編制項目策劃建議書

1、編制項目策劃建議書1.作業(yè)目的 在對市場信息進行充分調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，將項目的投資方案轉(zhuǎn)換成為定義明確、系統(tǒng)清晰、目標(biāo)具體的項目策劃，實現(xiàn)策劃過程的規(guī)范化、科學(xué)化，策劃內(nèi)容的全面化、綜合化，策劃成果的共享化、知識化。根據(jù)項目策劃的具體內(nèi)容，按照企業(yè)自定義的策劃報告模板與項目建議書模板，高效生成項目具體的策劃報告與項目建議書。2.作業(yè)依據(jù) 項目前期的初步可行性研究報告3.主管崗位 營銷總監(jiān)主辦崗位 市場研究部經(jīng)理 市場策劃員4. 緊前工作及條件 4.1深度可行性研究分析5.作業(yè)描述51項目策劃項目前期策劃 5.1.1.1市場調(diào)研及走勢分析、預(yù)測 宏觀、微觀市場走勢分析 最新房地產(chǎn)市場行情分析

2、5.1.1.2、前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究 產(chǎn)品定位分析 市場定位潛力分析 市場定位風(fēng)險分析 市場定位的可行性評價 項目市場定位 5.1.1.3、品牌戰(zhàn)略策劃 名稱確定建議及推廣名確定 樓盤風(fēng)格確定 建筑用料的建議 項目賣點的挖掘及提練 小區(qū)環(huán)境營造空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境 小區(qū)景觀設(shè)計要點(環(huán)境規(guī)劃) 電梯的設(shè)置 停車庫設(shè)計要點、車位比例及安排 會所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉 裝修標(biāo)準 社區(qū)服務(wù)項目配置建議 物業(yè)管理服務(wù)項目建議 5.1.2項目營銷策劃 項目營銷階段性劃分 項目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法建議 市場進攻要點有切入法建議(入市時機) 價格策略制定 價格體

3、系及付款方式原則 現(xiàn)場包裝要點 賣場包裝要點 賣場促銷要點 展銷會舉辦方案 外銷方案制定 制定CS系統(tǒng)(顧客滿意系統(tǒng)) AIDAS原理(階段性促銷活動策劃) 模型制作指導(dǎo) 收集市場反饋信息及時調(diào)整營銷方案 分銷網(wǎng)絡(luò)輔助措施 新聞推廣方案(軟性文章及題材炒作) 公關(guān)推廣方案(政府機關(guān)及集團購買的可能性建議) 廣告、宣傳、推廣設(shè)計 5.1.3.1品牌識別.1.1礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計標(biāo)志(LOGO)標(biāo)準 5.1.3.1.1.1 展示系統(tǒng)設(shè)計 地盤形象設(shè)計 工地圍墻展示設(shè)計 工地路牌、樓體招示布、工程進度牌 售樓形象展示 售樓處外觀展示指導(dǎo) 售樓處內(nèi)部形象定位指導(dǎo) 售樓處設(shè)計建議 樣板房形象定位、效果建議 售樓

4、處展板保保創(chuàng)意建議 看樓車體外觀設(shè)計 售樓人員服裝設(shè)計、保安服裝建議 5.1.3.1.1.2展示系統(tǒng)設(shè)計 售樓書、折頁 售樓合同及相關(guān)文件格式 價目表、付款方式單頁設(shè)計 工作證(卡)、售樓人員名片 辦公事務(wù)用品 5.1.3.1.1.3廣告類規(guī)范銷售階段工作 銷售人員的安排及培訓(xùn) 銷售人員的進場及銷售的實施 現(xiàn)場看樓團的籌劃 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析 廣告發(fā)布效果的跟蹤 放棄購買客戶的原因調(diào)查 售前及售后服務(wù)內(nèi)容 定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整 系列促銷活動 銷售后期收尾工作.1項目定位l 潛在消費者背景資料分析l 潛在消費者產(chǎn)品需求對比分析l 市場現(xiàn)狀

5、.2產(chǎn)品定位l 類型：生活設(shè)計、形象定位l 檔次風(fēng)格：價格定位、建筑風(fēng)格定位l 建筑比例建議：建筑類型比例面積（萬平方米）套數(shù)（平方米）合計.3預(yù)期價格（采用可類比物業(yè)加權(quán)比較法）.4注意營造的要點l 交通設(shè)施l 環(huán)境l 小區(qū)配套l 物業(yè)管理服務(wù).5經(jīng)營模式的考慮l 住宅部分l 公建部分l 物業(yè)服務(wù)模式的提升.6機構(gòu)潛在消費建議l 機構(gòu)消費者類型l 使用目的l 產(chǎn)品需求.7概念設(shè)計階段工作重點l 工作目的l 工作重點.8開發(fā)節(jié)奏5.2項目建議書內(nèi)容.項目名稱 5.2.2.項目類型(新建項目還是擴建項目) 5.2.3.項目地點 5.2.4.項目主辦方及參加方 5.2.5.項目總投資 5.2.6.產(chǎn)品及生產(chǎn)能力 5.2.7.目標(biāo)市場與銷售 5.2.8.原料來源 5.2.9.技術(shù)及設(shè)備 5.2.10.籌資計劃 .股本金總額與項目各方各自所占的比例 .貸款總額及可能的貸款來源 .申請融資的類別(貸款或股本投資)及其數(shù)額 .預(yù)測盈利能力及投資回報率 5.2.11.預(yù)期項目可對經(jīng)濟發(fā)展做出的貢獻 5.2.12.項目從準備到完成的時間表 5.2.13.項目股東各方簡介 .背景 .所有權(quán)結(jié)構(gòu) .總資產(chǎn)/總負債 .最近兩年的銷售額 .最近兩年的利潤