1-3739800-汽車4S店薪酬制度

1、豐田汽車4S店銷售公司薪酬制度二一年十二月目 錄第一章總則1第二章薪酬體系3第三章薪酬結(jié)構(gòu)4第四章考核對于薪酬的影響6第五章薪酬調(diào)整6第六章結(jié)構(gòu)工資制7第七章特殊情況處理9第八章 薪酬組織與發(fā)放10第九章 附則11附件一、崗位工資等級參照表12附件二、人員薪資/異動(dòng)變化記錄表12第一章 總則第一條 原則本制度是公司依據(jù)國家法律法規(guī)并結(jié)合自身實(shí)際情況訂立的薪酬管理規(guī)定，是員工獲得正當(dāng)勞動(dòng)報(bào)酬的保證，也是維持企業(yè)效率和持續(xù)發(fā)展的基本保證，體現(xiàn)了企業(yè)效益與員工利益相結(jié)合的原則。第二條 適用范圍凡東營豐田汽車銷售有限責(zé)任公司各級從業(yè)人員，除公司以專案方式另行處理者外，其薪酬均依本管理辦法實(shí)施。第三條

2、目的本管理辦法旨在客觀評價(jià)員工業(yè)績的基礎(chǔ)上,獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)、提高員工工作興趣和熱情，體現(xiàn)選拔、競爭、激勵(lì)、淘汰為核心的用人機(jī)制，充分發(fā)揮薪酬的作用,對員工為公司付出的勞動(dòng)和工作的績效給予合理報(bào)酬和激勵(lì)。即：1、 薪酬與崗位價(jià)值緊密結(jié)合;2、 使薪酬與員工業(yè)績緊密結(jié)合;3、 使薪酬與公司發(fā)展的短期、中期、長期收益有效結(jié)合起來.第四條 分配原則薪酬作為分配價(jià)值形式之一，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，體現(xiàn)公平性、競爭性、激勵(lì)性和經(jīng)濟(jì)性的原則. 公平性原則:薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、內(nèi)部公平和個(gè)人公平為導(dǎo)向。 競爭性原則：薪酬以提高市場競爭力和對人才的吸引力為導(dǎo)向。- 激

3、勵(lì)性原則：薪酬以增強(qiáng)工資的激勵(lì)性為導(dǎo)向，通過活性工資和獎(jiǎng)金等激勵(lì)性工資單元的設(shè)計(jì)激發(fā)員工工作積極性。- 經(jīng)濟(jì)性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟(jì)效益和承受能力保持一致。第五條 薪酬分配的主要依據(jù)是：貢獻(xiàn)、能力和崗位價(jià)值，并參考東營市社會(huì)平均工資水平和行業(yè)平均水平。第六條 離退休人員的薪酬另行規(guī)定.第七條 為保證公司對員工激勵(lì)的長期性、穩(wěn)定性，設(shè)立發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)基金.第八條 公司根據(jù)利潤增長幅度，決定當(dāng)年年終提取獎(jiǎng)金的額度，以作為發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)基金。第九條 有關(guān)勞動(dòng)合同規(guī)定根據(jù)公司有關(guān)用工制度，實(shí)行全員勞動(dòng)合同制度,勞動(dòng)合同期限為1年和兩年；管理干部聘任制度,每年通過業(yè)績考核實(shí)行一年一聘,技術(shù)設(shè)計(jì)崗位及部分關(guān)鍵崗

4、位可以兩年一聘。第十條 崗位工資調(diào)整規(guī)定在各崗位每年勞動(dòng)合同到期續(xù)簽之前，由綜合部對其前期考核結(jié)果進(jìn)行匯總，對經(jīng)過績效考核證明工作業(yè)績優(yōu)異、工作態(tài)度良好、工作能力突出的一般員工結(jié)合實(shí)際情況給予晉級、調(diào)崗，對有突出貢獻(xiàn)的一般員工可以越級晉升；對部門經(jīng)理（含部門經(jīng)理）以上的管理人員由總經(jīng)理辦公會(huì)或董事會(huì)根據(jù)其表現(xiàn)決定崗位變動(dòng)。第十一條 公司通過總經(jīng)理辦公會(huì)，進(jìn)行每年的崗位定級、月度業(yè)績獎(jiǎng)金、年終效益獎(jiǎng)金方案以及特殊津貼發(fā)放等方面的評定、審議,以及個(gè)別薪酬定級、調(diào)整、獎(jiǎng)勵(lì)方案的審議。 - 11 -第二章 薪酬體系第十二條 公司薪酬體系包括四種不同類型:（一）與年度經(jīng)營業(yè)績相關(guān)的年薪制;(二）與營銷相

