SOP銷售與運(yùn)作計(jì)劃

1、銷售運(yùn)作計(jì)劃(SOP)和利潤計(jì)劃SAP R/3 作為一個綜合性的企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)集成了企業(yè)所有業(yè)務(wù)流程,能幫助企業(yè)克服分散的業(yè)務(wù)，優(yōu)化整合貫穿企業(yè)從工程設(shè)計(jì)、銷售、生產(chǎn)、分配和成本核算流程，其業(yè)務(wù)模型中靈活的組織實(shí)體可以同任何現(xiàn)有企業(yè)組織結(jié)構(gòu)對應(yīng)起來，從而成為一個業(yè)務(wù)流程重組（BPR）的極好工具。PP 系統(tǒng)是一個聯(lián)機(jī)處理的企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，同其它完全集成,完全支持 APICS 的 MRP II模型,同傳統(tǒng)的 MRP II 系統(tǒng)不同，它高度集成了財(cái)務(wù)和后勤的計(jì)劃和執(zhí)行功能,也提供制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）的所有功能。在 R/3 ERP 中，生產(chǎn)計(jì)劃模塊中有各種計(jì)劃類型，從銷售預(yù)測（Sales For

2、ecast）和銷售運(yùn)作計(jì)劃（Sales & Operations Planning）開始到主生產(chǎn)計(jì)劃(MPS->Master Production Scheduling)、物料需求計(jì)劃(MRP->Material Requirement Planning)、分銷資源計(jì)劃(DRP-> Distribution Resource Planning)、長期計(jì)劃、粗能力計(jì)劃（RCCP-> Rough Cut Capacity Planning）和詳細(xì)能力計(jì)劃(CRP-> Capacity Requirements Planning)等。用戶還可以使用計(jì)算機(jī)輔助工藝

3、設(shè)計(jì)（CAPP）明顯地縮短編制新產(chǎn)品計(jì)劃的時間, R/3 CAPP和 CAD 集成的。(1) 主生產(chǎn)計(jì)劃(MPS)是主生產(chǎn)計(jì)劃員負(fù)責(zé)維護(hù)的預(yù)先建立的一份計(jì)劃，主生產(chǎn)計(jì)劃驅(qū)動 MRP，能反映出企業(yè)計(jì)劃生產(chǎn)什么，什么時候生產(chǎn)以及生產(chǎn)多少。R/3 主計(jì)劃模塊包括需求管理(Demand Management)、生產(chǎn)計(jì)劃管理(Production Planning)及主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）。其中需求管理與銷售與運(yùn)作計(jì)劃（SOP）及銷售分銷的計(jì)劃功能高度集成。(2) 分銷資源計(jì)劃(DRP)R/3 的分銷資源計(jì)劃把MRP II 擴(kuò)展到全球范圍的分銷和制造網(wǎng)絡(luò)來管理商品的來源和流動。(3) 能力需求計(jì)劃(CRP

4、)能力需求計(jì)劃以 MRP 的輸出為輸入，由 MRP 所計(jì)算出的物料需求及生產(chǎn)設(shè)備、工作中心的數(shù)據(jù)，生產(chǎn)設(shè)備與能力需求量、負(fù)荷量，以判斷生產(chǎn)能力是否足夠，然后進(jìn)行能力平衡。能力需求計(jì)劃 CRP 一般分為兩級：粗能力計(jì)劃（RCCP）和能力需求計(jì)劃（CRP）。粗能力計(jì)劃（RCCP）主要用于編制生產(chǎn)計(jì)劃大綱或主生產(chǎn)計(jì)劃，它將主計(jì)劃轉(zhuǎn)換成相關(guān)的工作中心能力的需要。粗能力計(jì)劃忽略了一些基本的信息，目的是簡化和加快能力計(jì)劃的處理過程,也僅對生產(chǎn)計(jì)劃所需的關(guān)鍵生產(chǎn)能力作一簡單的估算，給出能力需求的概貌。能力需求計(jì)劃(CRP)則是依據(jù) MRP 的輸出，并結(jié)合生產(chǎn)制造信息對工作中心的能力進(jìn)行詳盡的需求分析，計(jì)算出

