房地產(chǎn)企業(yè)宣傳冊(cè)的內(nèi)容制作方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上企業(yè)宣傳冊(cè)制作方案該宣傳冊(cè)的內(nèi)容主要分為以下幾大部分:形象篇（Corporate Image）、文化篇（Enterprise culture）、專業(yè)篇（Specialized）、服務(wù)篇(Enterprise service)、合作篇（Enterprise cooperation）、創(chuàng)意篇（Enterprise creativity）、業(yè)績篇（Enterprise achievement）、展望篇（Enterprise forecast）八部分。總共有12個(gè)坯，48面。封面：房地產(chǎn)引鳳筑巢模式的締造者海諾偉業(yè)房地產(chǎn)運(yùn)營策劃機(jī)構(gòu)（與標(biāo)識(shí)融合）封二：房地產(chǎn)“引鳳筑巢”模式的

2、締造者（配合一定的背景圖片，增強(qiáng)視覺沖擊力）P1：前言Foreword我們并非物質(zhì)上的富翁，但我們都是業(yè)界的精英，是精神世界的富足者；我們不會(huì)為自己陶醉，而做天馬行空的創(chuàng)意，或?yàn)闈M足自己的外在機(jī)會(huì)表現(xiàn)，而唆使客戶投入大而不當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，因?yàn)槲覀兪欠康禺a(chǎn)全程策劃專家 房地產(chǎn)資源整合顧問。從前期的土地開發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、廣告創(chuàng)意、形象塑造、產(chǎn)品定位，到后期的媒介發(fā)布、公關(guān)執(zhí)行、營銷策劃、銷售代理、品牌運(yùn)營。我們同客戶的命運(yùn)緊緊相連，因?yàn)槲覀兂珜?dǎo)“共同甲方”的合作理念?！耙P筑巢”模式的提出和運(yùn)用，是我們得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。我們與傳統(tǒng)意義上的“銷售策劃”公司有著最本質(zhì)的區(qū)別，我們對(duì)市場(chǎng)有更專業(yè)、更科學(xué)、更準(zhǔn)確地

3、研究分析，我們對(duì)產(chǎn)品有更專業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)建議和市場(chǎng)定位，我們對(duì)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作有更專業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，我們對(duì)項(xiàng)目形象、企業(yè)品牌的樹立和維護(hù)有義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。我們是新一代的房地產(chǎn)運(yùn)營商，我們是房地產(chǎn)信息資源共享的服務(wù)平臺(tái)，我們又是時(shí)代潮流的引領(lǐng)者，潮流來不及為我們先行的經(jīng)營理念定義，但又有何妨，我們不懈的追求與努力，已經(jīng)在客戶喜悅的笑聲里得到了最具生命力的贊譽(yù)！P2：目錄Table of contents董事長寄語Sends word形象篇（Corporate Image）六洲歌頭·海諾偉業(yè)企業(yè)簡介Enterprise synopsis企業(yè)組織架構(gòu)Organization overhead

4、 construction精英團(tuán)隊(duì)Outstanding person team文化篇Enterprise culture以下略。P3：董事長寄語Sends word房地產(chǎn)市場(chǎng)從98年的房改開始發(fā)展到至今，已經(jīng)有整整十年的時(shí)間了， 房地產(chǎn)市場(chǎng)也逐步從從新生、到發(fā)展、到迅速成長，再到現(xiàn)在逐步走向成熟，在最初的幾年，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)不規(guī)范，市場(chǎng)機(jī)制也不完善，同時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的競爭也并不激烈，但是，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)熱潮不斷涌現(xiàn)，在短短幾年的時(shí)間內(nèi)，房地產(chǎn)開發(fā)都成倍的增長，雖然，近年來國家出臺(tái)了一系列的相關(guān)政策，但是，房地產(chǎn)開發(fā)仍是一浪高過一浪，有增無減，時(shí)至今日，房地產(chǎn)市場(chǎng)已

