安踏庫存分析方法

1、庫存分析模板庫存分析模板安踏成都分公司安踏成都分公司目錄l庫存分析意義l庫存分析的邏輯基礎(chǔ)l庫存分析的重點(diǎn)指標(biāo)l庫存分析思路及圖表l結(jié)論與建議庫存分析的意義l預(yù)測庫存風(fēng)險(xiǎn)，給與經(jīng)營者一定的建議和方案。l加強(qiáng)貨品管理，提高庫存質(zhì)量，提升銷售。l加快貨品資金周轉(zhuǎn)，提高投資回報(bào)率。庫存分析邏輯基礎(chǔ)市場需求市場需求(基礎(chǔ)/核心)存存進(jìn)進(jìn)銷銷(主導(dǎo))陳列反映互相影響決定互相決定v 市場需求是一切營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)和依據(jù)v 進(jìn)銷存三者互相影響、互相依存，決不能脫離其中任意一個(gè)來做分析庫存分析指標(biāo)l存銷比（總量、大類、性別、各系列的量是否合理）l新老貨占比（反映庫存年齡結(jié)構(gòu)，老化程度）l系列的SKU庫存銷售占比

2、(反映產(chǎn)品暢滯銷)lSKU動(dòng)銷率、寬度和深度分析指標(biāo)存銷比v 嚴(yán)格意義上，存銷比 = 月初庫存金額/當(dāng)月銷售額（均以零售吊牌價(jià)計(jì)算）v 意義：一單位的銷售額需要多少倍的庫存來支持，從宏觀上反映量是否合理，資金的使用效率問題。v 存銷比過高（一般），意味著庫存總量過大或者結(jié)構(gòu)不合理。貨品資金周轉(zhuǎn)慢。 存銷比過低（），意味著庫存不足，利潤難以最大化。 分析指標(biāo)存銷比v 廣義上，存銷比也可以用于判斷大類、性別、系列及單個(gè)SKU庫存量（數(shù)量和金額）是否合理。細(xì)分到系列和單個(gè)SKU的存銷比有助于更直觀地看出各系列的供需是否平衡，為如何提高庫存質(zhì)量提供依據(jù) 例如v 應(yīng)季貨品的存銷比與其生命周期有關(guān)。 例如

3、：夏季背心只有2.5個(gè)月的銷售期，則背心的合理存銷比應(yīng)該在2.5左右。v 由于各月銷售能力差異較大，且安踏期貨到貨不規(guī)律，所以不能單以某月的存銷比與合理存銷比來衡量庫存量是否過大過小 例如：某地區(qū) 5月存銷比為2，單看3， 庫存小。 但是由于5月相當(dāng)于6月的1.5倍銷售，可見該地區(qū)庫存總量比較合理。分析指標(biāo)新老貨占比v 新老貨占比是反映庫存是否老化，質(zhì)量好壞的重要指標(biāo)。v 舊貨占比高，貨品資金周轉(zhuǎn)慢，庫存折舊大，利潤低，投資回報(bào)率低， 應(yīng)該加大清理力度。v 新老貨的占比不僅體現(xiàn)在量的占比上，還體現(xiàn)在單個(gè)SKU上，舊款越多，占去新款的陳列面，使得店鋪新鮮度下降，最終影響銷售。分析指標(biāo)系列占比v

4、系列銷售、庫存占比是反映各系列供求是否平衡、庫存結(jié)構(gòu)是否合理的指標(biāo)v 分析庫存、銷售占比必須結(jié)合真正的市場需求做參照。實(shí)際分析時(shí)是以全川（包括自營、南充、雅安）的銷售占比近似作為需求占比。 例如：南充男子板鞋5月期末庫存占比銷售占比存銷比全川銷售占比3%3%310%南充庫存是否合理？是否板鞋選款錯(cuò)誤？斷碼嚴(yán)重？還是該地區(qū)板鞋實(shí)際就只有3%的需求？分析指標(biāo)系列占比v 在存銷比合理其總量合理的情況下，理想的庫存結(jié)構(gòu)是全川平均銷售占比曲線、庫存占比、銷售占比曲線完全重合。說明供需、進(jìn)銷存是完全合理的。v 即使某些庫存曲線去銷售曲線是吻合的，如果偏離平均銷售曲線很大，說明其進(jìn)貨是偏離需求的，其在某些系

