某草地推廣策略案

1、DADA的草地推廣綱要01 項(xiàng)目定位及形象包裝02 項(xiàng)目入市及二批推廣 01項(xiàng)目定位及形象包裝先看產(chǎn)品與大環(huán)境前期背景：項(xiàng)目條件：片區(qū)起步發(fā)展階段，片區(qū)內(nèi)需求不足，配套較差；臨公路鐵路，景觀資源較好市場(chǎng)條件：樓市前景不確定性強(qiáng)；片區(qū)供求失衡利好條件：沿海高速與南坪快速開通，往來(lái)深圳時(shí)間縮短，具備深圳客戶交通條件緊湊型兩房三房的高層小戶型產(chǎn)品為主。原點(diǎn)思考：通過(guò)打造人文社區(qū)提升品牌形象；通過(guò)強(qiáng)化項(xiàng)目附加值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)。目標(biāo)客群：類型：首次置業(yè)的城市精英 、 改善型居住的三口之家； 少量沖動(dòng)型投資客；片區(qū)：深圳客為主； 龍崗、坪山地緣客；深度解讀客群，尋找項(xiàng)目精神內(nèi)核無(wú)論關(guān)內(nèi)白領(lǐng)，亦或關(guān)外藍(lán)領(lǐng)；

2、無(wú)論城市精英，亦或中產(chǎn)階層，他們身上都具有深圳這座城市的城市屬性： 不藝術(shù)、不交流、不健康、不生活！SO，項(xiàng)目品牌核心藝術(shù)、交流、健康藝術(shù)居住計(jì)劃區(qū)項(xiàng)目定位項(xiàng)目就叫遵循打造藝術(shù)品的統(tǒng)一原則突破傳統(tǒng)地產(chǎn)傳播模式計(jì)劃案名藝術(shù)就是項(xiàng)目的靈魂。案名要契合此精髓；直觀表達(dá)項(xiàng)目“藝術(shù)居住計(jì)劃區(qū)”的概念。DaDa，“達(dá)達(dá)主義”。源于法國(guó)的知名現(xiàn)代藝術(shù)流派。DaDa的草地更現(xiàn)代、更混搭，也更跨界的一片草地，故典來(lái)自“達(dá)達(dá)藝術(shù)流派” ，讀音為“大大的草地”亦可。深圳不缺錢，缺星空、缺草地，更缺少一顆悠閑的心，和柔軟的想象力。紙杯0415紙杯0415筆記本0420T恤0412衛(wèi)星圖0419防撞條0420圍墻042

3、3（循環(huán)）雨傘0521環(huán)保袋073002項(xiàng)目入市及二批推廣推廣階段：8.289.11二批單位開盤5.29二批樣板間開放一批單位開盤5.8一批樣板間開放4月5月，項(xiàng)目一批單位入市7月8月，二批新品推廣第一階段第二階段第一階段項(xiàng)目一批單位入市（4月5月）最大門檻：4月份，史上最嚴(yán)厲的新政頒布。一時(shí)間，樓市觀望立現(xiàn)。推廣策略：營(yíng)銷上，一二級(jí)聯(lián)動(dòng)，面向深圳撒網(wǎng)式掘客。以低首付低門檻吸引剛性客群關(guān)注。廣告推廣配合營(yíng)銷動(dòng)作，主要面向深圳客說(shuō)話，開盤前集中爆發(fā)，吸引最大化關(guān)注與影響。以話題引爆市場(chǎng)，導(dǎo)入項(xiàng)目?jī)r(jià)值主張，建立項(xiàng)目鮮明藝術(shù)居住計(jì)劃區(qū)的形象；觀點(diǎn)帶出價(jià)值點(diǎn)，人群對(duì)味溝通。線上：觀點(diǎn)形成影響力，鮮明的

4、藝術(shù)居住計(jì)劃區(qū)形象區(qū)隔；線下：一二級(jí)聯(lián)動(dòng)，巡展派單；廣撒網(wǎng)，讓更多的人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)；注重現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)傳播策略主要傳播渠道及目的硬廣：與目標(biāo)客群產(chǎn)生共鳴；建立項(xiàng)目獨(dú)特形象，形成區(qū)隔；軟文：配合硬廣，項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)傳遞；新聞炒作：引發(fā)關(guān)注；網(wǎng)絡(luò)：配合活動(dòng)熱點(diǎn)傳播；吸引關(guān)注，價(jià)值傳遞；短信：信息釋放；對(duì)位溝通產(chǎn)生共鳴；戶外：信息釋放；形象區(qū)隔。線上戶外0420臨時(shí)網(wǎng)絡(luò)展示畫0429臨時(shí)網(wǎng)絡(luò)展示畫0429臨時(shí)網(wǎng)絡(luò)展示畫0429臨時(shí)網(wǎng)絡(luò)展示畫0429臨時(shí)網(wǎng)絡(luò)展示畫0429臨時(shí)網(wǎng)絡(luò)展示畫0429臨時(shí)網(wǎng)絡(luò)展示畫0429戶外0506候車亭0516戶外0517戶外0519候車亭0523南都0506南都軟文0506南都軟文05

