招商部人員績(jī)效考核辦法

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 招商人員績(jī)效考核辦法（最新） 一、適用范圍 1、本制度適用公司所有員工，具體獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象包括如下：（1） 招商人員；（2）各公司全體員工；（3）集團(tuán)工作人員；2、本制度中所指招商業(yè)績(jī)的界定是指所租場(chǎng)地租金收入為標(biāo)準(zhǔn)。 3、本制度中所指招商戶(hù)數(shù)的界定是以簽定合同客戶(hù)數(shù)為準(zhǔn)，一客戶(hù)可以多檔口租賃或多種形式租賃經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，但不可同一檔口或同經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地多客戶(hù)同時(shí)租賃。 4、本制度中所指招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)包干使用的計(jì)算依據(jù)為招商客戶(hù)數(shù)。 5、本制度適應(yīng)本集團(tuán)所有招商項(xiàng)目包括物流園區(qū)、車(chē)城和二手車(chē)招商項(xiàng)目。 6、月臺(tái)庫(kù)不在招商范圍。二、招商部績(jī)效考核的原則 鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，多勞多得，少勞

2、少得，不勞不得，獎(jiǎng)罰分明，公司與個(gè)人雙贏。 三、招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干使用 1、為做到“少花錢(qián)、多辦事”，提高辦事效率，將招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干使用，包干的范圍:差旅費(fèi)、宣傳費(fèi)、招待費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、住宿費(fèi)、禮品費(fèi)等費(fèi)用包干使用,節(jié)約歸己，超支不補(bǔ)。 2、不同地區(qū)經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)不同(1) 本市范圍內(nèi)招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為2000元/每戶(hù)； （2）縣級(jí)城市范圍內(nèi)招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為3000元/每戶(hù)； (3)中小型城市招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為4000元/每戶(hù)（省會(huì)城市及地級(jí)市）；(4) 大型城市招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為5000元/每戶(hù)（指北京、上海直轄市及山東、江蘇、浙江、廣東、福建的省會(huì)城市及大連、青島、深圳三市）；(5)

3、對(duì)招商大戶(hù)按租金總額折算，每?jī)扇f(wàn)元視同一戶(hù)，超額部份按以上四類(lèi)招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)分計(jì)算。 四、招商目標(biāo)及待遇 1、按部門(mén)考核，招商部?jī)?nèi)部人員目標(biāo)任務(wù)由招商部經(jīng)理制定，需報(bào)集團(tuán)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。 2、招商部人員工級(jí)別及人員工資待遇 （單位：元/月）職 務(wù)月 薪交通補(bǔ)貼職務(wù)補(bǔ)貼話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼合 計(jì)部門(mén)經(jīng)理12001005002002000部門(mén)副經(jīng)理或助手12001003002001800業(yè)務(wù)員12001001001001500 注：有工作機(jī)的不再享受話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼，即從工資待遇中扣除。 2、招商人員業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)： （1）招商部經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)工資（提成）計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：考 核 標(biāo) 準(zhǔn)獎(jiǎng) 勵(lì) 比 例完成租金5萬(wàn)元以下部門(mén)實(shí)

4、際租金收入×1%完成租金5-15萬(wàn)元部門(mén)實(shí)際租金收入×1.5%完成租金15-25萬(wàn)元部門(mén)實(shí)際租金收入×2%完成租金25-35萬(wàn)元部門(mén)實(shí)際租金收入×2.5%完成租金35-45萬(wàn)元部門(mén)實(shí)際租金收入×3%完成租金45-55萬(wàn)元部門(mén)實(shí)際租金收入×3.5%完成租金55-65萬(wàn)元部門(mén)實(shí)際租金收入×4%完成租金65萬(wàn)元以上部門(mén)實(shí)際租金收入×4.5%（2）招商部員工業(yè)績(jī)工資（提成）計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：考 核 標(biāo) 準(zhǔn)獎(jiǎng) 勵(lì) 比 例分 配 制 度完成租金5萬(wàn)元以下實(shí)際租金收入×5%由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金5-15萬(wàn)元實(shí)際租

5、金收入×8%由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金15-25萬(wàn)元實(shí)際租金收入×11%由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金25-35萬(wàn)元實(shí)際租金收入×14%由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金35-45萬(wàn)元實(shí)際租金收入×17%由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金45-55萬(wàn)元實(shí)際租金收入×20%由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金55-65萬(wàn)元實(shí)際租金收入×23%由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金65萬(wàn)元以上實(shí)際租金收入×25%由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。（3）業(yè)績(jī)工資（提成）計(jì)提規(guī)定： 業(yè)績(jī)工資（提成）僅限招商部員工，根據(jù)招

