公司五年規(guī)劃

1、公司五年發(fā)展規(guī)劃目 錄第一章 指導(dǎo)思想一、 企業(yè)發(fā)展回顧二、 跨越式發(fā)展經(jīng)營思想三、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖第二章 五年發(fā)展規(guī)劃一- 企業(yè)經(jīng)營總目標(biāo)二、 目標(biāo)實現(xiàn)原則第三章 五年規(guī)劃期的主要工作任務(wù)一、 建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化，推動企業(yè)快速發(fā)展二、 科學(xué)發(fā)展、建立先進的企業(yè)管理模式三、 銷售戰(zhàn)略和策略四、 持續(xù)創(chuàng)新、促進技術(shù)的全面進步五、 嚴(yán)格質(zhì)量管理，塑造永達(dá)品牌形象六、 推行精益化生產(chǎn)模式，提高生產(chǎn)效率七、 加強財務(wù)管理、做好資金平衡第一章 指導(dǎo)思想 一、 企業(yè)發(fā)展回顧 廈門市永達(dá)電工設(shè)備有限公司是國家兩部定點的專業(yè)生產(chǎn)各類電力高低壓開關(guān)設(shè)備的企業(yè)。 歷經(jīng)十多年的奮斗拼搏，經(jīng)濟實力不斷加強，公司整體綜

2、合實力已具規(guī)模： 公司集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體，具有雄厚的技術(shù)力量，現(xiàn)有工程技術(shù)人員60人，占企業(yè)總?cè)藬?shù)的30%（其中：高級技術(shù)管理人員15人，研究開發(fā)設(shè)計人員20人）； 企業(yè)總資產(chǎn)達(dá)1.2億元，廠房總面積45000平方米，現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)新廠房位于廈門市環(huán)東海域思明工業(yè)園； 擁有現(xiàn)代化先進的專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，其中有： ü 日本亞瑪達(dá)（AMADA）58工位高精度最新型的多功位數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床； ü 日本NBO公司產(chǎn)的高性能數(shù)控折彎機、數(shù)控剪板機組成的CNC加工中心； ü 自動化及配套齊全的柔性裝配生產(chǎn)線； ü 檢驗檢測設(shè)備齊全，在同行業(yè)首創(chuàng)先進的產(chǎn)品模擬檢

3、測線，更為出廠產(chǎn)品的可靠性及安全性提供了保障； 公司自創(chuàng)立以來，致力于電力成套設(shè)備產(chǎn)品的研究與開發(fā)，設(shè)有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)中心和CAD設(shè)計中心，注重吸納國內(nèi)外先進技術(shù)和工藝，科學(xué)合理的調(diào)整完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為項目提供優(yōu)良的技術(shù)解決方案，滿足不同客戶的技術(shù)質(zhì)量要求，以其優(yōu)良的品質(zhì)和服務(wù)，贏得了廣大客戶的信任和好評。 世界電力設(shè)備的權(quán)威制造商ABB公司于2007年正式授權(quán)永達(dá)公司為ABB聯(lián)盟廠家，聯(lián)合制造MNS和UniGera550產(chǎn)品，更促進了公司技術(shù)、質(zhì)量、經(jīng)營的全面提升。 公司遵循創(chuàng)建智慧健康型企業(yè)的指導(dǎo)思想，堅持“顧客滿意為標(biāo)準(zhǔn)、堅持全員參入、持續(xù)改進、提供優(yōu)質(zhì)且具有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)”的質(zhì)量方針

4、，始終把產(chǎn)品質(zhì)量和對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)放在第一位，竭誠為電力成套設(shè)備的技術(shù)及質(zhì)量進步而積極努力。 公司堅持“永續(xù)經(jīng)營、達(dá)人達(dá)已”的企業(yè)理念，在努力服務(wù)社會的同時，不斷的壯大發(fā)展自己。目前公司處于快速發(fā)展階段，特制定企業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃綱要，進行有效的資源整合，堅持不斷創(chuàng)新，努力實現(xiàn)企業(yè)的新一輪跨越。 二、跨越式發(fā)展經(jīng)營思想 以總經(jīng)理賴東波構(gòu)思的“永續(xù)經(jīng)營、達(dá)人達(dá)己，創(chuàng)建智慧、環(huán)保、健康型企業(yè)”為總目標(biāo)，抓住機遇，整合有效資源，堅持創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)的新一輪跨越式發(fā)展是企業(yè)五年發(fā)展的根本指導(dǎo)思想。 （一）永達(dá)特色的智慧環(huán)保健康型企業(yè)的顯著特征 1.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團隊： 、以總經(jīng)理為中心的領(lǐng)導(dǎo)團隊符合知識型標(biāo)準(zhǔn)；

