好的商業(yè)模式就等于一個清晰的戰(zhàn)略地圖

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上好的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式就等于一個清晰的戰(zhàn)略地圖 1.要勇于有大目標.想想自己的企業(yè)最后要達到的目標是什么?再一步一步去規(guī)劃自己的模式及做法.不要盲目的去抄襲別人的模式,只用這些模式作為參考.2.將所有的盈利模式等等都要詳細的列出.一個好的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式最終應(yīng)該可以吸納很多的資源及創(chuàng)造多渠道的收入.3.列出可以合作的伙伴及共贏的規(guī)劃,看看自己的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何能讓合作伙伴得到好處,與他們合作,也吸引他們愿意跟你合作.4.不斷的關(guān)注相關(guān)行業(yè)的發(fā)展,了解目前那些是比較熱門,那些不是,吸取別人的成功失敗的經(jīng)驗.5.堅持如何去達到自己的目標,定出合作及行動計劃,就要一直做到成功為止,

2、不要不斷的嘗試新方法.6.要關(guān)注在互聯(lián)網(wǎng)的趨勢機會.互聯(lián)網(wǎng)是一個多變的行業(yè).如視頻年代的到來,就要考慮能使用迎合用戶口味的工具.7.要非常清楚知道如何創(chuàng)造自己每一步的盈利模式,不是一味的投入資金.每一次的投入,都應(yīng)該先搞清楚自己要如何的回收.8.創(chuàng)造自己互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的游戲規(guī)則,凸顯自己的優(yōu)勢.9.要學(xué)會使用鼓勵用戶為自己的平臺宣傳.因為舊有的用戶所產(chǎn)生的價值是重要的我們現(xiàn)在先來談?wù)勔晃换ヂ?lián)網(wǎng)公司的CEO所應(yīng)有的一個如何創(chuàng)建一個好的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的思維.我歸納有以下:在幫助了很多DOTCOM企業(yè)重新規(guī)劃他們的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式后,我發(fā)現(xiàn)很多人在這時代都選擇在抄襲其他的成功模式,可是抄的都是別人很表

3、面的東西.這就如跟在別人的后面一樣,完全生活在迷迷糊糊,走一步看一步的狀態(tài)中.作為一個互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的專家,我將會在下來的日子里與大家談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)模式的一些重點.能讓人看清楚如何能達到目的地,及選擇使用如何的方式到達.持續(xù)贏利的關(guān)鍵是戰(zhàn)略定位和商業(yè)模式曾任美國蓋洛普咨詢有限公司和倫敦證交所上市的全球第二大營銷咨詢公司TNS的中國區(qū)副總裁，亞洲中小型企業(yè)競爭模式資深研究專家，是“非對稱競爭模式”和“單點發(fā)力”理論的創(chuàng)立和實踐者。 放眼產(chǎn)業(yè)市場的演變，強弱之間的轉(zhuǎn)換時時都在上演。 仔細觀察，我們會發(fā)現(xiàn)各個行業(yè)中有一些企業(yè)與眾不同。這些企業(yè)往往能獲得大大超過行業(yè)平均利潤水平的收益，更有些企業(yè)在敵強

4、我弱之下實現(xiàn)對領(lǐng)先者的趕超。到底是什么原因使有些公司走向成功，而有些公司卻又失去領(lǐng)先地位呢？企業(yè)究竟該如何才能保持持續(xù)贏利？上周，行動成功國際教育集團組織的“非競爭模式”培訓(xùn)班在杭舉行，“非對稱競爭模式”和“單點發(fā)力”理論的創(chuàng)立和實踐者劉啟明從戰(zhàn)略角度為企業(yè)家解讀了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的秘訣。 企業(yè)要先戰(zhàn)略定位再管理 在中國市場，10年前比較流行一個觀念，就是執(zhí)行就是一切。這個觀念得到了很多企業(yè)家的認可，于是企業(yè)家拼命在管理上下功夫，認為只有找到了好的管理模式的企業(yè)才能發(fā)展。當然，加強管理沒有錯，但是在加強管理之前，企業(yè)應(yīng)該先制定合理的戰(zhàn)略定位，這是先后的問題，不能顛倒，沒有好的戰(zhàn)略定位，管理模式再好

5、企業(yè)也不可能有質(zhì)的飛躍。 企業(yè)可以達到的最大規(guī)?；蛘哒f最大利潤就像是企業(yè)的天花板。同樣的團隊運作10年，10年以后，有的企業(yè)上市了；有的企業(yè)價值在2000萬元左右，有的企業(yè)價值則是5億元左右。那么，是什么造成了這種差異，或者說是什么決定了企業(yè)的天花板？我認為，它是由戰(zhàn)略定位來決定的，戰(zhàn)略定位就是你所進入的是哪個行業(yè)，在行業(yè)里充當價值鏈中的哪個角色。 一個企業(yè)如何努力，都不可能超越天花板。如果他跟你說10億元以上的企業(yè)只有20人，多半是從事鋼鐵貿(mào)易或者房地產(chǎn)行業(yè)的。有的企業(yè)說員工有2000人，問他企業(yè)價值有多大？才一億元左右，這種企業(yè)多半從事的是餐飲行業(yè)。企業(yè)的最大規(guī)模實際上是由戰(zhàn)略定位來決定的