5、人員負(fù)荷和設(shè)備負(fù)荷，進(jìn)行瓶頸預(yù)測，調(diào)整生產(chǎn)負(fù)荷，做好生產(chǎn)能力與設(shè)備符合的平衡工作。R/3 的能力計(jì)劃工具在銷售與運(yùn)作計(jì)劃、主生產(chǎn)計(jì)劃、車間控制和項(xiàng)目系統(tǒng)（PS）等都被使用。R/3 提供粗能力計(jì)劃、基于生產(chǎn)率的計(jì)劃和根據(jù)工藝路線運(yùn)行的詳細(xì)計(jì)劃。說到產(chǎn)能,順便提一下 APS(Advanced Planning and Scheduling->高級計(jì)劃與排程),計(jì)劃和生產(chǎn)排程最重要的是對包括物料，機(jī)器設(shè)備，人員，供應(yīng)，客戶需求，運(yùn)輸?shù)扔绊懹?jì)劃因素的所有資源具有同步的、實(shí)時的、具有約束能力的模擬能力，SAP 的解決方案則是用于供應(yīng)鏈管理的高級計(jì)劃優(yōu)化器（APO->Advanced Plan

6、ner and Optimizer）,在集成業(yè)務(wù)軟件 R/3的基礎(chǔ)上，SAP 推出了供應(yīng)鏈的優(yōu)化、計(jì)劃及執(zhí)行的解決方案 SAP SCOPE (Supply Chain Optimizer、Planner and Execution),它由計(jì)劃優(yōu)化器 SAP APO(Advanced Planner and Optimizer)和后勤執(zhí)行系統(tǒng) SAP LES(Logistics Execution System)組成。(4) 制造執(zhí)行系統(tǒng)(MES)MES 是生產(chǎn)活動與管理活動信息溝通的橋梁，是實(shí)施企業(yè)敏捷制造戰(zhàn)略和實(shí)現(xiàn)車間生產(chǎn)敏捷化的基本技術(shù)手段。R/3 制造執(zhí)行系統(tǒng)( MES->Manu

7、facturing Execution System)彌補(bǔ)了計(jì)劃與車間之間的空白,它不僅包括傳統(tǒng)的車間控制（SFC->Shop Floor Control），還包括文件管理、產(chǎn)品控制、質(zhì)量管理、返修及外協(xié)加工, 看板。質(zhì)量管理（QM）和設(shè)備維修（PM）和時間管理(HR）單獨(dú)成立模塊。（5）銷售與運(yùn)作計(jì)劃(SOP)R/3 的 SOP 連接銷售計(jì)劃與生產(chǎn)，并充分集成銷售信息系統(tǒng)與主生產(chǎn)計(jì)劃，SOP 提供各種預(yù)測工具，預(yù)測可以基于系統(tǒng)中的任何時間序列數(shù)據(jù)；SOP 允許使用靈活的計(jì)劃層次，SOP的計(jì)劃表可以由用戶根據(jù)實(shí)際需求設(shè)定；可以將 SOP 的結(jié)果用于管理報(bào)告及執(zhí)行層控制等。可以用 LIS，

8、CO-PA，或 SOP 來預(yù)測你未來的銷售額。下圖描述了 SOP 和 MPS 、能力計(jì)劃等 ERP 其它計(jì)劃功能的關(guān)系。常說“細(xì)節(jié)為王”，細(xì)節(jié)決定成敗,奇怪的是,國人一般慣于和長于高談闊論宏偉戰(zhàn)略。下面重點(diǎn)介紹下利用后勤信息系統(tǒng)(LIS)表做銷售計(jì)劃并將數(shù)據(jù)傳入獲利分析模塊。(1) LIS 配置(一).建立 LIS 表格IMG Path:Logistics->General->Logistics Information System(LIS),如圖 1。圖 1-1:自定義 Application(Tcode:OMOA/OMOB/OMOC)系統(tǒng)已經(jīng)為銷售分銷,采購管理,存貨管理,質(zhì)量

