課題采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略

1、采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略第一節(jié)第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略概述企業(yè)戰(zhàn)略概述第二節(jié)第二節(jié) 采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略及其構(gòu)成要素采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略及其構(gòu)成要素第三節(jié)第三節(jié) 采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的制定采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的制定第一節(jié)第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略概述企業(yè)戰(zhàn)略概述一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念；一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念；二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次；二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次；三、企業(yè)總體戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略的異同；三、企業(yè)總體戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略的異同；四、企業(yè)戰(zhàn)略類型；四、企業(yè)戰(zhàn)略類型；一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)的管理層所制定的企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)的管理層所制定的“策略規(guī)策略規(guī)劃劃”。其目的在于：。其目的在于：1 1、建立本企業(yè)

2、在市場(chǎng)領(lǐng)域中的地位；、建立本企業(yè)在市場(chǎng)領(lǐng)域中的地位；2 2、成功地同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)；、成功地同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)；3 3、滿足顧客的需求；、滿足顧客的需求；4 4、獲得卓越的公司業(yè)績(jī)；、獲得卓越的公司業(yè)績(jī)； 企業(yè)戰(zhàn)略是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念，是一個(gè)不斷循企業(yè)戰(zhàn)略是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念，是一個(gè)不斷循環(huán)前進(jìn)的過程，主要包括環(huán)前進(jìn)的過程，主要包括戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)三個(gè)階段。三個(gè)階段。二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次（二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次（1）大型企業(yè)分為一般四個(gè)層次：大型企業(yè)分為一般四個(gè)層次：公司層次：公司層次：整個(gè)公司和所有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略整個(gè)公司和所有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層次：業(yè)務(wù)層次：公司多元化戰(zhàn)

3、略中各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的戰(zhàn)略公司多元化戰(zhàn)略中各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的戰(zhàn)略職能層次：職能層次：各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域中各個(gè)具體職能單元的戰(zhàn)略各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域中各個(gè)具體職能單元的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)運(yùn)作層次：經(jīng)營(yíng)運(yùn)作層次：職能領(lǐng)域內(nèi)各個(gè)部門的戰(zhàn)略職能領(lǐng)域內(nèi)各個(gè)部門的戰(zhàn)略小企業(yè)和不設(shè)戰(zhàn)略事業(yè)部的企業(yè)一般分為：小企業(yè)和不設(shè)戰(zhàn)略事業(yè)部的企業(yè)一般分為：公司層次公司層次 職能部門層次職能部門層次 經(jīng)營(yíng)運(yùn)作層次經(jīng)營(yíng)運(yùn)作層次二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次（二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次（2）多元化公司企業(yè)戰(zhàn)略的層次多元化公司企業(yè)戰(zhàn)略的層次：公司公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略雙向影響雙向影響業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略雙向影響雙向影響雙向影響雙向影響職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略（研究與開發(fā)、制造、市場(chǎng)營(yíng)銷、研究與開

4、發(fā)、制造、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人力資源等）財(cái)務(wù)、人力資源等）經(jīng)營(yíng)運(yùn)作戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)運(yùn)作戰(zhàn)略（區(qū)域及地區(qū)、生產(chǎn)工廠、職能領(lǐng)域里的各個(gè)部門）（區(qū)域及地區(qū)、生產(chǎn)工廠、職能領(lǐng)域里的各個(gè)部門）責(zé)任在公司層次的管理者責(zé)任在公司層次的管理者責(zé)任在業(yè)務(wù)層次的總經(jīng)理責(zé)任在業(yè)務(wù)層次的總經(jīng)理責(zé)任在一個(gè)業(yè)務(wù)單元責(zé)任在一個(gè)業(yè)務(wù)單元或分公司內(nèi)部主要職或分公司內(nèi)部主要職能活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)能活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任在生產(chǎn)工廠的責(zé)任在生產(chǎn)工廠的管理者，地理區(qū)域管理者，地理區(qū)域單元的管理者以及單元的管理者以及更低一些層次的主管更低一些層次的主管三、企業(yè)總體戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略的異同三、企業(yè)總體戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略的異同1. 戰(zhàn)略期限不同戰(zhàn)略期限不同2. 戰(zhàn)略具體程度

