某廣場(chǎng)整合推廣策略提案(PPT 頁(yè))

1、目錄目錄1. 【問(wèn)題與目標(biāo)問(wèn)題與目標(biāo)】2. 【項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位】3. 【策略執(zhí)行策略執(zhí)行】【問(wèn)題與目標(biāo)問(wèn)題與目標(biāo)】STEP1第一步第一步面對(duì)的問(wèn)題面對(duì)的問(wèn)題1.先天資質(zhì)條件先天資質(zhì)條件成本問(wèn)題成本問(wèn)題2.客觀環(huán)境條件客觀環(huán)境條件定位問(wèn)題定位問(wèn)題3.后天努力的主觀條件后天努力的主觀條件運(yùn)營(yíng)問(wèn)題運(yùn)營(yíng)問(wèn)題兩大關(guān)鍵詞，概括先天條件引發(fā)的第一個(gè)問(wèn)題兩大關(guān)鍵詞，概括先天條件引發(fā)的第一個(gè)問(wèn)題成本問(wèn)題成本問(wèn)題第一個(gè)關(guān)鍵詞：地王第一個(gè)關(guān)鍵詞：地王 “億元！”年月日，位于龍奧大廈的濟(jì)南市土地儲(chǔ)備交易中心拍賣廳里的人們被這個(gè)價(jià)格嚇到了?？偯娣e為平方米（約畝）的歷下區(qū)解放路北側(cè)、山大路西側(cè)地塊使用權(quán)，被深圳華強(qiáng)集團(tuán)以

2、天價(jià)拍得，約合每畝萬(wàn)元，成為了濟(jì)南地區(qū)的新“地王”。第二個(gè)關(guān)鍵詞：地標(biāo)綜合體第二個(gè)關(guān)鍵詞：地標(biāo)綜合體 根據(jù)華強(qiáng)集團(tuán)的規(guī)劃，在這片當(dāng)年以6.57億元天價(jià)拍下的45畝土地上，華強(qiáng)集團(tuán)將打造一個(gè)集大型商業(yè)、超高層頂級(jí)寫字樓、國(guó)際商務(wù)公寓為一體的大型城市綜合體，總建筑面積近23萬(wàn)平方米。而且，其中商業(yè)幾乎全部自持經(jīng)營(yíng)。簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)測(cè)算簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)測(cè)算 以6.57億元天價(jià)拍下的45畝土地，華強(qiáng)打造的這個(gè)集大型商業(yè)、超高層頂級(jí)寫字樓、國(guó)際商務(wù)公寓為一體的大型城市綜合體，僅營(yíng)造成本就高達(dá)近萬(wàn)元每平米，而且大量的商業(yè)自持，需依靠租金緩慢回收成本，這將牽扯大量資金，面對(duì)如此高企的成本，我們?cè)鯓訉?shí)現(xiàn)利潤(rùn)？ 先不考慮市

3、場(chǎng)因素，成本問(wèn)題已經(jīng)擺在了桌面上先不考慮市場(chǎng)因素，成本問(wèn)題已經(jīng)擺在了桌面上地段的優(yōu)越價(jià)值、地段的優(yōu)越價(jià)值、拿地成本高拿地成本高本案作為濟(jì)南的東部新地標(biāo)，其自身?xiàng)l件已經(jīng)告訴我們，本案作為濟(jì)南的東部新地標(biāo)，其自身?xiàng)l件已經(jīng)告訴我們，本案必然追求濟(jì)南房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格的本案必然追求濟(jì)南房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格的“地標(biāo)地標(biāo)”。第一個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)象：宏觀市場(chǎng)第一個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)象：宏觀市場(chǎng)亂象叢生亂象叢生 從國(guó)發(fā)201010號(hào)文件國(guó)務(wù)院關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的通知開始，幾天之內(nèi)中央政府連續(xù)出擊，組織了一次被稱為“史上最強(qiáng)的地產(chǎn)調(diào)控”，幾乎一夜之間，讓一線房地產(chǎn)市場(chǎng)的成交掉進(jìn)冰窟。房產(chǎn)稅呼之欲出之際，卻又有國(guó)家部委出來(lái)辟謠“

4、三年內(nèi)沒戲！”，讓人摸不著頭腦。 省內(nèi)最大的報(bào)紙媒體齊魯晚報(bào)，非常應(yīng)景的在全省發(fā)行的版面上、頭版頭條的報(bào)道了一組統(tǒng)計(jì)數(shù)字濟(jì)南房?jī)r(jià)下跌了11.8%！緊接著新開盤的項(xiàng)目就用價(jià)格相較去年漲5%來(lái)進(jìn)行回應(yīng)，買房者也跟著迷茫了。 而最近濟(jì)南又光榮的入選“中國(guó)房?jī)r(jià)最抗跌城市三甲”（天津、西安、濟(jì)南），似乎這個(gè)混亂的市場(chǎng)才剛剛開始。兩個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)象，概括客觀條件引發(fā)的后面兩個(gè)問(wèn)題兩個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)象，概括客觀條件引發(fā)的后面兩個(gè)問(wèn)題大市場(chǎng)城市舊改、新項(xiàng)目面市巨大的市場(chǎng)投放量掀起了市場(chǎng)熱情，也帶來(lái)了激烈競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)中央政府針對(duì)市場(chǎng)又做出了嚴(yán)格限制，可謂前有堵截，后有追兵。第四個(gè)關(guān)鍵詞：微觀市場(chǎng)第四個(gè)關(guān)鍵詞：微觀市場(chǎng)謹(jǐn)慎樂(lè)觀謹(jǐn)

5、慎樂(lè)觀 政府在全運(yùn)會(huì)中也得到了啟示，2009年底，在濟(jì)南市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出了打造16大城市綜合體的發(fā)展規(guī)劃，一個(gè)翻天覆地的超高速城市化時(shí)代終于降臨到了濟(jì)南這座有4000年歷史的老城身上 從09年開始眾多品牌開發(fā)商紛紛進(jìn)入濟(jì)南這個(gè)價(jià)值洼地，恒大、綠地等大型開發(fā)商動(dòng)輒就是六七個(gè)項(xiàng)目一起落地濟(jì)南的城市抱負(fù)也在“中庸“了很多年后開始爆發(fā)，263米高的“濟(jì)南第一高樓”綠地普利中心剛剛動(dòng)工就變成了第二高，相距不到一千米的大觀園東地標(biāo)項(xiàng)目、400米高的山東第一高樓就開始做拆遷工作了。 但是，地產(chǎn)新政落實(shí)之后，有的項(xiàng)目依舊熱銷，一天成交4個(gè)億，有的項(xiàng)目一個(gè)月成交不足十套，呈現(xiàn)出冷熱不均的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。小市場(chǎng)小市場(chǎng)

6、全國(guó)前十名的開發(fā)商，已經(jīng)有七個(gè)進(jìn)駐濟(jì)南，而且紛紛打造大型、甚至是片區(qū)級(jí)綜合體。綠城一手帶熱的奧體文博片區(qū)、萬(wàn)達(dá)一手打造魏家莊片區(qū)改造，都寫進(jìn)了市長(zhǎng)的政府工作報(bào)告做了重點(diǎn)批示，其市場(chǎng)關(guān)注度、形象高度引全濟(jì)南人側(cè)目。一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，而新政之后，房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)出現(xiàn)分化。總結(jié)并發(fā)問(wèn)，針對(duì)我們的第二個(gè)問(wèn)題總結(jié)并發(fā)問(wèn)，針對(duì)我們的第二個(gè)問(wèn)題定位問(wèn)題：定位問(wèn)題：整體看來(lái)市場(chǎng)有冷有熱，仔細(xì)觀察有人哭有人笑，在這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中，整體看來(lái)市場(chǎng)有冷有熱，仔細(xì)觀察有人哭有人笑，在這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中，我們處在一個(gè)什么樣的位置我們處在一個(gè)什么樣的位置?是做市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，還是被滾滾洪流般的是做市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，還是被

7、滾滾洪流般的城市開發(fā)熱情所淹沒？這個(gè)需要仔細(xì)斟酌，但有一點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)城市開發(fā)熱情所淹沒？這個(gè)需要仔細(xì)斟酌，但有一點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)我們要我們要突出市場(chǎng)大環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重圍。突出市場(chǎng)大環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重圍。還有一個(gè)更為明顯的問(wèn)題還有一個(gè)更為明顯的問(wèn)題 以上問(wèn)題都將是我們需要解決的問(wèn)題，但是我們首先要找到目前的核心問(wèn)題困擾我們的核心在于： 目前的不樂(lè)觀的市場(chǎng)行情與項(xiàng)目周邊物業(yè)（住宅、公寓、寫字樓）目前的不樂(lè)觀的市場(chǎng)行情與項(xiàng)目周邊物業(yè)（住宅、公寓、寫字樓）出售出租價(jià)格（住宅成交均價(jià)出售出租價(jià)格（住宅成交均價(jià)1 1萬(wàn)元上下），根本無(wú)法支持項(xiàng)目寫字樓、萬(wàn)元上下），根本無(wú)法支持項(xiàng)目寫字樓、公寓的目標(biāo)價(jià)格，甚至是商

8、業(yè)的租金。公寓的目標(biāo)價(jià)格，甚至是商業(yè)的租金。 如何實(shí)現(xiàn)本案的銷售和招商、經(jīng)營(yíng)良好？如何實(shí)現(xiàn)本案的銷售和招商、經(jīng)營(yíng)良好？ 也就是我們要面對(duì)的也就是我們要面對(duì)的三個(gè)大問(wèn)題之一的三個(gè)大問(wèn)題之一的整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，或者說(shuō)是操盤問(wèn)題。或者說(shuō)是操盤問(wèn)題。 操作項(xiàng)目，自然要先看市場(chǎng)，前文提到現(xiàn)在是亂象紛飛，冷熱不操作項(xiàng)目，自然要先看市場(chǎng)，前文提到現(xiàn)在是亂象紛飛，冷熱不均均市場(chǎng)真的那么悲觀嗎？市場(chǎng)真的那么悲觀嗎？他山之石他山之石 舉例：濟(jì)南高端住宅市場(chǎng)近期十分火爆，中海的千萬(wàn)級(jí)別墅，80分鐘即認(rèn)購(gòu)2.4個(gè)億；綠城打造的全運(yùn)村雙樓王即將開盤，單價(jià)直逼2萬(wàn)每平米 回答前面的問(wèn)題，忽冷忽熱的市

