2022年XX年度醫(yī)藥公司年終總結(jié)范文

1、精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -XX年度醫(yī)藥公司年終總結(jié)范文醫(yī)藥公司年終總結(jié)范文一：光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬之間一年時(shí)間過去，自己做業(yè)務(wù)也進(jìn)一年半時(shí)間，在這一年做業(yè)務(wù)之中自己也學(xué)會(huì)了很多東西，但也有很多地方做的不好不足；在這一年業(yè)務(wù)中我曾努力過、我曾奮斗過; 我曾舍棄過，我曾墮落過; 我也曾激情澎湃過，我也曾憤慨掃興過；不過這一切都過去了，好也罷、壞也罷等等的一切都讓它過去；我下面就個(gè)人分析市場來分析，今年 假如做三個(gè)方面做下分析：個(gè)人分析：1、 業(yè)務(wù)學(xué)問欠缺，特殊是對市場和公司藥品價(jià)格的明白不夠，主要是自己沒有下意識去記;2、對應(yīng)收賬款的管控不嚴(yán)格，

2、導(dǎo)致有些客戶的貨款不能準(zhǔn)時(shí)應(yīng)收 ， 主要是自己跟蹤不夠;3、每個(gè)月工作的方案性不是很強(qiáng)，效率不夠高 ;4、做事情 喜愛不緊不慢有些“拖拉”;5、自己做事 情仍是有自己的一套可行的方法與策略 ;6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己情愿 ;7、 個(gè)人主義強(qiáng)，自己認(rèn)為沒有意義的事情老是不想去做;市場分析 ：蒼南市場主要是有當(dāng)?shù)貎杉裔t(yī)藥公司，他們和我們的比精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 1 頁，共 8 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -較如下：從上面可以看出我們公司在蒼南市場的狀況不是很好，另外

3、加上蒼南 是溫州藥店最多的縣，競爭猛烈，打價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)峻，以至于市場紛亂，外地的小的醫(yī)藥公司越來越多進(jìn)駐蒼南市場， 給我們帶來了更大的壓力和挑戰(zhàn) .今年如 果做：1、不斷學(xué)習(xí) 業(yè)務(wù)學(xué)問與技能，特殊是藥品價(jià)格方面 , 以此來提高自己業(yè)務(wù)水平;2、加強(qiáng)對辦事處同事的治理，常常準(zhǔn)時(shí)的與他們溝通，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺 和解決工作和生活中的問題;3、對本區(qū)域 客戶和品種做出分析，每個(gè)月都要找準(zhǔn)客戶和 品種，以此來提升銷量;4、對每個(gè)月的工作做出合理支配，方案到周每天月初、月中、 月末都應(yīng)當(dāng)做什么工作;5、加強(qiáng)對大客戶的拜望和明白，拉近彼此關(guān)系以及和大廠家業(yè) 務(wù)員搞好關(guān)系共同拉單；6、準(zhǔn)時(shí)處理客戶各項(xiàng)事情，提升 *的影響

4、力；醫(yī)藥公司 年終總結(jié)范文二：回憶 20XX 年的整體銷 售，摸著自己的囊中羞澀，自感慚愧 . 這不只 是我的主觀上的緣由，而總銷售額也導(dǎo)致客觀緣由不能連續(xù)上升的一個(gè)因素，我總結(jié)了一些問題；一、目前的醫(yī) 藥形勢：精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 2 頁，共 8 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -1、現(xiàn)時(shí)藥 價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作；2、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥體會(huì)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情形時(shí) 常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥學(xué)問，投

5、標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水 平，來確保順當(dāng)完成；3、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們專心去 觀看和挖掘，話題的切入點(diǎn)是很簡單找到，爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順當(dāng)，必竟在沒有中標(biāo)的情形下，電 話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所明白，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象 ；4、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種緣由阻滯了產(chǎn)品 的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒有大的客源， 只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、 公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量， 客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也 停了下來，或許再加上可能找不對真正能操作 這

6、類品種的客戶， 所以 一拖就拖到現(xiàn)在； 相比 在別的省、 市， 這個(gè)品 種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情形差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其緣由，我覺得要 找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣；精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 3 頁，共 8 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情形：隨著中國醫(yī) 藥市場的大力整頓逐步加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐步增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格治理的進(jìn)一 步掌握，很多限制性藥品銷售的政策

7、落實(shí)到位， 報(bào)價(jià) * 元， * 報(bào)價(jià) * 元，有的客 戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)明白，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)第一會(huì)考 慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可 入圍 ，這樣一來， 大部份的 市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家 醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格，所以目前能操作的市場也不是很大， 可以操作的空間是小之又?。皇?nèi)，我所 負(fù)責(zé)的 * 地區(qū)中標(biāo)產(chǎn) 品的銷售情形也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：1、藥品 的利潤空間不夠， 導(dǎo)致 客戶在銷售上沒有了極積性；2、公司中標(biāo) 品種不是該客戶的銷售專長

