國際營銷學(xué)模擬試卷及答案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上國際營銷學(xué)模擬試卷及答案一、 單項選擇題（每題1分，共10分）1國際營銷與國內(nèi)營銷的區(qū)別主要在于（ D ） A指導(dǎo)思想 B觀念 C方法 D環(huán)境2目標(biāo)市場是指（ B ） A產(chǎn)品銷售的區(qū)域 B產(chǎn)品銷售的顧客群C產(chǎn)品銷售的渠道 D產(chǎn)品銷售的市場部分3以下哪種行為不屬于政府的政治干預(yù)？（ C ） A沒收 B本國化 C政治沖突 D外匯管制4（ D ）是跨國公司在內(nèi)部貿(mào)易中廣泛作用的工具，因此它也是跨國公司國際營銷中獨具特色的策略手段。 A統(tǒng)包價格 B提成價格 C成本價格 D轉(zhuǎn)移價格5在國際市場上，許多產(chǎn)品的（ D ）與一個國家的人口數(shù)量有關(guān)。 A價格 B款式C檔次 D市場消費量

2、6在我國許多城市開設(shè)快餐的麥當(dāng)勞快餐店，所采用許可貿(mào)易形式屬于（ D ） A技術(shù)咨詢服務(wù) B交鑰匙工程承包 C合作生產(chǎn)與合作研究 D國際特許經(jīng)營7當(dāng)國家缺少外匯，而又需要進口大量機器設(shè)備和技術(shù)，適合這種情況下的技術(shù)貿(mào)易合作形式是（ C ） A許可貿(mào)易 B技術(shù)咨詢服務(wù) C補償貿(mào)易 D國際特許專管8某公司準(zhǔn)備向市場推出一種新的專利產(chǎn)品，它最有可能采用的定價方法是（D ） A滲透定價 B心理定價 C差別定價 D撇脂定價9在某國市場規(guī)模比較少時，企業(yè)不宜使用（ C ）方式。 A直接出口 B間接出口C直接投資 D間接投資10以竭力保持其領(lǐng)導(dǎo)者地位為戰(zhàn)略目標(biāo)的企業(yè)，屬于（ B ）戰(zhàn)略型 。 A市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)

3、略 B市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略C市場追隨者戰(zhàn)略 D市場后起者戰(zhàn)略二、多項選擇題（每題2分，共16分）1在開展國際營銷的企業(yè)營銷戰(zhàn)略中，可控因素包括（ ABDE ）。 A產(chǎn)品 B價格 C競爭 D促銷E分銷渠道2人口是構(gòu)成市場的主要因素之一，包括（ ACDE ）等方面的內(nèi)容。 A人口的年齡和性別 B人均收入水平 C人口密度 D人口規(guī)模 E人口增3一個有效的微觀細分，必須具備的條件有（ BCDE ）等。 A可分割性 B可衡量性C可接近性 D足量性 E可實施性4產(chǎn)品生命周期主要包括四個階段，即（ BCDE ）。 A產(chǎn)品構(gòu)思期 B介紹期 C成長期 D成熟期 E衰退期5針對消費心理，可以采用如下定價策略（ BCDE

4、 ）。 A盈虧平衡定價法 B整數(shù)定價法 C尾數(shù)定價法 D聲望定價法 E期望價值定價法6國際市場促銷面臨的營銷環(huán)境不同，包括（ ABCDE ）都具有特殊性。 A社會 B政治 C經(jīng)濟 D消費者 E法律7國外經(jīng)銷商包括（ BCDE ） A經(jīng)紀(jì)人B經(jīng)銷人 C販貨商 D進口批發(fā)商E批發(fā)商與零售商8（ BCD ）等商品不適于采用無差別營銷策略。 A化肥 B服裝C化妝品 D藥品 E糧食三、判斷題（每題1分，共9分）1國際營銷活動中包括商品沒有跨越國界的商品移動。 （ D ）2一般認為，實施全球營銷策略的最大障礙便是各國人民之間的社會文化差異。（ D ）3營銷調(diào)研方法中的案頭調(diào)研方法，常常能夠收集到第一手資料

5、，而且有較強的針對性，但成本較高。 （ C ）4企業(yè)選擇某一個或某幾個國家作為目標(biāo)市場的國際市場細分，稱為宏觀細分。（D ）5新產(chǎn)品就是新發(fā)明創(chuàng)造的產(chǎn)品。 （ C ）6服務(wù)商品是不可以象一般商品那樣貯存。 （D ）7國際轉(zhuǎn)移定價是跨國公司把在一國的商品轉(zhuǎn)移到另一國時所采用的價格。 （ C ）8出口商與出口代理商都屬于國內(nèi)中間商，沒有區(qū)別。 （ C ）9技術(shù)貿(mào)易是當(dāng)事雙方一個較長期的合作過程。 （ D ）四、名詞解釋（每題6分，共30分）1. 北美自由貿(mào)易區(qū):由美國、加拿大和墨西哥三國組成的自由貿(mào)易區(qū)，成員國之間相互取消關(guān)稅，但并不存在統(tǒng)一的對外關(guān)稅。2. 外匯管制: 一國政府通過法令對國際結(jié)算