9、場(chǎng)反應(yīng)，說(shuō)明市場(chǎng)不是沒有購(gòu)買力！為回答前面的問(wèn)題，忽冷忽熱的市場(chǎng)反應(yīng)，說(shuō)明市場(chǎng)不是沒有購(gòu)買力！為什么不買，肯定是自身原因！什么不買，肯定是自身原因！如何產(chǎn)生購(gòu)買？如何產(chǎn)生購(gòu)買？最原始的思考方式最原始的思考方式性價(jià)比性價(jià)比產(chǎn)品的高價(jià)值 /合理的價(jià)格 = 高性價(jià)比價(jià)值價(jià)格高性價(jià)比原則：原則：蘋果iphone價(jià)格很高，但是賣場(chǎng)內(nèi)總是賣斷貨；而老牌霸主，摩托羅拉手機(jī)，現(xiàn)在連賣場(chǎng)內(nèi)的專柜都難得一見了抱怨市場(chǎng)無(wú)情，不如審視自身。抱怨市場(chǎng)無(wú)情，不如審視自身。蘋果的iphone，心理價(jià)值可能早已到達(dá)2萬(wàn)/臺(tái)，如果它只銷售1萬(wàn)/臺(tái)，必然遭受哄搶。山寨手機(jī)價(jià)格僅幾百元，你會(huì)去購(gòu)買嗎？甚至兩者的功能都差不多。原因在

10、于：價(jià)值決定價(jià)格原因在于：價(jià)值決定價(jià)格同理：如果我們的項(xiàng)目產(chǎn)品，在市場(chǎng)心里的價(jià)值是3萬(wàn)/，而我們只銷售2萬(wàn)/的話說(shuō)直白一點(diǎn)：說(shuō)直白一點(diǎn)：我們就是要追求溢價(jià)！我們就是要追求溢價(jià)！總結(jié)之后，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)：總結(jié)之后，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)：目標(biāo)進(jìn)一步明確：目標(biāo)進(jìn)一步明確：1.國(guó)家調(diào)控，市場(chǎng)上空陰云密布，觀望情緒水漲船高，在市場(chǎng)行情不利的情況下，我們必須打造項(xiàng)目高價(jià)值打造項(xiàng)目高價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功。2.華強(qiáng)品牌戰(zhàn)略大布局，借助本案一舉實(shí)現(xiàn)區(qū)域性壟占地位，品牌價(jià)值最品牌價(jià)值最大化大化，也是我們此次推廣的核心目標(biāo)。創(chuàng)造高價(jià)值創(chuàng)造高價(jià)值1.先天資質(zhì)條件先天資質(zhì)條件成本問(wèn)題成本問(wèn)題面對(duì)成本，需要高價(jià)值來(lái)支撐利潤(rùn)面對(duì)成本，需

11、要高價(jià)值來(lái)支撐利潤(rùn)2.客觀環(huán)境條件客觀環(huán)境條件定位問(wèn)題定位問(wèn)題面對(duì)市場(chǎng)圍堵，需要突出重圍面對(duì)市場(chǎng)圍堵，需要突出重圍3.后天努力的主觀條件后天努力的主觀條件運(yùn)營(yíng)問(wèn)題運(yùn)營(yíng)問(wèn)題面粉貴過(guò)面包了，還是要賣面包面粉貴過(guò)面包了，還是要賣面包高價(jià)值高價(jià)值三大問(wèn)題與追求目標(biāo)之間的關(guān)系：三大問(wèn)題與追求目標(biāo)之間的關(guān)系： 一杯咖啡在家里你自己沖，成本不過(guò)2毛錢，但在鮮花裝飾的走廊、伴隨著古典輕柔音樂(lè)和名家名畫裝飾的咖啡屋，一杯咖啡的價(jià)格可能超過(guò)20元，你也認(rèn)為物有所值；在家里燒一盆洗頭水，成本不會(huì)超過(guò)一元，但在洗頭洗腳城找一下放松、快慰的感覺，一次可能會(huì)花上幾百元本質(zhì)一樣，但是站位不同，價(jià)值就不同本質(zhì)一樣，但是站位不

12、同，價(jià)值就不同高價(jià)值如何產(chǎn)生？高價(jià)值如何產(chǎn)生？如何尋找迎合市場(chǎng)，又如何凸顯項(xiàng)目與眾不同的站位？如何尋找迎合市場(chǎng)，又如何凸顯項(xiàng)目與眾不同的站位？創(chuàng)造主動(dòng)式需求，依賴于產(chǎn)品差異化和利益差異化，使獨(dú)特的產(chǎn)品擁有獨(dú)特的利益，滿足客戶獨(dú)特的需求?！卷?xiàng)目定位項(xiàng)目定位】STEP洞悉市場(chǎng)矩陣洞悉市場(chǎng)矩陣尋求差異化定位的第一步尋求差異化定位的第一步1. 1.綠地綠地普利中心普利中心濟(jì)南第一高樓、大型城市綜合體濟(jì)南第一高樓、大型城市綜合體 濟(jì)南未來(lái)的第一高樓（263米高），由上海綠地集團(tuán)投資打造（綠地投資的400米高的濟(jì)南大觀園東“山東第一高樓”也已經(jīng)進(jìn)入規(guī)劃階段）。未經(jīng)面市，便已引起市場(chǎng)高度關(guān)注，公布入圍的建設(shè)

13、方案后，更是引起滿城熱情，眾多市民積極參與，發(fā)表意見。 目前體量和產(chǎn)品尚未確定，尚處于土石方階段，但是根據(jù)初步規(guī)劃，寫字樓、公寓、商業(yè)（上海新天地式）是其主要的三大類產(chǎn)品，其形象高度和業(yè)態(tài)規(guī)模、營(yíng)造手法等自身素質(zhì)略高于本案，與本案形成直接競(jìng)爭(zhēng)。2.海爾綠城海爾綠城全運(yùn)村全運(yùn)村奧體文博片區(qū)第一高端大盤，享受城市級(jí)綜合體概念?yuàn)W體文博片區(qū)第一高端大盤，享受城市級(jí)綜合體概念 濟(jì)南第一高端大盤，無(wú)可爭(zhēng)議的尊貴社區(qū),也是中國(guó)排名第二的房地產(chǎn)開發(fā)商綠城集團(tuán)的重點(diǎn)項(xiàng)目。其二期有大量寫字樓、酒店式公寓面市，其采用中國(guó)豪宅專家綠城集團(tuán)的頂尖產(chǎn)品，已推出多層、高層、小高層、公寓均價(jià)已經(jīng)飆升至1.5萬(wàn)元/，仍被市場(chǎng)瘋

14、狂追捧。該項(xiàng)目其與生俱來(lái)的戲劇性和品質(zhì)感，備受各級(jí)政府、媒體及消費(fèi)者的關(guān)注。直面的競(jìng)爭(zhēng)直面的競(jìng)爭(zhēng)同區(qū)域同區(qū)域中潤(rùn)世紀(jì)廣場(chǎng)、華夏海龍綜合體中潤(rùn)世紀(jì)廣場(chǎng)、華夏海龍綜合體濟(jì)南東部區(qū)域，未來(lái)兩大城市綜合體均由本土開發(fā)商營(yíng)造。中潤(rùn)世紀(jì)廣場(chǎng)產(chǎn)品品質(zhì)一般，銷售進(jìn)展緩慢；華夏海龍山大路綜合體尚未動(dòng)工，業(yè)態(tài)也是涵蓋寫字樓、公寓、大型商業(yè)（多業(yè)態(tài)），此項(xiàng)目將在未來(lái)與本案形成直接競(jìng)爭(zhēng)。區(qū)域外區(qū)域外萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)濟(jì)南市中心濟(jì)南市中心9090萬(wàn)平米綜合體萬(wàn)平米綜合體濟(jì)南市中心標(biāo)志性樓盤，精裝住宅單價(jià)已經(jīng)飆升至1.8萬(wàn)/，作為濟(jì)南最大綜合體項(xiàng)目，業(yè)態(tài)涵蓋豐富，生活十分便利，公寓、寫字樓等產(chǎn)品是投資熱選。未來(lái)投放市場(chǎng)的寫

15、字樓及住宅、公寓將在一定程度上與本案形成對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)。 濟(jì)南市場(chǎng)上，論各項(xiàng)素質(zhì)，無(wú)論形象、產(chǎn)品、區(qū)位、業(yè)態(tài)、服務(wù)、配套各個(gè)方面，均有相對(duì)突出、優(yōu)于本案自身素質(zhì)的樓盤也說(shuō)明一點(diǎn)，本案僅從其地產(chǎn)屬性上來(lái)看，優(yōu)勢(shì)全面，但沒有特別鮮明的亮點(diǎn)； 論整體，“濟(jì)南第一高樓”、“濟(jì)南第一豪宅社區(qū)”等大盤整合發(fā)力能力均強(qiáng)與本案。深入挖掘，超高層寫字樓不是唯一；商業(yè)業(yè)態(tài)專業(yè)性強(qiáng)，不全面，缺乏萬(wàn)達(dá)式綜合體的生活型功能；論產(chǎn)品，公寓部分居住及辦公功能均不突出，相較于一些專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的產(chǎn)品而言，較為平庸。 那我們?cè)趺磩?chuàng)造高價(jià)值？怎么實(shí)現(xiàn)華強(qiáng)集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略布局？那我們?cè)趺磩?chuàng)造高價(jià)值？怎么實(shí)現(xiàn)華強(qiáng)集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略布局？ 此處我