9、管理,工廠維護(hù)等模塊定義了信息系統(tǒng)的 Application,用戶通常不再需要定義一個應(yīng)用。實(shí)際上,信息系統(tǒng)一個重要的功能就是為各模塊事先組織好報(bào)表分析數(shù)據(jù)，簡單一點(diǎn)，就是設(shè)置預(yù)先好信息系統(tǒng)表在平時交易時就將數(shù)據(jù)組織在這些表中，這樣可以提高報(bào)表 ，按 Application 組織好這些信息系統(tǒng)表,所以系統(tǒng)的數(shù)據(jù)表又叫 Statistics table 并以 S 前綴。圖 1-2-3：維護(hù)信息表數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和字段目錄（Tcode:Se11/MC18）通常 LIS 信息結(jié)構(gòu)表使用 MC21 建立,可以首先使用 MC18 定義一些字段,如你很熟悉ABAP 技術(shù),在使用SE11 直接建立表格(需要Acce

10、ss key)S*表激活后會提示你用 MC22 更改。MC18 建立字段目錄時字段有三種：Characteristics catelog（特征目錄，比如產(chǎn)品，客戶字段） Key Figure Catalog（關(guān)鍵表目錄比如采購量銷售量發(fā)票金額） Date catelog（時間目錄比如采購日期，銷售日期或開票日期）這不就是數(shù)據(jù)倉庫里的數(shù)據(jù)對象嗎？信息系統(tǒng)可謂數(shù)據(jù)倉庫前身呀。圖 1-4建立/顯示信息結(jié)構(gòu)表（Tcode:MC21|MC22|MC23/MCSS）使用 Tcode:MC21 建立 LIS 表 S997,這個信息結(jié)構(gòu)表將用于銷售計(jì)劃,假設(shè)其結(jié)構(gòu)如圖 2,你根據(jù)企業(yè)實(shí)際的銷售計(jì)劃內(nèi)容選擇好特

11、征(characteristic)和關(guān)鍵指標(biāo)(Key figure)然后生產(chǎn)信息系統(tǒng)（IS）Table。*.建立的 IS 表名稱范圍從 S501-S999.圖 2 中，假設(shè)計(jì)劃特征和計(jì)劃關(guān)鍵指標(biāo)選擇如圖，表示銷售計(jì)劃只能按銷售組織,銷售方客戶,物料和工廠進(jìn)行銷售計(jì)劃,計(jì)劃內(nèi)容即關(guān)鍵指標(biāo)內(nèi)容,如果需要，你可選擇更多的計(jì)劃特征和關(guān)鍵指標(biāo),比如關(guān)鍵指標(biāo)就是選擇 Key figure catalogs “key Figures：SOP”目錄中的幾個關(guān)鍵指標(biāo)和”SD: Additional key”中目錄的關(guān)鍵指標(biāo) Incoing orders qty。注意到S997 的Application 是 01

12、(Sales and Distribution),也就是說銷售模塊的所有字段基本上都能用做銷售計(jì)劃統(tǒng)計(jì)表,實(shí)際上 CO-PA 利潤分析的設(shè)計(jì)邏輯也類似 LIS, 要一個比較復(fù)雜銷售分析報(bào)表,可能涉及銷售定單,銷售交貨,銷售開票,物料/客戶主數(shù)據(jù)某些字段, 物料憑證和財(cái)務(wù)憑證信息,而這些 table 通常數(shù)據(jù)量都是巨大的,關(guān)聯(lián)這么多表的分析報(bào)表顯然效率極其低下,運(yùn)行時還影響 ERP 性能,事先組織一個統(tǒng)計(jì)分析表的思路顯然不錯。實(shí)際上，在早期的一些數(shù)據(jù)倉庫項(xiàng)目也根據(jù)具體報(bào)表比如將報(bào)表需要用到的幾個表格的近期幾個期間的數(shù)據(jù)進(jìn)行一些預(yù)處理，寫入一臨時表，思路類似信息系統(tǒng)，只不過信息系統(tǒng)實(shí)時組織數(shù)據(jù)而已

