2022年企業(yè)產(chǎn)品品牌市場推廣方案范本

1、高品質(zhì)文檔2022年企業(yè)產(chǎn)品品牌市場推廣方案范本 市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場。下面是為您細心整理的企業(yè)產(chǎn)品品牌市場推廣方案范本。 篇一 一、背景淺析 企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在肯定程度上還不是特別完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)覺。 二、目標群體 企業(yè)或組織團購：主要目標群體 個人：幫助目標群體 三、消費趨勢分析 四、產(chǎn)品優(yōu)勢

2、(功能、賣點、利益點) 五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略 六、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命 市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會進展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。 在營銷導向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿意目標群的使用;其次，產(chǎn)品的宣揚與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等; 七、推廣方法 (一)平臺推廣 1、新聞發(fā)布會 在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的熟悉，提升企業(yè)形象，為下一步公關工

3、作做好鋪墊。 2、產(chǎn)品展現(xiàn)會 制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展現(xiàn)會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。 3、大型展會 首先可以參與技術博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，供應產(chǎn)品實物和具體資料。對其它客戶進行產(chǎn)品具體介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。 4、裝材商場(商家)展位推廣 屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的

4、行業(yè)，借助大眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對生疏的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。 與商家合作最好的一點是可以省去了自己查找、培訓、建立同期修理服務站的費用。 (二)信息推廣 資源庫營銷 可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行具體的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再供應更完善的信息，滿意對客戶的要求。 另外，我們成立特地的電話營銷中心(當然

5、要有好的管理與具體的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P系客戶，進行電話回訪，關系維護。 開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來供應更具體的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。 (三)通路推廣 1、零售終端 可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，便利與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。 2、網(wǎng)絡推廣與銷售 利用人員推銷、廣告宣揚手段等，滿意通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調(diào)研，

6、對市場潛力、成熟度有肯定了解，將最終歸整好的主要市場集中精粹力氣，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷大事，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或熟悉度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。 名不見經(jīng)傳的商品如何在一個生疏的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的敏捷性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓舞措施，增加他的利潤，給他更多的敬重與支持，想切入馬上可以形成流通的通路，或許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不行能

7、?當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要快速立足市場，還需要查找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注意的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。 (四)有效捆綁 1、與大品牌的捆綁 在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌接近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。 2、相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁 如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關聯(lián)，便利消費者關聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關聯(lián)購買。 七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務 這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務，只

8、有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿足的地方雙方可以進行交涉，假如對方的要求合理我公司盡量滿意。 八、通路營建與推力實效 (可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式) 企業(yè)開創(chuàng)期 營建銷售網(wǎng)絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎。 企業(yè)進展期 打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅決與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做仆人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。 精神文明期 企業(yè)功成名就，品牌延長，進行資本運營，關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營

9、規(guī)模，尋求持續(xù)性進展之路。 同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危急，或承受大幅度大范圍的風險打擊。 企業(yè)的長期生存與進展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)進展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接掌握終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獵取中間利潤。 九、如何寫產(chǎn)品推廣報告申請 各種各樣的商業(yè)報告，如調(diào)查報告、工作方案、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不行或缺的書面溝通手段。 但由于大

10、多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴厲的面孔，又有一些格式上的要求，因而很多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多生怕避不及。 其實，報告可以關心你向上級報告進步的成果、記錄大事過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外，報告還能清晰地記錄你的思索過程，顯示你的力量。 A、寫商業(yè)報告的目的 不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的： * 供應信息。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售狀況、人事現(xiàn)況等等。 * 影響他人。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。 * 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。 B、商業(yè)報告的內(nèi)

11、容結構 商業(yè)報告的基本內(nèi)容包括： * 封面; * 標題; * 概要; * 名目; * 主體部分; * 結論和建議; * 撰寫人、時間; * 引言; * 鳴謝單位和人員; * 附錄。 C、撰寫商業(yè)報告 操作步驟 * 通盤考慮報告內(nèi)容包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。 * 明確閱讀報告的人上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。 * 選定報告的風格正式或非正式。 / 一篇正式的報告必需依照肯定的格式通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。 / 假如你寫的報告是要給廣闊消費者看或者確定不了用什么風格，最好試一下用正式的格式。

12、/ 假如你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、名目、附加資料等等)與輕松自然的語氣。 支配內(nèi)容想給對方傳達什么信息? * 進一步闡述事情; * 工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場等的評估; * 報告大事的細節(jié); * 猜測結果或進展; * 報告進展情形; * 說服他人實行行動; * 說服他人打算立場。 收集資料 * 公司檔案材料。如報表、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、專題討論報告、公司信函等; * 個人觀看資料; * 問卷調(diào)查所得的第一手資料; * 圖書館可以找到的書籍、報告、報紙、商業(yè)刊物、各種雜志、討論報告、各種經(jīng)濟統(tǒng)計資料等。 擬定報告大綱。 * 第一步，來一場“腦力激蕩"：不需做任何分析，

13、用最快的速度把你腦袋里面關于這個主題的想法通通列出來。 * 第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有： 標題大綱以簡要的字詞列出主題和重點。 句子大綱以完整的句子列出主題和重點。 段落大綱以一段文字列出主題重點(通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式)。 寫作方式 * 由廣泛到深化將最簡單的信息放在報告最終。 * 由已知到未知以讀者已知的資訊做為爭論的起點。 * 按重要程度排列由最重要的資訊開頭介紹，或者由最不重要的資訊開頭。 * 按時間挨次排列由過去到將來，或由現(xiàn)在追溯過去。 * 按因果關系進展。 * 按正反意見談論。 * 按說服對方的程序進展敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動方案。 動手寫報告。 * 打草稿以“標題大綱"為基礎，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最終一個句子。 *分段突顯重點或轉(zhuǎn)變主題方向。