2022年促銷活動方案范文大全

1、高品質(zhì)文檔2022年促銷活動方案范文大全 促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象。促銷活動要應當怎么做呢？下面是促銷活動方案范文，歡迎參閱。 年底促銷活動方案 又是勤奮的一年，又是收獲的一季，xx的風風雨雨馬良繡品有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的勝利，馬良繡品再次開啟百萬回饋，本次活動公司將全部利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當大家看到這份馬良繡品為大家呈現(xiàn)的大餐，我信任全部人都會滿足。 xx伴隨有太多的風風雨雨，無論xx需不需要諾亞方舟的船票

2、，我們都盼望我們這份大禮讓全部人眼前一亮，布滿盼望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣闊加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。 馬良繡品xx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有共性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”方案“客廳墻”方案精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣闊加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣闊商興奮，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿足足。 所以今日公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋。 百萬反饋年終活動：

3、1.加盟商拿貨xx以上5000一下，公司全部商品將根據(jù)最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司供應特價款產(chǎn)品(均以二元，五元，等價格) 2.加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產(chǎn)品，請廣闊加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產(chǎn)品(均以二元，五元等價格) 3.活動時間為：xx年12月15日到xx年12月31號。 特殊留意事項： a:活動期間我們將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特殊狀況公司將準時通知加盟商。 b:特價款產(chǎn)品(均以二元，五元等價格)數(shù)量有限，發(fā)完既止。具體狀況請以既時既刻選貨單為準。 火

4、鍋促銷方案 一)開業(yè)活動 1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。 2、要點：開業(yè)活動除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力。詳細作法是：在開業(yè)七天內(nèi)，每晚實行“買一送一”， 以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚進行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎者抽到的星座牌與自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù))，視為獲獎，當即嘉獎七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。 3、效果：此開業(yè)活動的設計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉換，即承上啟下，傳承進展，讓歷史為將來服務

5、。另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的促銷開拓了寬闊的空間。 (二)主題活動 1、主題：七星高照，真情回報，百分之百。 2、要點：凡在聚緣七星就餐負責結帳的消費者，均獲一枚特制的“五角星”，當其積累到七枚(七星)時，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有肯定的區(qū)分，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。假如效果不錯，可作為一種制度把它模式化，并寫進其加盟營運手冊之中。 3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，從而體現(xiàn)“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費者

6、對火鍋店的忠誠度。 (三)賣點活動 1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照 2、要點：在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發(fā)動市民供應“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推舉人將獲得尊老榮譽證書和嘉獎;老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。 3、效果：該活動可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過市民對老人的關注，引發(fā)出關注生活環(huán)境、關注生活質(zhì)量和關注生活關系，使之更加快歡樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞。 (四)節(jié)期活動 1、元旦節(jié)“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂

7、內(nèi)，每類星物代表一種新年祝愿，其間，凡摘星的消費者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)待。 2、春節(jié)“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現(xiàn)場書寫一幅春聯(lián)。 3、情人節(jié)“星星相映，品嘗人生”情侶活動。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。 4、勞動節(jié)“七星北斗，勞模生輝”慰問活動，即凡勞動節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級勞模，均享受5.1拆的優(yōu)待(憑勞模證書)。 5、老師節(jié)“星星之火，光亮于師”感恩活動，即凡老師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的老師，憑老師證均可享受7.

8、9折的優(yōu)待，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。 6、國慶節(jié)“國家，大家，一家”慶祝活動，即凡在國慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受7.9拆的優(yōu)待。 二、廣告策略 對于聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品嘗的一種詳細提升和延長。 廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”，因此廣告必需符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要仔細把握的。 1、廣告基調(diào) 聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”本質(zhì)、本味、本色，以及“三情”鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者

