jnu企業(yè)戰(zhàn)略管理第章戰(zhàn)略方法

1、圖圖8-1 8-1 增長率增長率市場占有率矩陣市場占有率矩陣高高高高低低低低1.510%市場增長市場增長率率相對市場占有率相對市場占有率業(yè)務轉(zhuǎn)換方業(yè)務轉(zhuǎn)換方向向資金投向資金投向明明星星瘦瘦狗狗金金牛牛幼幼童童余者放余者放棄棄清清算算表表8-1 8-1 應用應用BCGBCG矩陣的戰(zhàn)略選擇矩陣的戰(zhàn)略選擇圖圖8-2 8-2 平衡的經(jīng)營組合圖平衡的經(jīng)營組合圖市市場場增增長長率率相對市場占有率相對市場占有率明星明星瘦狗瘦狗金牛金牛幼童幼童高高高高低低低低圖圖8-4 BCG8-4 BCG新矩陣新矩陣分散化分散化死胡同死胡同大量化大量化專門化專門化小小大大少少多多取得競爭優(yōu)勢途徑的數(shù)量取得競爭優(yōu)勢途徑的數(shù)量

2、經(jīng)營單位所具備的競爭優(yōu)勢的大小經(jīng)營單位所具備的競爭優(yōu)勢的大小圖圖8-5 8-5 行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力競爭能力矩陣競爭能力矩陣高中高低中低行業(yè)吸引力經(jīng)營單位的競爭能力ADBFHIGEC圖圖8-6 8-6 政策指導矩陣政策指導矩陣弱中弱強中強行業(yè)前景經(jīng)營單位的競爭能力不再投資加速發(fā)展或放棄分期撤退分期撤退密切關注不斷進化資金源泉領先地位發(fā)展領先地位圖8-8 生命周期矩陣放棄發(fā) 展抽資轉(zhuǎn)向或恢復孕育階段 發(fā)展階段成熟階段衰退階段有利地位軟弱地位可維持地位主導地位強勁地位競爭地位行業(yè)成熟度圖8-9 產(chǎn)品市場演化矩陣圖8-10 公司中經(jīng)營單位組合的三種理想模式ROI（%）36.125.921.115.0

3、9.736465872投資/銷售額（%）圖8-11 投資強度與投資收益率的關系14 6 1 6 2 0 1 -2 -5 表表 8-7 市場占有率與投資強度共同對現(xiàn)金流量的影響市場占有率與投資強度共同對現(xiàn)金流量的影響高 62% 26% 低相對市場占有率低80%120%高投資/附加值圖圖8-12 市場占有率與投資收益率的關系市場占有率與投資收益率的關系相對市場占有率0 16 30 45 801111202034ROI(%)表 8-8 市場增長率與市場占有率共同對現(xiàn)金流量的影響高 75% 60% 低高7%0%低市場增長率相對市場占有率表8-9 產(chǎn)品質(zhì)量與市場占有率共同對投資收益率的影響相對產(chǎn)品質(zhì)量相對市場占有率低26%63%6%36%高高低表8-10 革新與市場地位共同對投資收益率的影響R&D/銷售額相對市場占有率低26%63%1.3%3.7%高高低圖8-13 鑒別戰(zhàn)略簇第象限戰(zhàn)略：1. 重新規(guī)劃集中現(xiàn)有產(chǎn)品或服務2. 橫向一體化或合并3. 放棄4. 清算第象限戰(zhàn)略:1. 同心多樣化2. 復合多樣化3. 合資經(jīng)營第象限戰(zhàn)略：1. 集中經(jīng)營現(xiàn)有產(chǎn)品或服務2. 縱向一體化3. 同心多樣化