5、列商投資較大，而某些系列可能由于缺貨而損失很大利潤v 存銷比反映的是量問題，占比反映結(jié)構(gòu)問題 ，總量、結(jié)構(gòu)合理未必單個(gè)SKU合理。v 對(duì)單個(gè)SKU的分析主要集中在動(dòng)銷率、暢滯銷款的分析。是否存在暢銷的斷貨，滯銷的款量很大的現(xiàn)象。v 動(dòng)銷率=銷售有效SKU數(shù)/庫存總SKU數(shù) 動(dòng)銷率反映的使庫存中有多少個(gè)SKU能產(chǎn)生銷售？v 對(duì)單款的分析能為如何提高庫存質(zhì)量提供具體的方案，回答了何時(shí)、怎樣補(bǔ)/清款、補(bǔ)/清量、補(bǔ)/清理哪些款的量的問題分析指標(biāo)SKU庫存分析思路和步驟總量合理 ？總量存銷比結(jié)構(gòu)合理 ？SKU合理 ？大類存銷比、庫銷占比系列存銷比、庫銷占比季節(jié)進(jìn)銷存滾動(dòng)表新老貨占比暢滯銷款庫存量SKU動(dòng)

6、銷率性別存銷比、庫銷占比系列庫存銷售對(duì)照表暢滯銷款銷售庫存分析表提取數(shù)據(jù)提取數(shù)據(jù)匯總分析匯總分析分析判斷分析判斷總量分析v 表格：大類月份進(jìn)銷存滾動(dòng)表（如下頁）v 根據(jù)滾動(dòng)表期末庫存結(jié)構(gòu)分析新老貨占比總量分析表格 進(jìn)銷存滾動(dòng)表*月進(jìn)銷存滾動(dòng)表鞋服裝配件小計(jì)備注占比、折扣率等數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額金額期初庫存004年以前005年春夏005年秋季005年冬季006年春季006年夏季006年秋季0實(shí)際進(jìn)貨04年以前05年春夏05年秋季05年冬季06年春季06年夏季06年秋季預(yù)計(jì)銷售004年以前005年春夏005年秋季005年冬季006年春季006年夏季006年秋季0實(shí)際銷售0 04年以前0 05年

7、春夏0 05年秋季0 05年冬季0 06年春季0 06年夏季0 06年秋季0 期末庫存0 04年以前0 05年春夏0 05年秋季0 05年冬季0 06年春季0 06年夏季0 06年秋季0 存銷比#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!新老貨占比新老庫存結(jié)構(gòu)分析圖表季節(jié)鞋服裝配件合計(jì)占比數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額金額非應(yīng)季04年以前05年春夏05年秋季05年冬季06年春季小計(jì)應(yīng)季06年夏季合計(jì)結(jié)構(gòu)分析v 表格：通過鞋服各系列銷售庫存對(duì)比表匯總得到大類/性別銷售庫存表v 采用庫存、銷售、平均銷售三者曲線對(duì)比圖結(jié)合存銷比直觀的分析其庫存結(jié)構(gòu)是否

8、合理v 分析對(duì)象：所有庫存（包括新老貨） 對(duì)于服裝分季節(jié)分析庫存大類/性別存銷對(duì)比分析表預(yù)計(jì)平均存銷比：、由于各月的銷售貢獻(xiàn)率差別比較大，單根據(jù)某月的銷售來看 存銷比不合理，所以引入預(yù)計(jì)平均存銷比來衡量存銷比是否合理。大類性別庫存金額庫存占比銷售金額銷售占比全川平均銷售存銷比預(yù)計(jì)平均存銷比鞋男435728 49%126920 52%48.0%3.4 女43718949%114884 47%50.0%3.8 童159642%2616 1%2.0%6.1 888881 888881 56%56%24442024442037%37%43.3%43.3%3.6 3.6 服裝男288345 42%148

