我國鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略

1、我國鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略二十年來，國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)建筑體系從無到有，從簡單到復(fù)雜，從引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù)和理念到消化吸收，已 經(jīng)積累了大量的經(jīng)驗。但與國外相比，無論是技術(shù)水平還是營銷管理水平都還存在較大的差距，特別是企 業(yè)的營銷策略，還有很長的路要走。我們通過對國內(nèi)營銷現(xiàn)狀的分析，結(jié)合鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的特點，可以找到 一些改善營銷策略的途徑。一、營銷在鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)未來發(fā)展中的戰(zhàn)略地位 隨著國門的打開和改革的深入，中國經(jīng)濟(jì)已逐漸與國際接軌。市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，國內(nèi)的企業(yè)發(fā)展有很 大程度上是營銷策略的競爭。就鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)而言，一些國際化的大公司也看到了中國市場的潛力，蜂擁而 至；與此同時，國內(nèi)民營鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)如雨

2、后春筍。大量國外企業(yè)的登陸以及國內(nèi)企業(yè)的投資使中國的鋼結(jié) 構(gòu)市場日趨復(fù)雜，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)魚龍混雜，造成激烈的市場競爭。要想在競爭中生存發(fā)展，必須有良好的銷 售策略。雖然鋼結(jié)構(gòu)建筑市場形勢日益復(fù)雜，競爭非常激烈，但鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的營銷方法并非毫無規(guī)律可循。對于外 資企業(yè)而言， 雖然他們有較為先進(jìn)的營銷理念，但卻并不能保證他們的理念都與中國的國情相適應(yīng)，“本土化”是他們營銷過程中要實現(xiàn)的首要目標(biāo)。而對于民營企業(yè)而言，一方面，他們的營銷手段雖然“土” ，卻 很實用，緊貼中國的實際；另一方面，這種“土里土氣”的營銷方式在一段時間內(nèi)適用，但一定適應(yīng)不了 行業(yè)和企業(yè)自身的未來發(fā)展。因此，先進(jìn)營銷理念的武裝對于民營

3、鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)來說必不可少。但遺憾的是 它們中的大多數(shù)沒有意識到這一點。在未來的幾年里，隨著行業(yè)內(nèi)部的不斷規(guī)范、行業(yè)協(xié)會指導(dǎo)作用的發(fā) 揮，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)必將在幾年內(nèi)重新整合，隨著一些實力雄厚的企業(yè)占領(lǐng)行業(yè)的領(lǐng)軍地位和雜牌軍團(tuán)清理出 局，屆時行業(yè)內(nèi)的市場分割將成定勢，營銷方式和地位已無現(xiàn)階段的突出地位?？梢哉f，現(xiàn)階段不僅是國 內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)競爭最激烈的時期，也是眾多企業(yè)通過高明的營銷策略殺出一條血路的最好時機。二、現(xiàn)階段國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的營銷弊端 要改善國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的營銷策略，必須先對行業(yè)內(nèi)的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)內(nèi)錯誤的營銷 觀念和方式，以及存在于整個行業(yè)內(nèi)的營銷缺陷。1、營銷理念落后，營銷方

4、式進(jìn)入誤區(qū) 在這里主要談?wù)劦蛢r營銷和“關(guān)系”營銷。(1) 盲目壓價，以低價取勝。 一些中小型企業(yè)盲目的壓低價格，以此來招攬工程。這被實力有限的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)看作唯一的出路。而實際 上，由此形成的惡性循環(huán)最終把這些企業(yè)拖向滅亡。企業(yè)把自己的競爭力定位在低價格上，造成相互之間 惡性壓價，憑借低價格中標(biāo)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)按照實際的成本計算，已經(jīng)是虧本了。企業(yè)所能想到的辦法就是進(jìn) 一步降低材料與人力成本，以此來賺取利潤。這些企業(yè)的本身水平就非常有限，再加上粗制濫造，其結(jié)果 可想而知。這些憑借低價生存的企業(yè)，在國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)剛剛興起的幾年的確有所收獲；在目前鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)不 夠規(guī)范、 市場機制沒有健全的環(huán)境下， 也能茍延殘