6、和外匯買賣實行限制的一種制度3. 轉(zhuǎn)移價格: 指跨國公司內(nèi)部在轉(zhuǎn)移產(chǎn)品或者原材料以及零配件等時所采用的價格4. 國際特許專營: 由一家經(jīng)營成功的企業(yè)將其商標(biāo)、商品名稱、服務(wù)標(biāo)志、專利及經(jīng)營管理方式等授權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)使用，由此收取特許使用費的經(jīng)營形式稱為特許經(jīng)營。5. 成本導(dǎo)向定價法; 以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤，結(jié)合銷售量等有關(guān)情況確定價格水平，是企業(yè)最基本、最普遍的定價方法。五、簡答題（每題5分，共15分）1. 掌握國際產(chǎn)品生命周期在國際市場營銷中的作用是什么？國際產(chǎn)品生命周期可分為五個階段：（1）通過研究和開發(fā)，為國內(nèi)市場發(fā)展提供新產(chǎn)品；（2）將國內(nèi)產(chǎn)品出口到海外市場；（3）在其他

7、工業(yè)化國家建立生產(chǎn)和制造機構(gòu)，由這些子公司或分公司將產(chǎn)品出口到發(fā)展中國家；（4）在發(fā)展中國家或地區(qū)建立子公司或分公司；（5）從發(fā)展中國家出口商品到發(fā)達國家市場。(2分)掌握國際產(chǎn)品生命周期具有十分重要的現(xiàn)實意義。首先，它能夠為我們進行國際市場決策提供科學(xué)依據(jù)，有助于分析國際市場形勢，及時淘汰沒有銷售前途的老產(chǎn)品，及時推出新產(chǎn)品，加速出口產(chǎn)品的升級換代。其次，利用產(chǎn)品在不同國家市場所處的不同階段，調(diào)整出口產(chǎn)品的地區(qū)結(jié)構(gòu)，將在某國市場處于下降階段的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)移到尚處于上升階段的另一個國家的市場上，實際上等于延長了產(chǎn)品的生命周期。最后，了解國際產(chǎn)品生命周期還可以因勢利導(dǎo)，及時投產(chǎn)由先進國淘汰或轉(zhuǎn)移的產(chǎn)

8、品，及時占領(lǐng)國內(nèi)外市場。（3分）2. 企業(yè)從事國際市場營銷的原因有哪些？（1）貿(mào)易逆差；（2）交通、通信與計算機科技的進步；（3）世界貿(mào)易組織的建立；（4）國內(nèi)市場的飽和；（5）外國企業(yè)的競爭，如富士對柯達的競爭；（3分）。（6）尋求更有利的投資環(huán)境，降低商務(wù)成本；（7）環(huán)保意識的加強；（8）規(guī)避貿(mào)易壁壘。（2分）3.國際市場銷售渠道的類型有幾類，各有何特點？國際市場銷售渠道的類型有國內(nèi)生產(chǎn)然后出口，和國外生產(chǎn)，國外銷售兩種大的銷售渠道。國內(nèi)生產(chǎn)然后出口又分為間接出口和直接出口。（3分）。國外生產(chǎn)國外銷售又分為當(dāng)?shù)劁N售和全球銷售等。（2分）六、論述題（每題10分，共20分）1、 國際產(chǎn)品市場進

9、入模式的確定和劃分的依據(jù)。、根據(jù)地點的不同來劃分國際產(chǎn)品進入國際市場模式。（一）在國內(nèi)生產(chǎn)，然后將產(chǎn)品銷售到國外；在國內(nèi)生產(chǎn)的企業(yè)，在銷售產(chǎn)品的過程中可以通過國內(nèi)外的貿(mào)易商，國際銷售代理商來將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到國外市場上。其存在的情況有（1）直接出口和間接出口，兩者存在著差別，直接出口是自己生產(chǎn)自己銷售，而間接出口只要是通過銷售代理商來將自己的產(chǎn)品打入國外市場。直接出口的風(fēng)險相比間接出口的風(fēng)險要大些，但是直接出口可以了解其銷售渠道。（5分）（二）在國外生產(chǎn)，在國外銷售；是指企業(yè)在國外通過授權(quán)，契約生產(chǎn)和自行設(shè)廠來生產(chǎn)產(chǎn)品，并可在國外市場上銷售。（1）授權(quán) 主要是企業(yè)將一部分的經(jīng)營權(quán)委托給國外