9、聚緣惜緣。然而，廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告知求力才強;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告匹配才最佳。這樣才會有可能降低廣告投放的成本。 經(jīng)討論，聚緣火鍋的廣告基調(diào)定格在其標志顏色的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎分明，熱忱豪放?！?2、廣告知求點 所謂廣告，就是通過肯定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所供應的服務信息傳遞給預想中的目標客源，以此達到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必需要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的廣告知求點。 一般說來，廣告知求點實質(zhì)就是其服務顯示的強項或特色，同時也是消費者最關切的東西。為了突出“七星”的品

10、牌概念，擬用“七星整合七個方面的廣告知求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續(xù)進展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此，獨創(chuàng)、獨特、獨享的廣告知求點：七星高照!現(xiàn)分述如下： 湯料本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。 菜品養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術。 器具品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。 環(huán)境聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。 服務熱忱、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。 管理一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。 加盟交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。 3、廣告發(fā)布 實踐證明，廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公

11、共傳播媒體的報刊和廣播電視掩蓋面廣，客源層多，效果最佳;印刷媒體不但擔當現(xiàn)場促銷的主角，而且可以定向自由派發(fā)，針對性和敏捷性較強;戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短，是聚緣七星火鍋廣告發(fā)布的三駕馬車。詳細廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和支配如下： 第一階段推品牌形象 通過硬、軟廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。 (1)開業(yè)前的廣告發(fā)布 通過軟廣告發(fā)布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增加大眾的關注力。此外，可在

12、渝中區(qū)政府大樓街道入口處直立一牌戶外廣告牌，吸引當?shù)氐南M者。 (2)開業(yè)時的廣告發(fā)布 一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告，并把開業(yè)“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動作為內(nèi)容之一;二是廣告內(nèi)容大體與上述相同，采納印刷宣揚品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個人，其宣揚品上可印刷一些有關星座方面的小學問，增加趣味性和保存性。 (3)開業(yè)后的廣告發(fā)布 待經(jīng)營進入正常狀態(tài)的狀況下，進行一次小型研討會，其旨在為新聞記者供應由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么?屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經(jīng)濟報、重慶有線電視臺的記者參與，

13、其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。 第二階段推概念 此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲專刊上全方位、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告知求點：“七星高照”。前后歷時七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務、管理、加盟有了一個全面的了解，從而使之達到“緣于你我他，齊心呵護她”的目的，提高消費者的忠誠度。 影樓促銷方案 一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、 活動對象：活動針對

14、的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌握在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和安排。 在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者?？梢园岩粋€簡簡潔單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，呵呵

15、，騙人也要藝術! 四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。(相關的案子本人有發(fā)過，可以參考) 2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。 五、 活動時間和地點：

16、促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，許多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、 廣告協(xié)作方式：一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 七、 前期預備：前期預備分三塊， 1、人員支配 2、物資預備

17、3、試驗方案 在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資預備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定導致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在閱歷的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場掌握。 紀律

18、是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。 現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應準時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。 九、 后期連續(xù) 后期連續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚?假如是高手的話，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。假如直到活動開展后，才發(fā)覺這個方案公司根本沒有財力支撐。要知道一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是

19、不夠的。 十一、 意外防范：每次活動都有可能消失一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法連續(xù)進行等等。必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物力、財力方面的預備。 十二、 效果預估：猜測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利點和失敗點。 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，當心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完善的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果 商城

20、圣誕節(jié)促銷方案 一、 活動主題：迎新三步曲，店慶四吉利 二、 活動時間：20xx年12月24日1月15日 三、 活動內(nèi)容： 第一曲： (一)主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺 (二)時間：20xx年12月24日晚18時12月26日晚21時 (三)促銷內(nèi)容：不叮購不停 活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。(商品最好可以低于4折以下) 操作方法： 、活動期間，當圣誕歌曲鈴兒響叮鐺響起，即意味著限時購物活動的開頭，當聽到“?！钡奶崾疽魰r，限時購物活動則結束。 、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要依據(jù)賣場即時顧客狀況而定。 、每個時間段的購