16、們可以直接得出一個(gè)結(jié)論此處我們可以直接得出一個(gè)結(jié)論如果按照常規(guī)地產(chǎn)操作手法如果按照常規(guī)地產(chǎn)操作手法去去炒作炒作“CBD”，去，去運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)“城市綜合體城市綜合體”的概念的概念，體量上我們將遜于萬(wàn)達(dá)、形，體量上我們將遜于萬(wàn)達(dá)、形象上將遜于綠地、產(chǎn)品上將遜于綠城，商業(yè)和寫字樓還要面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，象上將遜于綠地、產(chǎn)品上將遜于綠城，商業(yè)和寫字樓還要面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至是賽博、科技市場(chǎng)等賣場(chǎng)的沖擊甚至是賽博、科技市場(chǎng)等賣場(chǎng)的沖擊這將是一片紅海！這將是一片紅海！面對(duì)現(xiàn)實(shí)，直接發(fā)問(wèn)面對(duì)現(xiàn)實(shí)，直接發(fā)問(wèn)普通操作手法必然導(dǎo)向一片紅海，我們應(yīng)該怎么尋找到項(xiàng)目差異化價(jià)值？普通操作手法必然導(dǎo)向一片紅海，我們應(yīng)該怎么尋

17、找到項(xiàng)目差異化價(jià)值？重新審視項(xiàng)目和品牌自身重新審視項(xiàng)目和品牌自身回到品牌回到品牌 華強(qiáng)集團(tuán)于2009年11月完成了重大資產(chǎn)重組，置入“華強(qiáng)廣場(chǎng)”、“華強(qiáng)北中國(guó)電子市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)”和“華強(qiáng)電子網(wǎng)”等與電子專業(yè)市場(chǎng)、配套商業(yè)地產(chǎn)以及電子商務(wù)有關(guān)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。經(jīng)過(guò)本次資產(chǎn)重組，實(shí)現(xiàn)了公司在主業(yè)方向上的根本性轉(zhuǎn)變，突出了公司的主業(yè)為電子專業(yè)市場(chǎng)和配套商業(yè)地產(chǎn)的開突出了公司的主業(yè)為電子專業(yè)市場(chǎng)和配套商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)、經(jīng)營(yíng)以及電子交易平臺(tái)的綜合運(yùn)營(yíng)發(fā)、經(jīng)營(yíng)以及電子交易平臺(tái)的綜合運(yùn)營(yíng)。 關(guān)鍵點(diǎn)浮現(xiàn)關(guān)鍵點(diǎn)浮現(xiàn) 突破走高端城市綜合體（常規(guī)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式）不能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高溢價(jià)的窠突破走高端城市綜合體（常規(guī)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式）不能

18、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高溢價(jià)的窠臼，以專業(yè)市場(chǎng)、配套商業(yè)及電子交易平臺(tái)的綜合運(yùn)營(yíng)，帶來(lái)了國(guó)內(nèi)臼，以專業(yè)市場(chǎng)、配套商業(yè)及電子交易平臺(tái)的綜合運(yùn)營(yíng)，帶來(lái)了國(guó)內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)運(yùn)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的新模式，同樣也帶來(lái)了本案的定位突破方向。營(yíng)的新模式，同樣也帶來(lái)了本案的定位突破方向。回到項(xiàng)目回到項(xiàng)目 華強(qiáng)集團(tuán)是中國(guó)電子信息的百?gòu)?qiáng)企業(yè)，此次將打造的濟(jì)南華強(qiáng)廣場(chǎng)，將是華東地區(qū)最大的專業(yè)華東地區(qū)最大的專業(yè)it it賣場(chǎng)賣場(chǎng)及行業(yè)綜合體行業(yè)綜合體。 本案將會(huì)對(duì)山大路科技一條街形成規(guī)模效應(yīng)。專家甚至預(yù)測(cè)，華強(qiáng)在此投資，年?duì)I業(yè)額將達(dá)到100多億，而濟(jì)南科技市場(chǎng)據(jù)說(shuō)在2007年的時(shí)候年銷售額就達(dá)到了26億，與賽博相當(dāng)，如此大好的市場(chǎng)前景預(yù)期，華強(qiáng)肯

19、定也會(huì)給山大路帶來(lái)新的發(fā)展。關(guān)鍵點(diǎn)浮現(xiàn)關(guān)鍵點(diǎn)浮現(xiàn) 走行業(yè)綜合體的路線，似乎更能凸顯項(xiàng)目差異化，壟占市場(chǎng)空白。做決定之走行業(yè)綜合體的路線，似乎更能凸顯項(xiàng)目差異化，壟占市場(chǎng)空白。做決定之前，先研究行業(yè)前，先研究行業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)認(rèn)識(shí)關(guān)鍵點(diǎn)認(rèn)識(shí)這不是一個(gè)普通意義上的房地產(chǎn)項(xiàng)目，我們要通盤考慮，要跳出地產(chǎn)這不是一個(gè)普通意義上的房地產(chǎn)項(xiàng)目，我們要通盤考慮，要跳出地產(chǎn)看地產(chǎn)?？吹禺a(chǎn)。先看行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)先看行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)ITIT業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 IT行業(yè)的銷售利潤(rùn)趨低已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，品牌PC毛利百八十塊，大部分是三五十元，靠傳統(tǒng)的批發(fā)炒貨不掙錢，在國(guó)美、蘇寧等新型業(yè)態(tài)中也沒見盈利 專業(yè)賣場(chǎng)也好不到哪里去，北京京東商城

20、還在燒錢2%3%的凈利潤(rùn)已經(jīng)是奢侈的期望了。北京青年報(bào)山大路經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀山大路經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 整條山大路經(jīng)營(yíng)狀況與現(xiàn)在的行業(yè)慘淡光景差不許多，09年，HP、戴爾、tinkpad、宏基、華碩等一線品牌代理商多半虧損，甚至有大型代理商行將倒閉的傳言，有人戲言，整個(gè)山大路就兩個(gè)牌賺錢“索尼和聯(lián)想”。山大路及賽博數(shù)碼廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況一覽山大路及賽博數(shù)碼廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況一覽 僅從目前市場(chǎng)狀況來(lái)看，山大路周僅從目前市場(chǎng)狀況來(lái)看，山大路周邊及濟(jì)南本土市場(chǎng)，無(wú)法滿足項(xiàng)目的邊及濟(jì)南本土市場(chǎng)，無(wú)法滿足項(xiàng)目的行業(yè)綜合體定位需求，同時(shí)，行業(yè)利行業(yè)綜合體定位需求，同時(shí)，行業(yè)利潤(rùn)越發(fā)低薄，行業(yè)看空情緒較為嚴(yán)重。潤(rùn)越發(fā)低薄，行業(yè)看空情緒較為

21、嚴(yán)重。 從實(shí)際出發(fā)，本案必須定位與輻射從實(shí)際出發(fā)，本案必須定位與輻射更大區(qū)域的、有影響力的行業(yè)綜合體！更大區(qū)域的、有影響力的行業(yè)綜合體！再看看產(chǎn)業(yè)布局再看看產(chǎn)業(yè)布局就市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們以后運(yùn)營(yíng)的空白點(diǎn)在哪里？就市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們以后運(yùn)營(yíng)的空白點(diǎn)在哪里？ 產(chǎn)業(yè)的集中區(qū)域最早的形成，應(yīng)該在北京中關(guān)村和深圳華強(qiáng)北。從全國(guó)范圍來(lái)看，從萌芽開始計(jì)算，有大約20年歷史。 當(dāng)時(shí)時(shí)常有聽到這樣的故事：為了給別人DIY一臺(tái)PC機(jī)，坐飛機(jī)到深圳買2根內(nèi)存條，除了來(lái)回的路費(fèi)還要掙幾百元；商家做生意時(shí)間自己隨意決定，平時(shí)上班，周末關(guān)門休息。 隨著IT產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)的流通、IT人在全國(guó)范圍內(nèi)的流動(dòng)，加之這個(gè)行業(yè)資訊交流快的特

22、點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候的科技（電子）一條街不僅僅是IT產(chǎn)品的聚集地了，更是這個(gè)城市樹立知名度一個(gè)途徑。 猶如北京中關(guān)村、上海徐家匯、廣州石牌村、深圳華強(qiáng)北、成都磨子橋、重慶石橋鋪、西安雁塔路、沈陽(yáng)三好街、南京珠江路、杭州文三路、合肥金寨路 如何定位的問(wèn)題，也是如何突破行業(yè)利潤(rùn)壁壘、尋找市場(chǎng)空白的要點(diǎn)。如何定位的問(wèn)題，也是如何突破行業(yè)利潤(rùn)壁壘、尋找市場(chǎng)空白的要點(diǎn)。 在經(jīng)濟(jì)全球化不斷加深的情況下，國(guó)家以及區(qū)域之間的競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)突出表現(xiàn)就是產(chǎn)業(yè)和大型產(chǎn)業(yè)群之間的競(jìng)爭(zhēng)。不可否認(rèn)在世界上眾多的集群中，以IT產(chǎn)業(yè)集群聞名的美國(guó)硅谷、印度的班加羅爾等所取得的巨大成功充分體現(xiàn)了IT產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)。 我國(guó)已形成珠三角、長(zhǎng)三角