5、不同戰(zhàn)略具體程度不同3. 戰(zhàn)略參與人員不同戰(zhàn)略參與人員不同三、企業(yè)總體戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略的異同三、企業(yè)總體戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略的異同1. 戰(zhàn)略期限不同戰(zhàn)略期限不同企業(yè)總體戰(zhàn)略：一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展方向（企業(yè)總體戰(zhàn)略：一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展方向（35年年）職能戰(zhàn)略：確定和協(xié)調(diào)企業(yè)短期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（職能戰(zhàn)略：確定和協(xié)調(diào)企業(yè)短期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（1年年）三、企業(yè)總體戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略的異同三、企業(yè)總體戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略的異同2. 戰(zhàn)略具體程度不同戰(zhàn)略具體程度不同企業(yè)總體戰(zhàn)略：一般戰(zhàn)略方向企業(yè)總體戰(zhàn)略：一般戰(zhàn)略方向職能戰(zhàn)略：具體指導(dǎo)，使職能部門知道如職能戰(zhàn)略：具體指導(dǎo)，使職能部門知道如 何實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)。何實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)。三、企業(yè)總體戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略

6、的異同三、企業(yè)總體戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略的異同3.戰(zhàn)略參與人員不同戰(zhàn)略參與人員不同企業(yè)總體戰(zhàn)略：企業(yè)高管企業(yè)總體戰(zhàn)略：企業(yè)高管職能戰(zhàn)略：職能部門的管理人員職能戰(zhàn)略：職能部門的管理人員四、企業(yè)戰(zhàn)略類型四、企業(yè)戰(zhàn)略類型1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略2.差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略3.集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 市場(chǎng)產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)化 價(jià)格：購(gòu)買者對(duì)價(jià)格很敏感價(jià)格：購(gòu)買者對(duì)價(jià)格很敏感要達(dá)到成本領(lǐng)先這個(gè)目的有以下幾種途徑：要達(dá)到成本領(lǐng)先這個(gè)目的有以下幾種途徑：（1）比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地開展內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈活動(dòng)，）比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地開展內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈活動(dòng)，集中于企業(yè)有成本優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)。集中于企業(yè)有成本優(yōu)勢(shì)的

7、環(huán)節(jié)。（2）與供應(yīng)商共同努力，甚至優(yōu)化供應(yīng)商內(nèi)部?jī)r(jià)）與供應(yīng)商共同努力，甚至優(yōu)化供應(yīng)商內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈。值鏈。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略案例：格蘭仕微波爐的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略案例：格蘭仕微波爐的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略1.規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)：規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)：1200萬臺(tái)萬臺(tái)2.上游資源打造：上游資源打造：3.超低價(jià)格終端市場(chǎng)：超低價(jià)格終端市場(chǎng)： （1）生產(chǎn)規(guī)模）生產(chǎn)規(guī)模125萬臺(tái)，定價(jià)為萬臺(tái)，定價(jià)為80萬臺(tái)廠家成本價(jià)以下萬臺(tái)廠家成本價(jià)以下 （2）生產(chǎn)規(guī)模）生產(chǎn)規(guī)模300萬臺(tái)，定價(jià)為萬臺(tái)，定價(jià)為200萬臺(tái)廠家成本價(jià)以下萬臺(tái)廠家成本價(jià)以下 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略 市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)：差異化市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)：差異化要達(dá)到差異化戰(zhàn)略這個(gè)目的有以下幾