21、物時間為10分鐘。 、當限時購物活動結束提示音響起時，參加活動的指定品牌購物活動必需結束，不得以任何緣由進行拖延。 、活動由24日晚18時開頭，當日限時購時間段可設為兩個。 、部分不參與活動專柜詳見店內(nèi)標識。 、活動期間vip卡停止使用。 、顧客參加限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。 、活動時所購商品不退不換。 (四)文娛內(nèi)容： 圣誕狂歡夜 把酒賀新年：12月24日當天，全部來店的顧客無論購物與否均可報名參與于當晚20：00開頭的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。(賽制支配及競賽規(guī)章另附) 第二曲： (一)主題：盛世xx星光閃爍四周年

22、慶 盡情回報顧客情 (二)時間：20xx年12月27日12月28日 (三)促銷內(nèi)容： 1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報至經(jīng)營部) 2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參與超值換購活動 a、 滿100300元的顧客，加15元可換購x美佳居價值38元精致米箱一個; b、滿300600元，加20元可換購x美佳居價值58元高檔浴巾一條; c、 滿600900元，加30元可換購x美佳居價值87元米奇套巾一套; d、 滿90020xx元，加70元可換購x美佳居價值138元高級拖布一把; e、 滿3000元以上，加150元可換購x美佳居

23、價值420元純毛地毯一張。 3、換購方法及地點 顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章后，方可領取換購商品。 情人節(jié)美容院促銷方案 圣誕、元旦剛過，春節(jié)和情人節(jié)又即將來臨，無論何時，節(jié)日促銷都是美容院不能忽視的促銷商機，而春節(jié)(情人節(jié))與其它節(jié)日最大的不同，就在于其具有深厚的文化品位和情感內(nèi)涵(春節(jié)：團聚、歡快，送禮;情人節(jié)：愛情、浪漫、溫馨);在這種文化背景下，如何把握好商機打造美容院的品牌形象，提升美容院的銷售業(yè)績，完全取決于美容院的細心策劃和周密布置。 美容院的“諸葛亮”深圳

24、博美廣告策劃工作室擁有豐富的美容院活動策劃實操閱歷，依據(jù)春節(jié)(情人節(jié))的節(jié)日特點，我們確定了“文化主導，情感唱戲，促進銷售”的促銷策略，特策劃此方案以供廣闊美容院參考和借鑒; 一、活動目的 1、把握節(jié)日(春節(jié)、情人節(jié))促銷商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并賜予顧客新奇感，刺激其消費欲望; 2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源; 3、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽度)，提升顧客忠誠度; 二、活動主題 情濃一生，真心表愛意 活動(一)主題：情系新春，禮表愛意 活動(二)主題：愛我，就英勇說出來 活動(三)主題：情意無價，愛我有獎 三、活動時間 1月11日

25、至2月13日 四、活動對象 1、活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品嘗，特殊是開私家車的男士及美容院顧客; 2、活動(二)針對目標對象：參加者及美容院會員的丈夫(或男伴侶); 3、活動(三)針對目標對象：參加者及全部參與評比的女性; 五、活動內(nèi)容 活動(一)：“情系新春，禮表愛意”特惠活動 活動期間，全部男士可在美容院購買“新春漂亮心禮”特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女伴侶)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女伴侶)在過去的一年里對自己的支持和關心;美容院顧客也可同時宣揚(愛人共享活動優(yōu)待); 漂亮心愿卡可享受九重特惠： 1、任選基礎護理項目十二次; 2、任選身體護理項目四次; 3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特殊包裝)送給妻子(女伴侶); 4、2月14日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精致巧克力一盒，由專人送到指定人處; 5、獲獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包); 6、獲贈男士專用潔面乳一支; 7、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次; 8、獲贈愛情誓言卡一張，參與“最佳情話評比活動，有機會獲得精致獎品; 9、當天落訂可獲九折優(yōu)待; 注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優(yōu)待(折上折) 活動(二)：“愛我，就英勇說出來”愛情誓言表達活動 在1月11日至2