5、喘； 但在即將到來的行業(yè)洗牌、 市場競爭激烈的時代中， 定將是窮途末路。原因很簡單，這樣的企業(yè)沒有核心競爭力，沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不能提供優(yōu)良的服務(wù)，肯 定不能適應(yīng)未來市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展。(2) “關(guān)系”營銷。 在國內(nèi)，“關(guān)系”營銷普遍存在，這里的“關(guān)系”營銷之所以有引號，是因為它的含義與國外提出的“關(guān)系 營銷”有區(qū)別，它指的是存在于國內(nèi)的、某些特殊手段的營銷。比如企業(yè)擁有較強的政治背景，或者通過 其它非法手段來發(fā)掘與工程管理者之間的關(guān)系等?？梢哉f，國內(nèi)的許多鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在經(jīng)營之初，靠的就是 “關(guān)系”營銷來生存，等到企業(yè)發(fā)展到一定的時候，才有一些真正意義許多民營企業(yè)已經(jīng)把這種營銷方式 當(dāng)作自己的主要營銷方

6、式并賴以生存。實際上，上的營銷概念。 “關(guān)系”營銷在現(xiàn)階段的中國有必然的重要性，但如果把它當(dāng)作生存的手段，那是企業(yè)發(fā)展的誤區(qū)。隨著 行業(yè)的逐漸規(guī)范， “關(guān)系”營銷將越來越難以生存，不管背景多硬，公關(guān)手段多強，沒有實力就難以生存。 所以從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，不能把“關(guān)系”營銷當(dāng)作企業(yè)的生存手段。2、優(yōu)秀的營銷人才十分缺乏營銷人才缺乏是整個行業(yè)最為棘手、急需解決的問題。 在整個中國市場營銷人才本來就貧乏，優(yōu)秀的人才更是鳳毛麟角。由于鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的特殊性，對營銷人員有它的特殊要求，不能 依照其它產(chǎn)品的銷售思路和營銷理念來操作。但是并不是所有的營銷人員都能領(lǐng)會到這一點。 鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品市場營銷的特殊性突出表

7、現(xiàn)在它的“一次性” ，突出表現(xiàn)為投資金額大、基本上不存在長期的合 作關(guān)系。對于投資方，投入幾百萬甚至數(shù)億的金額來建造工程，對工程的重視程度可想而知。在投資商如 此重視的情況下，營銷人員在與投資商打交道的同時，已經(jīng)成了企業(yè)的窗口。銷售人員的素質(zhì)很大程度上 影響了投資方的決策，舉個簡單的例子，誰會有興趣和一個衣冠不整、談吐粗俗的人談一個大工程？一個 鋼結(jié)構(gòu)銷售人員的形象、談吐以及人格品質(zhì)非常重要，這就對銷售人員的文化背景、知識面等方面有較高 的要求，另外銷售人員還要對專業(yè)知識有所了解，這也是現(xiàn)階段許多銷售人員感到困惑的地方。在工程報 價、材料價格、工程安裝等方面，如果銷售人員一竅不通，談起來不順暢

8、，投資方也不放心。這就取決于 銷售人員的好學(xué)精神。而事實上，許多營銷人員連自己公司的生產(chǎn)能力都不知道，何談其它復(fù)雜的專業(yè)問 題。另外，用于銷售其它產(chǎn)品的通用技巧，鋼結(jié)構(gòu)銷售人員一樣都不能少。3、營銷管理混亂營銷管理混亂，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：(1) 決策者的錯誤營銷思想。 企業(yè)決策者的思想決定了企業(yè)的營銷策略，以針對什么樣的目標(biāo)市場、采取什么樣的營銷方式，這些對整 個企業(yè)的發(fā)展有著根本上的影響。 在如今的民營鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)中， 許多決策者對低價營銷和 “關(guān)系” 營銷“情 有獨鐘”，認(rèn)為這才是自己企業(yè)的生存之道和發(fā)展之本。這只是一個方面的錯誤。另一方面，許多企業(yè)決策 者不從長遠(yuǎn)的利益來考慮，營銷就