8、種途徑：要達(dá)到差異化戰(zhàn)略這個(gè)目的有以下幾種途徑：（1）總成本降低，更具有經(jīng)濟(jì)性）總成本降低，更具有經(jīng)濟(jì)性（2）更高性能的產(chǎn)品，如更省電或噪音更小等）更高性能的產(chǎn)品，如更省電或噪音更小等（3）提高顧客滿意度，如與購(gòu)買者對(duì)地位、形象、品位的）提高顧客滿意度，如與購(gòu)買者對(duì)地位、形象、品位的渴望相關(guān)的某高檔女裝品牌?？释嚓P(guān)的某高檔女裝品牌。（4）通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有或者不能克服的競(jìng)爭(zhēng)能力為顧客提）通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有或者不能克服的競(jìng)爭(zhēng)能力為顧客提供價(jià)值，如萬科地產(chǎn)與萬科物業(yè)供價(jià)值，如萬科地產(chǎn)與萬科物業(yè)差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略案例：海底撈火鍋的服務(wù)差異化戰(zhàn)略案例：海底撈火鍋的服務(wù)差異化戰(zhàn)略1.就餐前的全面考慮就餐

9、前的全面考慮2.就餐中的細(xì)節(jié)關(guān)懷就餐中的細(xì)節(jié)關(guān)懷3.就餐后的小恩小惠就餐后的小恩小惠 集中化戰(zhàn)略（聚焦戰(zhàn)略）集中化戰(zhàn)略（聚焦戰(zhàn)略） 是指以某個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)群體為目標(biāo)，通過為這個(gè)小市場(chǎng)購(gòu)是指以某個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)群體為目標(biāo)，通過為這個(gè)小市場(chǎng)購(gòu)買者提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本更低的產(chǎn)品、服務(wù)，或者提供能買者提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本更低的產(chǎn)品、服務(wù)，或者提供能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能滿足顧客需求的有差異化的產(chǎn)品、服務(wù)，夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能滿足顧客需求的有差異化的產(chǎn)品、服務(wù)，以此來吸引顧客。以此來吸引顧客。要達(dá)到集中化這個(gè)目的有以下幾種途徑：要達(dá)到集中化這個(gè)目的有以下幾種途徑：（1）定位于多處細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難滿足目標(biāo)小市場(chǎng)）定位于

10、多處細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難滿足目標(biāo)小市場(chǎng)的專業(yè)化或特殊化的求，或者滿足這一個(gè)很狹小的目標(biāo)市的專業(yè)化或特殊化的求，或者滿足這一個(gè)很狹小的目標(biāo)市場(chǎng)會(huì)使他們付出昂貴代價(jià)。場(chǎng)會(huì)使他們付出昂貴代價(jià)。（2）沒有其他競(jìng)爭(zhēng)廠商在目標(biāo)細(xì)分上進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，或）沒有其他競(jìng)爭(zhēng)廠商在目標(biāo)細(xì)分上進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，或者該市場(chǎng)不是競(jìng)爭(zhēng)廠商成功的關(guān)鍵。者該市場(chǎng)不是競(jìng)爭(zhēng)廠商成功的關(guān)鍵。（3）企業(yè)具有獨(dú)特的服務(wù)小市場(chǎng)的資源和能力，可以憑借）企業(yè)具有獨(dú)特的服務(wù)小市場(chǎng)的資源和能力，可以憑借日益建立的顧客忠誠(chéng)來抵御行業(yè)中的挑戰(zhàn)者。日益建立的顧客忠誠(chéng)來抵御行業(yè)中的挑戰(zhàn)者。最優(yōu)成本戰(zhàn)略最優(yōu)成本戰(zhàn)略總成本戰(zhàn)略廣泛差異化戰(zhàn)略聚焦低成本戰(zhàn)略聚焦差