13、。圖 2-3的 Unit 01 表示單位使用物料的基本單位,這樣 MC94 做計(jì)劃時物料的單位就是基本單位而非銷售為，SID（以前版本是 SUM）表示匯總，F(xiàn)ID 則表示該關(guān)鍵的值固定。激活后自動產(chǎn)生 S997 的表,你可使用 SE11 查看表結(jié)構(gòu)。圖 2-4:Plng possible 標(biāo)志改 LIS table 將可用來保存計(jì)劃數(shù)據(jù),注意此標(biāo)志!接下來是定義數(shù)據(jù)如何 update 到 IS table,如圖 3。圖 3-2:定義更新規(guī)則（Tcode:MC24|MC25|MC26）更新規(guī)則即從源目標(biāo)字段(通常即各模塊內(nèi)表結(jié)構(gòu))到目標(biāo)字段(即信息記錄字段)的規(guī)則,更新規(guī)則類似 SPL 的字段移

14、動,CO-PA 的派生推導(dǎo)和什么映射(Mapping)，S997的更新規(guī)則如圖 4。圖 4 表示在建立Sales order 時,Sales order quantity 的Incoming order quantity(物料主數(shù)據(jù)有維護(hù)轉(zhuǎn)換關(guān)系,物料有基本/采購/銷售等單位),特別需要強(qiáng)調(diào)的是,Period 取于對應(yīng) SO item 的結(jié)構(gòu) MCVBEP Delivery date EDATU 字段,筆者公司曾錯誤地使用了 MCVBAK sales order header 的delivery date 字段,結(jié)果造成下列錯誤:Currently the sales order qty wi

15、ll net forecast data,the netting date will use the customer request delivery date at SO header level,if one sales order have several items with different request delivery date, the netted forecast will be incorrect, so need to change the netting date from SO header level to item level。銷售行項(xiàng)目結(jié)構(gòu) MCVBEP

16、 和銷售行項(xiàng)目表 VBAP按國內(nèi)的程序員的思路,當(dāng)數(shù)據(jù)檢查 Ok 完畢后,一般就直接自娛自樂 Insert/Update 進(jìn)數(shù)據(jù)庫了事, 這樣的處理方法如果處理不恰當(dāng)，則自然而然成為自愚自樂了,SAP 不,它要將數(shù)據(jù)更新到數(shù)據(jù)庫前到處 Copy 幾份鏡象,比如一份到內(nèi)表 MCVBEP,用來做更新目標(biāo) LIS 表的 Source table, SAP 有個叫內(nèi)表的東西,SE11 建立的結(jié)構(gòu)通常用來定義內(nèi)表，內(nèi)表就是保存在內(nèi)存的表數(shù)據(jù),內(nèi)表類似記錄集, 內(nèi)表MCVBEP 內(nèi)容一般固定,LIS 分析表就由用戶靈活定制,當(dāng)定義完更新規(guī)則后, LIS 分析表的 Incoming order quanti

17、ty 就會隨著銷售訂單保存后被同步更新。而另一份數(shù)據(jù)鏡象則用某個銷售增強(qiáng)什么的,留點(diǎn)東西給用戶玩,這就是傳說中的接口。這樣的做法可能會影響性能，故早期象 LIS 等數(shù)據(jù)更新可不選擇實(shí)時更新而是期末更新，不當(dāng)實(shí)際需要從源字段到目標(biāo)字段的邏輯比較復(fù)雜的邏輯時，你還可使用 requirement 和 Formula。 Requirement 表示此需求的條件滿足時才將源字段內(nèi)容映射到目標(biāo)字段，formula定義的邏輯將數(shù)據(jù)更新到目標(biāo) LIS 表,如果 requirement 不滿足,公式里的邏輯不被使用，維護(hù) Requirement（Tcode:MC1B）維護(hù)公式(Tcode:MC1D),如圖 3-