9、312 38%39.6%1.9 女393689 58%243604 62%60.4%1.6 682034 682034 43%43%391916 391916 60%60%53.0%53.0%1.7 1.7 配件29458294582%2%22147221473%3%3.7%3.7%1.3 1.3 合計(jì)1600373 658483 2.4 大類庫銷對(duì)比圖分析：1. 在庫存比較足（存銷比3),新老貨結(jié)構(gòu)合理的情況下，理想的庫存 大類結(jié)構(gòu)、銷售庫存占比、全川平均銷售圖是完全重合的。 2.從上圖南充的數(shù)據(jù)看出,其夏季服裝缺貨比較嚴(yán)重.應(yīng)盡快補(bǔ)貨.性別庫銷對(duì)比曲線圖3.83.46.11.91.6存銷比

10、分析：結(jié)合存銷比看出鞋服的性別占比基本合理。鞋系列分析v 分sku動(dòng)銷率、數(shù)量占比、存銷比三個(gè)指標(biāo)來分析，圖表如下頁v 對(duì)于舊款sku、量較大的需要分來新老貨的sku數(shù)和量進(jìn)行分析，并結(jié)合其款式特點(diǎn)及實(shí)際銷售分析其是否具有銷售能力，對(duì)于沒有銷售能力和生命周期短的及時(shí)清理鞋系列庫存銷售對(duì)比表性別系列當(dāng)前庫存（6月6日）5月份銷售全川平均銷售動(dòng)銷比存銷比SKU數(shù)量數(shù)量占比金額SKU數(shù)量數(shù)量占比金額男常規(guī)跑鞋36105655.1%2471183023636.8%5424040.4%83.3%4.6 4.6 復(fù)古板鞋111166.1%268286284.4%599210.5%54.5%4.5 4.5

11、旅游鞋680.4%14325446.9%749413.1%83.3%0.2 0.2 休閑鞋81125.8%205567538.3%81377.0%87.5%2.5 網(wǎng)球鞋6351.8%83103406.2%97843.6%50.0%0.8 0.8 帆布鞋91769.2%197749568.7%69795.0%100.0%2.8 戶外鞋2361.9%8928130.5%5101.3%50.0%17.5 17.5 沙灘鞋10914.7%10006109915.4%113308.8%100.0%0.9 籃球鞋151678.7%539069568.7%161396.1%60.0%3.3 專業(yè)跑鞋612

12、06.3%388706274.2%63153.7%100.0%6.2 男鞋小計(jì)109191745.2%45.2%4357288664248.3%48.3%12692045.5%78.9%78.9%3.4 3.4 女常規(guī)跑鞋43113852.2%2587844130045.0%6077044.5%95.3%4.3 4.3 復(fù)古板鞋112039.3%380548538.0%1005116.0%72.7%3.8 旅游鞋9874.0%146778335.0%527111.5%88.9%2.8 休閑鞋2333715.5%60038199013.5%1471510.1%82.6%4.1 網(wǎng)球鞋51326.

13、1%300964152.3%35345.8%80.0%8.5 8.5 帆布鞋171506.9%151481612518.8%142365.8%94.1%1.1 戶外運(yùn)動(dòng)2391.8%8892110.2%2381.0%50.0%37.4 37.4 沙灘鞋6924.2%115006497.4%60695.4%100.0%1.9 女鞋小計(jì)116217851.3%51.3%43718910366650.1%50.1%11488452.5%88.8%88.8%3.8 童鞋81483.5%159645221.7%26162.0%62.5%62.5%6.1 6.1 合計(jì)2334243888881194133

14、024442083.3%83.3%3.6 備注：對(duì)于鞋舊款太多的則需要分開新老款sku、數(shù)量。 鞋系列庫存銷售對(duì)比曲線圖分析:1.男鞋:旅游鞋、網(wǎng)球鞋、沙灘鞋比較缺貨，需要盡快補(bǔ)貨，而跑鞋庫存偏 大，和戶外鞋SKU動(dòng)銷率偏低，需要對(duì)滯銷款盡快打折促銷，特別是舊款。 2.女鞋：結(jié)合存銷比曲線圖看出，戶外鞋滯銷較嚴(yán)重。盡管生命周期較長還是 需要重點(diǎn)考慮。另外就是網(wǎng)球鞋比較滯銷。鞋系列存銷比曲線圖服裝系列庫存分析v 對(duì)于服裝庫存的分析，是分開應(yīng)季和非應(yīng)季的，v 應(yīng)季服裝采用銷售、庫存對(duì)比的方法，分析其存銷比、占比，及SKU是否合理，預(yù)測其風(fēng)險(xiǎn)。v 對(duì)于非應(yīng)季服裝則分析其庫存SKU、數(shù)量、占有的資金，

