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望 （5） 店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱 4、在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標(biāo)影響力 十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/（直營分公司） 1、保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存，特別

8、暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動 2、經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展 3、經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理 4、經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利（建議5%），我們再讓5%，保證價格優(yōu)勢，同時配合DM的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知 5、保證物流的暢通，及時補給活動產(chǎn)品，提升銷售 十一：宣傳物料 1、活動宣傳單頁 2、活動海報 （設(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成） 3、分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置 十二：控制點 1、產(chǎn)品進場 2、促銷員招聘、進場、培訓(xùn) 3、DM的談判 4、堆頭和TG的落實 十三：效果預(yù)估 1、

9、促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 2、提升產(chǎn)品的知曉度 3、樹立彼此的信心 節(jié)日促銷活動策劃書2 圣誕節(jié)、元旦促銷活動方案 一、節(jié)慶假日 冬 至：12月22日（星期一） 平安夜：12月24日（星期三） 圣 誕：12月25日（星期四） 元 旦：01月01日（星期四） 二、廣告快訊檔期 12月21日元月3日 三、促銷主題三步曲 總主題：歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮 第一曲：您許愿，我送禮 第二曲：圣誕節(jié)，送歡喜 第三曲：迎新春，獻賀禮 四、營銷目的 1、利用圣誕、元旦商機加強街區(qū)氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列，并以氣氛評比的形式，激發(fā)各品牌店布置的積極性。 2、管理公司全力執(zhí)行以歡樂圣誕狂響曲，

10、名店喜迎新春獻賀禮為主題的促銷三步曲活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。 五、商品促銷 1、圣誕及元旦期間發(fā)動街區(qū)各店進行節(jié)日促銷，由公司組織在報紙媒體上進行 發(fā)布，在新的一年里，給顧客留下一個良好的印象。（目前，無推行真正意義上的“VIP會員卡”此次可利用圣誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會員制活動，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“VIP會員卡”進一步擴大街區(qū)的影響力及檔次） 2、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動。 六、活動促銷 總主題：歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮 第一曲：您許愿，我送禮 時間：12月21日12月24日 地點：名店

11、街街區(qū)各品牌店 內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費，即可將自己所喜歡的 商品（需本街區(qū)各品牌店有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到街區(qū)指定的抽獎箱內(nèi)，公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名（名額可由公司根據(jù)情況而定，商品總價值不超過20xx元）幸運顧客，此部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。 所抽出的商品費用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔(dān)，詳細運作待定。 第二曲：圣誕節(jié)，送歡喜 時間：12月20日12月25日，每晚6點8點 地點： 區(qū) 內(nèi)容：1、活動期間，管理公司安排一位身材較

12、為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在街區(qū)或各品牌店門口（巡回走動效果好）為前來街區(qū)的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物； 2、凡在街區(qū)內(nèi)各品牌店消費的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張（要求顧客留下聯(lián)系方式，照片由管理公司統(tǒng)一洗好并通知顧客，顧客在指定時間內(nèi)領(lǐng)取）； 3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店，對前來消費的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。 第三曲：迎新春，獻賀禮 時間：12月1日春節(jié) 地點：各品牌店 內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，只要顧客在任一品牌店購物或消費達一定金額，即可獲得“VIP會員卡

13、”一張，享受各品牌店購物特價優(yōu)惠的VIP待遇。詳細運作待定。 七、氣氛布置評比活動 1、管理公司營運部負責(zé)制定各品牌店圣誕布置的基本要求，并統(tǒng)一發(fā)函通知街區(qū)各品牌店必須于12月15日前完成圣誕節(jié)氣氛布置，由公司在20日組織進行統(tǒng)一評比，由行政部負責(zé)制作圣誕氣氛布置評比表格； 2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主，另加服飾增長分； 3、營運部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部及各品牌店各派一名代表參加評比，力求本次評比活動公正、公開； 5、獎項暫設(shè)“最佳布置獎”一名及“最佳創(chuàng)意獎”一名，獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金，獎金總額暫定1000元。 6、個別品牌店如櫥窗不進行圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進行簡單布置。 8