6、，而管理只有在戰(zhàn)略定位清晰的時候才會發(fā)揮作用。 企業(yè)利潤多少 關(guān)鍵看商業(yè)模式 有人會問，在相同的戰(zhàn)略定位下，為什么企業(yè)的利潤還是會不一樣。 先來看看中國最具規(guī)模的餐飲業(yè)，為什么有的企業(yè)做到了5億元，而有的企業(yè)只做到1000萬元？傳統(tǒng)行業(yè)有個別企業(yè)的利潤甚至超出了高科技企業(yè)，舉個例子，比如某鞋類品牌。這家企業(yè)2010年最新毛利潤是62%，比普通做鞋的高出接近5到10倍。是什么讓這些企業(yè)在傳統(tǒng)行業(yè)有超出平均值高水平的利潤呢？一定不是執(zhí)行帶來的效果，執(zhí)行是不可能讓企業(yè)達成如此高的凈利潤。為什么在做同樣的事兒企業(yè)的利潤不一樣，這是由什么來決定的？我的回答是商業(yè)模式。也就是說，在相同的戰(zhàn)略定位下，不同的

7、商業(yè)模式?jīng)Q定了不同的利潤。 我們原來經(jīng)常有這樣一個觀點，好的團隊一定會創(chuàng)造出更好的業(yè)績。事實上，一個適合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的商業(yè)模式才是創(chuàng)造出好業(yè)績的關(guān)鍵。舉一個我實際工作中遇到的例子吧，兩個企業(yè)同時做餐飲做了好多年，利潤卻大不相同，一個做酒樓，投資3000萬元，做了10年，銷售額達到了3800萬元，這家投資3000多萬元的酒樓配有香港廚師長，一流的廚藝，團隊也是一流的。同樣的，一家做日式小火鍋的企業(yè)，短短6年的時間銷售額輕松超過2億元。這個酒樓跟小火鍋哪個團隊的素質(zhì)好？肯定是酒樓。哪家的員工的形象好？也是酒樓。為什么如此高水準的團隊輸給了學(xué)歷相對較低的小火鍋，酒樓過了10年還是做不大，問題在哪兒？

8、因為它所有的競爭優(yōu)勢來自于廚師長。而小火鍋沒有廚師也沒有廚師長，完全變成了可復(fù)制的連鎖經(jīng)營模式。 中國企業(yè)要想做強做大，如果戰(zhàn)略定位和商業(yè)模式這兩個方向錯了，光是用執(zhí)行去打造是很難的。執(zhí)行在什么情況下有威力？只有在這兩步棋都好的情況下才有威力。如果你的天花板過低，你的團隊無論誰打造，到了天花板前面就不會再走了。同樣的定位下采取不同的商業(yè)模式最后效果可以完全不一樣，所以商業(yè)模式不光是基于互聯(lián)網(wǎng)，即使是極其傳統(tǒng)的行業(yè)也是需要商業(yè)模式的。 企業(yè)發(fā)展要建立非競爭性商業(yè)模式 中國是一個大國，雖然改革開放了，但跟美國的距離仍然非常大。什么原因？一些中國企業(yè)的模式是玩命的生產(chǎn)，大量的生產(chǎn)制造型企業(yè)，中國不少

9、的消費者模式是玩命儲蓄。很多美國人不愛儲蓄，活著就是消費。這其實代表的就是一種非對稱的商業(yè)模式。 什么叫非對稱性競爭模式？給它下定義的話就是企業(yè)在資源、資產(chǎn)上的能力，相對于領(lǐng)先者處于劣勢的情況下，如何完成跟領(lǐng)先者的戰(zhàn)略統(tǒng)一，從而完成超常規(guī)的增長。 非對稱競爭有別于藍海戰(zhàn)略，藍海指的是未知的市場空間，企業(yè)要啟動和保持獲利性增長，就必須超越產(chǎn)業(yè)競爭，開創(chuàng)全新市場，藍海戰(zhàn)略重在躲避老大。而非對稱競爭就是在紅海中進行較量的思維方式。非對稱競爭的核心是創(chuàng)造成長型企業(yè)和領(lǐng)先者的一種競爭態(tài)勢，我們管這種競爭態(tài)勢叫非對稱競爭態(tài)勢，就是領(lǐng)先者最后無法競爭或者不愿跟你競爭。可以說，非對稱是以小博大，非對稱競爭的思想最后是不競爭。小企業(yè)跟大企業(yè)在紅海中正面進攻，百分之百失敗，我們要造成一種不競爭的態(tài)勢。 在“春晚”揚名的眾多明星中，為什么趙本山創(chuàng)造出了比周杰倫更高的價值。有消息稱，周杰倫的個人財富年收入是趙本山的1/3左右，趙本山的成績是通過什么樣的模式創(chuàng)造的？趙本山采取連鎖經(jīng)營的品牌打造幾乎壟斷了二人轉(zhuǎn)的市場，而周杰倫完全是個人品牌，當個人品牌遇上企業(yè)品牌，兩者就完全不在一個水平線上，個人品牌必然拼不過企業(yè)品牌。 非對稱競爭模式采取的是利潤倍增模式，持續(xù)創(chuàng)造商業(yè)價值，所以在邏輯結(jié)構(gòu)上來說是非對稱性的。它包括了四個模塊，第一模塊叫戰(zhàn)略定位；第二模塊叫做商業(yè)模式；第三模塊品牌戰(zhàn)略；