5、關(guān)的營銷人員工資制；（三）與日常管理、技術(shù)研發(fā)、服務(wù)支持等工作相關(guān)的結(jié)構(gòu)工資制；（四）與完成工作量直接相關(guān)的計(jì)時(shí)/計(jì)件工資制；第十三條 對于高層管理人員采用年薪制.其特征是對年度經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行評估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬。第十四條 對于承擔(dān)產(chǎn)品銷售/營銷任務(wù)的員工實(shí)行銷售人員工資制.第十五條 對于中基層管理人員、職能人員、技術(shù)人員、技術(shù)輔助人員、生產(chǎn)管理人員、生產(chǎn)技術(shù)人員、后勤管理人員以及工作難以量化的生產(chǎn)操作工人采用結(jié)構(gòu)工資。第十六條 對于工作結(jié)果能夠量化且工作量波動(dòng)幅度大的工人采用計(jì)時(shí)/計(jì)件工資制。第十七條 特聘人員的薪酬參見工資特區(qū)的有關(guān)規(guī)定。第十八條 離退休人員的薪酬另行規(guī)定。第三章 薪酬結(jié)構(gòu)第

6、十九條 豐田汽車銷售有限責(zé)任公司員工收入總體上包括以下幾個(gè)組成部分，并根據(jù)不同崗位作業(yè)方式、工作特點(diǎn)、技術(shù)含量高低等進(jìn)行不同的組合。1、 基本工資，主要反映員工的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)等因素，是依據(jù)員工的能力和素質(zhì)確定的個(gè)性化工資單元。包括基礎(chǔ)工資、年功工資、全勤工資、考核工資。2、 崗位（技能）工資，是整個(gè)工資體系的基礎(chǔ)，從崗位價(jià)值和員工的技能因素方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。員工的崗位工資主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)。在工作分析與崗位評價(jià)的基礎(chǔ)上,以評價(jià)的結(jié)果作為確定崗位工資等級的依據(jù)，采取一崗多薪、按技能分檔的方式確定各員工的崗位工資等級.崗位工資分為固定和浮動(dòng)兩部分，按照崗位的不同，浮動(dòng)系數(shù)也不同。浮動(dòng)

7、部分即為績效工資，直接與績效考核結(jié)果掛鉤.3、 獎(jiǎng)金，是依據(jù)員工通過努力而取得的工作成果和業(yè)績確定的工資單元，包括年度獎(jiǎng)金、部門單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)等形式。4、 附加工資，是指公司正式在冊員工所能享受到福利待遇,包括法定福利、企業(yè)福利兩類。第二十條 基本工資(月)基本工資基礎(chǔ)工資+年功工資+全勤工資+補(bǔ)貼1、 基礎(chǔ)工資：參照東營市最低生活費(fèi)，并隨東營市最低生活費(fèi)的調(diào)整而調(diào)整.2、 年功工資體現(xiàn)員工對公司忠誠、工作經(jīng)驗(yàn)積累的價(jià)值認(rèn)可,主要依據(jù)員工在本公司服務(wù)時(shí)間長短來確定，單位以年計(jì)算.工齡工資金額(體現(xiàn)員工對公司的貢獻(xiàn)）工齡×相應(yīng)年份標(biāo)準(zhǔn)表一:年功工資一覽表職級總經(jīng)理/副總經(jīng)理經(jīng)理/主管員工津貼