6、商部門(mén)實(shí)際租金收入進(jìn)行分配。分配方案由招商經(jīng)理部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。其它部門(mén)不享有此獎(jiǎng)金分配。 業(yè)績(jī)工資（提成）計(jì)入招商部綜合費(fèi)用，但不作為招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)包干費(fèi)用。財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)招商部的當(dāng)月實(shí)際租金到帳金額和實(shí)際招商客戶(hù)數(shù)當(dāng)月計(jì)提,并當(dāng)月發(fā)放業(yè)績(jī)工資（提成）的50%和清算當(dāng)月招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)包干費(fèi)用，年終清算發(fā)放余額業(yè)績(jī)工資（提成）。五、招商基數(shù)招商基數(shù)按招商部門(mén)實(shí)際在崗人員數(shù)確定基數(shù)(含部門(mén)負(fù)責(zé)人)，其中:1、物流每人每年六戶(hù)或招租租金5萬(wàn)元. 2、二手車(chē)及車(chē)城每人每年 戶(hù)或招租租金 萬(wàn)元. 3、集團(tuán)其他部門(mén)人員沒(méi)有基數(shù)，每成功招入一戶(hù)，視同超額完成任務(wù)，按規(guī)定享受經(jīng)費(fèi)包干和業(yè)績(jī)提成。招商人員要按集

7、團(tuán)統(tǒng)一制定的招商合同文本簽訂相關(guān)合同,對(duì)招租價(jià)格、期限、數(shù)量(面積)、支付方式等重要條款原則上不得更攺，確需調(diào)整必須書(shū)面報(bào)告董事長(zhǎng)，說(shuō)明調(diào)整事項(xiàng)內(nèi)容的充分理由，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后，才能簽約，并將批準(zhǔn)件復(fù)印件附在合同文本后，作為依據(jù)。所有合同簽署都必須依法公正。六、招商人員處罰招商項(xiàng)目以招商部為考核對(duì)象，招商部要將招商計(jì)劃分解落實(shí)到個(gè)人，使人人都有目標(biāo)，充分發(fā)揮個(gè)人的自主招商積極性。個(gè)人考核是對(duì)招商部考核的基礎(chǔ)，也是考核個(gè)人業(yè)績(jī)的依據(jù)，也是對(duì)個(gè)人獎(jiǎng)罰的依據(jù)。部門(mén)考核是在個(gè)人考核基礎(chǔ)上的匯總，是計(jì)算部門(mén)負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)。連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)的個(gè)人，從第四個(gè)月起扣發(fā)本人基本工資的百分之二十；連續(xù)六個(gè)月沒(méi)有

8、實(shí)績(jī)的個(gè)人，從第七個(gè)月起扣發(fā)本人基本工資的百分之四十，招商負(fù)責(zé)人應(yīng)書(shū)面提出辭職；一年沒(méi)有業(yè)績(jī)的個(gè)人，公司將辭退。如果在考核期內(nèi)完成全年任務(wù)，將返還所扣的工資，超額部份仍可按規(guī)定給予獎(jiǎng)勵(lì)。 六、招商項(xiàng)目的確認(rèn)招商項(xiàng)目的確認(rèn),是依據(jù)公司制定的統(tǒng)一合同文本，與客戶(hù)成功簽約后，在規(guī)定期限內(nèi)租金如數(shù)轉(zhuǎn)入集團(tuán)財(cái)務(wù)并如期入駐。 七、招商經(jīng)費(fèi)的預(yù)支 為保證招商活動(dòng)正常進(jìn)行，公司將采取招商經(jīng)費(fèi)預(yù)支辦法,即可預(yù)借相當(dāng)于一個(gè)招商項(xiàng)目包干經(jīng)費(fèi)的百分之五十，若已簽約可再預(yù)借百分之三十(須個(gè)人申請(qǐng)，董事長(zhǎng)批準(zhǔn))，作為下個(gè)項(xiàng)目的準(zhǔn)備（己有項(xiàng)目議項(xiàng)），即每個(gè)招商項(xiàng)目最多可預(yù)借百之八十。預(yù)支招商經(jīng)費(fèi)按項(xiàng)目數(shù)核算，誰(shuí)用誰(shuí)負(fù)責(zé)。要做到成功一個(gè)清算一個(gè)，未清算的項(xiàng)目不得再預(yù)支。非在崗招商人員不預(yù)支招商經(jīng)費(fèi)。招商項(xiàng)目成功需按程序確認(rèn)，憑招商合同正本、租金交款收據(jù)復(fù)印件(加蓋財(cái)務(wù)專(zhuān)用章)、招商項(xiàng)目確認(rèn)書(shū)（附件）,經(jīng)正常報(bào)批程序?qū)徟?，到?cái)務(wù)部門(mén)辦理該項(xiàng)目招商招商活動(dòng)包干經(jīng)費(fèi)和業(yè)績(jī)工資提成清算手續(xù)。 八、 廣泛推行全員招