5、、團隊具有健康向上，追求卓越的精神； 、豐富全面合理的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)； 、較強的思維決策能力和風(fēng)險防范意識； 、團結(jié)、進取、和諧、高效。 2現(xiàn)代人才觀念： 將企業(yè)人力和勞力逐漸轉(zhuǎn)化為企業(yè)人才，激發(fā)廣大員工的智慧潛質(zhì)； 以人為本，打造健康陽光、工作主動、愛崗敬業(yè)、積極向上的員工隊伍； 重視技術(shù)、營銷人才的培養(yǎng)和引進，形成技術(shù)人才和營銷人才雙多的啞鈴型模式； 以人為中心實施管理，重視人員培訓(xùn)和重復(fù)開發(fā)，持續(xù)提升員工的 智力專業(yè)知識和技能； 鼓勵全員參入管理，廣納和獎勵員工的合理化建議。 3追求科技創(chuàng)新： 具有追求更高、更快、更好的創(chuàng)新精神； 注重物質(zhì)形態(tài)技術(shù)裝備（機器、設(shè)備、檢測手段）的改造更新；

6、重視新產(chǎn)品的研發(fā)、推廣，支撐企業(yè)健康發(fā)展過程中的市場新產(chǎn)品需求； 加強國內(nèi)國外行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢的信息收集，并有效的加以利用，保持企業(yè)技術(shù) 在行業(yè)中的適當(dāng)?shù)匚唬?4堅持以市場為導(dǎo)向： 企業(yè)經(jīng)營以市場為中心，制定并適時調(diào)整經(jīng)營策略； 產(chǎn)品市 場面向全國，明確市場定位； 堅持企業(yè)銷售、ABB合作銷售與代理商銷售的策略，調(diào)動一切銷售積極性。 5學(xué)習(xí)型企業(yè) 樹立全員學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)就是更好的工作的理念； 建立長效學(xué)習(xí)機制，做到學(xué)習(xí)的制度化、規(guī)范化和經(jīng)常化； 努力營造創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的氛圍，提高員工崇尚學(xué)習(xí)的熱情。 二）堅持“永續(xù)經(jīng)營、達(dá)人達(dá)己”理念，抓住時機促發(fā)展 1“永續(xù)經(jīng)營、達(dá)人達(dá)己”理念： 遵循

7、創(chuàng)建智慧環(huán)保健康型企業(yè)的指導(dǎo)思想； 聚合企業(yè)智慧，整合和利用一切有效資源不斷的把企業(yè)做大做強； 在企業(yè)不斷發(fā)展的同時，承擔(dān)企業(yè)的社會責(zé)任，與供應(yīng)商和代理 商利益雙盈，鼓勵員工與企業(yè)同發(fā)展、共成長。 2抓住有利時機，促進企業(yè)快速發(fā)展： 國務(wù)院批準(zhǔn)出臺了關(guān)于支持福建省加快建設(shè)海西經(jīng)濟區(qū)的若干意見，為福建省特別是廈門地區(qū)的發(fā)展起到了不可估量的推動作用，為我們企業(yè)的發(fā)展提供了一個良好的外部環(huán)境和難得的有利機會； 銀行提高了對我公司信用等級的認(rèn)證，為企業(yè)快速發(fā)展中所需資金提供有力支持； 企業(yè)的硬件設(shè)施已基本完善。位于環(huán)東海域思明工業(yè)園的1號新廠房已投產(chǎn)，2號 廠房即將啟用，引進購置的先進生產(chǎn)設(shè)備已落位投

8、產(chǎn)； 以廈門思明區(qū)為主導(dǎo)的政府部門對我企業(yè)給予大力扶持，實施行政資源為我企業(yè)的發(fā)展給予協(xié)調(diào)和重視； 公司與世界500強企業(yè)ABB公司建立了品牌及技術(shù)型的戰(zhàn)略合作關(guān)系，企業(yè)及產(chǎn)品品牌的知名度、信譽度得到極大提升； 基本實現(xiàn)了全國銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，產(chǎn)品省外銷售已成為公司銷售的主渠道。 企業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃的實現(xiàn)，將是企業(yè)發(fā)展的里程碑，是完成企業(yè)邁入大型規(guī)模企 業(yè)的跨越，（國家宏觀控制部門界定：年銷售額在4000萬4個億的為中型企業(yè)，年銷售額達(dá)到4個億以上的為大型企業(yè)）。我們必須把握好難得的發(fā)展機遇，奮發(fā)拼搏，趁勢而上，實現(xiàn)五年新一輪跨越式發(fā)展。 三、公司組織結(jié)構(gòu)圖 省略 第二章五年發(fā)展規(guī)劃 一、企業(yè)經(jīng)營