18、3.過隨著計(jì)算機(jī)性能提高,實(shí)時同步更新應(yīng)該問題不大。圖 3-4:激活更新（Tcode:OMO1/OMO9）在激活更新時可選擇期間方式是按天/周/月還是期間，同時選擇更新方式，U0-U3，如圖5-12。圖 3-5:U3 Update（Tcode:MC3V）當(dāng)采用 U3 異步更新(請參考 OMO1,數(shù)據(jù)更新 U0-U3),在后續(xù)時段比如在期末才一致性將數(shù)據(jù)更新到 LIS 表,隨著計(jì)算機(jī)的性能提高,通常都會使用 U1 在線更新。到此步時，一個銷售信息表 S997 就建立完畢，在建立銷售定單是時將同步銷售數(shù)量傳入該表，目的是和銷售計(jì)劃進(jìn)行對比，接下來介紹如何在 SOP 中利用 S997 做計(jì)劃。(二)

19、為 SOP 設(shè)置 LIS 的計(jì)劃參數(shù)（Tcode:MC7F）為 SOP 設(shè)置 info structure table S997 的key figure 為關(guān)鍵指標(biāo)計(jì)劃參數(shù)。IMG Path: Production->Sales&Operations planning(SOP)->Master Data-> Set parameters for info structures and key figures,S997 除作為銷售信息系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)表同步接受銷售訂單數(shù)據(jù)外，將同時保存銷售計(jì)劃數(shù)據(jù)，以便實(shí)際的訂單數(shù)和銷售計(jì)劃數(shù)進(jìn)行比較。IMG Path: Production-

20、>Sales&Operations planning(SOP)->Master Data-> Set planning plant for SOP 維護(hù) SOP 工廠(SE16:V_T001W_SO),維護(hù)好需要做計(jì)劃的工廠。(三)建立計(jì)劃類型（Tcode:MC8A/MC8B/MC8C）SOP 連接銷售計(jì)劃和生產(chǎn),充分集成SIS 和MPS,在SOP 中你可以使用所謂的flexible planning,靈活計(jì)劃層次的意義在于以下幾個方面：a可定義靈活的計(jì)劃層次(Tcode：MC61),一個典型計(jì)劃的層次是銷售組織->工廠->產(chǎn)品組->客戶(客戶組)-

21、>最后是物料,這樣層層分解下來。b.SOP 的計(jì)劃表可有用戶自訂(Tcode:MC8A),銷售可以靈活的計(jì)劃期間,計(jì)劃可以是月/期間,周或每天。c.可以 SOP 進(jìn)行任何資源包括物料的集成的粗能力計(jì)劃,本節(jié)僅討論物料計(jì)劃。d.SOP 的數(shù)據(jù)保存在 LIS 表中,可方便地被傳到PP,Co-PA 或BW 模塊,比如銷售計(jì)劃由銷售員制作,傳送到需求管理模塊(Demand Management),生產(chǎn)管理員將它稍微調(diào)整后作為生產(chǎn)主計(jì)劃,再驅(qū)動MRP。年度的計(jì)劃和定期的修改(比如我現(xiàn)在的公司是有 global branch sales person 每周到五之前),這些數(shù)據(jù)被傳送到 PP,PA 和

22、BW,SOP 的數(shù)據(jù)如果傳送 CO-PA 模塊,根據(jù)這個計(jì)劃銷售數(shù)量和 PA 的Valuation 策略(定價策略,定價可以使用當(dāng)前的物料的標(biāo)準(zhǔn)價,也可使用其它的價格策略,詳請看接下來的 KEPM valuation 策略)就能預(yù)計(jì)出將來的經(jīng)營業(yè)績。坦率地講,當(dāng)銷售計(jì)劃相當(dāng)不確定時,很難搞的,我家專門做銷售分析的那家伙就經(jīng)常找我看能不能 Copy 出一個版本（Tcode：MC8V，可以方便復(fù)制計(jì)劃數(shù)據(jù)） 加一點(diǎn) sales forecast qty，這個銷售預(yù)測包括一些不確定的訂單, 也就是說在 SOP 中整 1 個預(yù)測數(shù)據(jù),1 個計(jì)劃數(shù)據(jù),兩個 ,預(yù)測一般比較粗放,SOP 可以從銷售歷史數(shù)據(jù)