23、、福建廈門沿海及京津四大ICT產(chǎn)業(yè)集群，其中廣東省電子信息行業(yè)是整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)的重要力量，其銷售總額和利潤(rùn)占全行業(yè)的1/3。珠三角的其集群優(yōu)勢(shì)通過(guò)華強(qiáng)北“中國(guó)電子信息第一街”的繁榮景象，就可見一般。 目前，除廈門沿海行業(yè)產(chǎn)業(yè)化較弱之外，珠三角、長(zhǎng)三角、京津地區(qū)三大產(chǎn)業(yè)集群貢獻(xiàn)了全國(guó)近80%的電子信息產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)份額。 可見，集群化已經(jīng)成為我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)！可見，集群化已經(jīng)成為我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)！集群化組合優(yōu)勢(shì)集群化組合優(yōu)勢(shì) 首先，集群加強(qiáng)專業(yè)化。首先，集群加強(qiáng)專業(yè)化。整個(gè)集群對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的專注, 才能把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做出品牌，做出最好的質(zhì)量和最低的價(jià)格來(lái)；另一個(gè)層次是集群內(nèi)企業(yè)間出于分工協(xié)

24、作的需要而對(duì)生產(chǎn)鏈細(xì)分下的專業(yè)化。 其次，集群降低成本。其次，集群降低成本。在專業(yè)化分工合作的基礎(chǔ)上，集群這種產(chǎn)業(yè)組織用市場(chǎng)交易關(guān)系取代了內(nèi)部管理關(guān)系。，使得每一個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)都是根據(jù)效率和經(jīng)濟(jì)原則而非其他關(guān)系進(jìn)行廣泛的分工與協(xié)作，最終使交易成本最小化。 集群內(nèi)的交易費(fèi)用更低，因?yàn)橥ㄟ^(guò)外包或者由集群內(nèi)不同獨(dú)立企業(yè)進(jìn)行分工協(xié)作,可以得到更低的價(jià)格與更高的效率。 第三，集群利于創(chuàng)新。第三，集群利于創(chuàng)新。創(chuàng)新常常來(lái)自國(guó)家或集群內(nèi)部企業(yè)間的互動(dòng)中，因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)群中，新工藝、新技術(shù)能夠迅速傳播，新思想、新觀念易于被接受，使創(chuàng)新費(fèi)用降低。正如一位創(chuàng)新理論的先驅(qū)所說(shuō)：“創(chuàng)新不是孤立事件，并且不在時(shí)間上均勻

25、地分布，而是相反，它們趨于集群，或者說(shuō)成簇地發(fā)生。” 發(fā)展的需求決定：發(fā)展的需求決定：需要經(jīng)低成本、需要更專業(yè)、需要?jiǎng)?chuàng)新，因此產(chǎn)學(xué)研結(jié)需要經(jīng)低成本、需要更專業(yè)、需要?jiǎng)?chuàng)新，因此產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、一體化生存合、一體化生存必然走向集群化必然走向集群化截至目前，行業(yè)集中區(qū)域已經(jīng)發(fā)展成為北、上、廣（深）一線城市為主導(dǎo)，成截至目前，行業(yè)集中區(qū)域已經(jīng)發(fā)展成為北、上、廣（深）一線城市為主導(dǎo)，成都、重慶、西安、南京、杭州、合肥、沈陽(yáng)等高校及產(chǎn)學(xué)研基地集中區(qū)域帶動(dòng)都、重慶、西安、南京、杭州、合肥、沈陽(yáng)等高校及產(chǎn)學(xué)研基地集中區(qū)域帶動(dòng)的格局，并逐步向其他二三線城市滲透。的格局，并逐步向其他二三線城市滲透。總結(jié)認(rèn)識(shí)：總結(jié)認(rèn)識(shí)

26、：南快北慢南快北慢行業(yè)內(nèi)，北京、上海、廣州、深圳的核心作用地位不可動(dòng)行業(yè)內(nèi)，北京、上海、廣州、深圳的核心作用地位不可動(dòng)搖。同時(shí)多點(diǎn)開花，西南、江浙、華南、東北等區(qū)域發(fā)展迅速。環(huán)渤海搖。同時(shí)多點(diǎn)開花，西南、江浙、華南、東北等區(qū)域發(fā)展迅速。環(huán)渤海區(qū)域尚處于市場(chǎng)空白！區(qū)域尚處于市場(chǎng)空白！集群化明顯集群化明顯經(jīng)過(guò)近經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初步完成集年的發(fā)展，我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初步完成集群化產(chǎn)業(yè)布局，也已經(jīng)形成了一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，集群優(yōu)勢(shì)日益凸顯，群化產(chǎn)業(yè)布局，也已經(jīng)形成了一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，集群優(yōu)勢(shì)日益凸顯，中國(guó)的中國(guó)的“硅谷硅谷”、中國(guó)的、中國(guó)的“筑波科技城筑波科技城”即將出現(xiàn)！即將

27、出現(xiàn)！基礎(chǔ)層面的必要性基礎(chǔ)層面的必要性占領(lǐng)占領(lǐng)環(huán)渤海擁有大量的市場(chǎng)空白環(huán)渤海擁有大量的市場(chǎng)空白要求要求項(xiàng)目自身需要，必須擴(kuò)展到更大范圍項(xiàng)目自身需要，必須擴(kuò)展到更大范圍更高層次的引領(lǐng)性更高層次的引領(lǐng)性國(guó)家政策國(guó)家政策我們?cè)倏磭?guó)家政策的導(dǎo)向我們?cè)倏磭?guó)家政策的導(dǎo)向國(guó)家政策動(dòng)向國(guó)家政策動(dòng)向時(shí)代命運(yùn)的走向時(shí)代命運(yùn)的走向 黨的十六屆五中全會(huì)召開后，中國(guó)正把目光投向環(huán)渤海，將部署規(guī)劃加快開發(fā)周邊區(qū)域，以帶動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)“第三極”環(huán)渤海區(qū)域的發(fā)展，改變中國(guó)經(jīng)濟(jì)“南快北慢”的格局。 可以說(shuō)，華強(qiáng)占位濟(jì)南，也是出于對(duì)國(guó)家戰(zhàn)略的思考。可以說(shuō)，華強(qiáng)占位濟(jì)南，也是出于對(duì)國(guó)家戰(zhàn)略的思考。 這是一個(gè)必然的趨勢(shì)，這是由我們國(guó)

28、家“從南向北，然后由東到中，再向西”的梯度轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略決定的。而濟(jì)南作為交通中心，擁有兩條經(jīng)濟(jì)動(dòng)脈鐵路，擁有占全國(guó)六分之一的高速公路里程，工業(yè)基礎(chǔ)良好，是價(jià)值洼地，其發(fā)展條件甚至優(yōu)于部分大型城市?！碍h(huán)渤?！钡尼绕?，已經(jīng)勢(shì)不可擋地成為了一個(gè)發(fā)展命題。這個(gè)發(fā)軔于上世紀(jì)80年代的區(qū)域概念，現(xiàn)在已經(jīng)成了國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展重心。 1.產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局北上廣等地已競(jìng)爭(zhēng)慘烈，環(huán)渤海是價(jià)值洼地北上廣等地已競(jìng)爭(zhēng)慘烈，環(huán)渤海是價(jià)值洼地2.國(guó)家政策條件國(guó)家政策條件劍指環(huán)渤海，必將迎來(lái)巨大的時(shí)代發(fā)展劍指環(huán)渤海，必將迎來(lái)巨大的時(shí)代發(fā)展3.自身項(xiàng)目定位自身項(xiàng)目定位集群化、擴(kuò)大化的定位，是找到市場(chǎng)空白的必經(jīng)集群化、擴(kuò)大化的定

29、位，是找到市場(chǎng)空白的必經(jīng)之路之路市場(chǎng)空白市場(chǎng)空白兩大打造目標(biāo)兩大打造目標(biāo)差異化定位差異化定位環(huán)渤海的輻射范圍、集群化的組合形態(tài)環(huán)渤海的輻射范圍、集群化的組合形態(tài)環(huán)渤海輻射環(huán)渤海輻射三大支撐三大支撐 差異化需求決定尋找北上廣之外的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間； 濟(jì)南市場(chǎng)無(wú)論商業(yè)、辦公等，無(wú)法支撐項(xiàng)目24萬(wàn)體量，必然尋求更大市場(chǎng)份額； 國(guó)家政策支持、未來(lái)市場(chǎng)空間優(yōu)越，是相比較中西部的絕佳選擇；集群化組合集群化組合產(chǎn)業(yè)需求產(chǎn)業(yè)需求 京津及環(huán)渤海區(qū)域云集大量ICT產(chǎn)業(yè)企業(yè)，需要更強(qiáng)有力的整合與帶動(dòng)，以凸顯集群化優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，本案自身屬性華東最大專業(yè)綜合體，本身集群化打造所帶來(lái)的集群化運(yùn)作基礎(chǔ)，更是本案的定位差異化亮點(diǎn)。

30、占位環(huán)渤海，坐擁中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展第三極，我們將建立一個(gè)：占位環(huán)渤海，坐擁中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展第三極，我們將建立一個(gè)：高智慧企業(yè)云集、高效且系統(tǒng)化、能產(chǎn)生高價(jià)值的產(chǎn)業(yè)綜合高智慧企業(yè)云集、高效且系統(tǒng)化、能產(chǎn)生高價(jià)值的產(chǎn)業(yè)綜合體體這幾個(gè)關(guān)鍵詞中間包含著對(duì)華強(qiáng)廣場(chǎng)的認(rèn)識(shí)結(jié)果這幾個(gè)關(guān)鍵詞中間包含著對(duì)華強(qiáng)廣場(chǎng)的認(rèn)識(shí)結(jié)果中國(guó)環(huán)渤海中國(guó)環(huán)渤海 智慧產(chǎn)業(yè)集群智慧產(chǎn)業(yè)集群環(huán)渤海：環(huán)渤海：站位環(huán)渤海，輻射全中國(guó)，打開全球市場(chǎng)突破口；一舉實(shí)現(xiàn)華強(qiáng)集團(tuán)戰(zhàn)略布局。智慧產(chǎn)業(yè)：智慧產(chǎn)業(yè)：涵蓋高科技行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)、配套多個(gè)層面，不僅僅是科技，也更不會(huì)像科技一樣因更新速度快而迅速貶值，智慧是永存的。集群：集群：大體量行業(yè)綜合體，必然