11、異化戰(zhàn)略最優(yōu)成本戰(zhàn)略市場(chǎng)目標(biāo)跨越購(gòu)買群細(xì)分購(gòu)買群低成本差異化不同戰(zhàn)略類型之間比較不同戰(zhàn)略類型之間比較最優(yōu)成本戰(zhàn)略最優(yōu)成本戰(zhàn)略 滿足或者超過顧客在質(zhì)量服務(wù)特色性能等方面的希望，低滿足或者超過顧客在質(zhì)量服務(wù)特色性能等方面的希望，低于他們?cè)趦r(jià)格上的期望，從而為顧客提供超值的價(jià)值于他們?cè)趦r(jià)格上的期望，從而為顧客提供超值的價(jià)值要達(dá)到最優(yōu)成本戰(zhàn)略這個(gè)目的有以下幾種途徑：要達(dá)到最優(yōu)成本戰(zhàn)略這個(gè)目的有以下幾種途徑： 復(fù)合戰(zhàn)略，重點(diǎn)是通過尋求低成本和差異化之間的平衡來復(fù)合戰(zhàn)略，重點(diǎn)是通過尋求低成本和差異化之間的平衡來更好地顧客創(chuàng)造價(jià)值。更好地顧客創(chuàng)造價(jià)值。 事實(shí)上大多數(shù)購(gòu)買者更喜歡購(gòu)買中檔價(jià)位的產(chǎn)品而不是低事實(shí)

12、上大多數(shù)購(gòu)買者更喜歡購(gòu)買中檔價(jià)位的產(chǎn)品而不是低成本廠家生產(chǎn)的更便宜的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或者差異化廠商所生成本廠家生產(chǎn)的更便宜的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或者差異化廠商所生產(chǎn)的昂貴的產(chǎn)品。產(chǎn)的昂貴的產(chǎn)品。第二章第二章 采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略第一節(jié)第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略概述企業(yè)戰(zhàn)略概述第二節(jié)第二節(jié) 采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略及其構(gòu)成要素采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略及其構(gòu)成要素第三節(jié)第三節(jié) 采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的制定采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的制定采購(gòu)方針、戰(zhàn)略、長(zhǎng)期計(jì)劃采購(gòu)方針、戰(zhàn)略、長(zhǎng)期計(jì)劃采購(gòu)年度計(jì)劃與目標(biāo)采購(gòu)年度計(jì)劃與目標(biāo)供應(yīng)市場(chǎng)定位供應(yīng)市場(chǎng)定位供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)商品質(zhì)供應(yīng)商品質(zhì)采購(gòu)成本與價(jià)格采購(gòu)成本與價(jià)格采購(gòu)人員培訓(xùn)采購(gòu)人員培訓(xùn)發(fā)展發(fā)展使命、戰(zhàn)略、長(zhǎng)

13、期計(jì)劃使命、戰(zhàn)略、長(zhǎng)期計(jì)劃公司年度計(jì)劃與目標(biāo)公司年度計(jì)劃與目標(biāo)采購(gòu)培訓(xùn)計(jì)劃采購(gòu)培訓(xùn)計(jì)劃采購(gòu)降價(jià)行動(dòng)采購(gòu)降價(jià)行動(dòng)計(jì)劃計(jì)劃供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)行供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃動(dòng)計(jì)劃供應(yīng)商優(yōu)化行動(dòng)計(jì)供應(yīng)商優(yōu)化行動(dòng)計(jì)劃劃采購(gòu)戰(zhàn)略計(jì)劃與公司的方針目標(biāo)采購(gòu)戰(zhàn)略計(jì)劃與公司的方針目標(biāo)采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)系圖表采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)系圖表采購(gòu)與供應(yīng)目標(biāo)采購(gòu)與供應(yīng)目標(biāo)采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)第二節(jié)第二節(jié) 采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略及其構(gòu)成要素采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略及其構(gòu)成要素 采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略 采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素