9、總目標(biāo) 1五年經(jīng)營（銷售）目標(biāo) 省略 2新產(chǎn)品項目開發(fā)計劃： a 2009年完成動態(tài)補償柜產(chǎn)品的開發(fā)、鑒定和投產(chǎn)； b 根椐市場需求 ，以滿足客戶需求為導(dǎo)向，設(shè)計開發(fā)適銷對路的序列產(chǎn)品，五年規(guī)劃期內(nèi)擬開發(fā)的新產(chǎn)品項目： 軟啟動系列裝置； 空調(diào)專用控制柜； 35KV高壓系列控制柜； 變頻器產(chǎn)品。 3企業(yè)經(jīng)營規(guī)模目標(biāo)： 二年達(dá)到廈門地區(qū)行業(yè)（民營）規(guī)模第X名； 三年達(dá)到福建省行業(yè)（民營）規(guī)模第X名； 五年進入全國行業(yè)排名榜。 二、目標(biāo)實現(xiàn)原則 1.以創(chuàng)建智慧型高科技企業(yè)的思想為指導(dǎo)，堅持以人為本，最大化的 發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)團隊 和全體員工的智慧和創(chuàng)造力，齊心努力、團結(jié)拼搏。 2以五年規(guī)劃目標(biāo)為總綱，公司的

10、管理機制、經(jīng)營活動、工作標(biāo)準(zhǔn)及人員配備都要以實現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)為最高工作準(zhǔn)則，要把目標(biāo)機制貫穿和落實到每項工作之中。 3更加注重自主創(chuàng)新能力。把增強自主創(chuàng)新能力作為推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級 并轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟增長方式的中心環(huán)節(jié)。 4更加注重精益化生產(chǎn)的推行，建立科學(xué)先進的生產(chǎn)管理模式。 5 堅持“顧客滿意為標(biāo)準(zhǔn)，堅持全員參與，持續(xù)改進，提供優(yōu)質(zhì)且有競爭力的產(chǎn)品 和服務(wù)”的質(zhì)量方針。 第三章 五年規(guī)劃期的主要工作任務(wù) 一、建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化，推動企業(yè)快速發(fā)展 企業(yè)文化是企業(yè)與全體員工所共有的價值觀、經(jīng)營理念、思維方式和行為規(guī)范的總和，優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂和核心，是企業(yè)發(fā)展壯大的源泉和動力。 建設(shè)優(yōu)秀且

11、具有特色的企業(yè)文化，是公司五年發(fā)展規(guī)劃期的重要內(nèi)容，其目標(biāo)是：結(jié)合公司五年發(fā)展規(guī)劃和公司自身特點，塑造企業(yè)精神、培育經(jīng)營理念、樹立品牌形象、提高職工素質(zhì)，最終培育和形成上下統(tǒng)一，具有鮮明公司特點的智慧健康型企業(yè)文化，為實現(xiàn)公司邁入全國行業(yè)排名榜創(chuàng)造良好的政治環(huán)境和人文環(huán)境。 企業(yè)文化的建設(shè)以企管部為依托，以工作及業(yè)務(wù)為載體，以企業(yè)理念體系的內(nèi)容為主導(dǎo)，以人力資源管理、技術(shù)質(zhì)量管理、營銷和形象創(chuàng)新為主渠道，建立目標(biāo)責(zé)任體系為保證，有計劃、分步驟的推進實施。具體為： 第一步：2009年底前，建立健全以總經(jīng)理為首的公司企業(yè)文化建設(shè)組織機構(gòu)，制定公司五年企業(yè)文化實施方案，確立企業(yè)目標(biāo)，完善員工手冊等規(guī)

12、范文件的制定，統(tǒng)一企業(yè)認(rèn)識、規(guī)范公司干部和職工的行為，強化廣大員工的紀(jì)律觀念、責(zé)任意識和創(chuàng)新進取精神，培育企業(yè)理念。 第二步：2010年12月前，開展企業(yè)文化和“品牌”升級活動，實施企業(yè)形象統(tǒng)一戰(zhàn)略，重視并切實做好CIS（企業(yè)形象策劃）工作。綜合運用企業(yè)網(wǎng)站、印刷品（產(chǎn)品說明書）、廠服、文具、紀(jì)念品、產(chǎn)品包裝物、企業(yè)電話、廣告等載體和形式，建立統(tǒng)一規(guī)范的企業(yè)識別系統(tǒng)，加大宣傳力度，塑造和強化永達(dá)公司企業(yè)形象，激發(fā)廣大干部職工作為永達(dá)人的自豪感，增強其工作的責(zé)任感和使命感，提高永達(dá)公司在行業(yè)內(nèi)的知名度、美譽度。 第三步：2012年在前二步工作的基礎(chǔ)上，通過總結(jié)、提煉、深化，形成具有永達(dá)公司特色的

