酒店客房營銷部提成方案

1、營銷部工資提成方案1、 背景：在客源特殊的環(huán)境中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定長期客戶已成為酒店生存的命脈。所以我們必須努力拓展市場，維護客戶，開發(fā)更多新的客戶并穩(wěn)定成為長期客戶。2、 目的：通過實施這份提成方案，建立和合理而公正的薪資制度，可以提高調動員工工作的積極性，激勵員工努力為公司創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。3、 方案：1、主要思路將營銷人員的薪資分為基本工資和業(yè)績提成兩塊2、營銷部人員工資構成銷售員薪酬=基本工資（底薪）+業(yè)績（提成）+補貼完成基準銷售額度拿全額工資+補貼，未達到基準銷售額度，每10%扣除基本工資100元。超過基準銷售額度，每一萬元，超額提成3%（含

2、會議費，不含餐飲和雜費）四、實際數據分析:營銷部按照11月份7萬/月任務的數據分析如下:員工級別基本工資任務量話費補貼基本工資+補貝占超額提成（超過任務的部分按3%）任務內總工資超過額總工資營銷部經理24006萬1002500元0元元元五、營銷費用標準1、營銷部每月銷售經費按每月總銷售額的提?。ㄓ刹块T經理保管分配），超出部分由開支人自行承擔。2、此銷售費用包含：.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷）.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包干，營銷員150元/天包干）營銷部經理話費200元/月，營銷部副經理話費150元/月，營銷員手

3、機話費100元/月。為了更好的發(fā)揮酒店營銷部的龍頭作用，充分調動營銷部各崗人員的工作積極性，提高工作績效，促進酒店經濟效益的提高，從2011年12月份開始執(zhí)行本方案。一、營銷部人員編制營銷部經理1名，策劃兼內勤1名，銷售經理4名?？傆?名。二、施行提成工資的范圍除營銷部經理以外營銷部全體人員三、提成的計算和發(fā)放方法1、營銷部的職責，應該竭盡所能完成酒店總經理室下達的總體營業(yè)指標，并拿出切實可行的方案在確保完成下達指標的情況下能超額完成。2、2012年總經理室下達給營銷部的總體指標不包含康樂部的指標，僅指客務及餐飲兩個部門的指標總和。即餐飲1080萬元/年，客房248萬元/年，總計1328萬元/

4、年。3、營銷部在通過努力完成總經辦下達的各月總體指標的70%（客房、餐飲各占指標的70%）后（參照財務核算數據），營銷部全體人員方可保證基本工資。4、這里的總體指標的70%的范圍是所有營銷部的協議客戶，但不包括酒店宴請招待、客房walkin的客人、惠蒲置業(yè)轉賬消費及營銷部協議以外自行預定的客人。5、營銷部確保完成各月度總經理室下達的經營指標，超出指標以外的部分根據超出總額的2%進行提成。6、營銷部的營業(yè)推廣費用，根據各月度實際營業(yè)額的%計提，可以累積，但全年不得超出總體營業(yè)指標的計提標準。7、營銷部通過努力所得的提成部分由營銷部經理根據各營銷人員指標業(yè)績完成比例、平時工作表現及工作完成情況等綜合因素進行公正、公平分配后，在次月的10號前經財務審核、總經理室審批后，報行政部備案，由財務進行實名發(fā)放。8、營銷部駐外辦事處人員在辦事處工作期間，根據酒店有關規(guī)定進行相關費用的報支。9、營銷人員負責各自簽單單位的賬款回收工作，款項回收時間根據酒店有關規(guī)定執(zhí)行，在銷售收入未到賬之前，只計算業(yè)績，不計算提成，在賬款到賬后核算提成（不得重復計算業(yè)績），如有特殊情況，提前報總經辦批準同意。10、如連續(xù)三個月未完成考核指標，將調崗處理。11 、營銷人員在完成目標任務后，可享受各自標準的話費及交通補貼（使用酒店車輛的不再享受交通補貼）