14、1、什么、什么自制或外購(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)的或?qū)Ｓ玫?、質(zhì)量、質(zhì)量質(zhì)量與成本、供應(yīng)商3、多少、多少大量、少量4、誰、誰集中或分散、職員素質(zhì)、最高管理的參與5、時(shí)間、時(shí)間現(xiàn)在、以后、期貨、庫存6、價(jià)格、價(jià)格高價(jià)格、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格、低價(jià)格7、在那里、在那里 地區(qū)、國(guó)內(nèi)、國(guó)外、大供應(yīng)商、小供應(yīng)商8、如何、如何系統(tǒng)化、談判、定單、合同、結(jié)算、團(tuán)購(gòu)、規(guī)則、調(diào)查、價(jià)值分析9、為什么、為什么 目標(biāo)、市場(chǎng)原因、內(nèi)部原因、外部原因、內(nèi)部供應(yīng)第二章第二章 采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略第一節(jié)第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略概述企業(yè)戰(zhàn)略概述第二節(jié)第二節(jié) 采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略及其構(gòu)成要素采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略及其構(gòu)成要素第三節(jié)第三節(jié) 采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的制定采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)

15、略的制定第三節(jié)：采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的制定第三節(jié)：采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的制定 一、一、ABC分析法分析法 二、供應(yīng)細(xì)分分析法二、供應(yīng)細(xì)分分析法 三、三、SWOT分析法分析法ABC分析法分析法一、原理根據(jù)一、原理根據(jù)2/8原則原則二、局限：二、局限： 管理重心只集中在管理重心只集中在采購(gòu)成本采購(gòu)成本方面，忽方面，忽略了其他重要標(biāo)準(zhǔn)。略了其他重要標(biāo)準(zhǔn)。A7080%1520%B1520%3040%C510%6070%A AB BC C20% 50%100%080%98%100%累計(jì)采購(gòu)物品數(shù)量累計(jì)采購(gòu)物品數(shù)量累累計(jì)計(jì)采采購(gòu)購(gòu)金金額額采購(gòu)物品的采購(gòu)物品的80/20規(guī)則規(guī)則含義：一是數(shù)含義：一是數(shù)量或種類為量或種類

16、為80%的采購(gòu)物的采購(gòu)物品（指原材料、品（指原材料、零部件數(shù)）只零部件數(shù)）只占有占有20%的價(jià)的價(jià)值，而剩下值，而剩下20%的物品數(shù)的物品數(shù)量則占有量則占有80%的價(jià)值。的價(jià)值。支出分析支出分析 、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)與與不不確確定定性性成本成本/價(jià)值價(jià)值低低高高高高高高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)與與不不確確定定性性低低低低 成本成本/價(jià)值價(jià)值 高高關(guān)鍵型關(guān)鍵型降低或消除風(fēng)險(xiǎn)降低或消除風(fēng)險(xiǎn)和不確定性和不確定性杠桿型杠桿型固定規(guī)模固定規(guī)模降低交易成本降低交易成本全球采購(gòu)全球采購(gòu)積極把握市場(chǎng)信息積極把握市場(chǎng)信息戰(zhàn)略型戰(zhàn)略型戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟有限的全球資源有限的全球資源供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)商發(fā)展策略型策略型簡(jiǎn)化獲取流程簡(jiǎn)化獲取流程減少活

17、動(dòng)減少活動(dòng)減少交易減少交易創(chuàng)造性管理供應(yīng)商創(chuàng)造性管理供應(yīng)商 請(qǐng)舉例說明：對(duì)于一個(gè)航空公司，其戰(zhàn)略請(qǐng)舉例說明：對(duì)于一個(gè)航空公司，其戰(zhàn)略型杠桿型關(guān)鍵型策略產(chǎn)品分別是什么？型杠桿型關(guān)鍵型策略產(chǎn)品分別是什么？ 戰(zhàn)略型：飛機(jī)戰(zhàn)略型：飛機(jī) 杠桿型：燃油杠桿型：燃油 關(guān)鍵型：零部件關(guān)鍵型：零部件 策略型：辦公用品策略型：辦公用品戰(zhàn)略型：企業(yè)著重完成以下任務(wù)戰(zhàn)略型：企業(yè)著重完成以下任務(wù)1.精細(xì)的需求預(yù)測(cè)精細(xì)的需求預(yù)測(cè)2.詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查研究詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查研究3.長(zhǎng)期的供應(yīng)商關(guān)系開發(fā)長(zhǎng)期的供應(yīng)商關(guān)系開發(fā)4.應(yīng)變計(jì)劃的制定應(yīng)變計(jì)劃的制定杠桿型：企業(yè)著重完成以下任務(wù)杠桿型：企業(yè)著重完成以下任務(wù)1.充分開發(fā)采購(gòu)能力充分

