2022年商場(chǎng)三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、高品質(zhì)文檔2022年商場(chǎng)三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 大家都知道3月8日是國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)，是世界各國(guó)婦女爭(zhēng)取和平、公平、進(jìn)展的節(jié)日。為了迎接這個(gè)節(jié)日，三八婦女節(jié)活動(dòng)策劃是必不行少的，以下共享一下商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，給大家一點(diǎn)靈感。 商場(chǎng)三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇1 前言 蕪湖吉和商場(chǎng)自20xx年承辦以來(lái)，受到廣闊顧客的青睞，尤其是女性消費(fèi)群體，她們不僅便利了自己、便利了生活，更為商場(chǎng)帶來(lái)了利益。她們是商場(chǎng)的上帝，也是商場(chǎng)的母親。伴隨著三八婦女節(jié)到來(lái)之際，商場(chǎng)借此良好佳日感謝始終以來(lái)光臨和惠顧商場(chǎng)的貴賓和顧客，特殊是女性消費(fèi)群體，特舉辦為期三天的商場(chǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以回饋培育他的母親。 一、市場(chǎng)分析 (一)蕪湖

2、商場(chǎng)市場(chǎng)分析 近幾年，蕪湖百貨商場(chǎng)市場(chǎng)進(jìn)展快速，數(shù)量漸漸增多。隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓舞百貨商場(chǎng)產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)含量產(chǎn)品進(jìn)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)新增投資項(xiàng)目漸漸增多，更多的投資者對(duì)大城市商場(chǎng)市場(chǎng)的關(guān)注越來(lái)越親密，當(dāng)然也包括蕪湖市，這不僅促進(jìn)了蕪湖市經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，也加大了蕪湖商場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。 (二)消費(fèi)者分析 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，收入水平的提高，消費(fèi)群體在不斷的壯大。而從人群購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型來(lái)看，女性的購(gòu)物欲望明顯高于男性，某些商品即使購(gòu)買(mǎi)后并不立即使用，但大多數(shù)女性也會(huì)出于減價(jià)等緣由而購(gòu)買(mǎi)。而且就我國(guó)現(xiàn)在的家庭來(lái)看，在家里把握財(cái)政大全的往往是女性，所以女性消費(fèi)者是最大的消費(fèi)群體?；旧夏行韵M(fèi)者只有在明確了購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容后，才會(huì)去選

3、購(gòu)商品，購(gòu)物時(shí)很少會(huì)超出原先的方案， 通過(guò)賣(mài)場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)查發(fā)覺(jué)，在140份調(diào)查問(wèn)卷中，女性消費(fèi)者約占消費(fèi)群體的71%。如下圖所示： (三)吉和商場(chǎng)分析 優(yōu)勢(shì)(Strength)：吉和商場(chǎng)在本地?fù)碛休^高的知名度，而且價(jià)格合理、服務(wù)周到，商場(chǎng)產(chǎn)品貨物齊全、秉著全心全意為顧客服務(wù)的宗旨和理念，受到廣闊顧客的好評(píng)，因此消費(fèi)群體相對(duì)穩(wěn)定。 劣勢(shì)(Weakness)：吉和商場(chǎng)相對(duì)于其他商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，地理位置不是很優(yōu)越。而且商場(chǎng)形象布置簡(jiǎn)潔，不能體現(xiàn)出在商場(chǎng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 機(jī)會(huì)(Opportunity)：伴隨著市政建設(shè)和市經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，吉和商場(chǎng)的四周正籌建居民區(qū)域，為商場(chǎng)的潛在進(jìn)展帶來(lái)了巨大影響。同時(shí)，商場(chǎng)的日用

4、品和女性消費(fèi)品的種類(lèi)漸漸增多，將會(huì)吸引更多的女性顧客。 威逼(Threat)：在本地區(qū)，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和政策的優(yōu)待，大型商場(chǎng)漸漸增多，各種促銷(xiāo)活動(dòng)和折扣方式相繼涌出，給吉和商場(chǎng)帶來(lái)了一些競(jìng)爭(zhēng)和不利。 吉和商場(chǎng)會(huì)更加努力地抓住機(jī)會(huì)，克服困難，保留原有的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)努力創(chuàng)新、連續(xù)貫徹“一切為了顧客、為了顧客一切”的理念。 二、促銷(xiāo)目標(biāo) 吉和商場(chǎng)的顧客以女性居多，而且年齡、階層有所差異。在商場(chǎng)的化妝品及日用品市場(chǎng)當(dāng)中，年輕的女性消費(fèi)者占多數(shù)：在生活用品和食品當(dāng)中以老年和中年女性古顧客為多。所以我們把本次商場(chǎng)的促銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)定為女性消費(fèi)者群體，其中包括年輕女性顧客和中老年女性顧客。此次的促銷(xiāo)目標(biāo)是擴(kuò)大商場(chǎng)