8、標(biāo)準(zhǔn)150元100元80元第二十一條 確定崗位工資的原則1、 以崗定薪,薪隨崗變,實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤;2、 以崗位價(jià)值為主、技能因素為輔,崗位與技能相結(jié)合；3、 針對不同的崗位設(shè)置晉級通道，鼓勵(lì)不同專業(yè)人員專精所長。第二十二條 崗位工資的晉升通道為給不同崗位員工提供合理的晉升空間，根據(jù)崗位性質(zhì)將崗位劃分為通用管理類崗位、銷售業(yè)務(wù)類崗位、專業(yè)技術(shù)類崗位三類.員工可以通過不同的通道進(jìn)行晉升。第二十三條 員工初始崗位工資等級的確定1、 崗位分檔分級。依據(jù)崗位評價(jià)結(jié)果共劃分出三級。2、 按照崗位特點(diǎn)和崗位價(jià)值得出的崗位評價(jià)分?jǐn)?shù)，以及崗位所屬類別將各個(gè)崗位對應(yīng)到相應(yīng)崗位工資等級上，形成豐田汽車銷售有

9、限責(zé)任公司崗位工資對照表。第二十四條 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金包括年度獎(jiǎng)金和部門單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)等形式。1、 年度獎(jiǎng)金是指公司在完成全年目標(biāo)業(yè)績的基礎(chǔ)上，根據(jù)部門績效和個(gè)人年終考核結(jié)果為激勵(lì)員工完成任務(wù)、達(dá)成目標(biāo)設(shè)立的獎(jiǎng)金,獎(jiǎng)勵(lì)對象是公司全體員工。第二十五條 附加工資附加工資 法定福利 + 企業(yè)福利1、 法定福利是指公司根據(jù)勞動(dòng)法及國家有關(guān)規(guī)定為員工設(shè)立的基本福利內(nèi)容，包括醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、工傷意外傷害保險(xiǎn).2、 醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、工傷意外傷害保險(xiǎn)分別由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體比例參見國家有關(guān)規(guī)定和公司相關(guān)政策。3、 企業(yè)福利是指公司或部門在各個(gè)重大節(jié)日期間發(fā)放的過節(jié)費(fèi)和其它實(shí)物形式的收入。第四章 考核對于薪

10、酬的影響第二十六條 考核結(jié)果與薪酬直接相關(guān)。季度考核結(jié)果直接影響本季度個(gè)人績效工資額度；年度考核結(jié)果影響員工的年終獎(jiǎng)金分配和崗位工資等級的晉級或者降級。（見豐田汽車銷售有限責(zé)任公司績效考核制度)第五章 薪酬調(diào)整第二十七條 基本工資的調(diào)整基本工資調(diào)整方式分整體調(diào)整與個(gè)體調(diào)整。整體調(diào)整是調(diào)整公司所有員工的基礎(chǔ)工資、年功工資額或級差,調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益與公司發(fā)展情況決定,由綜合部根據(jù)公司總體戰(zhàn)略和人力資源規(guī)劃制訂調(diào)整方案,報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)審批。個(gè)體調(diào)整是指因?yàn)閱T工職級或工齡變動(dòng)而做出的調(diào)整，調(diào)整后的基本工資從變動(dòng)的下月開始執(zhí)行。第二十八條 崗位工資調(diào)整采取整體調(diào)整與個(gè)別調(diào)整相結(jié)合的原則。第

11、二十九條 崗位工資整體調(diào)整是指對公司所有崗位的崗位工資的普遍調(diào)整，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益與公司發(fā)展情況決定，由綜合部做出整體調(diào)整方案,報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)審批。第三十條 崗位工資個(gè)別調(diào)整根據(jù)員工個(gè)人崗位變動(dòng)或年度考核結(jié)果決定。1、 崗位變動(dòng)調(diào)整：若員工崗位發(fā)生變動(dòng)，則員工崗位工資等級變動(dòng)為新崗位系列的崗位工資等級，新等級對應(yīng)的崗位工資從變動(dòng)的下月開始執(zhí)行。2、 年度考核調(diào)整：員工薪酬職級調(diào)整依據(jù)年度考核成績進(jìn)行。員工的年度工作業(yè)績考核，采用年度平均值法，即計(jì)算該崗位員工當(dāng)年各季度業(yè)績考核各項(xiàng)指標(biāo)成績的算術(shù)平均值；對于個(gè)別有特殊情況的崗位員工可進(jìn)行補(bǔ)充考評。第三十一條 崗位工資等級調(diào)整過程中，