14、、圣誕節(jié)街區(qū)將在門樓、水井及旗桿等地進行重點布置，其它地方進行簡單布置，力求使整個街區(qū)圣誕氣氛濃厚，街區(qū)外景布置總費用約8000元（不含20xx元評比獎金）； 9、詳細情況見11月25日專業(yè)場景布置公司報來的圣誕節(jié)布置方案。 節(jié)日促銷活動策劃書3 一、活動介紹： 尊師重教作為中國幾千年來的傳統(tǒng)文化，老師作為知識的傳播者，在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛戴，被譽為“人類靈魂的工程師”，鑒于此，我們在教師節(jié)期間促銷活動以“尊師愛師”為主題，把這次促銷活動的主要目標(biāo)群鎖定為教師群體。 二、活動目的： 通過多次針對不同目標(biāo)群體的促銷活動，分別針對不同的消費群做不同形式的促銷活動，使用各個擊破的策略，對不

15、同的消費群體展開不同形式的宣傳促銷攻勢，逐步讓整個鳶都消費者都能了解并參與進風(fēng)箏地一大道購物活動中來，最終達到提高商場人氣，增加客流量和銷售額的目的。 三、活動主題： 濃情9月，致禮恩師，地一大道感恩大回饋 四、活動時間： 20xx年9月上旬（9月5日12日） 五、活動地點： 風(fēng)箏地一大道購物廣場賣場內(nèi) 六、前期宣傳 9月1日開始整體宣傳造勢，具體宣傳方式： （1）制作活動宣傳片在公交車車視TV上9月1日至12日進行宣傳。 （2）通過DM單（憑DM單可為老師領(lǐng)一張賀卡）進行戶外宣傳。 （3）濰坊晚報自9月7日至12日進行半版宣傳 （4）887電臺自9月1日至12日廣播宣傳 （5）商場廣播及廣場

16、音響9月1日至12日播放活動宣傳 （6）廣場戶外圍擋、條幅以及商場內(nèi)展架、水牌等宣傳9月1日 （7）企劃部9月1日至12日在網(wǎng)上發(fā)布活動內(nèi)容，進行網(wǎng)絡(luò)宣傳 七、活動內(nèi)容： 1、自9月1日起凡在商場購物顧客可憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取給老師的賀卡一張，作為顧客本人送給老師的節(jié)日賀卡； 2、購物滿二十元顧客可憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取專為老師準備的特殊禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了”等字樣） 3、教師本人來商場購物除可領(lǐng)取風(fēng)箏地一大道專為老師特制賀卡之外，還可憑教師證領(lǐng)取禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品）； 4、餐飲區(qū)推出“祝福老師”特別餐，專為老師或招待老師的學(xué)生搭贈

17、一些菜品或進行特別優(yōu)惠活動。 節(jié)日促銷活動策劃書4 目前，零售業(yè)經(jīng)營環(huán)境更加嚴峻，為了業(yè)績的成長或保有市場競爭的優(yōu)勢，促銷活動是商家最常用的一種營銷手段，針對競爭對手，針對節(jié)假日以及針對社會熱點等大型應(yīng)市場變化而發(fā)動的促銷策劃屢見不鮮，隨著零售發(fā)展進程的推進，促銷手段也不斷翻陳出新，如何才能確保重大節(jié)假日促銷活動能做到名利雙收即保有較好的經(jīng)濟效益，又能令企業(yè)形象得以持續(xù)提升，是擺在當(dāng)前零售人面前一大挑戰(zhàn)。 筆者從營銷管理的角度結(jié)合自身多年促銷活動操作經(jīng)驗對重大節(jié)假日促銷策劃執(zhí)行做了如下總結(jié)歸納。 一、審時度勢甄選促銷時機 作為社會人，公眾很容易受周邊環(huán)境、氣氛所影響。同樣的，消費者的購買行為也