31、駐扎大量企業(yè)和產(chǎn)業(yè)人群，必成一個(gè)集群化出現(xiàn)； 作為作為“中國(guó)電子信息第一街中國(guó)電子信息第一街”的肇始，我們?cè)谏钭C華強(qiáng)廣場(chǎng)無(wú)需進(jìn)行整體定位，的肇始，我們?cè)谏钭C華強(qiáng)廣場(chǎng)無(wú)需進(jìn)行整體定位，因?yàn)槲覀円呀?jīng)站位產(chǎn)業(yè)集群中心，而在濟(jì)南這個(gè)新的市場(chǎng)空白，我們要運(yùn)用統(tǒng)一的概因?yàn)槲覀円呀?jīng)站位產(chǎn)業(yè)集群中心，而在濟(jì)南這個(gè)新的市場(chǎng)空白，我們要運(yùn)用統(tǒng)一的概念來(lái)統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)項(xiàng)目。念來(lái)統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)項(xiàng)目?！卷?xiàng)目定位項(xiàng)目定位】當(dāng)世界出現(xiàn)智慧產(chǎn)業(yè)集群當(dāng)世界出現(xiàn)智慧產(chǎn)業(yè)集群同類項(xiàng)同類項(xiàng)智慧產(chǎn)業(yè)集群智慧產(chǎn)業(yè)集群 20世紀(jì)50年代，隨著高新技術(shù)的興起和發(fā)展，美國(guó)工商界和政府部門為了利用大學(xué)的研究力量，開始把從事高新技術(shù)研究與開發(fā)的實(shí)驗(yàn)室設(shè)在研究

32、性大學(xué)周圍。從那時(shí)起，通過(guò)不同方式的組建，在一些大學(xué)周圍便形成了高新技術(shù)密集區(qū)，被人們稱為“研究園區(qū)”或“工業(yè)園區(qū)”。 最著名的科技工業(yè)園：1. 斯坦福工業(yè)園的興建和“硅谷”2. 波士頓128號(hào)公路高技術(shù)園區(qū) 3. 北卡三角研究園 4. 日本筑波科學(xué)城、九洲硅島、臺(tái)灣的新竹科技園區(qū)等等老生常談老生常談再舉硅谷的例子，我們思考一下其意義再舉硅谷的例子，我們思考一下其意義 2006年硅谷總共有225,300個(gè)高技術(shù)職位。以高技術(shù)從業(yè)人員的密度而論，硅谷居美國(guó)之首，每1000個(gè)在私營(yíng)企業(yè)工作的人里有285.9人從事高科技業(yè)。高技術(shù)職位的平均年薪亦居美國(guó)之首，達(dá)到144800美元。2008年硅谷人均G

33、DP達(dá)到83000美元，居全美第一。硅谷的GDP占美國(guó)總GDP的5%，而人口不到全國(guó)的1%。 無(wú)數(shù)先進(jìn)在世界上有影響力的企業(yè)，大多孵化于類似的科技園區(qū)：無(wú)數(shù)先進(jìn)在世界上有影響力的企業(yè)，大多孵化于類似的科技園區(qū)：制造世界第一臺(tái)激光打印機(jī)的惠普制造世界第一臺(tái)個(gè)人pc的IBM制造世界第一部手機(jī)的摩托羅拉制造世界第一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)的柯達(dá)當(dāng)世界出現(xiàn)硅谷當(dāng)世界出現(xiàn)硅谷 我們也可以看看最近50年里世界企業(yè)創(chuàng)新的大本營(yíng)硅谷在發(fā)生什么，這些偶像公司為什么產(chǎn)生在硅谷？或許會(huì)很有趣，即使在硅谷，也很少有人知道蘋果自己是不生產(chǎn)機(jī)器的，更不知道富士康，雖然每個(gè)iPhone和iPad后面都寫著“Assembled in Ch

34、ina” 誰(shuí)是引導(dǎo)世界發(fā)展的源動(dòng)力？誰(shuí)是引導(dǎo)世界發(fā)展的源動(dòng)力？ 是單純的生產(chǎn)技術(shù)嗎？是做研發(fā)的工程師嗎？還是市場(chǎng)需求？我們是單純的生產(chǎn)技術(shù)嗎？是做研發(fā)的工程師嗎？還是市場(chǎng)需求？我們無(wú)法給出確切答案，但是可以肯定的是，云集了世界最高端智慧的產(chǎn)業(yè)無(wú)法給出確切答案，但是可以肯定的是，云集了世界最高端智慧的產(chǎn)業(yè)集群，正在一點(diǎn)一滴的改變我們的生活集群，正在一點(diǎn)一滴的改變我們的生活驅(qū)動(dòng)世界的力量驅(qū)動(dòng)世界的力量本案作為大型的產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)、交易平臺(tái)，凝聚世界級(jí)高端企業(yè)研發(fā)實(shí)力、本案作為大型的產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)、交易平臺(tái)，凝聚世界級(jí)高端企業(yè)研發(fā)實(shí)力、驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)中小企業(yè)騰飛發(fā)展，并最終促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的帶動(dòng)作驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)

35、內(nèi)中小企業(yè)騰飛發(fā)展，并最終促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的帶動(dòng)作用。這將是未來(lái)中國(guó)新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的驅(qū)動(dòng)力所在！用。這將是未來(lái)中國(guó)新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的驅(qū)動(dòng)力所在！同時(shí)，華強(qiáng)集團(tuán)作為中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，作為對(duì)華強(qiáng)品牌的概括，同時(shí)，華強(qiáng)集團(tuán)作為中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，作為對(duì)華強(qiáng)品牌的概括，我們認(rèn)為，能夠占據(jù)世界電子信息產(chǎn)業(yè)龍頭地位的企業(yè)，亦是驅(qū)動(dòng)世界的我們認(rèn)為，能夠占據(jù)世界電子信息產(chǎn)業(yè)龍頭地位的企業(yè)，亦是驅(qū)動(dòng)世界的力量！力量！【項(xiàng)目核心推廣語(yǔ)項(xiàng)目核心推廣語(yǔ)slogan】案名：案名：華強(qiáng)廣場(chǎng)華強(qiáng)廣場(chǎng)定位語(yǔ)：定位語(yǔ)：中國(guó)環(huán)渤海中國(guó)環(huán)渤海智慧產(chǎn)業(yè)集群智慧產(chǎn)業(yè)集群SLOGANSLOGAN：驅(qū)動(dòng)世界的力量驅(qū)動(dòng)世界的力

36、量定位體系定位體系細(xì)化下去我們能夠認(rèn)識(shí)到什么？細(xì)化下去我們能夠認(rèn)識(shí)到什么？產(chǎn)品劃分：寫字樓部分產(chǎn)品劃分：寫字樓部分 公寓部分公寓部分 商業(yè)部分商業(yè)部分從直觀到抽象從直觀到抽象復(fù)制復(fù)制or or升級(jí)升級(jí) ？面對(duì)山大路北有科技市場(chǎng)、南有浪潮、東有賽博的局面，我們是“山大路升級(jí)版”？還是“環(huán)渤海龍頭”？簡(jiǎn)要分析：簡(jiǎn)要分析： 尋找市場(chǎng)空白、尋找自身差異化，一直是商業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本原則。本案整個(gè)項(xiàng)目，尤其是商業(yè)部分，如果再次陷入低端零售的桎梏中，與周邊已經(jīng)形成的專業(yè)市場(chǎng)血拼，集群優(yōu)勢(shì)變?yōu)榈投肆闶鄣拇虬?，這不是我們要的結(jié)果。同時(shí)，銀座數(shù)碼廣場(chǎng)等山大路老產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)是包含商業(yè)（賽博）、寫字樓的行業(yè)綜合體，與我們

37、目前的初步方向相一致，同檔次競(jìng)爭(zhēng)，必然無(wú)法勝出。初步結(jié)論：初步結(jié)論： 如果只是單純的產(chǎn)業(yè)綜合體，我們只能做如果只是單純的產(chǎn)業(yè)綜合體，我們只能做“銀座數(shù)碼廣場(chǎng)銀座數(shù)碼廣場(chǎng)2.0”2.0”。我們的思路我們的思路摒棄摒棄“銀座數(shù)碼廣場(chǎng)銀座數(shù)碼廣場(chǎng)2.0思維思維”，產(chǎn)品，產(chǎn)品細(xì)分，尋找差異點(diǎn)！細(xì)分，尋找差異點(diǎn)！我們先看一下商業(yè)我們先看一下商業(yè)我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？審視山大路：審視山大路：1.經(jīng)營(yíng)客僅是地?cái)偸健⑸⒇浗?jīng)營(yíng)，科技市場(chǎng)和賽博內(nèi)無(wú)良好的統(tǒng)一管理和經(jīng)營(yíng)；2.品牌及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)與假冒偽劣現(xiàn)象嚴(yán)重，代理商利潤(rùn)明顯攤薄，產(chǎn)品品牌損傷嚴(yán)重；3.消費(fèi)類電子產(chǎn)品為主流，行業(yè)內(nèi)其他上下游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)

