名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)模式分析

1、案例分析暨南大學2016級MBA-Noah 商業(yè)模式/名創(chuàng)優(yōu)品目 錄010102020303品牌介紹商業(yè)模式要素總結(jié)與思考品牌介紹01l 創(chuàng)立背景創(chuàng)立背景l(fā) 發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀創(chuàng)立背景疑問一為什么中國的電商與實體店勢如水火 疑問二為什么中國制造已經(jīng)達到了國際水準，中國品牌卻仍然做不到“精品低價”?疑問三為什么消費者在國內(nèi)享受不到“精品低價”的產(chǎn)品與掃貨的樂趣呢?三宅順也（左）名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席設(shè)計師葉國富（右）名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官發(fā)展現(xiàn)狀開店數(shù)量3 年 開 店1000家銷售額達到100億02成功的商業(yè)模式要素l 價值主張l 客戶關(guān)系l 業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)l 盈利模式l 核心能力價值主張12

2、34名創(chuàng)優(yōu)品的業(yè)務(wù)時尚休閑百貨目標客戶18-35歲的主流消費人群向客戶提供怎樣的產(chǎn)品簡約、自然、富有質(zhì)感的各類生活休閑產(chǎn)品提供的客戶價值低廉的價格，優(yōu)良的品質(zhì)，解放年輕人客戶關(guān)系顧客表顧客表情指數(shù)情指數(shù)國內(nèi)研究粉絲粉絲商商業(yè)成敗的核心，就是業(yè)成敗的核心，就是在收銀臺到門口這在收銀臺到門口這5步距步距離消費者臉上的表情離消費者臉上的表情微信公眾號粉微信公眾號粉絲突破絲突破1000萬萬業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)采購商采購商一間名創(chuàng)優(yōu)品店約有3000種商品，絕大部分從800多家中國工廠中直接訂制采購，因此能夠保證價格上的優(yōu)勢。這些工廠幾乎全部為外銷企業(yè)，80%在珠三角和長三角。20%國外采購加盟商加盟商實行投資加盟，

3、由投資人租下并裝修店鋪，名創(chuàng)優(yōu)品進行統(tǒng)一的配貨銷售管理，投資人參與營業(yè)額分成，由此大大提高了開店的速度；010203客戶客戶強調(diào)自選式購物，不設(shè)導購強推銷。顧客走動店員主動遞籃子，下單暗示盈利模式設(shè)置利潤率毛利適當下降以提升營業(yè)額，毛利底線是25%找土豪當LP不采用“加盟”的方式擴張，而把現(xiàn)在創(chuàng)投圈流行的LP概念引入：在一線和省會城市，有社區(qū)、地鐵、購物中心、旅游景點等優(yōu)質(zhì)店鋪資源的土豪，不但要拿出店鋪和資金加入名創(chuàng)，還不能干預任何的經(jīng)營管理，日常店鋪由葉國富招募專業(yè)的團隊直管。大規(guī)模買斷名創(chuàng)以日本品牌商的身份采購，遠低于以國內(nèi)商家身份所獲得的采購價格。高效的調(diào)貨體系每次跟周邊三家店共享一輛物

4、流配送車。既不會缺貨，也不會造成庫存積壓。核心能力優(yōu)質(zhì)低價從第一步挑選品類開始，就將爆款戰(zhàn)略實施到底。我們的價格一定是超市的三分之一到五分之一，是商場的十分之一核心能力高效率低成本高科技低毛利高品質(zhì)低價格PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 三高三低六大關(guān)鍵詞03總結(jié)與思考l 總結(jié)圖l 思考總結(jié)圖思考新零售馬云理解的“新零售”核心是“線上+線下”。葉國富說 我覺得新零售并非簡單的“線上+線下”，而是以產(chǎn)品為中心，利用互聯(lián)網(wǎng)和人工