18、深受節(jié)令、天氣、季節(jié)、月份等種種因素所影響，所以如何把握這些機會，是決定店鋪促銷活動能否成功最重要的因素之一。基于我國當(dāng)前的勞務(wù)休假政策，我們所謂的重大節(jié)假日一般是指五一黃金周、十一國慶節(jié)以及春節(jié)等三個大節(jié)，對于零售企業(yè)而言，促銷時機的選擇意味著企業(yè)要順應(yīng)顧客的需求，應(yīng)市場環(huán)境變化而制定 相應(yīng)性促銷活動，由于公眾在這些重大節(jié)假日期間均有著充裕的購物、出行時間，在這期間他們的潛在需求得到釋放，自然更愿意消費，而這些節(jié)令期間的促銷活動往往比平常的促銷活動更受人歡迎，銷售貢獻自然也更高。 隨著競爭的加劇，各零售企業(yè)的活動已基本上脫離原有的三大節(jié)的促銷，而開始步入“有節(jié)做節(jié)，無節(jié)造節(jié)”時代，實際上所謂

19、的“重大節(jié)假日”，未必就是“重大假日”，而往往只要是“重大節(jié)日”，即可得到節(jié)假日同樣甚至更好的銷售效果，從多年重大節(jié)假日促銷活動的策劃及操作來看，我們可以用“六個緊盯”來歸結(jié)重大節(jié)假日的促銷時機的甄選，“緊盯節(jié)假日（如五一、國慶）、緊盯社會熱點（如世界杯、奧運會）、緊盯重點品牌（如重點品牌的年度大促）、緊盯市場變化（如換季、新品上市）、緊盯競爭對手（如新店開張、周年慶）、緊盯顧客心理（如資助災(zāi)區(qū)、非典）”。 二、與時共進把握活動主題 活動主題作為活動主體的直接體現(xiàn)，可以第一時間向顧客傳達促銷訊息，好的活動主題更有激起顧客購買欲望，促進銷售，起到錦上添花、畫龍點睛的作用。就活動主題來說，如何讓活

20、動主題即吸引眼球，又充分傳播活動訊息是主題設(shè) 計的關(guān)鍵，一般來說，活動主題的規(guī)劃主要有幾種方式：一是以活動主體結(jié)合促銷時機為主題，如圣誕節(jié)推出徹夜狂歡啃大餐促銷主題，六一兒童節(jié)推出玩具總動員促銷主題；二是借用社會熱點話題（如影片、歌曲）結(jié)合促銷內(nèi)容作為活動主題，如針對開業(yè)七周年推出七個系列活動七劍，空調(diào)夜市促銷推出夜宴，世界杯期間推出爭寵等等；三是針對活動的獨特賣點而設(shè)定的活動主題，如夏日暢享 南國風(fēng)情，表述的一般是夏季貨品促銷，商場美飾為夏日風(fēng)情風(fēng)格，走進非洲，表述的一般是秋季運動、休閑貨品的促銷，商場美飾則以秋季、非洲的黃色調(diào)風(fēng)格為主等等。 三、整合制勝挖掘活動USP 一次成功的活動離不開良好的活動內(nèi)容及到位的執(zhí)行，即“做什么”與“怎么做”的問題，我們一般認為一次成功的促銷活動通常具備如下幾個要素。 1、充足、高質(zhì)的貨品 營銷組合策略包括“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”，即產(chǎn)品本身最終仍是顧客的第一需求，我們說“缺貨是銷售的第一殺 手”，說的就是斷貨對銷售造成巨大的反面影響，因此任何一次促銷活動，無論促銷時機、活動主題如何，充裕、高質(zhì)、低價的貨品是保證活動取得成功的第一要素，特別是重大節(jié)假日，由于客流量大，購買力強勁，很容易存在斷貨、缺貨問題，作為零售商，在活動之前做好銷售預(yù)估以及貨品的提前準備、爭?。ㄡ槍Υ砩炭赡軐⒏哔|(zhì)貨品優(yōu)先支援競爭店）是重大節(jié)假日促銷活動