13、企業(yè)文化理念，建立一整套現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，確立企業(yè)精神、完善市場觀念、人才觀念、質(zhì)量觀念，全面提升企業(yè)文化建設(shè)水平： 永達(dá)企業(yè)精神被干部職工高度認(rèn)同，并自覺實踐； 科學(xué)發(fā)展、持續(xù)經(jīng)營、精細(xì)管理的觀念成為企業(yè)的主旋律； 企業(yè)品牌的知名度，企業(yè)形象的美譽度和企業(yè)核心競爭能力都全面顯著的提升。 二、科學(xué)發(fā)展、建立先進的企業(yè)管理模式 公司的五年發(fā)展規(guī)劃是一個高速度的跨越式發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)目標(biāo)定得高一些，體現(xiàn)了企業(yè)奮發(fā)向上、不斷進取的精神，使其具有挑戰(zhàn)性和感召力，有利激發(fā)全體干部職工齊心協(xié)力、努力工作的積極性。但在規(guī)劃的實施上要把握好挑戰(zhàn)性與可行性的有機結(jié)合。國家宏觀調(diào)控政策、金融政策、市場需求、業(yè)內(nèi)競

14、爭態(tài)勢、企業(yè)自身實力和企業(yè)決策方略，都是直接影響規(guī)劃目標(biāo)能否實現(xiàn)的重要因素。實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和企業(yè)能力的平衡，促進規(guī)劃目標(biāo)穩(wěn)步協(xié)調(diào)實施，我們要切實做好的工作是： 1建立團結(jié)、和諧、高效的領(lǐng)導(dǎo)團隊 公司領(lǐng)導(dǎo)團隊的價值取向、領(lǐng)導(dǎo)能力和決策能力是關(guān)系到五年規(guī)劃目標(biāo)能否實現(xiàn)的關(guān)鍵。建立以總經(jīng)理賴東波為首的團結(jié)、和諧、高效的公司領(lǐng)導(dǎo)團隊是貫穿于整個規(guī)劃期的中心工作，要通過自身學(xué)習(xí)提高、相互支持互補和調(diào)整充實的方法提高領(lǐng)導(dǎo)團隊的整體素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要。 2推行科學(xué)決策 決策的正確與否和發(fā)展成果息息相關(guān)，在高目標(biāo)的快速發(fā)展過程中避免大的經(jīng)營失誤，確保發(fā)展方向的正確性，要求我們提倡、推行

15、和完善經(jīng)營決策的科學(xué)化。在重大決策中要充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)團隊和廣大員工的智慧，全面客觀的分析和認(rèn)識問題，實行優(yōu)化選擇，最大化的實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和企業(yè)能力的平衡，使決策方案具有可行性，決策結(jié)果具有效益性。 3實施企業(yè)人才戰(zhàn)略，支撐發(fā)展過程的人才需求 人力資源是企業(yè)經(jīng)營中最重要、最活躍的資源，對企業(yè)人力資源進行持續(xù)開發(fā)，提高職工隊伍的整體素質(zhì)，是企業(yè)的長遠(yuǎn)性戰(zhàn)略，五年規(guī)劃期我們重點要做好： 多渠道引進管理、技術(shù)、銷售優(yōu)秀人才，優(yōu)化企業(yè)人才結(jié)構(gòu)； 有計劃、有針對性的對企業(yè)員工實施崗位知識、技能培訓(xùn)，開發(fā)智能潛力，提高員工素質(zhì)； 完善人力資源考核機制，制定明確、具體、具有可操作性的考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵員

16、工 奮發(fā)向上、努力工作； 樹立以人為本的人才觀念，在工作上尊重員工，在生活上關(guān)心員工，增強企業(yè)凝 聚力，促進員工工作的自覺性和主動性。 4建立和實施ERP信息管理系統(tǒng) 2009年進入新廠區(qū)之后要開始進入ERP的調(diào)查與輔導(dǎo)期； 2010年簽定ERP實施的相關(guān)協(xié)議，并且成立網(wǎng)管部門，推進和管理信息系統(tǒng)； 2011年全面實施ERP信息系統(tǒng)； 2012年實施自動辦公系統(tǒng)，實現(xiàn)“無紙”辦公。 三、銷售戰(zhàn)略和策略 銷售戰(zhàn)略如何與公司發(fā)展規(guī)劃相互適應(yīng)，銷售戰(zhàn)略如何支撐五年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)的完成，規(guī)劃期銷售目標(biāo)如何分解到部門（銷售片區(qū)、辦事處），銷售指標(biāo)如何落實到個人，確保規(guī)劃期銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，是我們確定銷售戰(zhàn)略