5、在女性消費(fèi)群體之間的影響力，穩(wěn)定消費(fèi)群體，以更進(jìn)一步的提高商場(chǎng)的業(yè)績(jī)。 三、促銷(xiāo)主題 3月8日是中國(guó)的婦女節(jié)，是中國(guó)女子重要的一個(gè)節(jié)日，為此，我們做出了活動(dòng)，同時(shí)也做了市場(chǎng)定位 “三月女人天，亮麗婦女節(jié)”。 四、促銷(xiāo)策略 (一)廣告宣揚(yáng) 1、廣告目標(biāo)：協(xié)作促銷(xiāo)活動(dòng)向目標(biāo)顧客傳遞促銷(xiāo)信息，為促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)造聲勢(shì)。 2、廣告主題：“三月女人天，亮麗婦女節(jié)”。 3、廣告對(duì)象和范圍：以目標(biāo)顧客為主，以商場(chǎng)所在城市為廣告宣揚(yáng)范圍。 4、媒介組合： (1)以電視廣告為主，向消費(fèi)者重點(diǎn)訴說(shuō)促銷(xiāo)的內(nèi)容。 依據(jù)活動(dòng)的性質(zhì)，電視廣告首先選擇公交車(chē)上的移動(dòng)電視臺(tái)，因?yàn)楣卉?chē)上的流淌顧客較多，在活動(dòng)開(kāi)頭前的一個(gè)星期投放。

6、 依據(jù)活動(dòng)的支配，電視廣告選擇本市具有影響力的電臺(tái)，滾動(dòng)字幕播出時(shí)間為19：3020：30。 (2)以報(bào)紙廣告為補(bǔ)充，向消費(fèi)者傳送關(guān)于促銷(xiāo)更豐富的信息。 依據(jù)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，選擇大江晚報(bào)，在活動(dòng)前一個(gè)星期投放，將促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容準(zhǔn)時(shí)告知消費(fèi)者; (3)海報(bào)、傳單等宣揚(yáng)吉和商場(chǎng)在三八婦女節(jié)之日做促銷(xiāo)活動(dòng)，并有禮品贈(zèng)送，以吸引更多的顧客。 5、廣告預(yù)算：略。 (二)銷(xiāo)售促進(jìn) 1、與廠家聯(lián)合，活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品三八優(yōu)待，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具、廚房用品等。 2、凡三八婦女節(jié)當(dāng)日憑單張38元購(gòu)物小票的女性顧客可參與大轉(zhuǎn)盤(pán)一次，假如你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購(gòu)物的時(shí)

7、間段，將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計(jì). 3、迎“三八”，商場(chǎng)供應(yīng)愛(ài)心真情卡，男人將“愛(ài)心真情卡”送給自己的老婆、伴侶等，以烘托節(jié)日期商場(chǎng)的氣氛。 (三)公關(guān)促銷(xiāo) 1、邀請(qǐng)學(xué)校生參與歌詠競(jìng)賽，主題是“世上只有媽媽好”，并予以嘉獎(jiǎng)。 注： 時(shí)間：3月8日 三八婦女節(jié)的當(dāng)天 地點(diǎn)：商場(chǎng)入口四周廣場(chǎng) 主題：世上只有媽媽好 2、邀請(qǐng)婦女健康詢問(wèn)工現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的問(wèn)題。聯(lián)系多家健身、美容、消遣、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場(chǎng)購(gòu)物到肯定金額的女性顧客供應(yīng)優(yōu)待，同時(shí)也為他們爭(zhēng)取客源。 注： 時(shí)間：3月9日 三八婦女節(jié)第二天 地點(diǎn)：商場(chǎng)出口四周 五、執(zhí)行方案 第一階