38、品難得一見，市場(chǎng)空白無(wú)人填補(bǔ)；4.經(jīng)營(yíng)輻射范圍僅限省內(nèi)等低端二級(jí)市場(chǎng)，無(wú)集群化、產(chǎn)業(yè)化影響力，更無(wú)市場(chǎng)空間擴(kuò)展的能力和動(dòng)力；關(guān)鍵詞：拉開層次、差異化、體驗(yàn)營(yíng)銷關(guān)鍵詞：拉開層次、差異化、體驗(yàn)營(yíng)銷1. 1.利用華強(qiáng)資源優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大招商范圍和規(guī)模：利用華強(qiáng)資源優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大招商范圍和規(guī)模：深度挖掘華強(qiáng)自身的合作商家及企業(yè)，優(yōu)先引入大品牌主力店，進(jìn)而帶動(dòng)其他商業(yè)部分的出租，并同時(shí)擴(kuò)大招商及運(yùn)營(yíng)范圍，打造項(xiàng)目輻射環(huán)渤海的影響力。2. 2.提升商業(yè)環(huán)境軟硬件：提升商業(yè)環(huán)境軟硬件：將項(xiàng)目的物理屬性打造優(yōu)良，并提供良好的管理保障，擁有專門的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，整體提升項(xiàng)目品質(zhì)，塑造高端影響力，吸納更有實(shí)力的企業(yè)商家落

39、戶。3. 3.高端營(yíng)銷模式運(yùn)用，提升行業(yè)價(jià)值：高端營(yíng)銷模式運(yùn)用，提升行業(yè)價(jià)值：采用國(guó)際國(guó)內(nèi)一線的運(yùn)營(yíng)理念，改變以往電子信息業(yè)的粗放式經(jīng)營(yíng)習(xí)慣，融入類似于高端汽車的4S營(yíng)銷理念、蘋果的體驗(yàn)營(yíng)銷方式，打造區(qū)域性體驗(yàn)、展示、交易中心。我們將帶來(lái)什么我們將帶來(lái)什么1. 1. 從混亂經(jīng)營(yíng)到產(chǎn)業(yè)鏈的整合從混亂經(jīng)營(yíng)到產(chǎn)業(yè)鏈的整合改變山大路區(qū)域單體店林立，業(yè)態(tài)幾乎沒有劃分的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)從低端到高端，系系統(tǒng)化、一站式的解決方式統(tǒng)化、一站式的解決方式；改變以往無(wú)營(yíng)銷手段、銷售利潤(rùn)低下的現(xiàn)狀，提升山大路整體檔次。2. 2.從終端零售到展貿(mào)中心的功能轉(zhuǎn)變從終端零售到展貿(mào)中心的功能轉(zhuǎn)變改變以往山大路地?cái)偸降慕?jīng)營(yíng)模式和

40、經(jīng)營(yíng)形象，融入最先進(jìn)的體驗(yàn)式營(yíng)銷手段，吸引吸引最前沿科技品牌最前沿科技品牌，將本案打造成面對(duì)全球范圍內(nèi)高端品牌的展示、交易貿(mào)易、研發(fā)平臺(tái)，同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)展將使的產(chǎn)品及品牌品類得到更大的豐富，擺脫單純的IT產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品品類，全面覆蓋高科技及電子電路生產(chǎn)線各個(gè)環(huán)節(jié)。3. 3.從輻射二級(jí)市場(chǎng)到環(huán)渤海乃至全球市場(chǎng)從輻射二級(jí)市場(chǎng)到環(huán)渤海乃至全球市場(chǎng)充分利用山大路已經(jīng)形成的濟(jì)南市最大的信息技術(shù)產(chǎn)品集散地，輻射山東省諸多地市級(jí)的二級(jí)市場(chǎng)的屬性，以及交通、區(qū)位帶來(lái)的便利性，擴(kuò)大影響范圍，擴(kuò)大影響范圍， 壟占環(huán)渤壟占環(huán)渤海，并進(jìn)而輻射全國(guó)，開拓國(guó)際市場(chǎng)海，并進(jìn)而輻射全國(guó)，開拓國(guó)際市場(chǎng)。4. 4.從無(wú)序經(jīng)營(yíng)到高檔次

41、、高規(guī)格平臺(tái)從無(wú)序經(jīng)營(yíng)到高檔次、高規(guī)格平臺(tái)面對(duì)以往山大路魚龍混雜、參差不齊的產(chǎn)品質(zhì)量，以及滯后的售后服務(wù)，都是拉低山大路市場(chǎng)的掣肘。華強(qiáng)廣場(chǎng)的出現(xiàn)，將帶來(lái)一線的品牌，更會(huì)帶來(lái)一線的品質(zhì)服帶來(lái)一線的品質(zhì)服務(wù)以及先進(jìn)的管理模式務(wù)以及先進(jìn)的管理模式，經(jīng)營(yíng)環(huán)境的提升，更能帶動(dòng)整個(gè)山大路市場(chǎng)的飛躍。我們將帶來(lái)什么我們將帶來(lái)什么思路梳理：思路梳理： 熟悉IT領(lǐng)域的人都知道，“北有中關(guān)村，南有華強(qiáng)北。”華強(qiáng)的品牌效應(yīng)加上華東最大規(guī)模的高端電子專業(yè)賣場(chǎng)的打造，無(wú)形中更增加了山大路科技一條街的含金量，其產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效用遠(yuǎn)比單純的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目要強(qiáng)。 我們認(rèn)為，本案商業(yè)部分應(yīng)該秉承深證華強(qiáng)廣場(chǎng)的“電子世界”成功的經(jīng)營(yíng)

42、模式和品牌屬性，打造環(huán)渤海區(qū)域的頂尖標(biāo)桿。 該項(xiàng)目完工后，必將帶動(dòng)山大路科技商務(wù)區(qū)的崛起，成為占位環(huán)渤海、輻該項(xiàng)目完工后，必將帶動(dòng)山大路科技商務(wù)區(qū)的崛起，成為占位環(huán)渤海、輻射全中國(guó)，乃至世界的重要射全中國(guó)，乃至世界的重要ITIT產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)集群。案名：案名：華強(qiáng)廣場(chǎng)華強(qiáng)廣場(chǎng)電子世界電子世界定位語(yǔ)：定位語(yǔ)：全球科電品牌展貿(mào)中心全球科電品牌展貿(mào)中心SLOGANSLOGAN：和華強(qiáng)一起贏得全球市場(chǎng)和華強(qiáng)一起贏得全球市場(chǎng)【商業(yè)部分定位體系商業(yè)部分定位體系】與商業(yè)部分線性相關(guān)與商業(yè)部分線性相關(guān)公寓部分的定位探索公寓部分的定位探索先了解濟(jì)南公寓重要樣本：先了解濟(jì)南公寓重要樣本：奢華代表奢華代表海爾綠城海

43、爾綠城玉蘭公寓玉蘭公寓 目前濟(jì)南市場(chǎng)在售的最高端公寓產(chǎn)品，5000元/的裝修成本，尊崇物管及市府旁的絕版區(qū)位，使其開盤大賣，均價(jià)13500元/，開盤當(dāng)天銷售過(guò)80%；其投資、居住功能十分優(yōu)越。 生活性生活性達(dá)人界達(dá)人界 濟(jì)南萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的小戶型精裝公寓產(chǎn)品，上市即備受追捧，最大優(yōu)勢(shì)即為擁有90萬(wàn)城市綜合體的大量配套，曾是濟(jì)南最具價(jià)值的投資產(chǎn)品。商務(wù)性商務(wù)性大舜天成自由城大舜天成自由城 濟(jì)南最早、最有代表性的公寓產(chǎn)品，地段絕佳，景觀及區(qū)域配套十分全面，是曾經(jīng)的標(biāo)志性樓盤，雖歷經(jīng)數(shù)年，現(xiàn)仍是濟(jì)南市中心商務(wù)辦公、投資的上佳選擇。從以上濟(jì)南公寓樣本中我們可以發(fā)現(xiàn)，這些公寓具有最大的共性，那就是具有三個(gè)樓盤

44、均具有投資性、多功能性、高端品質(zhì)。投資性、多功能性、高端品質(zhì)。倘若我們的公寓走奢華路線，顯然不會(huì)比以產(chǎn)品品質(zhì)起家的綠城高端多少；倘若我們的公寓走生活化路線，地段與內(nèi)外配套難以企及達(dá)人界。論商務(wù)屬性，我們可以超越自由城，但是當(dāng)年的投資性以及緊鄰泉城路的地段依然是我們無(wú)法去改變的。因此，我們應(yīng)充分吸取他們的共性，在這些共性的基礎(chǔ)上，因此，我們應(yīng)充分吸取他們的共性，在這些共性的基礎(chǔ)上，尋求項(xiàng)目的差異點(diǎn)。尋求項(xiàng)目的差異點(diǎn)。市場(chǎng)樣本分析市場(chǎng)樣本分析總結(jié)共性，尋求差異點(diǎn)總結(jié)共性，尋求差異點(diǎn)黑盒測(cè)試黑盒測(cè)試根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀，尋求差異化根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀，尋求差異化1. 1.山大路提供巨大的產(chǎn)業(yè)人群需求：山大路提供巨大

45、的產(chǎn)業(yè)人群需求： 山大路周邊存在大量品牌代理、實(shí)體經(jīng)營(yíng)、小型研發(fā)、延伸配套的企業(yè)，而且從業(yè)人數(shù)眾多，但是相關(guān)針對(duì)性的房產(chǎn)品缺比較匱乏，山大路附近小戶型公寓租售都常年火爆，辦公居住兩相宜的產(chǎn)品更是供不應(yīng)求。山大路的強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)輻射力必將帶動(dòng)公寓產(chǎn)品的銷售山大路的強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)輻射力必將帶動(dòng)公寓產(chǎn)品的銷售。2.利用產(chǎn)業(yè)需求，結(jié)合項(xiàng)目特色：利用產(chǎn)業(yè)需求，結(jié)合項(xiàng)目特色：毋庸置疑的市場(chǎng)需求，加上建立于市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品的共同屬性，會(huì)使項(xiàng)目具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。但是項(xiàng)目特色還不明顯。我們應(yīng)充分利用高科技產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)，將科技與電子產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合進(jìn)來(lái)，以明確我們的市場(chǎng)形象。帶有智慧產(chǎn)業(yè)特色的高端公寓，將會(huì)比普通的公寓市場(chǎng)形