12、若目前等級已經(jīng)達(dá)到相應(yīng)崗位系列的最高檔次，則崗位工資等級不再變動(dòng)。第六章 結(jié)構(gòu)工資制第三十二條 本辦法適用于公司各職能部門的崗位及其他各部門的職能崗位。包括中層管理人員、職能人員、技術(shù)人員。第三十三條 結(jié)構(gòu)工資結(jié)構(gòu)公司的員工薪酬實(shí)行結(jié)構(gòu)工資制，將員工的工資拆分為：結(jié)構(gòu)工資 =基本工資+崗位（技能）工資+附加工資（手機(jī)補(bǔ)貼、社會(huì)保險(xiǎn)、午餐補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、工齡工資等）+ 加班工資 + 全勤工資 + 績效考核工資 + 獎(jiǎng)金一、崗位（技能）工資：根據(jù)崗位級別設(shè)計(jì),同一級別崗位（技能）工資有三個(gè)級別：初級、中級及高級.一般情況下，執(zhí)行職務(wù)(技能）工資的初級標(biāo)準(zhǔn)(特殊情況除外），經(jīng)過6個(gè)月的綜合績效考核評

13、估后重新確定職務(wù)(技能）工資的級別并進(jìn)行調(diào)整。二、附加工資：手機(jī)補(bǔ)貼、保險(xiǎn)、午餐補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、工齡工資等。2。1 手機(jī)補(bǔ)貼：根據(jù)不同職務(wù)及崗位進(jìn)行的手機(jī)補(bǔ)貼，具體標(biāo)準(zhǔn)(詳見結(jié)構(gòu)工資標(biāo)準(zhǔn)），維修服務(wù)熱線電話(下班后轉(zhuǎn)接到固定手機(jī)的話費(fèi)）全額報(bào)銷（憑發(fā)票報(bào)銷）；2。2 社會(huì)保險(xiǎn):轉(zhuǎn)正定級后工作滿三個(gè)月后公司繳納社會(huì)養(yǎng)老醫(yī)療保險(xiǎn)及工傷保險(xiǎn)；2。3 工齡工資：凡服務(wù)公司滿一年以上者，每年將增加一定額度的工齡工資，根據(jù)不同級別實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)為：總經(jīng)理 150元/年 經(jīng)理/主管100元/年 員工80元/年；2.4 加班工資:總經(jīng)理/副總:200/天,經(jīng)理/主管:150/天，員工:80/天;三、全勤工資：除公司

14、規(guī)定正常休息外，員工請假2天以上（不含2天）扣發(fā)全勤工資，全勤工資標(biāo)準(zhǔn):總經(jīng)理/副總：300/月，經(jīng)理/主管：200/月,員工：100/月；四、績效考核工資:績效考核是與相應(yīng)工作崗位的管理績效KPI指標(biāo)及業(yè)績等指標(biāo)進(jìn)行的績效考核的.將工資的一定比例作為績效考核工資進(jìn)行考核。五、獎(jiǎng)金:根據(jù)員工對某一方面做出的突出成績或特殊事件給與的嘉獎(jiǎng)，例如:銷售標(biāo)兵、優(yōu)秀員工、合理化建議等。第三十四條 公司員工績效考核工資標(biāo)準(zhǔn)公司所有員工(不含總經(jīng)理）：將崗位（技能）工資的相應(yīng)比例作為績效工資進(jìn)行考核；一、公司職能部門:公司綜合管理部、財(cái)務(wù)部及市場客服部，職能部門的員工將崗位（技能）工資50納入管理績效考核。