17、行為的出發(fā)點。 （1）固定大客戶市場戰(zhàn)略 包括以下幾點含義： l該戰(zhàn)略的目的是為了更有效的利用資源，克服本行業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的一次性項目的 缺陷，使得項目資源可重復(fù)使用，通過項目建立關(guān)系，通過關(guān)系支持項目。 l該類客戶的特征，我們描述有以下特征： ü可每年不斷提供項目的單位或個人（又可稱有項目源的單位和個人）； ü該類客戶一般來講還具有一定的規(guī)模，每年可提供的項目應(yīng)該不低于百萬元的概念； ü典型的對象包括：工業(yè)園區(qū)、行業(yè)銷售（例：電力、石化、路橋、煤礦、學(xué)院、 港務(wù)、市政、航空等）、大型企業(yè)、品牌房地產(chǎn)公司等。 （2）品牌帶動戰(zhàn)略 品牌帶動有其兩方面的內(nèi)容： 

18、2;最大化的發(fā)揮利用我公司與世界500強企業(yè)ABB和其它國際品牌公司合作的品牌效 應(yīng)，以其品牌帶動我公司的產(chǎn)品銷售。 ü通過優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和廣泛宣傳，提高永達(dá)品牌的知名度、美譽度，擴大 公司產(chǎn)品的銷售。 （3）規(guī)模市場經(jīng)濟帶動戰(zhàn)略 以公司5年達(dá)到5個億銷售額為目標(biāo)，利用規(guī)模化的市場推動企業(yè)的發(fā)展。 有計劃的布局外省銷售辦事處，擴大銷售規(guī)模。 主動積極參入國內(nèi)行業(yè)競爭，發(fā)揮資源優(yōu)勢，形成規(guī)模態(tài)勢。 在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，優(yōu)化制造成本，在一定時期內(nèi)實施以量為主的規(guī)模戰(zhàn)略。 2市場架構(gòu)的平臺建設(shè) （1）建立以西安為中心的西北營銷基地，主要以煤礦、電廠為主要營銷對象，形成規(guī)模 銷售。

19、 （2）建立以北京為中心的華北基地，主要為： ü 華北市場的銷售； ü 建立服務(wù)于全國市場的網(wǎng)絡(luò)輻射平臺： ü 進入石化、鐵道、電力、煤碳、環(huán)保、交通等國內(nèi)壟斷行業(yè)的采購名目； ü 建立與全國大型招投標(biāo)公司的聯(lián)系和互動； ü 建立各地區(qū)的電網(wǎng)入網(wǎng)平臺； （3）調(diào)整福建區(qū)域的銷售結(jié)構(gòu)，將廈門與福建合并成一個銷售區(qū)域，重點做好福建及其周邊區(qū)域的營銷； （4）建立以廣東、海南、成都、浙江等為主的華東南及西南地區(qū)的市場營銷結(jié)構(gòu)。 3銷售渠道的建設(shè) ü合作銷售：通過與ABB等國際品牌的合作，拉動公司產(chǎn)品的銷售量及提升公司產(chǎn)品 在行業(yè)的市場影響力

20、。 ü代理銷售：通過代理渠道，來擴大產(chǎn)品銷售，公司優(yōu)選的代理商應(yīng)是與企業(yè)共同發(fā) 展的代理單位或個人，通過代理商的橋梁功能，借助代理商接近市場的優(yōu)勢，為企業(yè)發(fā)展建立靈活的銷售渠道； ü自主銷售：通過公司自己的銷售團隊與地方的政府、電力單位、設(shè)計院、招投標(biāo)公 司、客戶等建立銷售關(guān)系，從而推動產(chǎn)品的自主銷售，自主銷售模式是公司銷售的基礎(chǔ)，應(yīng)始終做好并不斷加強； ü公開投標(biāo)：招投標(biāo)是銷售的重要模式，所有方式、渠道的規(guī)模銷售都必須通過招投 標(biāo)來實現(xiàn)，我們要加強和完善招投標(biāo)工作的管理，加強與各地電力單位、設(shè)計院、招投標(biāo)公司的聯(lián)系和互動，根椐各地行業(yè)不同的特點制定有效的投標(biāo)策略