9、是簡單的賺錢，甚至有欺騙的性質(zhì)，這是國內(nèi)許多企業(yè)的通病。另外， 象產(chǎn)品定位、客戶管理等方面都和決策者有著不可分割的聯(lián)系。(2) 目標(biāo)市場不明確、產(chǎn)品定位不清楚 目標(biāo)市場就是企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分之后，擬進(jìn)入并為之服務(wù)的市場。對于鋼結(jié)構(gòu)加工企業(yè)而言，其產(chǎn)品也是 多種多樣，包括焊接 H 型鋼、桁架、網(wǎng)架等等。各種產(chǎn)品在加工工藝、設(shè)備上有很大的不同。如果一個企 業(yè)在這幾種產(chǎn)品間不停的轉(zhuǎn)換，最終會因工藝、材料、資金等方面的準(zhǔn)備浪費大量的時間，造成低效益。 目標(biāo)市場不明確是我國鋼結(jié)構(gòu)加工企業(yè)的通病，也直接導(dǎo)致了產(chǎn)品的定位層次低。試想一個沒有明確市場 的企業(yè)，產(chǎn)品如何能專業(yè)化？不能專業(yè)化，自然不能生產(chǎn)出高品質(zhì)的

10、產(chǎn)品。雖然許多企業(yè)在提倡“精品” ， 吹噓“高品位” ，但最終推向市場還是三流的產(chǎn)品。所有這一切都制約著企業(yè)的營銷工作的開展。(3) 信息搜集不到位，企業(yè)內(nèi)部營銷人員信息不對稱 人類發(fā)展到今天，已進(jìn)入信息時代。搜集信息已成為鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)銷售人員頭等大事，許多公司的大部分業(yè) 務(wù)人員負(fù)責(zé)搜集信息、聯(lián)系客戶。但是他們的方法太落后、太單調(diào)，許多時候非常盲目，到處勞碌奔波卻 一無所獲，不能正確利用現(xiàn)代社會信息各種的搜集方法。即便有信息到手，也不具備辨別真假、分析實際 可操作性的思維能力，結(jié)果是花了時間陪了錢，卻沒有任何結(jié)果，對個人、公司都是一種損失。而且，企 業(yè)內(nèi)部營銷人員的信息不對稱現(xiàn)象非常嚴(yán)重。公司的

11、兩個、甚至幾個銷售人員同時跟上同一個客戶，結(jié)果 同樣造成不必要的資源浪費。比如說，本來已經(jīng)有人經(jīng)過長期的跟蹤，了解到某一個工程不可能接手，但 由于信息不對稱，另外還是有業(yè)務(wù)人員一直在跟這個客戶。這是讓許多公司業(yè)務(wù)經(jīng)理最為氣惱的事情?？蛻艄芾砬酚行?(4) 在這個視“客戶是上帝”為真理的時代，客戶管理是企業(yè)營銷管理中最重要的環(huán)節(jié)。毫不夸張地說，在市 場不斷完善的將來，客戶管理水平的高低，將直接決定企業(yè)的市場份額的大小。當(dāng)然，有的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在 幾年的發(fā)展中已經(jīng)形成一定的客戶群，但總體來說，還不夠系統(tǒng)和有序，突出表現(xiàn)在以下幾個方面： 客戶管理機構(gòu)不健全。多數(shù)企業(yè)把這一智能分散在不同的部門來管理，有的

12、就是由經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，客戶 信息的處理方式比較簡單。 客戶信息管理不系統(tǒng)，缺乏必要的組織、整理與分析。這也是目前不少企業(yè)在合同執(zhí)行過程中，由于缺 少前期必要的分析，造成工程停頓、工程款難以回收等等問題的直接原因，并引起企業(yè)與客戶間的矛盾。 銷售過程中采取不正當(dāng)手段，對客戶造成很壞的影響。這已是司空見慣的事情，也是很長一段時間內(nèi)必 然存在的現(xiàn)象。 售后服務(wù)不到位。售后服務(wù)承諾不兌現(xiàn)，是鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中的普遍存在的問題，對客戶來講就是欺騙。雖 然這種鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)與投資方的合作不存在長期性，但結(jié)果必然影響企業(yè)自身的社會聲譽。三、國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的未來營銷策略 認(rèn)識到鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的營銷誤區(qū)，分析了營銷方式中存在的