23、生成預(yù)測,關(guān)注未來銷售變化趨勢,生成預(yù)測圖表,通常有以下預(yù)測模型:平均移動模型/指數(shù)平滑常數(shù)模型/指數(shù)平滑趨勢模型/指數(shù)平滑季節(jié)性模型和組合趨勢模型,本人在某家 US-based 物流 enterprise,就買鬼佬用 access+VBA coding 的一個預(yù)測軟件就好幾百萬,想想得多少頭生豬才能值這么多錢,什么玩意?折騰這么多版本很有意思,假設(shè)當(dāng)期的銷售利潤不大理想,起碼你在將來幾個月要給老板一點(diǎn)信心吧,這樣出季度報(bào)告對老板好交代一些,反正是將來,將來成了現(xiàn)在又把將來的利潤表弄好看些,就象老板們經(jīng)常給我們畫一個個大餅一樣,我們?yōu)槭裁床荒芊催^來給老板畫一張餅?zāi)?MD,世事難料,將來的事情誰

24、知道呢? 將來天塌下來天知道，反正有個高的家伙先扛?？梢詾殇N售計(jì)劃員和生產(chǎn)計(jì)劃員建立不同的 planning type,這個很好理解,兩部門的銷售計(jì)劃數(shù)量可能并不相同,銷售人員更多的是考慮市場而生產(chǎn)計(jì)劃員考慮的是 MRP 和排產(chǎn),真正的銷售計(jì)劃傳到生產(chǎn)計(jì)劃參加 MRP 運(yùn)算時生產(chǎn)計(jì)劃控制員可能要經(jīng)過修改.你也可以使用統(tǒng)一的計(jì)劃,為此需要使用 info structuretable.(2)應(yīng)用 Sales Flexible PlanningTcode:MC8V/MC61|MC62|MC63/MC93|MC94|MC8D/MC8GTcode 路徑: 前臺 Logistic->Sales an

25、d Distribution->Sales Information System->Planning 目錄.如圖 9-5,你可以選擇標(biāo)準(zhǔn)的 SOP,也可使用 Flexible(更靈活的)sales planning,使用表 S997 保存 Sales forecast 數(shù)據(jù).步驟很簡單,分四大步,只要按找圖 9-1->圖 9-4操作就行.圖 9-1:Copy VersionTcode:MC8V雖然此 version 非彼 Version(OKEQN),但是原理一樣,就是將數(shù)據(jù)分開,MC8V 使用步驟,如圖 10,輸入 source version(圖 10-1)和 Targe

26、t version(圖 10-2)后按 copy(圖 10-3)再激活(圖 10-4).圖 9-2:建立計(jì)劃層次Tcode:MC61|MC62|MC63圖 11-圖 14 清楚地顯示什么是計(jì)劃層次,MC62(如還未建立任何計(jì)劃層次請使用 MC61)輸入空,進(jìn)去的是第一層次 sales organization,這幾個字段正是 MC21(請使用 MC23 display)建立的特征(Characteristic)字段.進(jìn)去后假設(shè)雙打擊 sales org. 5100(或在 MC62 只輸入 sales org. 5100)后看到第二層的 plant 5100,如圖 12.在MC62 的初始畫面輸

27、入sales org. 5100 和plant 5100,或直接在圖 12 雙擊plant 5100,出現(xiàn)客戶列表,你可增加需要計(jì)劃的客戶,如圖 13.同樣,點(diǎn)擊客戶看到客戶 80000533,看到計(jì)劃銷售到此客戶的成品料號,如圖 14.(1) 圖11-圖14 介紹了一個典型的計(jì)劃層次的實(shí)例,銷售組織->工廠->客戶->最后是銷售產(chǎn)品,如果需要你也可使用產(chǎn)品組(product group,相關(guān)tcode:MC85|MC86|MC87)或者客戶組做計(jì)劃層次,要不就不叫 flexible planning 而改稱 simple planning 了.這些數(shù)據(jù)保存在S997 中,我