8、段： 3月7日 于三八婦女節(jié)的前一天宣揚(yáng)商場(chǎng)將要舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送好禮的方案。 第二階段： 3月8日 當(dāng)天布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并按原方案實(shí)施，并組織好工作人員的任務(wù)，確?；顒?dòng)的順當(dāng)進(jìn)行。 第三階段： 3月9日 促銷(xiāo)活動(dòng)維持到3 8婦女節(jié)的后一天，以擴(kuò)大商場(chǎng)的知名度和名譽(yù)，取得消費(fèi)者的信任。 第四階段： 3月10日 總結(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)果及花費(fèi)，并檢驗(yàn)活動(dòng)的勝利與否，吸取閱歷。 商場(chǎng)三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇2 一、活動(dòng)主題：三月女人天，亮麗婦女節(jié) 二、活動(dòng)目的：刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱忱，提高總體的銷(xiāo)售額。吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，并吸引新顧客

9、群的留意力，培育顧客的忠誠(chéng)度。同時(shí)，活動(dòng)策劃方案中結(jié)合消費(fèi)者權(quán)益愛(ài)護(hù)日這一節(jié)日，穿插公益活動(dòng)，營(yíng)造本商場(chǎng)注意消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象;同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象,提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。以目前的影視消遣新聞來(lái)刺激消費(fèi)者，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培育忠誠(chéng)度的目的。 三、活動(dòng)時(shí)間：20xx-3-8 四、活動(dòng)內(nèi)容：家庭好“煮”意 活動(dòng)期間，商場(chǎng)向廣闊顧客收集家庭好“煮”意，無(wú)論是你學(xué)來(lái)的，還是你親身體會(huì)的;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮” 意寫(xiě)下來(lái)，并投到商場(chǎng)家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參與活動(dòng)的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內(nèi)庫(kù)存贈(zèng)品)，每天限

10、15;份，送完為止。商場(chǎng)將于3月8日邀請(qǐng) 店內(nèi)專(zhuān)業(yè)廚師從中評(píng)比出創(chuàng)意大獎(jiǎng)×名，最佳“煮”意獎(jiǎng)×名和優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)×名。 商場(chǎng)將于×月×日將評(píng)比結(jié)果公布于正門(mén)宣揚(yáng)板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎(jiǎng)的顧客于×月×日前憑有效證件到商場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品，逾期作廢。 最佳“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值×元的商品(×名 優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值×斤大米×袋(×名 備注：評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果如有一人獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，只贈(zèng)送顧客一份獎(jiǎng)品。 商場(chǎng)三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇3 背景： 春節(jié)過(guò)后進(jìn)入了淡季，針對(duì)這一狀況我們應(yīng)化被

11、動(dòng)為主動(dòng)，利用完可能多的節(jié)日來(lái)削減淡季期間各門(mén)店的業(yè)績(jī)下滑幅度。 目的： “三八·婦女 節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費(fèi)又是商場(chǎng)消費(fèi)的主流。借助本次促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)年初銷(xiāo)量，塑造企業(yè)外在形象。 活動(dòng)主題：健康的女人最漂亮 活動(dòng)時(shí)間：3月1日8日 活動(dòng)內(nèi)容： 一、健康女人街組織商場(chǎng)內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品(如：太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類(lèi)，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。 二、漂亮特惠女性商品特價(jià)優(yōu)待(冬季服裝出清特價(jià)、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)待活動(dòng)(參展商品可依據(jù)各門(mén)店詳細(xì)狀況定)。 三、評(píng)比健康好“煮”意由女性顧客參與，依據(jù)商場(chǎng)內(nèi)所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新奇、易操作、健康指數(shù)高、全部配料均可在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)。凡參與者供應(yīng)詳盡的文字內(nèi)容一份交各門(mén)店服務(wù)臺(tái)報(bào)名參加，并可領(lǐng)取精致禮品一份。再經(jīng)美工書(shū)寫(xiě)編號(hào)刊登在門(mén)店外，并接受顧客的評(píng)定投票，以半月為限(3月1日3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎(jiǎng)金200元。 項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)部門(mén)時(shí)間備注 1、方案送審企劃部xx.2.24 2、健康女人街業(yè)務(wù)部：可與供應(yīng)商協(xié)商參與活動(dòng)的商品交納肯定數(shù)量的廣告費(fèi)用或進(jìn)行折扣讓利企劃部：活動(dòng)廣告宣揚(yáng)各門(mén)店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造 3、漂亮特惠業(yè)務(wù)部：與供應(yīng)