13、弊病，結(jié)合國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)建筑市場的實際，企業(yè)的 營銷策略就可以做出有效的調(diào)整；只有做出有效的調(diào)整，這樣才符合未來市場發(fā)展的趨勢，贏得今后幾年 市場整合后的一定份額。在未來一段時間內(nèi)，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)必須以良好的信息搜集方式為開始，以提高售后 服務(wù)水平為結(jié)束，輔以企業(yè)的品牌形象樹立，從根本策略上提高自己的營銷水平。1、理順營銷思路，制定符合企業(yè)實際的營銷策略策略指導(dǎo)實際行動。理順?biāo)悸罚贫ǚ蠈嶋H的策略，就可以走出一條屬于自己企業(yè)的營銷之路。首先不 能局限于“傳統(tǒng)”的營銷方式。雖說“低價營銷”和“'關(guān)系 '營銷”過去曾為許多企業(yè)提供了發(fā)展機會，但隨著市場機制的健全和鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的規(guī)范，這些營

14、銷方式會逐漸喪失以前的地位。未來鋼結(jié)構(gòu)建筑市場中 的營銷強者，必然是那些擁有先進(jìn)的營銷理念和實用的營銷策略的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)。(1) 引進(jìn)先進(jìn)的營銷理念。 21 世紀(jì)的企業(yè)之間的競爭， 不僅是科技的競爭， 也是管理理念、 營銷理念的競爭。 這里的營銷理念包括企業(yè)的決策者和營銷人員兩個方面。企業(yè)的決策者可以通過閱讀書籍、接觸企業(yè)內(nèi)外 的具有先進(jìn)意識的人士來提高自己的思想認(rèn)識。只有企業(yè)決策者擁有先進(jìn)的營銷理念，才能保證營銷策略 的正確方向。對于企業(yè)的營銷人員，首先自身要有危機的意識，努力接受新的營銷思想。企業(yè)可以對業(yè)務(wù) 人員進(jìn)行培訓(xùn)，組織他們學(xué)習(xí)。最重要的一點就是，堅決不留思想不合格的營銷人員。(2)

15、符合企業(yè)實際的營銷策略。光有先進(jìn)的思想還不行，任何策略必須結(jié)合企業(yè)的實際、以及整個鋼結(jié)構(gòu)行 業(yè)的實際。這就必須有市場調(diào)研、市場分析，然后制定戰(zhàn)略目標(biāo)，以及實現(xiàn)目標(biāo)的策略。針對目前中國鋼 結(jié)構(gòu)市場的群雄混戰(zhàn)的局面，結(jié)合企業(yè)自身的實力，思考企業(yè)的未來發(fā)展之路。2、制定高效率的信息搜集、處理方案許多鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)處于“信息爆炸”與“信息貧乏”的尷尬之中：一方 面，整個社會信息鋪天蓋地而來；另一方面，許多企業(yè)卻難以接受到有效的信息。這就需要一些有效的措 施來解決。(1)成立專門的信息搜集小組，使用合理的信息搜集策略。鑒于信息的重要性，以及鋼結(jié)構(gòu)的特殊性，專門 成立信息搜集小組很有必要。這樣一方面可以保證信

16、息的充足來源，一方面可以避免企業(yè)內(nèi)部的信息“撞 車”現(xiàn)象。信息的取得往往比較復(fù)雜，就現(xiàn)實情況來看，輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)可以通過以下幾種方式搜集信 息的策略： 通過對國家宏觀政策分析可以了解國家或地方政府將支持什么方向的投資、或在什么地方. 設(shè)立開發(fā)區(qū)等，可以從總體上把握信息的發(fā)展方向。 可以通過設(shè)計院、建筑工程公司來獲取信息。投資商在正式建設(shè)之前要進(jìn)行建筑結(jié)構(gòu)及工藝等設(shè)計，因 此設(shè)計院是重要的信息渠道，也是能否中標(biāo)的關(guān)鍵因素。而大部分鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)是專業(yè)公司，在整個鋼結(jié)構(gòu) 建筑中一般處于分包商的位置。而總包商是建筑工程公司。通過與建筑工程公司聯(lián)系，也是一條重要的渠 道。 通過互聯(lián)網(wǎng)以及其它媒介，可以了

17、解到招商信息和招標(biāo)信息。一般來說，招商的項目都是經(jīng)過國家批準(zhǔn) 的項目，今年的項目很可能是明年的施工項目，而且基本上都在網(wǎng)上發(fā)布信息。另外，隨著建筑市場的不 斷強化管理，絕大多數(shù)建設(shè)項目會通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布招標(biāo)消息。因此，安排專人在互聯(lián)網(wǎng)上搜集招商、招標(biāo) 信息，是一種行之有效的方法，也是最簡潔和低成本的方式。 良好的客戶關(guān)系是最大的信息資源。以前有愉快合作經(jīng)歷的老客戶，是鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)最好的廣告。老客戶 包括投資商、中介機構(gòu)和工程合作者，他們不僅能提供再次合作的機會，更重要的是能為公司做免費的宣 傳。良好的合作關(guān)系意味著良好的信息源。不過，今天的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)中有著良好客戶關(guān)系的非常少，相反 地，由于工程質(zhì)