21、，提高項目中標(biāo)率。 4建立八大營銷關(guān)系 營銷關(guān)系的建立中應(yīng)做好以下八個單位的關(guān)系： 甲方、電業(yè)單位、設(shè)計院、招投標(biāo)公司、總分包公司、供方、同行、政府單位。 5建設(shè)優(yōu)秀的銷售團隊 ü注重優(yōu)秀銷售人員的引進，要運用多種渠道引進吸收行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗且優(yōu)秀的銷售人員 充實公司銷售團隊； ü注重銷售人員的專題培訓(xùn)，提高銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，重視營銷團隊整體能力的提高， 改變過去以個人為單元的銷售模式，實現(xiàn)1+12的銷售模型； ü加強對銷售人員的管理，幫助和指導(dǎo)銷售人員做好重點項目的分析，制定有效策略并 加強跟蹤跟催，提高項目的成功率； ü把代理商納入銷售團隊管理，指派專

22、人負(fù)責(zé)代理商的溝通、跟蹤和服務(wù)，激發(fā)代理商 的積極性。 ü建立具有激勵性、實用性和科學(xué)性的銷售政策，對代理商銷售、銷售價格、銷售人員 的獎勵和考核等制定出全面、實用、量化及可操作的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。 嚴(yán)格規(guī)范銷售績效考核，鼓勵銷售人員多簽合同，多得銷售提成。 四、持續(xù)創(chuàng)新、促進技術(shù)的全面進步 1新產(chǎn)品開發(fā) 加強新產(chǎn)品研發(fā)中心的建設(shè)，完善試驗室配備，為新產(chǎn)品項目開發(fā)提供組織保障和 裝備配套。 注重新技術(shù)新工藝的開發(fā)應(yīng)用，采取聯(lián)合開發(fā)和自主開發(fā)并舉的開發(fā)模式，堅持自 主創(chuàng)新，把形成自身的技術(shù)專利作為工作重點。 在認(rèn)真做好考察評估的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)1至2項節(jié)能或智能型新產(chǎn)品，,采用與院校聯(lián) 合開發(fā)的模

23、式，爭取用最快的速度最短的時間完成產(chǎn)品的開發(fā)、試制、鑒定及生產(chǎn)化，推向市場，形成新的銷售增長點。 列入規(guī)劃期開發(fā)的新產(chǎn)品項目，技術(shù)含量的定位要高，要在國內(nèi)同行業(yè)具有技術(shù)領(lǐng) 先地位，形成國內(nèi)品牌產(chǎn)品，并向國際品牌靠攏。 規(guī)劃期新產(chǎn)品開發(fā)計劃的實施，要在確保2009年完成動態(tài)補償柜的開發(fā)投產(chǎn)的基礎(chǔ) 上，綜合市場需求、技術(shù)準(zhǔn)備、公司條件等因素適時調(diào)整新產(chǎn)品的開發(fā)順序和開發(fā)項目。 2工程設(shè)計 引進和提升設(shè)計軟件系統(tǒng)，更新和升級技術(shù)設(shè)計能力，從而達(dá)到提高設(shè)計水平和設(shè)計 效率。 加強設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)化和設(shè)計模塊化，提高套圖率，從而大幅度提 高工程設(shè)計效率。 加強審圖工作，加強設(shè)計指導(dǎo)，減少設(shè)計錯誤，提高設(shè)計水平

24、。 3工藝技術(shù) 完善加強工藝的組織機構(gòu)，加強工藝技術(shù)管理。 完善工藝規(guī)范，完善工藝守則。 制定作業(yè)指導(dǎo)書，規(guī)范生產(chǎn)現(xiàn)場的操作，提高工藝質(zhì)量水平。 4技術(shù)管理 技術(shù)管理的重頭戲是進行產(chǎn)品的內(nèi)部定型，通過該工作的開展，提高公司產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn) 化和模塊化的程度。 建立公司產(chǎn)品、部件、物料的編號的標(biāo)準(zhǔn)和手冊，實現(xiàn)信息化管理。 招聘專業(yè)對口的的技術(shù)人員，從技術(shù)部開始培訓(xùn)，作為公司的儲備干部，為公司其它 部門的發(fā)展需求提供人才。 要積極爭取廈門科委或區(qū)科委的支持，力爭公司的新品開發(fā)工作能夠得到國家和政府 的資助。 五、嚴(yán)格質(zhì)量管理，塑造永達(dá)品牌形象 1質(zhì)量工作要遵循的原則 視產(chǎn)品為企業(yè)形象，視質(zhì)量為企業(yè)生命；