10、生產(chǎn)企業(yè)，通過授權(quán)形式來生產(chǎn)商品，通過授權(quán)生產(chǎn)，企業(yè)可以將產(chǎn)品迅速進入目標(biāo)市場，降低了生產(chǎn)的風(fēng)險，在授權(quán)的過程中，也容易培養(yǎng)競爭對手，如果對方哪天不愿生產(chǎn)了，而且他又掌握了生產(chǎn)流程，可以自行獨立生產(chǎn)。（2）契約生產(chǎn) 主要是一種貼牌生產(chǎn)，在國外的企業(yè)將產(chǎn)品生產(chǎn)好，貼上某種廠商的商品來進行生產(chǎn)，對投資方來說，風(fēng)險不是很大而且利潤也可以。（3）自己設(shè)廠。本國的企業(yè)在國外市場上可以投資，以獨資或合資的方式來進行生產(chǎn)，然后將生產(chǎn)好的產(chǎn)品銷售進入市場，自行設(shè)廠的風(fēng)險比較大，但經(jīng)營回報比較高。（5分）2、要點：（可列表，也可用文字進行說明） 關(guān)稅和配額的取消（3分）共同的對外關(guān)稅和配額（3分）要素移動限制的

11、取消（2分）經(jīng)濟、社會、管制政策的一致性（2分）自由貿(mào)易區(qū)是非非非關(guān)稅同盟是是非非共同市場是是是非經(jīng)濟聯(lián)合體是是是是一單項選擇題（每題1分，共10分）1國際貿(mào)易和國際營銷兩者都進行的相同工作是（B ） A市場調(diào)研 B實體分銷C促銷 D產(chǎn)品開發(fā)2以下哪項不屬于一國的基礎(chǔ)設(shè)施？（ C ） A運輸條件 B通訊條件C能源的進口 D商業(yè)設(shè)施3在市場調(diào)查方法中以觀察事物內(nèi)在聯(lián)系的方法進行的資料收集，是（C ） A詢問法 B觀察法C實驗法 D電話調(diào)查法4目標(biāo)營銷的基礎(chǔ)是（ C ） A營銷組合 B營銷環(huán)境C市場細分 D市場目標(biāo)5商品包裝最基本的功能是（ A ） A保護商品，便于儲運 B描述商品，刺激購買C滿足

12、需要，方便使用 D利用包裝，促進銷售6通過快速的組織吞并手段來改變競爭地位的戰(zhàn)略是（ C ） A差異化 B低成本C兼并 D迂回7（ D ）是跨國公司在內(nèi)部貿(mào)易中廣泛使用的工具，因此它也是跨國公司國際營銷獨具特色的策略手段。A統(tǒng)包價格 B提成價格C成本價格 D轉(zhuǎn)移價格8某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本1，000，000元，每件產(chǎn)品的變動成本為5元，投資收益率為20%，若國際市場定貨量為50000件，該廠價格是（ A ）元。 A30 B40C50 D809大規(guī)模促銷的最主要渠道是（ A ） A廣告 B營業(yè)推廣C人員推銷 D公共關(guān)系10分銷渠道策略的實質(zhì)是（ C ）A尋找盡可能短的銷售渠道 B找到最理

13、想的中間商C便于顧客購買，擴大企業(yè)產(chǎn)品銷售D確定使用何種分銷渠道二多項選擇題：（每題2分，共16分）1國際營銷中的外部環(huán)境因素，也就是不可控制因素包括（ABCDE ） A政治 B經(jīng)濟C文化教育 D競爭 E法律2企業(yè)可以采用解決糾紛的途徑包括（ ABC ） A友好協(xié)商 B訴訟 C仲裁 D上告E投訴3屬于詢問法的市場調(diào)研法是（CDE ） A觀察法 B實驗法 C訪問法 D電話調(diào)查法 E郵寄調(diào)查法4企業(yè)選擇目標(biāo)營銷策略應(yīng)考慮如下因素（ABCDE ） A企業(yè)資源條件 B產(chǎn)品同質(zhì)C產(chǎn)品生命周期 D商場的同質(zhì)性 E競爭對手的營銷策略5品牌的作用表現(xiàn)在（ACDE ） A鼓勵重復(fù)購買 B抑制競爭C維持公司形象、