18、量、售后服務(wù)質(zhì)量等方面的問題總是鬧得不歡而散。(2)制定高效的信息處理方案。搜集了大量的信息，結(jié)果會發(fā)現(xiàn)信息會有些誤差，有時甚至是虛假信息。有 了信息搜集小組，就可以對這些信息核實。比如通過電話聯(lián)絡(luò)、查詢其它信息渠道，甚至專人前往調(diào)查等 等。信息處理之后，就可以合理分配，分工負(fù)責(zé)。3、對準(zhǔn)目標(biāo)市場，詳細(xì)分析顧客群體鋼結(jié)構(gòu)建筑市場，可以從地理位置、產(chǎn)品定位等等方面來區(qū)分。就地理位置而言，由于全國范圍內(nèi)建筑市 場發(fā)展不均衡，在遠(yuǎn)離發(fā)達(dá)地區(qū)的個別小規(guī)模的企業(yè)以其區(qū)域的優(yōu)勢依然可以占領(lǐng)相當(dāng)大的市場份額。就 產(chǎn)品的市場定位而言，鋼結(jié)構(gòu)建筑市場大、產(chǎn)品種類多，在沒有一定的規(guī)模前，如果什么都想做，那將什 么

19、都難做成。鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)必須先專注化，然后規(guī)?；?。鋼結(jié)構(gòu)建筑市場的顧客群體可以通過投資主體性質(zhì)的不同，可分為三類。一類是國外獨資和中外合資的企 業(yè)，他們資金充足，追求高品質(zhì)、高品位。針對這種投資主體，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)可采用品牌戰(zhàn)略和技術(shù)領(lǐng)先綜 合發(fā)展戰(zhàn)略。第二類投資主體是國有企業(yè)。這類投資主體興建的項目，資金基本到位，對品質(zhì)也有較高的 要求。對于這類企業(yè)，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)必須在采取技術(shù)領(lǐng)先綜合發(fā)展戰(zhàn)略的同時，發(fā)揮社會資源優(yōu)勢戰(zhàn)略。第 三類，對于民營企業(yè)投資的項目，就目前而言，低價策略往往行之有效。4、合理的人才經(jīng)營戰(zhàn)略(1)營銷人員在于精而不在于多。這是任何企業(yè)管理者的共識，只不過在鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)表現(xiàn)得尤為突出。

20、由于 對鋼結(jié)構(gòu)銷售人員的特殊要求，真正符合的很少。許多業(yè)務(wù)人員幾年也難以有所收獲。這并不是運氣的原 因，而往往是實力的體現(xiàn)。留下合適的人才，讓不合適的人離開，是鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)人才戰(zhàn)略的重點之一。(2)招聘并留住合適的人才。由于行業(yè)對于銷售人員的特殊要求，在招聘營銷人員的時候應(yīng)該更加慎重。從 應(yīng)聘者的文化背景到知識層面，從言談舉止到人格品質(zhì)，都要有深入的了解。即使在人員進(jìn)入公司工作之 后，也要不斷進(jìn)行考核淘汰。合適的人才要留住，這就涉及到企業(yè)薪酬制度及其它體制。(3) 培養(yǎng)人才。企業(yè)的人才來源無外乎招聘，但是市場上真正經(jīng)驗豐富、適合鋼結(jié)構(gòu)營銷的人才并不多。企 業(yè)自身應(yīng)該高瞻遠(yuǎn)矚，選拔有潛質(zhì)的人員，花