46、象更為鮮明。帶有智慧產(chǎn)業(yè)特色的高端公寓，將會(huì)比普通的公寓市場(chǎng)形象更為鮮明。 建議公寓產(chǎn)品部分靈活組合，形成可打通使用，也可分割使用的靈活產(chǎn)品，使其使其居住、商務(wù)辦公的自身多功能屬性更加突出居住、商務(wù)辦公的自身多功能屬性更加突出；同時(shí)，提供菜單式裝修方案，打造打造高端產(chǎn)品價(jià)值及多功能型，增強(qiáng)其投資性高端產(chǎn)品價(jià)值及多功能型，增強(qiáng)其投資性。 同時(shí)，做足做好公共空間，完善項(xiàng)目配套例如：部分商業(yè)引入健身、休閑、餐飲等業(yè)態(tài)，即能滿足山大路周邊的業(yè)態(tài)空白，又能服務(wù)于項(xiàng)目自身，形成一種形成一種城市級(jí)泛會(huì)所空間，促成國(guó)際化的生活方式城市級(jí)泛會(huì)所空間，促成國(guó)際化的生活方式； 在提供精裝服務(wù)的同時(shí)，建議在樓宇內(nèi)添置

47、前沿的自動(dòng)化、科技含量高的服務(wù)設(shè)建議在樓宇內(nèi)添置前沿的自動(dòng)化、科技含量高的服務(wù)設(shè)施施，方便物業(yè)管理的同時(shí)，貼合項(xiàng)目“智慧產(chǎn)業(yè)集群”的定位，也是此類產(chǎn)品與項(xiàng)目周邊和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一大差異化。如何將差異化價(jià)值發(fā)揮到最大如何將差異化價(jià)值發(fā)揮到最大 ？如何定位如何定位 ？關(guān)鍵點(diǎn)梳理：關(guān)鍵點(diǎn)梳理：1.投資性2.多功能化3.定制的精裝4.高品質(zhì)公共空間及配套5.國(guó)際級(jí)服務(wù)6.全球前沿的自動(dòng)化系統(tǒng)營(yíng)造7.泛會(huì)所全能全能投資自用皆可，戶型空間不受拘束，大小分割自由、可商可住；高端高端帶訂單式高品質(zhì)裝修，頂級(jí)物管和公共空間營(yíng)造，服務(wù)良好智慧智慧精神層面為部分中小型研發(fā)企業(yè)發(fā)展提供平臺(tái)；物質(zhì)層面高智能化系統(tǒng)應(yīng)用，充分

48、體現(xiàn)高端科技含量；國(guó)際化國(guó)際化泛會(huì)所式，改變陳舊生活方式，催生國(guó)際化人群；深入概括：深入概括：一種超前的、尚未在濟(jì)南市場(chǎng)出現(xiàn)的、未來(lái)發(fā)展方向上的產(chǎn)品一種超前的、尚未在濟(jì)南市場(chǎng)出現(xiàn)的、未來(lái)發(fā)展方向上的產(chǎn)品公寓定位：公寓定位：世界級(jí)智慧型全能公寓世界級(jí)智慧型全能公寓 核心廣告語(yǔ)：核心廣告語(yǔ)：奢享未來(lái)所想奢享未來(lái)所想世界級(jí)：世界級(jí)：體現(xiàn)項(xiàng)目的國(guó)際化屬性、高端奢華屬性智慧型：智慧型：兼顧小型智慧型企業(yè)應(yīng)用及高端智能科技在項(xiàng)目中的應(yīng)用全能：全能：可商可住、可組合可分割、訂單式裝修、全維物管總體概括：總體概括：一種未來(lái)數(shù)年內(nèi)才能普及的生活方式、一種在國(guó)際化大都會(huì)成立一種未來(lái)數(shù)年內(nèi)才能普及的生活方式、一種在

49、國(guó)際化大都會(huì)成立的前沿理念，擁有即是奢享，奢享未來(lái)所想。的前沿理念，擁有即是奢享，奢享未來(lái)所想。這一切最終反哺項(xiàng)目核心這一切最終反哺項(xiàng)目核心智慧產(chǎn)業(yè)集群，如何賦予它的靈魂一個(gè)名稱？智慧產(chǎn)業(yè)集群，如何賦予它的靈魂一個(gè)名稱？有人聲稱，原本三維立體的世界，在網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)之后，變成四維甚至是多維的而網(wǎng)絡(luò)的終極協(xié)議，即是萬(wàn)維網(wǎng)。本案我們稱其為全能公寓，投資、自用、商務(wù)辦公，還享受高科技和周全服務(wù)帶來(lái)的便捷舒適，多種生活方式隨意切換，穿梭于多維空間之中。山大路的快節(jié)奏和都市情懷，城市大配套帶來(lái)的大型泛會(huì)所功能，讓世界變得更近在眼前，萬(wàn)千精彩，觸手可及我們不妨稱它為：我們不妨稱它為：萬(wàn)維公寓萬(wàn)維公寓公寓定位：公

50、寓定位：世界級(jí)智慧型全能公寓世界級(jí)智慧型全能公寓 核心廣告語(yǔ)：核心廣告語(yǔ)：奢享未來(lái)所想奢享未來(lái)所想案名：案名：華強(qiáng)廣場(chǎng)華強(qiáng)廣場(chǎng)萬(wàn)維公寓萬(wàn)維公寓【公寓部分定位體系公寓部分定位體系】平面方案平面方案2 2面對(duì)最有影響力和代表性的寫字樓產(chǎn)品，我們將如何解構(gòu)面對(duì)最有影響力和代表性的寫字樓產(chǎn)品，我們將如何解構(gòu)再重構(gòu)呢？再重構(gòu)呢？需求方：需求方：有如此地段、如此價(jià)格、如此體量的寫字樓物業(yè)需求的客戶，在哪？有如此地段、如此價(jià)格、如此體量的寫字樓物業(yè)需求的客戶，在哪？1. 1.重視借助平臺(tái)發(fā)展的專業(yè)類企業(yè)重視借助平臺(tái)發(fā)展的專業(yè)類企業(yè) 舉例說(shuō)明：舉例說(shuō)明： 濟(jì)南齊魯軟件園內(nèi)就有多家上市企業(yè)，其中還包括在美國(guó)納斯

51、達(dá)克上市的軟件企業(yè)，企業(yè)形象提升和使用的需求，要求其在產(chǎn)業(yè)集群中汲取營(yíng)養(yǎng)并提升品牌知名度。 類似于興起于濟(jì)南的九陽(yáng)小家電等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)為何要搬出去？！可以揣測(cè)的原因之一就是，本地沒有與之相匹配的、有影響力的產(chǎn)業(yè)集群和運(yùn)營(yíng)場(chǎng)所。2. 2.區(qū)域內(nèi)、周邊行業(yè)的高端企業(yè)區(qū)域內(nèi)、周邊行業(yè)的高端企業(yè) 山東省作為中國(guó)第三經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，作為擁有最多國(guó)有企業(yè)的工業(yè)大省，其在國(guó)內(nèi)的大量500強(qiáng)企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)一直沒有能讓人印象深刻的產(chǎn)業(yè)集群。 在濟(jì)南范圍內(nèi)來(lái)講，也沒有鮮明的CBD區(qū)域，平庸的狀態(tài)也印證了這個(gè)城市的性格。區(qū)域內(nèi)及與高科技含量相關(guān)的高端企業(yè)（能源、金融等）為爭(zhēng)取更多發(fā)展機(jī)遇，必然尋找更大的平臺(tái)，占位環(huán)渤

52、海的本案將是首選。供給方供給方濟(jì)南現(xiàn)有有影響力的特色寫字樓物業(yè)：濟(jì)南現(xiàn)有有影響力的特色寫字樓物業(yè)：魯商廣場(chǎng)魯商廣場(chǎng)公園辦公公園辦公占據(jù)濟(jì)南環(huán)境最優(yōu)美、最核心的地段，但是寫字樓體量較小，現(xiàn)已被眾多企業(yè)搶購(gòu)一空，此項(xiàng)目寫字樓單價(jià)1.5萬(wàn)/，創(chuàng)濟(jì)南寫字樓單價(jià)之最，但是此項(xiàng)目與健身中心、購(gòu)物休閑業(yè)態(tài)共存，難以形成集群效應(yīng)。即便如此，該項(xiàng)目?jī)?nèi)也進(jìn)駐了三家大型軟件、高科技企業(yè)辦公總部，不禁讓人唏噓，濟(jì)南的產(chǎn)業(yè)配套之匱乏。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)5A5A甲級(jí)寫字樓甲級(jí)寫字樓此項(xiàng)目作為濟(jì)南核心最有影響力的項(xiàng)目，但是周邊環(huán)境嘈雜、業(yè)態(tài)混亂，考慮到寫字樓在濟(jì)南的銷售難度，此項(xiàng)目走向了小戶型、投資性辦公空間的方向，在銷售上

53、未遇到什么阻力，去化良好。中潤(rùn)世紀(jì)廣場(chǎng)中潤(rùn)世紀(jì)廣場(chǎng)總部基地總部基地因?yàn)橹惺?、新華保險(xiǎn)采購(gòu)了其中一整棟樓，開發(fā)商祭出了整層銷售、總部辦公、與世界500強(qiáng)相鄰的理念，但是濟(jì)南的眾多企業(yè)并不買賬，地標(biāo)項(xiàng)目沒帶來(lái)地標(biāo)效應(yīng)，究其原因，產(chǎn)品自身問(wèn)題及集群效應(yīng)的混亂，是硬傷。直面競(jìng)爭(zhēng)，如何突破？直面競(jìng)爭(zhēng)，如何突破？濟(jì)南寫字樓市場(chǎng)一直缺乏亮點(diǎn)，5A、甲級(jí)、CBD、總部基地等概念被翻來(lái)覆去的炒作。如果按照常規(guī)思路1.對(duì)比綠地普利中心、萬(wàn)達(dá)中心，CBD及城市中央的概念，甚至形象對(duì)手會(huì)比我們更勝一籌；2.5A、甲級(jí)寫字樓的概念被天業(yè)、中潤(rùn)、銀座等本土開發(fā)商炒成了貶義詞，濟(jì)南市場(chǎng)上的寫字樓幾乎沒有不是甲級(jí)的，但是也