5、20南都四連版0520南都四連版0520南都四連版0520南都四連版0520南都四連版0521南都四連版0521南都四連版0521南都四連版0521南都軟文0521南都軟文式硬廣0524南都軟文式硬廣0525南都軟文式硬廣0526南都包報(bào)0528南都包報(bào)0528南都包報(bào)0528南都包報(bào)0528南都熱銷報(bào)廣0531南都報(bào)廣0603線下派發(fā)單張0420派發(fā)單張0420戶型單張0424內(nèi)部海報(bào)0426內(nèi)部海報(bào)0426聯(lián)動(dòng)正稿0506單張0518單張0518地鋪海報(bào)0518A3單張0519A3單張0519銷售物料0520銷售物料0520端午卡0528現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓處門牌0416售樓處門牌0416售樓處門

6、牌0416售樓處門牌0416售樓處門牌0416售樓處門牌0416售樓處門牌0416售樓處門牌0416售樓處門牌0416售樓處門牌0416售樓處門牌0416售樓處門牌0416路旗0421藝術(shù)墻0421巡展展板0422巡展展板0422巡展展板0422巡展展板0422巡展展板0422巡展展板0422巡展展板0422巡展展板0422樓體條幅0427樓體條幅0427售樓處展板0429售樓處展板0429售樓處展板0429售樓處展板0429導(dǎo)示0429區(qū)域展板0507照片藝術(shù)展易拉寶0513贈(zèng)送小牌子0514巡展展板0519巡展展板0519巡展展板0519小牌子0524導(dǎo)示0524導(dǎo)示0524展示條幅052

7、4現(xiàn)場(chǎng)燈箱片0526導(dǎo)示展板0526導(dǎo)示展板0526導(dǎo)示展板0526導(dǎo)示展板0526現(xiàn)場(chǎng)展板0526情景牌0526情景牌0526情景牌0526開盤包裝0526開盤包裝0526開盤包裝0526開盤包裝0526開盤包裝0526開盤包裝0526開盤包裝0526開盤包裝0526開盤包裝0526開盤背景板0526開盤展板0526開盤展板0526開盤展板0526開盤包裝0526第二階段二批新品推廣（7月8月）問(wèn)題：新政調(diào)控滿百，成交低位徘徊?？腿豪^續(xù)觀望。淡市下不僅需要快速回款，二批售價(jià)還要提升每平約500元以上。推廣思考：充分建立DADA的新價(jià)值形象，刷新目標(biāo)客群心目中對(duì)DADA的價(jià)值認(rèn)知。推廣策略：營(yíng)

8、銷上，自然收籌+一二級(jí)聯(lián)動(dòng)。周邊拓展，深度挖客廣告推廣仍然面向深圳客說(shuō)話，以觀點(diǎn)主張釋放賣點(diǎn)；開盤前集中爆發(fā)，吸引最大化關(guān)注與影響。線上：?jiǎn)吸c(diǎn)釋放體現(xiàn)項(xiàng)目藝術(shù)高品質(zhì)的價(jià)值點(diǎn)；其他配套價(jià)值背書。線下：一二級(jí)聯(lián)動(dòng)，派單；廣撒網(wǎng)，讓更多的人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)；注重現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)傳播策略線上看戲雜志0712看戲雜志0712戶外0707戶外0825戶外0902深圳車亭0825深圳車亭0825惠州車亭0825深圳車亭0902南都報(bào)廣0805南都報(bào)廣0819南都報(bào)廣0826南都報(bào)廣0903南都報(bào)廣0906南都包報(bào)0908南都包報(bào)0908南都包報(bào)0908南都包報(bào)0908線下派發(fā)單張0713派發(fā)單張0713井蓋0728樣板間冊(cè)子0728樣板間冊(cè)子0728樣板間冊(cè)子0728樣板間冊(cè)子0728樣板間冊(cè)子0728樣板間冊(cè)子0728樣板間冊(cè)子0728樣板間冊(cè)子0728樣板間冊(cè)子0728樣板間冊(cè)子0728樣板間冊(cè)子0729樣板間冊(cè)子0729地鋪海報(bào)0812業(yè)主生日卡0817中秋卡0817中秋袋包裝0817中秋光盤0817提示卡0825派發(fā)單張0902A3單張0902A3單張0902現(xiàn)場(chǎng)包裝樓體條幅0707情景牌0713桁架0713導(dǎo)示0802運(yùn)動(dòng)會(huì)所導(dǎo)視0802情景牌0805樣板房導(dǎo)示0824路口導(dǎo)示0824開盤區(qū)域?qū)?825開盤區(qū)域?qū)?825開盤