21、費心血來培養(yǎng)。企業(yè)可以通過定期培訓(xùn)，讓營銷人員了解專 業(yè)知識等。這些與企業(yè)共同成長起來的員工，不僅可以對鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)有深入的了解，而且對自己的企業(yè)有 更好的認(rèn)識，工作起來更加得心應(yīng)手。5、良好的品牌塑造 國內(nèi)企業(yè)的品牌意識較差，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)更是如此。雖說近幾年有所提升，但與國外相比有天提高企業(yè)知名 度的方法來促進(jìn)銷售還有很大的發(fā)展以塑造品牌、這也從另一方面說明，壤之別，余地。企業(yè)決策者要充分理解品牌的內(nèi)涵，并樹立正確的品牌觀。品牌的樹立不僅僅指做廣告，廣告只是品牌塑 造的手段之一，除了做廣告，企業(yè)仍有很多手段去提高品牌知名度、美譽度和忠誠度。首先，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè) 必須實實在在地提高產(chǎn)品的質(zhì)量，獲得客戶

22、的認(rèn)同。所以從這個角度講，品牌塑造是需要企業(yè)的全體員工 參與。企業(yè)還必須具備誠信的觀念，比如說兌現(xiàn)自己的售后服務(wù)承諾等，都關(guān)系著企業(yè)的形象。品牌塑造 也不能急于求成，它需要多年的積累、投入。一旦企業(yè)樹立了良好的品牌形象，那將是對營銷工作的最大 支持。全新模式鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)出現(xiàn) 鴻路鋼構(gòu)打造獨特產(chǎn)品超市2011-01 - 11 鋼構(gòu)品牌網(wǎng) 文字大?。骸敬蟆俊局小俊拘　颗c普通鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)不同， 鴻路鋼構(gòu)主營產(chǎn)品涵蓋設(shè)備鋼結(jié)構(gòu)、 橋梁鋼結(jié)構(gòu)和建筑鋼結(jié)構(gòu)三大領(lǐng)域， 是國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品類別最為齊全的新型生產(chǎn)企業(yè)， 打造了獨特鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品超市， 最大程度上實現(xiàn) 范圍經(jīng)濟(jì)和規(guī)模效應(yīng)。相對傳統(tǒng)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)，公司存在三新：

23、 新經(jīng)營模式 - 專注鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)制造業(yè)；新產(chǎn)品系列-涵蓋設(shè)備鋼結(jié)構(gòu)、橋梁鋼結(jié)構(gòu)和建筑鋼結(jié)構(gòu)三大領(lǐng)域，擁有更豐富產(chǎn)品系列；新市場空間-兼顧國內(nèi)市場和海外市場， 面臨更大成長空間。 專注于鋼結(jié)構(gòu)制造是公司堅守的企業(yè)邊界， 相對一體 化鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)雖然毛利率偏低， 但通過更低的費用率實現(xiàn)了更高的利潤率； 同時， 通過更低應(yīng)收 賬款占比、更快應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)而實現(xiàn)了更快現(xiàn)金回流。輕型鋼結(jié)構(gòu)組合房屋開創(chuàng)居住新理念關(guān)鍵詞： 輕型鋼結(jié)構(gòu)居住改革開放以來， 我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展， 大規(guī)模的城鎮(zhèn)化建設(shè)如火如荼地進(jìn)行， 隨之而來的各種 臨時性建筑應(yīng)運而生。由于輕型鋼結(jié)構(gòu)組合房屋具有重量輕、組裝簡便快速、 設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)定型、 可

24、 拆裝、可搬遷、抗震性能強等優(yōu)點，被廣泛應(yīng)用于臨時性建筑。 隨著對輕型鋼結(jié)構(gòu)組合房屋研發(fā) 的不斷深入， 如今， 輕型鋼結(jié)構(gòu)組合房屋不只是臨時房屋的代名詞， 而是已經(jīng)發(fā)展成為使用壽命 可達(dá) 95 年的新型住宅，并廣泛應(yīng)用于新農(nóng)村建設(shè)和城市多層、小高層建筑以及別墅區(qū)。國外輕型鋼結(jié)構(gòu)組合房屋應(yīng)用成熟中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會鋼結(jié)構(gòu)專家弓曉蕓介紹說， 輕型鋼結(jié)構(gòu)組合房屋在歐美及日本應(yīng)用廣泛。 在國外，輕型鋼結(jié)構(gòu)組合房屋的專業(yè)生產(chǎn)廠家很多，如法國 ALGECO 公司是歐洲最大的輕型鋼 結(jié)構(gòu)組合房屋銷售租賃公司。 該公司的輕型鋼結(jié)構(gòu)組合房屋是以盒子單元組成的1 層 3 層房屋，房間內(nèi)部可以由幾個盒子組成使用靈活