25、 實現(xiàn)預(yù)防為主，質(zhì)量檢驗與質(zhì)量控制并存的管理模式。 2質(zhì)量工作重點 魅力質(zhì)量（外觀質(zhì)量）： 在ISO9000內(nèi)提到的質(zhì)量管理原則的第一條就是“以顧客的關(guān)注為焦點”，而顧客關(guān)注最直接最多的就是外觀和工藝方面的質(zhì)量問題，因此，我們列為重點工作來抓，可以收到投入小見效快的效果，具體措施有如下幾點： ü 眉頭的重新設(shè)計與規(guī)范； ü 防污、防塵和保潔； ü 改善包裝和運輸； ü 隨貨出廠文件的改善，做到：齊全、美觀、規(guī)范； ü 與工藝相關(guān)的其它外觀問題的改進提高。 工藝質(zhì)量 在質(zhì)量工作原則中，我們提到了要將工作重點轉(zhuǎn)移到制造過程，而工藝質(zhì)量是制造過程最主

26、要的質(zhì)量要素，包括以下幾條措施： Ø 優(yōu)化工藝流程； Ø 健全工藝規(guī)范； Ø 完善作業(yè)指導(dǎo)書； Ø 增加二次裝配工藝設(shè)計和母排設(shè)計的工藝設(shè)計措施； Ø 輔料、零件、工具標(biāo)準(zhǔn)化； Ø 嚴(yán)格按工藝流程、圖紙、指導(dǎo)書操作和考核。 設(shè)計質(zhì)量 如果說魅力質(zhì)量抓的是外觀，那設(shè)計質(zhì)量抓的就是本質(zhì)和基礎(chǔ)： ü 加強技術(shù)力量，補充技術(shù)人員，做好技術(shù)能力的儲備； ü 由技術(shù)部胡工加強設(shè)計審核工作（重點）； ü 完善BOM單（即材料清單明細(xì)）； ü 加強與客戶技術(shù)交流和溝通； ü 實施技術(shù)培訓(xùn)，提高設(shè)計人員

27、素質(zhì)。 3加強制造質(zhì)量的控制 ü 加強工藝質(zhì)量 ü 強化工藝巡檢（完善鈑金柜體的檢驗，增加裝配的巡檢制度），要制定工藝巡檢制 度，包括巡檢內(nèi)容、巡檢記錄、巡檢考核。 ü 工序控制點（或質(zhì)控點），要設(shè)點、建表、記錄、控制。 4推行全面質(zhì)量管理 設(shè)立專職質(zhì)量管理人員，負(fù)責(zé)： ü ISO9000質(zhì)量體系的維護和改善； ü 質(zhì)量考核工作的完善和加強； ü 加強供方質(zhì)量管理； ü 3C認(rèn)證等相關(guān)工作； ü 建立常態(tài)性的質(zhì)量培訓(xùn)機制； ü 質(zhì)量管理文件化； ü 完善質(zhì)量信息的統(tǒng)計、分析、改進制度； 

28、2; 售后服務(wù)部與銷售部應(yīng)該建立銷售全過程服務(wù)機制，做好售前、售中及售后服務(wù)工作； ü 持續(xù)開展QC小組活動，以推動公司群眾性的質(zhì)量活動的開展； ü 加強進廠檢驗（適當(dāng)增加檢測手段；制定進廠檢驗標(biāo)準(zhǔn)；制定分級檢驗制度）。 六、推行精益化生產(chǎn)模式，提高生產(chǎn)效率 1繼續(xù)完善生產(chǎn)計劃、調(diào)度、報表系統(tǒng)。將年度計劃、月度計劃、周滾動計劃，工令通 知形成一套有機的計劃體系，并利用報表制度和市場信息對生產(chǎn)進行有效的調(diào)度與控制。形成程序文件，形成制度化工作模型。 2堅持生產(chǎn)車間計件生產(chǎn)的生產(chǎn)模式，制定相關(guān)的考核標(biāo)準(zhǔn)、工資標(biāo)準(zhǔn)，修改相關(guān)的質(zhì) 量考核標(biāo)準(zhǔn)。形成文件化的管理體系。 3要逐步對生產(chǎn)

29、設(shè)備、檢測設(shè)備進行技術(shù)改造和更新。 4引入精益化生產(chǎn)的概念，根據(jù)公司的發(fā)展對生產(chǎn)線的布局和生產(chǎn)方式要勇于創(chuàng)新，進 行改進，提高生產(chǎn)的受控程度，推行均衡生產(chǎn)、節(jié)拍生產(chǎn)和定額生產(chǎn)制度。 5逐步建立物料的受控體系，從設(shè)計物料清單開始，經(jīng)過庫存核對、采購計劃、物料跟 蹤催料、物料齊套、制定缺料清單，缺料追貨，緊急采購，緊急補料的物控系統(tǒng)。 6要開始重視采購管理，引入供應(yīng)鏈管理的概念，建立科學(xué)的庫存管理制度，建立具有 優(yōu)勢的采購渠道和采購基地。建立一套完整的供方管理制度。 七、加強財務(wù)管理、做好資金平衡 資金保障是規(guī)劃目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵。加強財務(wù)管理、做好資金平衡，確保企業(yè)發(fā)展過程的資金需要是規(guī)劃期工作的重