8、；3、當(dāng)?shù)氐氖?場需求打算產(chǎn)品的總體銷量；回憶 20XX 年的總體銷售情形，摸著自己囊中羞怯，自感慚愧. 這不是只有我主觀緣由，同時(shí)客觀緣由也導(dǎo)致整體銷售上不去 的一個(gè)因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題；一、目前的醫(yī)藥形勢：1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 4 頁，共 8 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -來越小、 客戶難以操作；2、 在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥體會(huì)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情形常常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué) 一些

9、醫(yī)藥學(xué)問，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平， 來確保順當(dāng)完成；3、 在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們專心去觀察和挖掘，話題的切入點(diǎn)是很簡單找到，爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順當(dāng)，必竟在沒有中標(biāo)的情形下，電話 招商是主要的銷售模式， 公司的形象也是在電話中被客戶所明白，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象；4、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種緣由阻滯了產(chǎn)品的 銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī) 保、公 費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，或許再加上可能找不對真正能

10、操作 這類品種的客戶， 所以一 拖就拖到現(xiàn)在； 相比在 別的省、 市， 這個(gè)品種 也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情形差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其緣由，我覺得要 找就 找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣；二、 所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情形：精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 5 頁，共 8 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -隨著中國醫(yī)藥 市場的大力整頓逐步加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家 藥品監(jiān)管力度逐步增強(qiáng)， 藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格治理的進(jìn)一步 掌握，很多限制

11、性藥品銷售的政策落實(shí)到位， 報(bào)價(jià) * 元， *報(bào)價(jià)* 元，有的客戶 拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷 量不大，據(jù)明白，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)第一會(huì)考慮 是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來， 大部份的市 場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī) 院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格，所以目前能操 作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又??；省內(nèi)，我所負(fù) 責(zé)的* 地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品 的銷售情形也不盡人意， 真正客戶能操作的品種不多，分析主要緣由有幾點(diǎn)：1、當(dāng)?shù)氐?市場需求打算產(chǎn)品的總體銷量；2、藥品的 利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了

12、極積性；3、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里；讓 客戶急不行耐，這種情況應(yīng)防止；4、現(xiàn)在 代理商年底結(jié)帳， 顧不 上新新貨， 而且年底不 想壓庫底5、代理商 需求削減，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道；6、公司中標(biāo) 品種不是該客戶的銷售專長；精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 6 頁，共 8 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -7、有需求的 代理商不能準(zhǔn)時(shí)找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎我覺得在明年，應(yīng)當(dāng)有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行具體走訪，了 解客戶的需求，制訂計(jì)劃，分品種給某

13、些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正 能做的品種沒幾個(gè)，而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突；在此，提出對明年的銷售建議：1、 應(yīng)防止服務(wù)不周到，例 如：找到客房只把貨發(fā) 出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了， 但是產(chǎn)品宣揚(yáng)需要公司 給錄制一些音像品， 這樣更有利于宣揚(yáng)；2、價(jià)格并不統(tǒng)一，應(yīng)當(dāng)有省、市、縣的梯度價(jià)；3、稅票不準(zhǔn)時(shí)；4、哪個(gè)區(qū)分給了誰就應(yīng)當(dāng)讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤， 不斷明白市場，操作 市場；5、防止發(fā)貨 不準(zhǔn)時(shí)的問題，通常先打款的拖著，貨到付款 的就緊著發(fā)；在公司 治理方面應(yīng)加強(qiáng)底下業(yè) 務(wù)員的心聲，多聽聽他 們的看法， 不要一味的 堅(jiān)持己見， 員工反饋的 信息能準(zhǔn)時(shí)處

14、理， 盡快 完善治理制度， 使員工 做每件事都有規(guī)可循， 有法可依；也期望公司 能表達(dá)出，人力資本的 充分發(fā)揮，組織行為的 肯定統(tǒng)一，企業(yè)文化對 員工的吸引力及肯定的 凝結(jié)力；愿我們精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 7 頁，共 8 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -大家共 同營造一個(gè)和諧共進(jìn)的良好工作氛圍，來迎接XX年的到來；在銷 售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式，究竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺 掩蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商查找藥品經(jīng)營不再是單獨(dú)靠以前參與各地的藥交 會(huì)查找產(chǎn)品了， ，加上經(jīng) 濟(jì)危機(jī)，前景不太景氣， 而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn) 變了他們的想法，漸漸向網(wǎng)絡(luò)靠攏，由于網(wǎng)絡(luò)給他們帶來便利，快捷， 而且成本低；在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只