5、進(jìn)入大浪淘沙、適者生存的時(shí)期。在這一時(shí)期，房地產(chǎn)開發(fā)公司不再像中國房產(chǎn)開發(fā)初期那樣，只要拿得到地、拿得起地，甚至不必依賴產(chǎn)品品質(zhì)就能生存和發(fā)展了。因?yàn)殡S著房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，介入房地產(chǎn)開發(fā)的公司越來越多，房產(chǎn)的投資熱度越來越高，開發(fā)的樓盤面積越來越大，顧客的購房選擇也越來越廣了。而且各房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的樓盤又大多面臨產(chǎn)品同質(zhì)、價(jià)格趨同、廣告回報(bào)下降、公關(guān)促銷乏力等現(xiàn)象，特別是隨著近年來國家宏觀調(diào)控的不斷出現(xiàn)，對(duì)“地根、銀根”緊縮的問題，進(jìn)一步加劇著房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的成本與風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)再不注重房地產(chǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)意、營銷、環(huán)境、品牌等營銷手段將無法生存。在這一時(shí)期，是市場(chǎng)要求房地產(chǎn)開發(fā)公司、廣告公司和銷

6、售代理公司必須同心攜力，步調(diào)一致的在項(xiàng)目開發(fā)的前期、中期和后期均要進(jìn)行深度合作。即從土地獲取、環(huán)境開發(fā)、市場(chǎng)研究、產(chǎn)品分析、產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶群定位、園林規(guī)劃、樓盤設(shè)計(jì)、配套設(shè)置、形象塑造、銷售策略、媒體策略、公關(guān)活動(dòng)等諸多環(huán)節(jié)統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動(dòng)，才能盡可能的避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，獲得安全投資回報(bào)。但是，傳統(tǒng)的那種由房地產(chǎn)開發(fā)公司建樓盤后再由廣告公司塑形象，銷售代理公司賣房子的三角合作營銷體系，顯然會(huì)因體系本身和體系中的各個(gè)公司的本質(zhì)性缺陷，而無法適應(yīng)當(dāng)今這一市場(chǎng)變化。因此，我們率先提出了房地產(chǎn)“引鳳筑巢”運(yùn)作模式，以市場(chǎng)研究為導(dǎo)向，著眼于消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，合理整合各方資源，并以此逐步完成產(chǎn)品定位、規(guī)

7、劃、設(shè)計(jì)、推廣、銷售以及品牌運(yùn)作等。在雙方的合作中，我們一直秉承“共同甲方”的理念，本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的宗旨，以實(shí)現(xiàn)雙方共贏，在此，我們熱忱地歡迎房地產(chǎn)同道與我們精誠合作，攜手挺進(jìn)在中國地產(chǎn)新世紀(jì)。（可以考慮配董事長的照片）P4：形象篇（Corporate Image）P5：六洲歌頭·海諾偉業(yè)六洲歌頭·海諾偉業(yè)海納百川，容萬里江河。諾九鼎，承仁心，寬厚為，顯本色。偉人風(fēng)范露，神州滿，惠恩澤，氣神閑，點(diǎn)江山，創(chuàng)偉業(yè)。業(yè)興機(jī)緣，不覺流光替，已興賈客。營城造市為，舉杯共相慶。銷萬賈苦，共歡歌。策馬揚(yáng)鞭，追繁星，趕日月，莫敢歇。劃宏圖，展宏愿，望遠(yuǎn)航，圖良策。有為方論今，抨時(shí)弊

8、，兩相樂。限時(shí)為，談笑間，已攀越。公義舉平難事，方創(chuàng)下，一片佳業(yè)。司引同行里，立足亂世間，方顯謀略。 周新華P6：企業(yè)簡介（Enterprise synopsis）海諾偉業(yè)房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)成立于2003年10月，是一家集房地產(chǎn)策劃、銷售于一體的專業(yè)機(jī)構(gòu)，目前，公司員工有近100名，核心專業(yè)技術(shù)人員20名，銷售人員70多名，其中，90%以上為正規(guī)大學(xué)本科畢業(yè)，綜合素質(zhì)較高，短短幾年的時(shí)間，海諾偉業(yè)的足跡遍布山東、河南、江蘇、北京、河北等省份的幾十個(gè)城市，運(yùn)作項(xiàng)目超過20個(gè)，總銷售面積超過300萬平方米，總銷售金額近100億，擁有豐富的房地產(chǎn)營銷策劃及企管實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。海諾偉業(yè)房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)是一家以房地