15、根據(jù)款式特點(diǎn)預(yù)測其銷售，對(duì)于庫存量大的給出建議在何時(shí)清理庫存，打折技巧應(yīng)怎樣？應(yīng)季服裝系列庫存銷售對(duì)比表性別系列當(dāng)前庫存（6月6日）5月份銷售全川平均銷售動(dòng)銷比存銷比SKU數(shù)量金額金額占比SKU數(shù)量金額金額占比男T恤衫1830339044 13.5%1320125232 17.0%24.6%72%1.5 圓領(lǐng)T恤4678967233 23.3%4359449756 33.5%25.6%93%1.4 背心822317324 6.0%8544262 2.9%4.2%100%4.1 五、七分褲2362179186 27.5%2149545305 30.5%29.8%91%1.7 短褲31771345

16、2 4.7%6917220 4.9%5.0%200%1.9 籃球套1142843980 15.3%9424286 2.9%2.6%82%10.3 休閑長褲813621186 7.3%5263501 2.4%5.1%63%6.1 運(yùn)動(dòng)長褲8606940 2.4%7818750 5.9%3.0%88%0.8 男子服裝小計(jì)1252737288345 42.3%42.3%1121584148312 37.8%37.8%90%90%1.9 1.9 女T恤衫341206114976 25.5%31102095162 39.1%43.4%91%1.2 圓領(lǐng)T恤2564650222 11.1%24271210

17、89 8.7%6.3%96%2.4 背心1333125086 5.6%121027793 3.2%2.1%92%3.2 七分褲2266391257 20.2%2261783353 34.2%33.9%100%1.1 短褲1157156088 12.4%1117616274 6.7%5.7%100%3.4 網(wǎng)球裙840927394 6.1%81449656 4.0%4.8%100%2.8 運(yùn)動(dòng)長褲815819962 4.4%7273309 1.4%1.5%88%6.0 休閑長褲5648704 1.9%5536968 2.9%2.3%100%1.2 女子服裝小計(jì)1264048393689 57.7

18、%57.7%1202410243604 62.2%62.2%95%95%1.6 1.6 合計(jì)合計(jì)251 6785 682034 232399439191692%1.7 男子應(yīng)季服裝庫存銷售分析曲線圖男裝：整體存銷比低，特別是圓領(lǐng)T-恤、七分褲缺貨，而且動(dòng)銷率低說明單款 缺碼比較嚴(yán)重。背心由于生命周期短，存銷比高值得關(guān)注。女子應(yīng)季服裝庫存銷售分析圖分析：女裝：翻領(lǐng)T-恤、七分褲缺貨比較嚴(yán)重。需要盡快補(bǔ)款，運(yùn)動(dòng)長褲動(dòng)銷率較低 存銷比高，需要對(duì)滯銷款盡快打折。對(duì)于非應(yīng)季服裝的庫存分析v 以夏季為應(yīng)季為例季節(jié)系列SKU數(shù)數(shù)量金額06年05年小計(jì)06年05年小計(jì)春秋季小計(jì)冬季小計(jì)合計(jì)單款庫存銷售對(duì)比分析貨號(hào)顏色品名零售價(jià)總?cè)霂炝夸N售量銷售金額折扣率剩余庫存?zhèn)渥充N款滯銷款通過對(duì)暢滯銷款的銷售和庫存分析，可以給與客戶一定的建議，對(duì)于缺貨的暢銷款建議補(bǔ)貨，滯銷或庫存較大的建議盡快打折促銷，目的也是希望達(dá)到利潤最大化。銷售庫存預(yù)測在完成銷售和庫存分析后，可以結(jié)合以往的銷售情況對(duì)客戶后期的銷售做個(gè)預(yù)測分析，做個(gè)庫存預(yù)警，科學(xué)地給出建議和指導(dǎo)。以下是對(duì)南充客戶作出的7.8.9月的銷售預(yù)測：實(shí)際銷售數(shù)量預(yù)計(jì)銷售數(shù)量 月份大類 3月4月5月5月31日期末庫存6月7月8月9月預(yù)計(jì)缺貨預(yù)計(jì)多余鞋6057371189