28、們應(yīng)該不會忘記(MC21|MC22|MC23)定義 info structure table S997時建立的 characteristics (圖 2).(2) 在圖 11-14 中,我們都可以看到proportion 這個東西,就是說在計(jì)劃中還可是比例因子這個東西,MC8U 是用來按proportional factor 計(jì)算實(shí)際數(shù)量的(設(shè)計(jì)思路有點(diǎn)類似前面講過混合成本計(jì)算,CK91N,CK94 也是這樣玩的,成本計(jì)算就可按一定比例取數(shù)),哎,搞這么復(fù)雜干啥呢?關(guān)于復(fù)雜應(yīng)用我就要調(diào)侃一下,前些天,一個網(wǎng)友在 MSN 對我炫耀說他公司 SAP 什么模塊都基本用上,各 module 啥功能都基

29、本搞上,業(yè)務(wù)簡直是太 TMD 復(fù)雜了. 聽后我非常同情得對他說:可憐的兄弟,下班回家趕緊卷好被蓋. 他還楞楞的不懂.我解釋道:看來你家的企業(yè)病的還不輕要這樣藥療, 這年頭混口飯吃不容易,趁早為自己找條后路,你認(rèn)為一個病人需要服下一堆猛藥其病情還能有機(jī)會好轉(zhuǎn)嗎?圖 9-3:Create flexible planTcode:MC93/MC94接下來就可做所謂的flexible plan. 如圖 15,可對 5100->5100->8000553 的物料做銷售計(jì)劃,你選擇active version. 你必須選擇materail,這些物料被定義于計(jì)劃層次,如圖 14-4我們看到四個物料

30、,就可對這四個銷售產(chǎn)品進(jìn)行銷售預(yù)測,要預(yù)測新的物料就要使用MC62 加入該客戶的計(jì)劃層次. 如果 material 為空,即使數(shù)據(jù)保存了(多出四條物料數(shù)據(jù)為空的無效記錄在 S997)如果計(jì)劃層次沒有在MC61 定義,就會出現(xiàn) No characteristic value combinations exist for the selected data(消息號 MA360) 的錯誤提示,你需要首先建立計(jì)劃層次.如圖 16,假設(shè)你在 MC93 中輸入 33 周和 35 周的計(jì)劃銷售數(shù)量各是 11000,2000(orig. Forecase從圖 5 中,我們可以看到 info strucuter

31、 table 一計(jì)劃周次(Variant WL)為 column,時段可靈活的選擇月份,會計(jì)期間,周別甚至細(xì)到天,行項(xiàng)目也是在 MC8A 設(shè)定的,你可以使用 MC8C 查看.在本例中是銷售預(yù)測數(shù)量,收到的 SO 數(shù)量(S997 用于 SIS),詳細(xì)如圖 16,如你將 S997 弄成 Purchase Info. Strucuture 表,就可使用庫存數(shù)呀目標(biāo)庫存呀這些數(shù)據(jù),如你已經(jīng)很明白什么是信息系統(tǒng),這個就不難理解.注意不要搞的太復(fù)雜,我總是主張應(yīng)用簡單就是最好Qty),因?yàn)?S997 同時是 SIS 表,我們定義了 update rule(U can check with Tcode MC

32、25),SO 數(shù)據(jù)反應(yīng)在 Received SO Qty 行,Origin qty-SO qty = Netted Forecast Qty,對一些 rush sales order 或者不明確的銷售數(shù)量可以在 Qty at Rish 做調(diào)整.圖 17 顯示的是當(dāng)你開了一張數(shù)量為 100 的金額,S997 中數(shù)據(jù)被實(shí)時更新,結(jié)果如圖 17.你檢查 S997 表可以看到一 Version 為 000 的qty 為 100 的記錄(SOP 的 version 是 A00).圖 9-4:使用job 將數(shù)據(jù)傳輸?shù)?PA 什么的,太沒有技術(shù)含量,如果連這個也要講,簡直是浪費(fèi)紙張,不講了SOP 的數(shù)據(jù)將被