9、產(chǎn)全程營銷策劃及銷售代理、商業(yè)物業(yè)運(yùn)營招商、房地產(chǎn)企業(yè)管理顧問、房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)等業(yè)務(wù)為主導(dǎo)的大型綜合顧問企業(yè)。 海諾偉業(yè)以“打造一流房地產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)”為經(jīng)營目標(biāo)，以“房地產(chǎn)全程營銷專家、房地產(chǎn)資源整合顧問”為已任，誠信服務(wù)于房地產(chǎn)業(yè)界。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，2007年10月，海諾偉業(yè)開始著手進(jìn)軍房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展注入了更加強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力和活力。P7：企業(yè)組織架構(gòu)Organization overhead construction 董事會(huì)（董事長）總 經(jīng) 理副 總 經(jīng) 理置業(yè)顧問策劃師銷售經(jīng)理策劃經(jīng)理項(xiàng)目組（經(jīng)理）平面設(shè)計(jì)部 營銷策劃部 分支機(jī)構(gòu)（公司）財(cái)務(wù)部 綜合部 營銷策劃中心

10、銷售部設(shè)計(jì)部策劃部人力資源部行政部總經(jīng)理辦公室財(cái)務(wù)中心市場(chǎng)部市場(chǎng)研究部項(xiàng)目管理中心 濟(jì)南總部P8p10：精英團(tuán)隊(duì)Outstanding person team市場(chǎng)研究部：Marketing research department    項(xiàng)目地塊研究項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查、地塊交通條件調(diào)查、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查、項(xiàng)目土地SWOT分析。    類比競爭樓盤研究：項(xiàng)目概況、市場(chǎng)定位、售樓價(jià)格、銷售政策及措施、廣告推廣策略及手法、主要媒體運(yùn)用及頻率、公關(guān)促銷活動(dòng)、其他特殊賣點(diǎn)及銷售手段。營銷策劃部：The marketing

11、plans    項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議、園林概念設(shè)計(jì)建議、產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)、品牌定位設(shè)計(jì)、核心形象設(shè)計(jì)、核心賣點(diǎn)提煉、案名概念體系設(shè)計(jì)、售樓處五點(diǎn)一線設(shè)計(jì)、傳播策略規(guī)劃、媒介策略設(shè)計(jì)、公關(guān)策略設(shè)計(jì)。創(chuàng)意設(shè)計(jì)部：Creativity design department    LOGO設(shè)計(jì)、CI/VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)、戶外廣告設(shè)計(jì)、銷售宣傳資料設(shè)計(jì)、展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)、樓盤現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)。銷售運(yùn)營部：Sales operation department項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)說詞設(shè)計(jì)、項(xiàng)目價(jià)格體系設(shè)計(jì)、項(xiàng)目銷售流程優(yōu)化設(shè)計(jì)、項(xiàng)目銷售時(shí)間設(shè)計(jì)、項(xiàng)目銷售控制設(shè)計(jì)、項(xiàng)目

12、銷售服務(wù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)、項(xiàng)目銷售促銷措施設(shè)計(jì)、可持續(xù)銷售動(dòng)力機(jī)制設(shè)計(jì)、推廣節(jié)點(diǎn)人本細(xì)節(jié)提示設(shè)計(jì)、項(xiàng)目銷售組織及日常管理。專業(yè)培訓(xùn)部：Specialized training department    房地產(chǎn)基礎(chǔ)營銷理念與營銷專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、企業(yè)全員營銷與客戶服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)、專業(yè)而實(shí)效的銷售與溝通技巧培訓(xùn)、客戶開發(fā)及維護(hù)能力提升培訓(xùn)、銷售人員服從意識(shí)與團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)、紀(jì)律及行為準(zhǔn)則培訓(xùn)、市場(chǎng)研究與基礎(chǔ)企劃知識(shí)培訓(xùn)、社交技巧及禮儀培訓(xùn)、合同及相關(guān)法律知識(shí)培訓(xùn)。公關(guān)媒介部：Public relations medium department    媒

