建發(fā)列級名莊聯(lián)盟行銷推廣策略PPT課件

1、建發(fā)列級名莊聯(lián)盟建發(fā)列級名莊聯(lián)盟 行銷推廣策略行銷推廣策略渠道混亂，水貨、假貨風波不斷，產(chǎn)品誠信出現(xiàn)危機。在消費市場里，消費者對該級別產(chǎn)品的真?zhèn)螞]有辨別力，需要強有力的證明加以品質(zhì)確認。杜薩莊杜薩莊穆蘭莊穆蘭莊歌碧莊歌碧莊蘇玳莊蘇玳莊迪斯特莊迪斯特莊產(chǎn)品代理政策產(chǎn)品代理政策營銷獎勵政策營銷獎勵政策政策說明政策說明獎勵項目說明獎勵項目說明 法國列級名莊產(chǎn)品系列為限量高端產(chǎn)品（其中2008年及之后年份的酒為期酒），所有一級代理客戶需預先繳納代理資格保證金人民幣五萬元整。該款項為代理資格保證費用，不可用于抵扣貨款。該保證金有效期與代理協(xié)議中的代理期限約定一致，可于代理協(xié)議履行結(jié)束后予以退還。 法國列

2、級名莊一級代理客戶年度訂購總量中，歌碧酒莊07年份及08年酒的訂購比例不得高于總訂購箱數(shù)的30%。 法國列級名莊產(chǎn)品的獎勵政策以經(jīng)銷客戶全年訂貨總箱數(shù)為參考基數(shù)。享受營銷獎勵政策的最低起定量為60箱。營銷獎勵政策營銷獎勵政策 一級代理客戶在代理期限內(nèi)完成銷售目標一級代理客戶在代理期限內(nèi)完成銷售目標150150箱以上箱以上Vip旅游回饋法國列級名莊深度游一名推廣活動支持地區(qū)專場品鑒會一場公關活動支持上海、廈門、北京列級名莊莊主主題活動名額（根據(jù)活動規(guī)模來確定參加名額）高檔物料支持宣傳、陳列、專業(yè)酒具等物料如代理客戶年度訂購總量達到200箱及以上，年終還可額外享受年度總回款5%的現(xiàn)金獎勵。營銷獎勵

3、政策營銷獎勵政策 一級代理客戶在代理期限內(nèi)完成銷售目標一級代理客戶在代理期限內(nèi)完成銷售目標100-149100-149箱箱Vip旅游回饋法國列級名莊深度游一名推廣活動支持地區(qū)專場品鑒會一場高檔物料支持宣傳、陳列、專業(yè)酒具等物料營銷獎勵政策營銷獎勵政策 一級代理客戶在代理期限內(nèi)完成銷售目標一級代理客戶在代理期限內(nèi)完成銷售目標60-9960-99箱箱Vip旅游回饋法國列級名莊深度游一名高檔物料支持宣傳、陳列、專業(yè)酒具等物料政策說明政策說明 所有一級代理客戶一經(jīng)簽訂代理協(xié)議，并繳納五萬元代理保證金，即可享受“VIP旅游回饋”及“高檔物料支持”。若代理客戶達到或超額完成代理協(xié)議約定的代理期限目標銷售任

4、務，則免費享受相應檔級營銷獎勵。若代理客戶未達成代理協(xié)議中約定的目標銷售任務數(shù)量（最低60箱），建發(fā)酒業(yè)有權從代理保證金中扣除“VIP旅游回饋”及“高檔物料支持”費用。獎勵項目說明獎勵項目說明 VipVip旅游回饋旅游回饋法國列級名莊深度游法國列級名莊深度游參加建發(fā)酒業(yè)組織的為期一周左右的法國列級名莊旅游，對波爾多地區(qū)的列級名莊進行參觀、考察、游覽、體驗，全程吃、住均在各個酒莊內(nèi)，深度體驗法國列級名莊的格調(diào)生活。主要參觀酒莊包括建發(fā)列級名莊聯(lián)盟旗下的六大列級酒莊，以及全球頂級五大名莊（拉菲、拉圖、瑪歌、木桐、奧比昂）。獎勵項目說明獎勵項目說明 行程參考（具體以組團實際行程為準）行程參考（具體以

5、組團實際行程為準）第一天：啟程前往法國第二天：歌碧酒莊、永卓酒莊游第三天：穆蘭酒莊、蘇玳酒莊游第四天：迪斯特酒莊、杜薩酒莊游第五天：五大名莊游第六天：波爾多地區(qū)文化名勝體驗第七天：返程獎勵項目說明獎勵項目說明 推廣活動支持推廣活動支持地區(qū)專場品鑒會地區(qū)專場品鑒會在客戶所在地舉行地區(qū)專場品鑒會，建發(fā)酒業(yè)將提供活動策劃配合，活動用宣傳物料支持，活動品嘗及配餐用酒支持，同時可邀請莊主或品牌大使到場參會?？蛻糌撠煯?shù)貓龅?、人員、會務組織執(zhí)行、禮品酒等。如在上海、廈門、北京舉辦地區(qū)專場品鑒會，建發(fā)酒業(yè)可免費提供活動場地，以及活動物料、品嘗及配餐用酒，邀請莊主或品牌大使參加等支持。客戶只需負責嘉賓往來交通

6、、食宿及禮品酒費用。獎勵項目說明獎勵項目說明 公關活動支持公關活動支持上海列級名莊莊主主題活動上海列級名莊莊主主題活動參加建發(fā)列級名莊聯(lián)盟在上海、北京、廈門舉行的系列莊主主題活動，如新品上市會、莊主晚宴、品鑒會、莊主培訓等系列活動。根據(jù)各地活動的規(guī)模情況，確定參加公關活動的名額。高檔物料支持高檔物料支持宣傳、陳列、專業(yè)酒具等物料宣傳、陳列、專業(yè)酒具等物料建發(fā)酒業(yè)提供高檔銷售推廣物料支持：宣傳物料：列級名莊精美圖冊、易拉寶等；陳列物料：定制高級陳列柜、高級展架、電子恒溫柜等；專業(yè)酒具：來自國際一線品牌的醒酒器、高級酒杯、開瓶器具等；獎勵項目說明獎勵項目說明 公關活動支持公關活動支持上海列級名莊莊主主題活動上海列級名莊莊主主題活動參加建發(fā)列級名莊聯(lián)盟在上海、北京、廈門舉行的系列莊主主題活動，如新品上市會、莊主晚宴、品鑒會、莊主培訓等系列活動。根據(jù)各地活動的規(guī)模情況，確定參加公關活動的名額。高檔物料支持高檔物料支持宣傳、陳列、專業(yè)酒具等物料宣傳、陳列、專業(yè)酒具等物料建發(fā)酒業(yè)提供高檔銷售推廣物料支持：宣傳物料：列級名莊精美圖冊、易拉寶等；