互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維--平臺(tái)商業(yè)模式

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式之六平臺(tái)商業(yè)模式 課程：互聯(lián)網(wǎng)+光機(jī)電應(yīng)用技術(shù)主講教師：鄭 秀 平臺(tái)商業(yè)模式的定義 平臺(tái)商業(yè)模式的特點(diǎn) 案例分析 當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。 彼得德魯克作為商業(yè)模式的“平臺(tái)”指促進(jìn)多邊主體互動(dòng)的空間。平臺(tái)商業(yè)模式是指連接兩個(gè)（或更多）特定群體，為他們提供互動(dòng)機(jī)制，滿足所有群體的需求，并巧妙地從中贏利的商業(yè)模式。平臺(tái)企業(yè)是多邊群體的連接者和社區(qū)的搭建者，是一種催化多邊群體價(jià)值實(shí)現(xiàn)的“經(jīng)濟(jì)觸媒”。平臺(tái)商業(yè)模式的平臺(tái)概念傳統(tǒng)意義上的“平臺(tái)”指集成了功能組件的集合體（模塊或載體），這一集合體可以以一個(gè)統(tǒng)一的形象主體呈現(xiàn)出來(lái)?！捌脚_(tái)”概念最

2、早出現(xiàn)在汽車(chē)企業(yè)，指汽車(chē)零部件的集成模塊，汽車(chē)以一個(gè)統(tǒng)一形象呈現(xiàn)在大眾面前。傳統(tǒng)意義上的平臺(tái)概念平臺(tái)平臺(tái)商業(yè)模式的基本架構(gòu)平臺(tái)商業(yè)模式的分析架構(gòu)平臺(tái)價(jià)值鏈構(gòu)成平臺(tái)內(nèi)在機(jī)理平臺(tái)策略定價(jià)策略用戶(hù)策略資源整合策略成長(zhǎng)擴(kuò)張策略競(jìng)爭(zhēng)策略邊環(huán)節(jié)與參與者支付通道物流、信息流用戶(hù)核心需求平臺(tái)盈利模式平臺(tái)規(guī)則平臺(tái)企業(yè)的盈利模式作為中間環(huán)節(jié)：分成、中介費(fèi)、服務(wù)費(fèi)作為觀眾平臺(tái)搭建者：廣告費(fèi)作為內(nèi)容提供商（即本身作為“邊”）：產(chǎn)品或服務(wù)收入，如騰訊本身也提供游戲等產(chǎn)品。平臺(tái)的定價(jià)策略平臺(tái)商業(yè)模式必然具有付費(fèi)方和被補(bǔ)貼方。被補(bǔ)貼方：平臺(tái)企業(yè)為一邊提供免費(fèi)或低于市場(chǎng)價(jià)格的服務(wù)，以激起其進(jìn)駐平臺(tái)的興趣，此群體成為被補(bǔ)貼方。

3、付費(fèi)方：平臺(tái)另一邊的群體若能帶來(lái)持續(xù)的收入以支撐平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，我們則將其稱(chēng)為“付費(fèi)方”。在平臺(tái)商業(yè)模式中，補(bǔ)貼模式是一種戰(zhàn)略性抉擇。平臺(tái)商業(yè)模式的界面化整合企業(yè)天生具有縮短到其用戶(hù)距離的內(nèi)在沖動(dòng)，用戶(hù)也希望便捷的找到需求，平臺(tái)則利用自身的整合能力滿足了雙方的需求。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，平臺(tái)進(jìn)一步優(yōu)化了物流、信息流、資金流，并以“界面化”的方式呈現(xiàn)給用戶(hù)，即將用戶(hù)需求的信息流前臺(tái)化，而將物流和資金流后臺(tái)化。打通支付通道是平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易場(chǎng)景閉環(huán)的“關(guān)鍵一躍”。平臺(tái)經(jīng)濟(jì)為什么在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)爆發(fā)？首先，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沒(méi)有地理限制能取得大規(guī)模的用戶(hù)基礎(chǔ)；其次，在大規(guī)模的用戶(hù)基礎(chǔ)上，達(dá)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際成本相對(duì)其他行業(yè)更低；再次，行業(yè)的創(chuàng)新基因及大數(shù)據(jù)獲得，促使企業(yè)更快準(zhǔn)確能洞察到消費(fèi)者的心思，迅速調(diào)整自己方向。平臺(tái)“贏家通吃”的條件一、高度的跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。二、高度的同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。三、高度的轉(zhuǎn)換成本。平臺(tái)企業(yè)作為“邊”分析騰訊、Google Android等平臺(tái)可以發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)平臺(tái)企業(yè)并非嚴(yán)格意義的純平臺(tái)，往往平臺(tái)企業(yè)本身也逐漸開(kāi)始提供相應(yīng)的增值服務(wù)和產(chǎn)品，自身逐漸成為平臺(tái)的一條“邊”。如騰訊自身掌控游戲等高附加值業(yè)務(wù)，Google曾收購(gòu)摩托羅拉自己生產(chǎn)手機(jī)。原因：對(duì)業(yè)務(wù)流程（尤其是高附加值業(yè)務(wù)）的逐漸熟悉，使其渴望得到更大的分成；大數(shù)據(jù)資源的掌握，使其對(duì)用戶(hù)需求更了解。核心王牌產(chǎn)品one足夠多的