15、二、公司業(yè)務(wù)部門:公司銷售部、售后服務(wù)部的員工將崗位（技能工資）的100納入績效考核（管理績效考核占30%,業(yè)績績效占70）。與考核制度沖突第三十五條 公司各級別人員的績效考核指標(biāo)體系詳見各部門績效KPI考核指標(biāo)及績效獎(jiǎng)勵(lì)方案（另行下發(fā))。第三十六條 績效考核工資的計(jì)發(fā)用于績效考核的工資，根據(jù)公司各部門（職能及業(yè)務(wù)部門)不同崗位人員的管理績效KPI考核指標(biāo)提示注意，該考核必須結(jié)合公司的實(shí)際情況，可以從兩方面設(shè)計(jì)，一是根據(jù)不同部門所承擔(dān)的責(zé)任確定KPI體系，二是根據(jù)企業(yè)工作崗位分類建立KPI體系，兩種方式可以交叉結(jié)合。，將管理績效考核工資即：【（崗位（技能）工資50%：職能部門、（崗位（技能）工

16、資30、業(yè)務(wù)部門】按100分值計(jì)算每分的金額,進(jìn)行考核計(jì)發(fā)。實(shí)行月考核月兌現(xiàn).第三十七條 公司員工結(jié)構(gòu)工資標(biāo)準(zhǔn)(詳見附件)第七章 特殊情況處理第三十八條 一人兼任一個(gè)以上崗位的,其工資采取就高不就低的原則，可以另外加發(fā)兼職津貼.兼職津貼發(fā)放由公司另行制定管理辦法。第三十九條 試用期工資及其它待遇尚未轉(zhuǎn)正的試用期員工,其工資及其它待遇按如下規(guī)定處理： 基本工資,按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定全額發(fā)放；- 崗位工資,一般員工不發(fā)放崗位工資，管理崗位（主管及以上）按照同崗位工資等級的60發(fā)放,不參加個(gè)人當(dāng)季度績效考核。試用期滿后考察合格上崗后，按照所處崗位的崗位工資等級發(fā)放。- 獎(jiǎng)金，試用期員工不享受年度獎(jiǎng),其它獎(jiǎng)項(xiàng)滿

17、足條件的按相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；- 特殊津貼，滿足相應(yīng)津貼、補(bǔ)貼享受條件的，按規(guī)定發(fā)放； 保險(xiǎn)，轉(zhuǎn)正定級后予以補(bǔ)辦；- 其它福利按相應(yīng)的規(guī)定辦理。第四十條 加班津貼一般員工根據(jù)工作需要必須加班而且不能安排調(diào)休者，公司發(fā)放其加班津貼。由于工作性質(zhì)及時(shí)間特點(diǎn)，享受加班津貼的人員不包括:公司部門經(jīng)理及以上中、高級管理人員.員工的加班必須從嚴(yán)控制并嚴(yán)格履行審批手續(xù)，做好加班記錄。第四十一條 病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)請病事假者，根據(jù)請假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。每月按照25個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算，計(jì)算基數(shù)為崗位工資額。30是否合適，因?yàn)槊吭?天公休是帶薪的!病事假工資扣除 = 請假天數(shù) 

18、15;崗位工資/25第四十二條 曠工的處理員工曠工將被加重扣發(fā)工資，計(jì)算基數(shù)為基礎(chǔ)工資、崗位工資之和,計(jì)算公式為:曠工工資扣除額3×曠工天數(shù)×(基礎(chǔ)工資崗位工資）/25第四十三條 部門員工代理部門經(jīng)理工作的情況，其崗位工資按部門經(jīng)理崗位的等級下調(diào)一級處理。第四十四條 待崗員工工資發(fā)放辦法由公司另行規(guī)定。第四十五條 對于公司外派培訓(xùn)的員工，按照公司培訓(xùn)管理相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。下列規(guī)定的扣除額,須從工資中直接扣除：1、 個(gè)人工資所得稅;2、 病事假工資扣除額、曠工工資扣除額;3、 保險(xiǎn)個(gè)人負(fù)擔(dān)部分；4、 法律規(guī)定的其它事項(xiàng)；第八章 薪酬組織與發(fā)放第四十六條 公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)提出整體薪酬政策方向，綜合部負(fù)責(zé)提供具體方案并在每年年度績效考核結(jié)束后組織薪酬調(diào)整工作會(huì)議。第四十七條 薪酬調(diào)整工作會(huì)議主要討論崗位工資級別調(diào)整、獎(jiǎng)金比例調(diào)整、年終獎(jiǎng)金方案等有關(guān)薪酬激勵(lì)的問題。第四十八條 各崗