13、介計(jì)劃及投放、公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行、銷售道具的制作及準(zhǔn)備、廣告效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正。注：其中每一頁都包含兩個(gè)內(nèi)容P11：文化篇Enterprise cultureP12：經(jīng)營目標(biāo)Management goal：打造一流房地產(chǎn)服務(wù)平臺(tái) 注：利用圖片來展示我們的經(jīng)營目標(biāo)，突出“只做第一，不做第二”P13企業(yè)精神Enterprise spirit：開放Opening、和諧Harmonious、務(wù)實(shí)Practical、創(chuàng)新Innovation開放：開放思想、開放觀念、開放智慧、開放空間和諧：領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系和諧、同事關(guān)系和諧、合作關(guān)系和諧、業(yè)界關(guān)系和諧務(wù)實(shí)：理想務(wù)實(shí)、作風(fēng)務(wù)實(shí)、工作務(wù)實(shí)、專業(yè)務(wù)實(shí)創(chuàng)新：整合創(chuàng)新、管理

14、創(chuàng)新、專業(yè)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新P14：服務(wù)宗旨Service objective真誠Sincere、責(zé)任Responsibility、專業(yè)Specialized、高效Highly effective 真誠：真誠的合作、真誠的服務(wù)、真誠的團(tuán)隊(duì)、真誠的信譽(yù)責(zé)任：對(duì)國家的責(zé)任、對(duì)社會(huì)的責(zé)任、對(duì)客戶的責(zé)任、對(duì)員工的責(zé)任專業(yè)：專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的服務(wù)理念、專業(yè)的資源整合高效：指揮高效、溝通高效、工作高效、服務(wù)高效P15專業(yè)篇SpecializedP16：我們的四大優(yōu)勢(shì)和六大核心競爭力（Superiority and core competitive ability）海諾偉業(yè)經(jīng)過多年的房地產(chǎn)市

15、場(chǎng)運(yùn)作和洗禮，已經(jīng)從濟(jì)南成功走向山東市場(chǎng)，并逐步邁向國內(nèi)市場(chǎng)；從過去的默默無聞發(fā)展到今天的品牌遠(yuǎn)播，這主要源于有一群高端智慧、遠(yuǎn)見卓識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)集體，源于有一支愛崗敬業(yè)、勇于創(chuàng)新的精英團(tuán)隊(duì)，源于有一套長遠(yuǎn)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，源于有逐步培育形成的海諾偉業(yè)四大優(yōu)勢(shì)和六大核心競爭力。四大優(yōu)勢(shì)：Four big superiority一、領(lǐng)先于行業(yè)的專業(yè)理論體系。二、日臻完善的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式。 三、高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。四、不斷成長的全國性品牌。六大核心競爭力：Six big cores competitive ability一、理論與實(shí)踐高度結(jié)合的能力。二、強(qiáng)有力的專業(yè)資源整合能力。 三、堅(jiān)持貫徹到底

16、的執(zhí)行能力。 四、不斷適應(yīng)市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新的能力。五、成功的品牌運(yùn)營塑造能力。 六、卓有成效的顧客吸附能力。P17：服務(wù)篇Enterprise serviceP18：服務(wù)內(nèi)容Service content（一）房地產(chǎn)全程營銷策劃與銷售代理1房地產(chǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目投資咨詢 2房地產(chǎn)項(xiàng)目形象策劃3房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣 4房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售代理5房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策劃顧問（二）建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)（建議）1建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)2景觀環(huán)藝設(shè)計(jì)3室內(nèi)外裝修裝飾設(shè)計(jì) 4建筑沙盤模型制作（三）企業(yè)管理顧問1企業(yè)戰(zhàn)略管理 2人力資源管理3公共關(guān)系管理4企業(yè)品牌經(jīng)營與管理5企業(yè)文化發(fā)展戰(zhàn)略（四）廣告與印刷1廣告策劃代理 2廣告平面設(shè)計(jì)3VI設(shè)計(jì)