54、沒有一個(gè)寫字樓項(xiàng)目是被客戶稱道的；3.從市場(chǎng)實(shí)際看來(lái)，概念、運(yùn)營(yíng)上的特色化，更能吸引客戶的注意力例如魯商廣場(chǎng)。冷靜思考，核心與方向冷靜思考，核心與方向關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：還是產(chǎn)業(yè)集群效還是產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)應(yīng) 本案是擁有獨(dú)特產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，相比與萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、魯商廣場(chǎng)、中潤(rùn)廣場(chǎng)特色十分鮮明。映像名稱：映像名稱：智慧、創(chuàng)新智慧、創(chuàng)新 集群化帶來(lái)的可持續(xù)、創(chuàng)新、跨平臺(tái)的行業(yè)屬性行業(yè)屬性，也是本案賣點(diǎn)，這將吸引來(lái)眾多與此相關(guān)的產(chǎn)業(yè)巨頭，比如已經(jīng)進(jìn)駐中信廣場(chǎng)（曾經(jīng)的濟(jì)南高端寫字樓）的甲骨文、3M、IBM等高智慧企業(yè)，也將吸引濟(jì)南本土孵化出來(lái)卻總是留不住的各種高新技術(shù)企業(yè)。映像名稱：映像名稱：平臺(tái)支持平臺(tái)支持 集

55、群化提供產(chǎn)業(yè)技術(shù)支持技術(shù)支持，也將是眾多企業(yè)趨之若鶩的要點(diǎn)。研發(fā)平臺(tái)的進(jìn)駐、企業(yè)交流平臺(tái)的便捷、融資及其他服務(wù)平臺(tái)的搭建，將使得濟(jì)南的高科技企業(yè)迎來(lái)一個(gè)春天。映像名稱：映像名稱：形象需求形象需求 集群化的運(yùn)作模式，帶來(lái)的形象高度是產(chǎn)業(yè)內(nèi)客戶所向往的，行業(yè)的專業(yè)配套帶來(lái)的利好，也是一般寫字樓項(xiàng)目所無(wú)法具備的。映像名稱：映像名稱：體驗(yàn)體驗(yàn) 集群化、大體量的營(yíng)造同時(shí)體現(xiàn)了科技以人為本的理念，使用者在使用感受上的提升將是項(xiàng)目的另一大差異化。本案在項(xiàng)目中還融入了逃生層、直升機(jī)平臺(tái)等前沿的打造模式，會(huì)給形象提升帶來(lái)巨大效應(yīng)。經(jīng)過(guò)分析我們得出本案寫字樓將是：國(guó)內(nèi)、乃至全球智慧型、創(chuàng)新型的企業(yè)發(fā)展地站位前沿的

56、、國(guó)際跨國(guó)企業(yè)的展示、交流平臺(tái)新興企業(yè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想騰飛的起飛地、一副翅膀定位方向定位方向大型跨國(guó)企業(yè)的大型跨國(guó)企業(yè)的的區(qū)域性中心；的區(qū)域性中心；中型企業(yè)的研發(fā)、中型企業(yè)的研發(fā)、管理中心和交易、管理中心和交易、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)；運(yùn)營(yíng)平臺(tái)；小型企業(yè)的騰飛小型企業(yè)的騰飛平臺(tái)；平臺(tái)；賦予它形象的表述賦予它形象的表述案名：首腦中心案名：首腦中心 本案的寫字樓產(chǎn)品，不會(huì)吸引也不能吸引銀座數(shù)碼廣場(chǎng)上的眾多無(wú)創(chuàng)新需求、無(wú)產(chǎn)業(yè)集群需求的小代理商。 而是吸引行業(yè)內(nèi)有影響力的重要企業(yè)，比如現(xiàn)在還在長(zhǎng)清辦公的在全國(guó)有影響力的濟(jì)南富美硒鼓、比如業(yè)已上市的濟(jì)南測(cè)繪企業(yè)東方道爾 這里必是引領(lǐng)性企業(yè)的所在、必是充滿進(jìn)取心的企業(yè)所在、必是

57、擁有創(chuàng)新智慧的企業(yè)所在！所以，它是首腦中心！也因此，我們定位于：全球智慧前沿企業(yè)發(fā)展平臺(tái)全球智慧前沿企業(yè)發(fā)展平臺(tái)在這里，聚攏來(lái)自全球的影響力，是未來(lái)逐漸成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)的影響力肇始之地，可稱得上是未來(lái)影響力中心未來(lái)影響力中心！作為一個(gè)如此優(yōu)良的平臺(tái)本案將是以智慧引領(lǐng)世界發(fā)展智慧引領(lǐng)世界發(fā)展的地方！公寓定位：公寓定位：全球智慧前沿企業(yè)發(fā)展平臺(tái)全球智慧前沿企業(yè)發(fā)展平臺(tái) 核心廣告語(yǔ)：核心廣告語(yǔ)：智慧主掌世界智慧主掌世界案名：案名：華強(qiáng)廣場(chǎng)華強(qiáng)廣場(chǎng)首腦中心首腦中心【寫字樓部分定位體系寫字樓部分定位體系】平面方案平面方案2 2華強(qiáng)廣場(chǎng)華強(qiáng)廣場(chǎng)中國(guó)環(huán)渤海中國(guó)環(huán)渤海智慧產(chǎn)業(yè)集群智慧產(chǎn)業(yè)集群 驅(qū)動(dòng)世界的力量驅(qū)動(dòng)

58、世界的力量 華強(qiáng)廣場(chǎng)華強(qiáng)廣場(chǎng)首腦中心首腦中心全球智慧前沿企業(yè)發(fā)展平臺(tái) 智慧主掌世界 華強(qiáng)廣場(chǎng)華強(qiáng)廣場(chǎng)電子世界電子世界全球科電品牌展貿(mào)中心和華強(qiáng)一起贏得全球市場(chǎng) 華強(qiáng)廣場(chǎng)華強(qiáng)廣場(chǎng)萬(wàn)維公寓萬(wàn)維公寓世界級(jí)智慧型全能公寓 奢享未來(lái)所想整體認(rèn)識(shí)整體認(rèn)識(shí)STEP3策略執(zhí)行策略執(zhí)行二個(gè)線程問(wèn)題懸而未決：二個(gè)線程問(wèn)題懸而未決：品牌與落地品牌與落地 華強(qiáng)品牌在電子信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)是頗具影響力，但是此次打造的輻射環(huán)渤海的行業(yè)綜合體，不得不面對(duì)社會(huì)各個(gè)階層的客戶。尤其是華強(qiáng)尚涉入不深的北方市場(chǎng)，品牌如何得到大眾的認(rèn)可？品牌如何得到大眾的認(rèn)可？招商與銷售招商與銷售 項(xiàng)目先期展開招商而隨后才進(jìn)行物業(yè)銷售，而且節(jié)點(diǎn)安排緊密，對(duì)

59、于已經(jīng)十分復(fù)雜綜合體樓盤操盤來(lái)說(shuō)，有益處但是也有問(wèn)題，如何保證商業(yè)部如何保證商業(yè)部分招商的同時(shí)兼顧公寓和寫字樓的銷售？如何把握各種產(chǎn)品的客戶需求，分招商的同時(shí)兼顧公寓和寫字樓的銷售？如何把握各種產(chǎn)品的客戶需求，協(xié)調(diào)各種客戶之間的關(guān)系？協(xié)調(diào)各種客戶之間的關(guān)系？是后期需要仔細(xì)斟酌的地方。先舉例說(shuō)明，再開始動(dòng)手先舉例說(shuō)明，再開始動(dòng)手 蘋果蘋果公共關(guān)系的建立促進(jìn)產(chǎn)品及品牌的成功公共關(guān)系的建立促進(jìn)產(chǎn)品及品牌的成功 ipad、imac、ipod、iphone諸多產(chǎn)品的成功，使得蘋果成為目前這個(gè)星球上最炙手可熱的數(shù)碼產(chǎn)品制造者。有人說(shuō)，人家產(chǎn)品做得好，但是你總能聽見眾多人對(duì)蘋果產(chǎn)品的抱怨，并且看到更多人去排

60、隊(duì)購(gòu)買；而且做手機(jī)的諾基亞、做系統(tǒng)的微軟、甚至做it的全部廠商都被蘋果逼上了墻角 而且，除了在互聯(lián)網(wǎng)上，你甚至看不到蘋果投放的廣告，但是iphone4一經(jīng)下線，大洋彼岸中國(guó)的發(fā)燒友及時(shí)尚達(dá)人便預(yù)備9月份購(gòu)置一臺(tái)；聯(lián)想的高管說(shuō)：“蘋果正在失去中國(guó)市場(chǎng)”，可是市場(chǎng)上的消費(fèi)者卻已經(jīng)把蘋果視為時(shí)尚、科技的化身，能否擁有蘋果的產(chǎn)品，已經(jīng)是眾多人，尤其是女性消費(fèi)者的面子問(wèn)題了。舉幾個(gè)例子：舉幾個(gè)例子： 2010年7月7日下午6點(diǎn)，Apple Store浦東店，也是中國(guó)第二家蘋果零售店終于揭去了神秘面紗，將它的全貌展示在我們面前。 蘋果中國(guó)公關(guān)經(jīng)理黃昱娜告訴搜狐數(shù)碼，蘋果浦東店的第一位排隊(duì)顧客已經(jīng)誕生，他6