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文檔簡介

1、.探路者品牌分析探路者品牌分析.一、品牌簡介一、品牌簡介北京探路者戶外用品股份有限公司（300005，深圳）成立于1999年，專業(yè)從事戶外用品研發(fā)、設(shè)計(jì)及銷售。公司通過品牌塑造與推廣、產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)與開發(fā)、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與優(yōu)化、供應(yīng)鏈整合與管理，在全國建立連鎖零售網(wǎng)絡(luò)及電子商務(wù)銷售系統(tǒng)，向廣大消費(fèi)者提供性能可靠、外觀時(shí)尚的戶外運(yùn)動(dòng)裝備。.二、品牌營銷策略分析二、品牌營銷策略分析1、常有營銷策略2、雙十一特有營銷策略.常有營銷策略常有營銷策略活動(dòng)營銷.“ “雙十一雙十一”營銷策略營銷策略饑餓營銷饑餓營銷視覺震撼視覺震撼活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷事件營銷事件營銷隱秘營銷隱秘營銷微微博博營銷營銷預(yù)約預(yù)約/定金銷售

2、定金銷售.饑餓營銷饑餓營銷本店給大家營造了一種緊張的氛圍。 似乎錯(cuò)過了今天，大家就再也得不到比今天更優(yōu)惠的價(jià)格了。所以，很多商家產(chǎn)品都是限量低價(jià)出售策略。出售策略：“搶購 “最后X件” “最后XX時(shí)間” 贈(zèng)送大禮品”.視覺震撼視覺震撼頁面視覺設(shè)計(jì)：誘發(fā)消費(fèi)者心理的購物欲望。利用明星效果“5折”、“限時(shí)”這樣的字幕處處可見。.活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷砸紅包、秒殺、邀請好友返利等，豐富的獎(jiǎng)品在最大程度上吸引了用戶。.隱秘營銷隱秘營銷淘寶一如既往的用那種絕密文件在各大用戶之間泄密。其實(shí)，在很多QQ群都流傳著“淘寶雙十一爆款內(nèi)部信息”這些文件。.事件營銷事件營銷天貓將光棍節(jié)演變成了瘋狂的購物節(jié)，并且將此作為一種傳統(tǒng)。每年的這一天，男男女女都瘋狂的購物，這似乎找到了一個(gè)很好的消費(fèi)理由。天貓運(yùn)用光棍節(jié)進(jìn)行事件化傳播，徹底敲擊人們的心靈。.微博營銷微博營銷 微博開始活動(dòng)預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)，發(fā)優(yōu)惠券等，針對性用戶推薦，吸引真是粉絲 ，企業(yè)微薄+天貓旗艦店內(nèi)輔助宣傳，增加了產(chǎn)品的曝光度和企業(yè)的推廣。.預(yù)約預(yù)約/ /定金銷售定金銷售打出新款預(yù)約銷售來吸引眼球。.三、三、“雙十一雙十一”前后比較前后比較“雙十一”當(dāng)天.

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