33、傳輸?shù)?MRP 和 CO-PA 模塊(3)使用 PA Planning Framework(KEPM )銷售計(jì)劃數(shù)量是從 SOP 中傳輸過來的(一個簡單的方法就是將 S997 的數(shù)據(jù)使用 KE13N excel load 進(jìn)來,請看接下來的 KE13N 的使用),KEPM 中我們將給定一個價格.SAP 似乎允許各種計(jì)劃數(shù)量相互滿天飛這樣傳來傳去的,也算是數(shù)據(jù)共享吧,不用部門甲的user Key 了,部門乙又 Key 一遍.KEPM 叫啥 planning Framework,實(shí)際上操作非常簡單,基本上屬于傻瓜級的操作,你只要按照以下幾步就行了.(1) 建立 planning level.如圖

34、18-1,對著 planning level 按右鍵,出現(xiàn)一筐,輸入 planning level 名稱和描述.我第一次進(jìn) KEPM 看到的是圖 18-3那個東西,使我想起了大學(xué)時的魔方,這圖太 TMD 酷了,哎,難怪咱中國硬是設(shè)計(jì)不出一套象樣的 ERP 系統(tǒng)來,人家 SAP AG 設(shè)計(jì)的魔方都這么酷.然后,如圖 19,在Characteristic List 中出現(xiàn) PA 的operating Concern 中定義(Tcode KE15,詳細(xì)請看本書的 CO-PA 相關(guān)篇幅)的所有特征,根據(jù)需要選擇用于分析的特征,選擇完后通常是到圖 19-3Selection 為這些特征字段一些選擇條件而

35、已.如圖 20.有些特征比如 Version,計(jì)劃期間(可以是 Week/Year 或Period/Year),Record type(SAP 幫助說是 currency type,搞的我頭昏)等等是必須的,一句話,如果你不能正確保存一個planning level SAP會有提示.圖 20-2假設(shè)將使用按圖 14 計(jì)劃層次的那幾個物料,你想減少一個特征,正確的做法是到圖可能大家覺得 KEPM 太簡單了,所以中途出幾個問題, (1)KEPM 的數(shù)據(jù)保存在哪些表中?(2)如果使用多個 planning level 但是同一個 PA plan version 數(shù)據(jù)量是否會重復(fù)?(3)你覺得如果銷售

36、預(yù)測橫垮將來的多個期間,怎樣做 sales valuation 定價比較合適?20-11去而不是按圖 20-2,那個減號是針對特征的內(nèi)容的.(2) 建立 planning Package .在Planning level 下面建立所謂的planning package,你可走圖21-1 Edit 下的菜單(全部步驟都在這),也可對 ZSTONE planning level 按右鍵(圖 21-2)建立 planning package,完后記得double click 下 status 表示完畢.我們可以注意到planning package 只有 distribution channel,因

37、為只有這個特征在定義 planning level 沒有被 fixed,其它的特征字段比如銷售組織,客戶都在 planning level 那層就被固定了(如果多個 User 使用同一個 planning level 可以考慮特征的選擇在 planning package 這層).可以這樣理解 planning package 特征從 planning level 派生.(3) 建立計(jì)劃參數(shù)集(Parameter Set)對著計(jì)劃方式(planning methods)的 Enter planning data 按右鍵后可看到圖 22-2的 Create Parameter Set, 建立完 畢后執(zhí)行該 planning method, 就 基本完成 KEPM 的設(shè)置 了.圖 23-2:Plan currency圖 23-3將 0 的行不顯示圖 23-4:distribution KEY 大家一定不會陌生,因?yàn)樽鳂I(yè)價格計(jì)劃 KP26 就有這東西,通常我們不選 1,因?yàn)橐话銓?shí)際的銷售計(jì)劃數(shù)量不大會按期間(Week or Period)平均, 所以我們選 2,distribution as before,這個意思是,假設(shè)銷售數(shù)量發(fā)生增減,這個差異將被根據(jù)以前各期