18、開發(fā)采購(gòu)能力2.認(rèn)真選擇供應(yīng)商認(rèn)真選擇供應(yīng)商3.目標(biāo)價(jià)格策略目標(biāo)價(jià)格策略關(guān)鍵型：企業(yè)著重完成以下任務(wù)關(guān)鍵型：企業(yè)著重完成以下任務(wù)1.建立供貨保障體系建立供貨保障體系2.維系好供應(yīng)商關(guān)系維系好供應(yīng)商關(guān)系3.保證安全庫存保證安全庫存4.制定備用計(jì)劃制定備用計(jì)劃策略型：企業(yè)著重完成以下任務(wù)策略型：企業(yè)著重完成以下任務(wù)1.盡量使產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化盡量使產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化2.做好定單的監(jiān)測(cè)做好定單的監(jiān)測(cè)3.庫存量的優(yōu)化庫存量的優(yōu)化威脅威脅 threaten優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) strong point機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)opportunity劣勢(shì)劣勢(shì) weakness供應(yīng)市場(chǎng)五種力量的分析是為了分析找出供應(yīng)市場(chǎng)五種力量的分析是為了

19、分析找出“談判的杠桿談判的杠桿”。優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)(Strengths)本地區(qū)最大的購(gòu)買商，購(gòu)買量占到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的60%以上良好的付款信譽(yù)供應(yīng)市場(chǎng)供大于求劣勢(shì)劣勢(shì)(Weaknesses)對(duì)供應(yīng)商和供應(yīng)市場(chǎng)的了解不充分，替代方案的可操作性不強(qiáng)供應(yīng)商對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)有良好的了解，他們互通信息機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)(Opportunities)供應(yīng)商生產(chǎn)能力的擴(kuò)大需要穩(wěn)定的采購(gòu)量的支持可以利用新進(jìn)入的供應(yīng)商和自己共同開拓市場(chǎng)威脅威脅(Threats)值得利用的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)值得利用的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)需要?jiǎng)?chuàng)造優(yōu)勢(shì)需要?jiǎng)?chuàng)造優(yōu)勢(shì)威脅威脅 threaten優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) strong point機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)opportunity劣勢(shì)劣勢(shì) weakness第一象限第一象限供應(yīng)商特點(diǎn)：供應(yīng)商特點(diǎn)： 企業(yè)內(nèi)部有優(yōu)勢(shì)，外部有機(jī)會(huì)企業(yè)內(nèi)部有優(yōu)勢(shì)，外部有機(jī)會(huì)例如：例如： 客戶指定，技術(shù)壟斷客戶指定，技術(shù)壟斷針對(duì)這樣的供應(yīng)商采購(gòu)方的管理方法：針對(duì)這樣的供應(yīng)商采購(gòu)方的管理方法： 1. 經(jīng)常與這樣的供應(yīng)商保持聯(lián)系，如生產(chǎn)計(jì)劃等信息經(jīng)常與這樣的供應(yīng)商保持聯(lián)系，如生產(chǎn)計(jì)劃等信息 與其共享。與其共享。 2. 采購(gòu)業(yè)務(wù)外包。采購(gòu)業(yè)務(wù)外包。 第二象限第二象限供應(yīng)商特點(diǎn)：供應(yīng)商特點(diǎn)： 企業(yè)內(nèi)部有優(yōu)勢(shì)，但外部威脅較大企業(yè)內(nèi)部有優(yōu)勢(shì)，但外部威脅較大例如：例如： 產(chǎn)品可以替代，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，規(guī)模較大產(chǎn)品可以替代，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，規(guī)模較大針對(duì)這樣的供應(yīng)商采購(gòu)方的管理