14、提高利潤 D給商品以特性E利于市場細分6技術(shù)是可以供人類社會生產(chǎn)活動實際使用的系統(tǒng)知識，它既能以適當(dāng)?shù)奈锘螒B(tài)存在，又能以（ABCD ）等非物化形態(tài)存在。 A技能 B經(jīng)驗C信息 D商標(biāo)E產(chǎn)品7服務(wù)商品與有形商品比較有（ABD ）特點。 A生產(chǎn)與消費緊密結(jié)合 B價值與使用價格的轉(zhuǎn)移分離C滿足消費者需要 D提供活勞動與貨幣的交換E重視品牌建設(shè)8跨國公司經(jīng)營所面臨的跨體制環(huán)境，具有的特性是（ACDE） A強制性 B分散性C差異性 D動態(tài)性E不確定性三判斷改錯題（每題1分，共9分）1國際營銷對象僅包括商品方面的國際貿(mào)易。 （C ）2各國文化的差異性造成各國顧客需求的差異性。 （D ）3進行市場細分，不

15、是由人們主觀意志決定的，而是由商品經(jīng)濟內(nèi)在矛盾的發(fā)展引起的。（D ）4技術(shù)生命周期不同階段的技術(shù)策略是相同的。 （C ）5服務(wù)商品的經(jīng)營是不需要品牌策略的。 （C ） 6. 制造商在評價中間商時，要重視中間商的現(xiàn)實能力，而不需要重視其潛在能力。 （C ）7在進出口業(yè)務(wù)中，出口宜選擇“硬貨幣”定價，進口宜選擇“軟貨幣”計價。 （ D ）8成本導(dǎo)向定價法包括成本加成定價法和目標(biāo)利潤定價法（D ）9營銷調(diào)研方法中的實地調(diào)研方法，常常能夠收集到第一手資料，而且有較強的針對性，但成本較高。（D ）四名詞解釋（每題6分，共30分）1國際產(chǎn)品生命周期: （1）通過研究和開發(fā)，為國內(nèi)市場發(fā)展新產(chǎn)品；（2）將國

16、內(nèi)產(chǎn)品出口到海外市場；（3）在其他工業(yè)化國家建立生產(chǎn)制造機構(gòu)，由這些子公司或分公司將產(chǎn)品出口到發(fā)展中國家；（4）在發(fā)展中國家或地區(qū)建立子公司或分公司；（5）從發(fā)展中國家出口商品到本國市場。1傾銷: 指企業(yè)的產(chǎn)品在國外以低于成本或正常價值進行銷售的行為2促銷組合: 廣告、公共關(guān)系、人員推銷和銷售推廣等的組合。3轉(zhuǎn)移價格:跨國公司經(jīng)營的商品中有很大一部分是在其內(nèi)部各子公司間進行的，其內(nèi)部產(chǎn)品價格常采用劃撥價格，又稱轉(zhuǎn)移價格。4競爭導(dǎo)向定價法: ：根據(jù)市場上競爭對手的產(chǎn)品價格來確定自己產(chǎn)品價格五簡答題（每題5分，共15分）1企業(yè)到國外進行生產(chǎn)的原因有哪些？（1）較低的生產(chǎn)成本：如印度和中國等國家制造

17、成本較低；（2）降低運輸成本；（3）規(guī)避貿(mào)易障礙；（4）因應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟆?國際市場細分的依據(jù)有哪些？（一）國家細分標(biāo)準(zhǔn)；（1）地理細分；（2）經(jīng)濟狀況細分； （3）政治體制細分；（4）宗教細分；（5）文化細分；（二）國家內(nèi)部的細分：（1）人口統(tǒng)計因素（年齡、收入、性別等）；（2）社會經(jīng)濟因素（社會階層、家庭生活周期的階段）；（3）地理因素；（4）心理因素（生活方式、個性特點）；（5）消費模式（大量、中等和少量使用者）；（6）感知因素（受益細分，感知描述）；（7）品牌和忠實度模式；（8）產(chǎn)品特點。3常用的國際貨物支付方式有哪幾種？工廠交貨價、船邊交貨價、離岸價、到岸價、關(guān)稅已付交貨價。六論述題（共20分）1、當(dāng)今世界的收入分布呈什么樣的模式？最富和最窮的20%的人口的收入在發(fā)展中國家和高收入國家中有什么不同？根據(jù)人均GNP水平可以把發(fā)展中國家分為低收入國家、中低收入國家、中高收入國家、高收入國家和問題國家。發(fā)展中國家最富的20%的人擁有的財富比例超過了發(fā)達國家，而最窮的20%的人所擁有的財富比例低于發(fā)達國家，在一個國家的經(jīng)濟發(fā)展過程中，這一狀況還會更加明顯，只有當(dāng)一個國家的經(jīng)濟發(fā)展到一