17、4印刷品與禮品的設(shè)計(jì)制作（五）培訓(xùn)與會(huì)議1 提供企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)2 提供商務(wù)考察、學(xué)習(xí)任務(wù)3 舉辦房地產(chǎn)專業(yè)論壇、報(bào)告會(huì)4 舉辦房地產(chǎn)專業(yè)研討會(huì)p19：服務(wù)模式Service patternp20p21：業(yè)務(wù)流程Service flow一、合同簽署階段簽認(rèn)正式合同雙方確認(rèn)合作合同草擬合同雙方形成初步合作意向雙方主要人員初次接洽 二、業(yè)務(wù)工作流程乙方甲方 對(duì)接成立海諾偉業(yè)專門項(xiàng)目工作小組成立項(xiàng)目對(duì)接小組 對(duì)接組織項(xiàng)目小組深入甲方項(xiàng)目所在地，進(jìn)行專業(yè)調(diào)研，全面研究項(xiàng)目的現(xiàn)狀協(xié)助乙方市場(chǎng)調(diào)對(duì)接對(duì)接提供市調(diào)報(bào)告和項(xiàng)目可行性分析報(bào)告執(zhí)行反饋執(zhí)行反饋完善方案，指導(dǎo)落實(shí)對(duì)接執(zhí)行反饋項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)概念提示對(duì)接執(zhí)

18、行反饋項(xiàng)目質(zhì)量工期營銷（建材先用、質(zhì)量控制、工期控制、造價(jià)控制）對(duì)接執(zhí)行反饋項(xiàng)目整體形象營銷方案（項(xiàng)目LOGO及延展、工地包裝、營銷中心、樣板房）對(duì)接執(zhí)行反饋項(xiàng)目營銷推廣策劃（客戶定位、價(jià)格定位、廣告策略、媒介策略）對(duì)接銷售管理（銷售籌備、銷售策略、銷售培訓(xùn)、財(cái)務(wù)策略）執(zhí)行反饋對(duì)接項(xiàng)目服務(wù)營銷（項(xiàng)目評(píng)估、管理建議書、交付前管理、交付后管理）執(zhí)行反饋對(duì)接項(xiàng)目二次營銷（品牌戰(zhàn)略、可持續(xù)經(jīng)營、職業(yè)化、專業(yè)化策劃）理）執(zhí)行反饋P22: 服務(wù)方法Service method： “四力”營銷策劃四力策劃營銷     房地產(chǎn)的營銷推廣工作雖然千頭萬緒，但總體是由“產(chǎn)品力、形象力

19、、傳播力、銷售力”這四大力量來控制，萬變不離其中，四種力量互相配合，整合各項(xiàng)資源，形成有機(jī)的整體，使房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣始終處于有序狀態(tài)。 P23：產(chǎn)品力Product strengthP24：形象力Image Strengthp25：傳播力：Dissemination strengthP26：銷售力Sales strengthP27：合作篇Enterprise cooperationP28p29戰(zhàn)略合作專家Strategic cooperation expert：戰(zhàn)略合作企業(yè)Strategy cooperative enterprise：注：以上內(nèi)容主要是一些建筑類、規(guī)劃設(shè)計(jì)類、房地產(chǎn)類的部分專家和一些合作的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、規(guī)劃設(shè)計(jì)單位等等，簡單羅列一些即可。P30：創(chuàng)意篇Enterprise creativityP31：LOGO設(shè)計(jì)展示LOGO design demonstrationP32p36：廣告設(shè)計(jì)作品展示Advertisement design work demonstration說明