30、中之重。 1加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金利用率 ü制定資金周轉(zhuǎn)期目標(biāo)，嚴(yán)格掌控資金流向和使用。 ü推行ABC管理，按項目計劃進度合理采購、庫存物料，減少資金占壓。 ü加速貨款回籠，建立貨款回籠考核機制，運用滯后回款扣罰利息的政策杠桿，促進銷 售業(yè)務(wù)經(jīng)辦人提高貨款回籠的責(zé)任心和緊迫感。 ü認(rèn)真做好清產(chǎn)核資，努力盤活資金。 ü采購物料盡量采用支付銀行承兌匯票，增加資金用量和利用率。 ü提倡艱苦奮斗、勤儉節(jié)約辦企業(yè)的觀念，減少一切不必要的支出，把有限的資金投入 到應(yīng)辦和必須辦的事項，發(fā)揮資金的最大效益。 2全面嚴(yán)格成本管理 開展成本核算和分析，制

31、定成本控制目標(biāo)。 成本指標(biāo)分解到部門、車間及資金流的各環(huán)節(jié)，做到成本指標(biāo)層層落實，分口分 段地進行成本管理和考核，把成本控制工作與部門的經(jīng)濟責(zé)任結(jié)合起來。 制造部門要負(fù)責(zé)制造成本的控制和降低： 提高勞動生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)工資成本； 做好物料合理庫存； 加強輔助物料的控制管理； 做好物料的節(jié)約利用，做好修舊利廢工作； 加強水、電、氣的利用控制； 提高車間工人技能素質(zhì)、提升裝配一次合格率的比率。 技術(shù)設(shè)計部門要負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計成本的控制： 認(rèn)真做好與設(shè)計院和客戶的技術(shù)交底，合理選配元器件； 認(rèn)真做好功能與成本的分析，優(yōu)化設(shè)計方案，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，做到元器 件選型合理； 加強項目元器件采購清單的管

32、理控制，避免多購和重復(fù)采購的情況發(fā)生。 采購部要負(fù)責(zé)采購成本的控制： 綜合物料價格、質(zhì)量、結(jié)算方式因素，優(yōu)化選擇供應(yīng)商； 堅持多詢價、詢好價、貨比三家的采購方法，密切注視市場價格的波動，做到同等 物料購進價格最低； 依據(jù)項目生產(chǎn)計劃，合理掌控項目物料購進的時間點，做到既保障生產(chǎn)又避免資金占壓。 財務(wù)部要負(fù)責(zé)對成本的整體控制、監(jiān)管和考核： 匯總編制成本計劃和目標(biāo)，認(rèn)真進行成本核算； 嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性成本的審核，控制通信、交通、業(yè)務(wù)費等的支出； 強化對成本的監(jiān)管和考核職能，及時提報成本糾偏整改方案，監(jiān)督部門改進。 3拓展融資渠道，保障企業(yè)發(fā)展 企業(yè)在加強自身資金積累和資金運作的同時，努力借助金融市

33、場進行外部融資，進而推動企業(yè)快速發(fā)展是現(xiàn)代企業(yè)資金運作的重要環(huán)節(jié)，是我們在整個規(guī)劃期必然面對的問題，要高度重視并采取有效措施，多管道的做好外部融資，保障企業(yè)發(fā)展。 綱要規(guī)劃的五年目標(biāo)是宏偉的，任務(wù)是艱巨的，對永達(dá)公司每一名干部職工的工作都是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗。我們要在以總經(jīng)理賴東波為首的領(lǐng)導(dǎo)團隊帶領(lǐng)下，振作精神，齊心協(xié)力，充分發(fā)揮全體干部職工的智慧才能，為綱要目標(biāo)的實現(xiàn)，為完成企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的跨越，腳踏實地的奮力拼搏！松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時，縱然漫長，漫長，有時只為聽一顆流動的心的囈語。沉默

34、，倔強，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時希望生活簡單就好，有時卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個人走；有些事，只能一個人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動的陽光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時卻只屬于那一刻?？傊?，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為

35、何微笑，為何穿過街角。一切，有時荒誕得像一場莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋實。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時光已逝，唯我獨留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動時，原以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，

36、沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時，縱然漫長，漫長，有時只為聽一顆流動的心的囈語。沉默，倔強，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時希望生活簡單就好，有時卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個人走；有些事，只能一個人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動的陽光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時卻只屬于那一刻?？傊?，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個瞬間，卻沒有以前或

37、以后。比如，只能記得某個瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時荒誕得像一場莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋實。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時光已逝，唯我獨留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動時，原以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行