25、的大空間， 也可以用輕質(zhì)板材隔斷成小房間， 組合房屋可 以設(shè)有外廊、外樓梯或室內(nèi)樓梯。該公司的設(shè)計師根據(jù)客戶 要求研究開發(fā)了多種產(chǎn)品系列。 日本也有很多輕型鋼結(jié)構(gòu)組合房屋的專業(yè)廠家， 其中 NAGAWA 公司是盒子單元體系輕型鋼結(jié) 構(gòu)組合房屋生產(chǎn)、 銷售、 租賃的專業(yè)廠家。 日本東海租賃株式會社是盒子單元和框架支撐體系輕 型鋼結(jié)構(gòu)組合房屋生產(chǎn)、 銷售、 租賃的專業(yè)廠家， 1988 年進(jìn)入中國， 先后在福建、 上海、 北京、 西安、東莞等地投資建廠。弓曉蕓說，日本 NAGAWA 公司組合房屋具有以下優(yōu)點：現(xiàn)場安裝快捷，簡單的 30 分鐘、復(fù) 雜的 1 天之內(nèi)就可以安裝完畢， 可拆除、 可搬遷，

26、豐富新穎的外觀造型可滿足不同客戶的要求， 抗震、 抗風(fēng)性能好。 日本東海工業(yè)株式會社生產(chǎn)的預(yù)制裝配式輕型鋼結(jié)構(gòu)組合房屋可以組成單層 單棟、橫向縱向聯(lián)排組合房屋和兩層橫向縱向聯(lián)排組合房屋，并配置各種內(nèi)外樓梯。 此外， 該公 司還可以按照客戶的要求，提供非標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的組合房屋。在歐美國家，輕型鋼結(jié)構(gòu)組合房屋已經(jīng)廣泛應(yīng)用于私人住宅，早已成為一種常見的建筑結(jié)構(gòu)。 我國輕鋼結(jié)構(gòu)組合房屋發(fā)展方向近年來，隨著技術(shù)、工藝的不斷發(fā)展，輕型鋼結(jié)構(gòu)組合房屋已不僅限于應(yīng)用在臨時建筑， 而是 呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的態(tài)勢。弓曉蕓介紹說，輕型鋼結(jié)構(gòu)組合房屋在我國經(jīng)過 20 多年的發(fā)展，生產(chǎn)廠家已經(jīng)有上千家，規(guī) 模大、 質(zhì)量好的專

27、業(yè)廠家有幾十家。 雅致集成房屋股份有限公司致力于新型集成房屋的開發(fā)與經(jīng) 營，在深圳及全國各地設(shè)有大型生產(chǎn)及配送基地，年生產(chǎn)能力達(dá) 500 萬平方米，銷售及服務(wù)網(wǎng) 絡(luò)覆蓋全國幾十個重點城市， 已形成全國性經(jīng)營格局。 在汶川大地震中， 該公司首先捐助兩萬平 方米活動房屋到災(zāi)區(qū)，而后在過渡安置房的建設(shè)中承建了 171 萬平方米活動房。榕東活動房股 份有限公司全套引進(jìn)日本組合房屋的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，在漳州、 北京、 上海及西安均設(shè)有分公司及工廠，是目前技術(shù)水平高、實力較強的房屋公司。其房屋在福建沿海城市、北京、上海及西北 地區(qū)得到大量應(yīng)用。 北京誠棟房屋制造有限公司是國內(nèi)最早生產(chǎn)活動房屋的專業(yè)廠家。該公司研究開發(fā)能力強、技術(shù)水平先進(jìn)，其產(chǎn)品銷往海外 10 多個國家，是國內(nèi)活動房屋行業(yè)外貿(mào)出口經(jīng) 營業(yè)績最好的企業(yè)之一。 在小湯山應(yīng)急醫(yī)院及青藏鐵路建設(shè)的臨建房屋中得到大量應(yīng)用， 其質(zhì)量 得到一致好評。在汶川大地震后該公司捐贈了災(zāi)區(qū)第一所輕鋼房屋學(xué)校， 而后又建造了 22 萬平 方米活動房屋。中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會專家柴昶說， 近年來， 輕型鋼結(jié)構(gòu)組合房屋在我國不只用于臨時性建筑， 北新 房